商戰
反看競爭
在一次戰爭中,將軍為了鼓舞士氣。準備投身到前線去,在他起身的時候,前方的士兵向將軍報告說:“將軍!前方20米的地方有一個狙擊手,不過他的槍法很爛,這幾天開了很多槍。沒有打死一個人?!睂④妳柭暤溃?/p>
“既然發現狙擊手,為什么不把他干掉?”士兵說:“將軍!你瘋了嗎?難道你要他們換一個比較準的嗎?”
趣評:
競爭中一定要學會利用對手的弱點而不是提醒他。
激勵作用
一名妙齡女郎在動物園里閑逛,她走著走著,來到了猴子園面前,然而她卻沒有看到一只猴子?!敖裉旌镒觽兌寂艿侥膬喝チ??”“現在是交配時期,它們都回到洞里去了?!?/p>
“如果我丟些花生給它們,它們會不會出來呢?……‘我不知道?!惫芾韱T說,“如果是你,你會嗎?”
趣評:
在員工激勵方面,物質激勵并不具有長久效用,當物質的需要被滿足后,只有進而滿足員工更高層次的需要,才能產生激勵效果。
體驗為重
少婦報案:“我把錢放在胸衣內,在擁擠的地鐵內被一帥哥偷走了……”警察納悶:“這么敏感的地方你就沒覺察到?”少婦紅著臉答:“誰能想到他是摸錢呢?”
趣評:
讓客戶的錢在愉快體驗中不知不覺地被摸走,是商業模式的最高境界。
分清主次
一天動物園管理員發現袋鼠從籠子里跑出來了,于是開會討論,一致認為是籠子的高度過低。所以他們決定將籠子的高度由原來的10米加高到20米。結果第二天他們發現袋鼠還是跑到外面來,所以他們又決定再將高度加高到30米。
沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理員們大為緊張,決定一不做二不休,將籠子為高度加高到100米。一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊,“你們看,這些人會不會再繼續加高你們的籠子?”長頸鹿問?!昂茈y說?!贝笳f:“如果他們再繼續忘記關門的話!”
趣評:
事有“本末”、“輕重”、“緩急”,關門是本,加高籠子是末,舍本而逐末,當然就不得要領了。管理是什么?管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾,認清事情的“本末”、“輕重”、“緩急”,然后從重要的方面下手。