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2020-01-13 05:21李赫

現代青年·精英版訂閱 2020年11期 收藏

關鍵詞：楊健影樓古裝

李赫

2002年，年輕的楊健辭職創業，確立了以“中國風文化藝術寫真”為核心產品的創業方向，并以審美高雅、內涵豐富、別具一格的攝影風格迅速征服了無數愛美女性的心。時至今日，他的“盤子女人坊”已從一個小小的攝影工作室，發展為擁有上海、深圳、長沙、加拿大多倫多等二百多家實體店，以及全國1000多家加盟店的產業集團。但楊健規劃中的商業帝國才剛剛起步，他不僅要打造華人攝影品牌，還要進軍服裝、地產、旅游、家居等行業，打造“中國風產業鏈”，將“中國美”推向全世界。

楊健對“中國美”的熱愛體現在很多方面，比如他多年苦練書法，寫得一手好行草；在服裝上也鐘情于“上海灘”“上下”等具有中國元素的服裝品牌。但能讓楊健傾注全部熱情的，還是“盤子”這份事業。

找到藍海

如今越來越多的國人也不再盲目追求西方品牌，而是開始青睞“中國元素”。究其原因，是更深的文化認同感。

在今天看來，楊健走在了大部分國人的前面。然而倒退十幾年，楊健不過是湖南省岳陽市一個小影樓的總經理，“中國美”這么深刻的詞，他沒空去想。楊健形容自己“從小就像打了雞血一樣，每天都有使不完的勁”。在影樓工作一年半，楊健只因為外公去世休息了兩天。雖然只有20歲，但他已在心里暗暗告訴自己，一定要自己創業。攝影助理、攝影師、銷售、美工……楊健幾乎做過影樓的所有崗位，為的就是多學習。

2002年，楊健說服好朋友——攝影師楊輝一起創業。手里只有10萬元錢，但楊健天生好強，想做“第一名”。岳陽這個城市雖然不大，幾千平方米的婚紗影樓、幾百平方米的寫真影樓也有好幾家。要做第一名，唯一的辦法就是專注于一個細分市場。喜愛書法、篆刻和武俠小說的楊健想到了古裝寫真。

雖然當時的攝影市場上歐式的奢華是主流，但楊健覺得，和單薄的“歐洲公主”形象相比，中國的女孩子對于“中國美人”更有文化上的認同感。哪個女孩子不希望自己像西施、洛神、小龍女一樣美呢？此外，婚紗攝影基本上是一生一次的消費，蛋糕就那么大，無數攝影機構在爭搶。而做古裝寫真，任何一個愛美女性都是潛在顧客，而且可以成為回頭客。

認清這兩點后，楊健發現古裝人像攝影是一片巨大的藍海。更讓他興奮的是，整個中國除了個別影樓做一些清宮裝、民族裝的業務之外，市場幾乎是一片空白

楊健馬上開始行動。一面閱讀大量中國傳統文化方面以及經營管理方面的書籍，提升自我素質；一面不厭其煩地向客戶推薦古裝寫真攝影。然后，他開始有意識地打造品牌。經過幾年時間，他們的攝影工作室在岳陽已經小有名氣。

在岳陽立足之后，楊健認為工作室應該向長沙乃至一線城市發展，不能困囿于一座小城。趁著市場還幾乎處于空白，他要盡力去開拓。2003年，楊健讓楊輝留守岳陽，自己只身來到長沙。長沙市繁華的街道之一解放路上，一塊名為“盤子女人坊”的招牌立了起來。

漸漸地，盤子憑借與其他寫真影樓截然不同的風格，開始在長沙市場上有了口碑。很多女性在盤子拍過寫真后，往往會成為回頭客，并帶動自己身邊的朋友也前來拍攝。在她們看來，這里拍出來的照片，能很好地展現出自己作為東方女性的溫婉柔媚之美。

專注于熱愛，方見天地

還在上學的時候，楊健家里的書架上就堆滿了各種武俠小說：金庸、古龍、梁羽生的全集。楊健的母親特別喜歡看武俠小說，除了上學忙功課，下課了楊健就喜歡坐在書架旁邊看這些武俠，每個系列都看了至少兩遍以上。

武俠小說里勵志、正義、充滿義氣的那一面，還有傳統文化的價值觀，奠定在武俠江湖里，也深深地篆刻在楊健的心里。

2003年，年輕的楊健辭職創業，確立了以中國風文化藝術寫真為核心產品的創業方向，并以審美高雅、內涵豐富、別具一格的攝影風格迅速征服了無數女性的心。時至今日，他的盤子女人坊已從一個小小的攝影工作室，發展為224家店，遍布全世界的“東方美學”引領者。

從技術行業轉到運營崗，再到現在成為一家具有規模的公司CEO，楊健覺得走來的一切選擇都“合時宜”且獨特。剛剛開始，只是經營一家攝影工作室，后來店越開越多，楊健帶領他的團隊進行了轉型，打出“東方美學引領者”的理念，再接下去，楊健會更為行業著想，為行業做事，為行業負責。

楊健對“東方美學”的熱愛體現在很多方面：比如他多年苦練書法，寫得一手好行草；在服裝上也鐘情于具有中國元素的服裝品牌；他邀請了藝術大師、東方美學締造者葉錦添擔任盤子女人坊的藝術總監；和檸萌影業、正午陽光、于正工作室等影視劇的佼佼者進行古裝IP的合作。能讓楊健傾注全部熱情的，是不斷將盤子女人坊的“東方美學”發揚到全世界。

說到古裝攝影行業，很多人腦子里第一個想到的就是盤子女人坊，盤子女人坊也重新制定了古裝攝影行業的規則。發展到這個地步，楊健思考良多，對于邀請葉錦添擔任藝術總監，他說“因為葉錦添老師代表的就是東方美學，他首先引入了這個概念。這次的戰略性合作，也可以說我們就是要開辟古裝攝影行業的東方美學之路?！?p>

在接受每一個媒體采訪的時候，楊健都反復強調自己喜歡“和別人不一樣”，不一樣表現在：首先，產品上要不斷地進步，客人的拍攝相對比較標準化，那么盤子女人坊的研發團隊就在速度上加快，兩三個月就更新產品，確保每次客戶來都有新主題、新選項；第二點，不和別人做一樣的東西，就算是224家店，楊健還是希望每家店都有自己的特色，在保持店面品牌風格基調的前提下，邀請國際知名室內設計團隊為每家店進行定制設計。

除了產品和創意，盤子對服裝道具的要求同樣很高，市面上的產品根本滿足不了。2010年，公司在江浙地區開設工廠生產布料，并逐步建立起大型的手繪和刺繡基地。飾品和道具也大部分是盤子自己的工廠手工制作的。這樣做成本很高，但楊健認為，研發是盤子的生命，在研發上花錢是一定值得的。

楊健粗略統計過，全國能做古裝攝影的機構至少有兩萬多家，但其中超過95%都在模仿盤子的拍攝主題?！八麄兌ㄗ雠c我們相似的服裝和道具，但就是拍不出我們這樣的效果，主要原因就是我們的服裝和道具還是要好很多?！?h3>細膩的觸手 年輕的團隊

楊健身為南方人，對市場和團隊都有敏銳的嗅覺，更愿意去發現每一個商機。在2015年，二胎政策開放，越來越多的顧客成為了家長，楊健找準了時機，適時發展了“鳳綾兒”兒童產品線，用“寓教于樂”的形式，讓孩子們參與到寓言故事和成語故事的拍攝當中，從小抓起“國風教育”和“東方美學教育”，小孩子成為影集里的“演員”，這不僅是一次成功的產品線，更是楊健的情懷所在。

楊健和他的團隊深諳“產品為王”，成立不久，盤子就慢慢開始在拍攝中對傳統文化追根溯源。2009年起，研發團隊陸續推出了一系列極具文化內涵的產品，明確了“漱玉圖集”“翠袖冷”“綾影館”三大產品線。

“漱玉圖集”取材于古代文學作品描述的場景。在古典文學中發現女性的容貌美、服飾美和神態美，通過藝術手法將其表現出來，滿足了真正喜愛中國文化的女性的需求?！熬c影館”取材于影視劇中塑造的經典女性形象。這些造型經過盤子的藝術再加工，能完美地給每一位幻想自己成為女主角的女性圓夢?！按湫淅洹膘`感來自中國古典女性的閨閣，注重個人情感的表達，展現女性性感、唯美的一面。其中“惹紅塵”是盤子業內評價最高的一款作品。畫面中濃艷的紅，如火如荼?！搬岇`”則是最為經典的盤子代表作，以國粹京韻的妝面造型，體現中國時尚。

這都是楊健帶領著一群95后的團隊，對盤子女人坊的開發和創新，說起自己95后團隊的優點，他連連稱道，“我特別喜歡團隊里雇用年輕人，他們有活力、有創造力、敢想敢拼、講話很直接，和客人更能打成一片，在這個信息時代，他們接受信息會比較對稱，只要給他們樹立一個榜樣，他們就知道自己要什么，不會麻木和愚昧?！?/p>

自此盤子徹底把同行遠遠甩在了身后。楊健說：“很多影樓做古裝攝影，沒有想到文化的層面，他們以為把女性拍得漂亮就可以了，其實不是這樣的?，F在的攝影技術把人拍漂亮太容易了，要在漂亮之外賦予照片更多內涵，讓照片承載故事和夢想?！?/p>

十六年前，在婚紗攝影行業飽和的情況下，楊健毫不猶豫地躍入藍海一片的東方美學古裝攝影行業，他年輕、但也把握住了時機。十六年后，完成了C輪融資的盤子女人坊，CEO楊健也仍舊對年輕人充滿了期待，但也謹慎地提醒年輕人“千萬不要貪大求全”。

過來人的經驗說：“只要在一個行業里，把一件小事做到極致，就會有一個飛躍式的突破。這個年代已經到了消費者越來越聰明、越來越講究專業的年代，每個人的精力都有限，第二個建議就是如果要做產品，一定要有匠心精神?！?h3>商業美學的踐行者

從2003年，他在長沙開了第一家中國風攝影店。16年磨礪，楊健的盤子女人坊以星星之火燎原之勢，成為了攝影行業的一段傳奇。

這個頗有聲勢的商業帝國脫胎于打著濃郁傳統烙印的影樓，卻因能敏銳洞察中國消費文化、趨勢與階層的蛻變，對標新審美，跑贏了互聯網的上半場，又在互聯網的下半場如魚得水，形成了集攝影服務、服飾設計研發、產品生產制作、文化傳播于一體的中國風藝術體驗綜合型文化產業集團，實現了現代商業與中國傳統文化的珠聯玉映。

大風憑借力，盤子女人坊異軍突起，也得益于攝影行業逐年穩步攀升。該行業總收入連續三年超過3000億元，成為攝影企業蓬勃發展的溫潤土壤，行業平均利潤率超過10%。

攝影行業的盤子越來越大，異質性也更強，生態更加多樣性。一種是攝影的平民化，諸如各類美顏App大眾攝影軟件的鵲起，將高大上的攝影拉下神壇，催生五顏六色、活色生香的生活秀，讓觀眾眼花繚亂，也催生出商業價值的枝繁葉茂；一種是專業攝影資源的中心化，通過打造線上線下平臺，吸納自由、不確定性強的專業攝影師資源，實現攝影師個體表達的美學價值與商業的無縫連接。

不過，楊健在攝影行業深耕，選擇的是最“笨重”的經營方式，以多家實體店撬動新消費市場經濟，與攝影新商業態勢截然不同，它以一種更傳統的姿態呈現，缺乏輕資產的靈動。

盤子女人坊的商業壁壘在哪兒？ 這也是楊健連做夢都思考的問題，“我一直覺得一個企業在發展的過程中，特別是在領先的時候，一定要想好你的護城河?！?/p>

224家實體店，楊健也認為看似是笨人的方法，但又是最聰明的，“現在的互聯網產品，面臨的最大問題就是競爭對手、模仿者、護城河，我們200多家店，從另外一個角度講，是不是也建立了一個非常好的護城河呢？200個好的區域、好的城市、好的地址，200多個店的裝修設計，包括每個場景的打造，看似笨，其實也是比較聰明的。因為我們的護城河建得比較高?！?/p>

盤子女人坊的護城河還不止于此，其古裝 IP 的服飾供應和攝影授權，搶占流量高地，成為加固護城河的關鍵砝碼之一。

多年在古裝攝影領域的深耕細作，盤子女人坊具備古裝 IP服飾供應和攝影授權的天然優勢，如《延禧攻略》、《知否》、《三生三世十里桃花》、《扶搖》、《神探蒲松齡》、《獨孤天下》、《海上牧云記》等多部影視劇的官方授權，讓觀眾過足各種流量熱門電視劇女主角的癮。為安以軒、郭曉婷、馬夢唯等諸多著名影星量身定制，迅速拉動粉絲經濟，分享流量紅利。

能拿到古裝IP這張王牌，楊健認為還是多年厚植的重資產優勢發力，“像獨家授權影視IP的作品，別的影樓就拍不了，就我們能拍，它的成本，因為我們店多，可以分攤這個成本?！?/p>

攝影行業在市場的傳統思維認知中極為固化，楊健開創了一個全新的玩法，不僅顛覆了行業的認知，還收獲了大眾的口碑與資本青睞，這恰恰是楊健“老式”重資產經營方式智慧的注腳。2018年底，一路高歌猛進的盤子女人坊獲得近億元C輪融資，累計完成數億元融資。投資人表示，堅定地看好“盤子女人坊”這樣的中國原創型企業。

世人眼中那些神秘的成功之道，泛著樸素且普世的光澤；那些被企業家認為助力企業制勝的法寶，只是被經濟學家一遍遍重復的市場常識。楊健對盤子女人坊的成功之道只有一個字——“好”。

為了傳統美學與商業的深度融合，盤子女人坊不惜下大力氣，這恰恰也是中國新匠人的特質，有匠心，有情懷，精通商業邏輯。

關于未來，楊健提及“把中國風的攝影、中國風的服飾、中國風的家居，還有中國風的衍生品打造成為一個產業鏈”。未來的行業競爭，不只是產品的競爭，人才的競爭，市場的競爭，服務的競爭，更是商業模式的競爭，新時代寫真行業的發展，必將淘汰默守陳規的商業模式。作為推動行業的革新者，盤子女人坊必將積極引領行業步入全新的發展時代?！皩⒅袊劳葡蚴澜绱笪枧_奮斗終身”。