點石成金！精油市場營銷中的包裝意識

通過不同的包裝手段，進行多層次的消費者開發，可以說，在運用包裝意識進行營銷方面，精油類產品實實在在走在了所有美妝產品的前頭。

植物精油，是芳香植物中含有濃郁氣味的液態成分，是從特定植物的特定部位萃取出來的具有揮發性和香氣，且不溶于水的物質。常被人們稱之為植物的荷爾蒙、液體軟黃金。

就像黃金亦可制成各種黃金制品，或金幣，或金元寶，讓人愛之不夠、欲罷不能、垂涎若渴。精油的經營者們也利用的精油的特性，將不同品類、不同使用方式、不同用途的精油，用不同的包裝方式作為商業導向，吸引著消費者不停地購買和消費。

在生活中，我們時常將最適合自己的戀人叫做Mr.Right。精油的包裝營銷思維恰似在用不同方式的包裝在告訴消費者我才是你的“Mr. Right！”

多系列、單品成組式包裝讓你成為不集齊神龍不罷休的“剁手黨”

由于大多數的精油無法直接涂抹在皮膚上（除薰衣草和茶樹等少數精油在應急的情況下），否則會很刺激皮膚、造成傷害，它們必須在植物（基礎）油中稀釋后，才可以安全、廣泛地使用在人體的肌膚上，這種精油的媒介物質一般以植物油為主，稱為基礎油（Base oil），也有人稱其為媒介油（Carrier oil）或是基底油。

基礎油也稱作基底油或調和油，是由各種植物的種子、果實經壓榨、萃取的非揮發性油脂，它的主要成分是亞油酸，同時含有豐富的各類維生素等營養物質?；A油具有很高的營養價值和很好的療效，性質溫和，容易被人體吸收，在芳香療法中被選為稀釋精油的媒介，也可單獨使用，作為皮膚保養的用油。

跟基礎油對標的是單方精油，單方精油是從一種植物的整株或某一個部位萃取而得的精華成分，純度極高，充分稀釋后才能用在皮膚上。單方精油通常以該植物的名字來命名，如玫瑰精油、薰衣草精油、茶樹精油等。一般來說，單方精油，由于用大量植材方可萃取出極少的量，所以成本極高，售價也不會太便宜。還有一種特殊情況是由兩種植物單方精油混合而成的單方精油，此類單方精油未加基礎油稀釋，也不能直接用在皮膚上。

有了單方精油，就還有復方精油。復方精油是指幾種單方精油已搭配好再加上基礎油調配而成，可供立即使用的配方精油。一般均由研發廠商研究各種不同精油的特性，經組合調配后制成成品。如果所調配成的精油是要涂抹到皮膚上的，則還需要大量基礎油來調和，所以直接涂抹于皮膚的復方油也是多種單方精油與基礎油按一定比例調合的混合體。復方精油不同于單方精油，為了達到不同的效果具體的使用方法也不同，它與單方精油的最大區別就是不用再次稀釋即可直接用于皮膚。

基礎油、單方精油、復方精油，三大品類，每一個品類中又包含著諸如甜杏仁油、藿藿芭油、酪梨果油、橄欖油、甜橙油、洋甘菊油等不同提取物中提取出來的不同品種的精華油，如果說成套系地購買化妝品已然是擊中了消費者的集齊一系列的強迫性心理，那么當一位消費者來到排排站、包裝瓶整齊劃一、瓶肚子里的內容又各自精彩的精油專柜時，那么一定會激發起她內心深處不集齊神龍不罷休的強烈購買欲的！就猶如好吃的蛋糕各有不同，有奶油的、肉松的、甜的、咸的、夾肉的、加蛋的。每個又都不貴，重要的是，擺在家里，僅僅是看看它們那整齊劃一的身影，就足以讓人被備感莊嚴的統一包裝所震撼了，那么何樂而不為呢！

深色系、神秘式包裝讓你成為不親自揭開其面紗不罷休的“剁手黨”

精油是植物的天然精華成分，雖然活性很強，但易揮發、怕光、怕溫度劇烈變化，所以必須選擇屬于它自己的包裝，才能有利于保存。精油的包裝通常采用較深色系的容器，必須嚴格密封，這樣才能保證精油避光、不會揮發，以及氧氣等物質不會對精油產生化學反應。

專業的精油包裝通常還采用兩層塑料蓋，為的是讓其具有耐腐蝕性，精油瓶的內蓋有一小孔，是為了便于精油倒出，這個孔的大小很有講究，一般要保證1mL是20滴。外蓋一般是深色，并且帶有防盜鏈設計。市場上有一種滴頭蓋，這個是不太科學的，因為一旦這個膠頭被精油分子腐蝕很容易老化硬化。所以使用這樣蓋子的精油產品一般裝的“精油”的純度都很值得商榷。

幾乎所有的精油瓶都是深色的，包括茶色、墨綠和深藍。傳統的精油瓶以深茶色為上乘，因為茶色瓶子避光效果通常最好。精油瓶的材質一般為玻璃，厚度方面必須保證瓶身的堅固，上等的精油瓶要經過一定高度的跌落實驗，真的是十分講究了！也有一些精油是用無色透明玻璃瓶來包裝，但是它外邊還套有一個小鋁罐，來保證避光。

還有一些精油的包裝采用充滿古典浪漫色彩的鋁罐、銅罐，它們是非常傳統的，對精油的保存更有利，但出于成本的考慮，很多精油商現在并不常使用，只有在大批量保存精油的時候，用鋁罐才比較多。為了方便運輸和保存，精油最外邊通常還會有一個硬紙盒，印刷非常精美，很多植物手繪效果或唯美植物大片效果的包裝都非常吸引文藝女青年的心。

高專業度、藥瓶式包裝讓你成為不成“專家”誓不罷休的“剁手黨”

包裝是辨別精油的“第一印象”。在國外的專業單方精油的包裝標簽上，應該注明以下幾項內容：精油的通俗名稱、拉丁學名、純度標示、植物原產地、萃取部位、有機認證標簽、容量、制造商、批號、注意事項、萃取日期等。

1. CAMENAE嘉媚樂茶樹

2. FLORA芙洛娜大馬士革玫瑰精油

3. AFU阿芙薰衣草精油

在芳香療法盛行的法、德、英等國，精油是可以作為藥物使用的，所以很多精油瓶子更像是一些小藥瓶。在這些小藥瓶外面，貼著十分醫藥化、高專業度、充滿各種術語的說明標簽。拿100%純單方精油來說，通常就必須具有以下幾點高專業度的藥瓶式說明：

● 品名標示：國際芳香療法制造商協會嚴格要求，只有100%萃取自天然植物，沒有任何人工合成成分的精油才能標示“Pure Essential Oil”。如果產品中只添加了少量的精油成分，其他都是生化科技的產物，那么產品的名稱只能以“Aromatherapy Oil”“Aromatherapy Blend”“Essence”等名稱來標示。

● 拉丁文說明：除了英文或法文的品名之外，正規精油還必須要有拉丁文的品名。因為，同一“綱目”的植物家族里還細分了不同“屬種”的植物，而這些細分的屬種只能從由拉丁名稱分辨出來。

● 純度說明：純度是選購精油時非常重要的考量標準。有些昂貴的花香調精油，如玫瑰，就有2種不同的純度——100%精純或5%精油可供選擇，而這兩種純度精油的價差十分驚人，選購時必須認明。

● 產地標簽：在精油標簽或說明書上必須標示產地。因為不同地方生長的植物所萃取出的精油在品質和性能上有時會有極大差距。比方說，最好的薰衣草精油品種來自法國南部高地，法國其他地區雖然也生產薰衣草，但在質量和功能上卻無法和南部高地的薰衣草相提并論。又如洋甘菊，德國甘菊的品質和價位要比羅馬甘菊高得多，而羅馬甘菊又比摩洛哥甘菊高得多。

● 萃取方式說明：精油說明書上必須說明該精油的萃取方式。有些精油成分因為萃取方式的原因其性質非常脆弱，比如遇熱后就會立即失去它的理療性能，而這些是必須要讓消費者在購買時就知曉的。

1. DHC芳香按摩油

2. BOBBI BROWN至盈呵護保濕護膚油

3. CLARINS調和身體護理油

4. urara悠萊彈潤晶致煥能精華油

● 萃取部位說明：萃取植物部位的不同也會影響精油的性能和品質。例如：苦柳橙樹的花瓣能制作出品質精致細膩的苦橙花精油，適合缺水、干性皮膚使用；葉片則制作出橙葉油，適合油性、不潔凈的皮膚使用；果實所萃取出的柳橙油，則是養胃的良方。所以，萃取部位也是一款正規精油會標志說明的重要部分。這些高專業度的、藥瓶式包裝令使用精油的人平添了一種“知識分子”般的高貴感，因為一般人看不懂、不會看，而自己能夠向他人解說，由此，普通消費者搖身一變成了別人眼中的“專家”，這是精油包裝帶給消費者的使用“成就感”，也正因為有了這樣一種潛意識里的優越感，不斷鼓勵著消費者由現有消費向更階段的消費“沖刺”，這不能不說是包裝意識的奇妙營銷力量！

攝影/劉 麗

高實用性、便利式包裝讓你成為不體驗一次不罷休的“剁手黨”

有人說，跟心愛的精油相遇，就如同跟情人的相遇，隱秘而又充滿誘惑性。因為精油的使用方式很多，吸入式、涂抹式、按摩式、香薰式，讓消費者跟精油的“約會”也變得魅力十足，而這一切都是率先通過精油那讓人不嘗試一次不罷休的實用而又充滿挑逗性的包裝設計而開始的。

● 吸入式精油包裝，讓你想立即拿起來嗅嗅

吸入式精油通常有兩種體驗方式：

1. 直接吸入法：將精油滴在手帕或者紙巾上，或直接打開精油瓶蓋，運用精油掛墜等，然后用鼻子吸聞。對緩解頭痛、失眠、呼吸道感染等最為有效。

2. 蒸汽吸入法：將近沸騰的熱水注入玻璃或不銹鋼的容器（洗臉盆或碗）中，按照每100mL滴入2～4滴精油的比例。以大毛巾蓋住后腦，俯身于容器上方，以口、鼻交替護膝從熱水中蒸出來的香氣，持續約5min。這是輔助治療感冒及呼吸道感染最有效的方法。

1. Jurlique 茱莉蔻北歐手工香薰爐

2. ORINERGIE白玫瑰純露

因為體驗方式不同，吸入式精油的包裝也略有不同，直接吸入式的精油通常是以小劑量瓶裝或運用精油掛墜的方式包裝，而蒸汽吸入法的精油瓶上大多刻有劑量標志，便于將不同劑量的精油傾倒到熱水中。而無論這兩種方式中的哪一種，都在包裝方式上下足了功夫，并通過差異化不斷吸引著消費者進行多層次的消費。

● 香薰燈式精油，從實用形式上下功夫的用心包裝

將精油設計成香薰燈其實本身就是一種在包裝思維上的營銷方式，香薰燈式精油包括電加熱式和蠟燭加熱式兩種。

1. 電加熱式香薰燈，一般做成小夜燈等形式，薰蒸臺為陶瓷制作。需要在薰蒸臺內加入適量的水，在水中滴入大約6滴精油，隨后插電使用。優點是沒有蠟燭的氣味和煙，缺點是容易燒干一定要注意控制好時間。

2. 利用蠟燭加熱的香薰燈，使用時要注意環保，須購買香薰專用的無煙蠟燭作為熱源，否則蠟燭的煙味和蠟味會破壞精油的香氣。用前先在燈座上方的小碟子上注入六七分滿的凈水，然后滴入適量精油，把燈座下面的蠟燭點燃，精油會隨水蒸汽飄散開來，慢慢充滿每一個角落。

將光亮與精油結合無疑大大增加了精油在使用方式方面的便利性，同時也增強了精油的浪漫屬性，通過充滿情趣的使用方式，在生活中增加了消費者對精油產品多次重復使用的依賴性。

● 香薰蠟燭，改變載體后不變的是吸引消費者的心

將精油成分做成蠟燭，無疑是將精油包裝思維運用到極致的一種體現，香薰蠟燭將神秘、高專業度的精油產品通俗化、家居化，讓任何一個不懂精油的人都可以輕松地享用到精油的妙處。

在使用方面，點燃香薰蠟燭之前，應確保燭芯短于 5mm (需要的情況下，可用剪刀剪斷芯短)。蠟燭單次點燃不能超過2h，于每次點燃后剪斷黑色的燭芯。保持蜜蠟整潔，用柔軟及干的布料定期清潔燭臺。

ARMANI PRIVE 阿瑪尼貴族香熏蠟燭

● 精油噴霧，小噴嘴大市場

將精油罐裝進帶有小噴嘴的精油瓶中，用噴霧方式使用的精油具有嗅覺維護作用，純植物精油可以使嗅覺保持自然，不致受到污染物質的傷害；并具有改善環境衛生的作用，可清除空氣中的污染物質，凈化空氣，提升空氣品質，避免傳染與感染病菌；空氣中的精油經由嗅覺抵達腦部神經，還可以使人注意力集中、增強記憶或改善精神、情緒與心理狀態，消除失眠、焦慮、頭痛等亞健康狀態。與香薰蠟燭一樣，精油噴霧同樣是使專業產品大眾化了，聰明的精油運營商甚至用這種方式成功擠壓了香水、花露水、空氣清新劑等產品的半邊天，成功地用小噴嘴拓展了大市場。

● 沐浴精油，滾珠、泡泡、精油浴鹽等各自精彩

經精油產品浸入沐浴清潔消費場景中，于是精油在已然很豐富多彩的包裝和使用形式中，又多了更加低齡、更加活潑、更加可愛的包裝新形式，滾珠精油、泡泡浴精油、精油浴鹽等各自撐起了一片天。

1.泡浴用精油：遇到保持精油本色的滴管精油，滴8～12滴精油與少量牛奶或蜂蜜調和，放與平時一樣的水量與水溫，使精油均勻地融合于浴缸中，進入浴缸后在相關部位輕柔按摩，10～15min即可；遇到泡泡浴精油，無論是液體或片劑，直接倒入適量于溫水中沐浴即可。

2.足浴用精油：通常是滴管精油，也有片劑或散粉狀，在使用足浴精油類產品時最好用不銹鋼材質腳盆，輕柔地按摩就可以了，足浴有很好的松弛身心、改善疲勞的效果。

● 按摩精油，返璞歸真的古樸包裝

按摩是芳香療法中最專業的精油使用方法。按摩的時候必須使用稀釋過的精油。用按摩精油按摩最好的時機就是在剛洗完澡時，趁身體微濕時。較快較重的按摩如搓揉、拍擊，可振奮精神；而輕柔的撫摸、按壓，則可消除疲勞或幫助睡眠。按摩精油分為家庭裝及美容沙龍裝，通常其包裝都會返璞歸真，非常古樸。家庭裝通常容量較小，適合快速用完后再購買新鮮的，避免因為保存不當而使精油失效；而美容沙龍裝精油則相對容量較大，但近來非常流行一次性用完的獨立包裝，即以一個客人一次使用的容量為單位的獨立包裝，彰顯其衛生性，并更利于保鮮。

攝影/程 菊