損失厭惡
——失去更令人印象深刻

姚翠婷/文 孟慶璽/圖

為了鼓勵自己班級的學生更加積極地做好值日工作，李老師制定了一個規則：只要班級每天的值日評分能達到最優，就獎勵當天的值日生一朵小紅花，到了學期末，獲得小紅花數量前十名的值日生，可以兌換李老師獎勵的各種文具。

可是這樣的規則進行了一個月，同學們都興致不高，沒做出什么改變。他們甚至認為，只要評分不是全年級墊底就行。一個月下來，班級只有兩次被評為年級值日表現最優。

一天，李老師又宣布了新規則：從今天開始，每個人在值日工作上都有一朵小紅花，并且，當天被評為年級最優的值日生還可以額外獲得一朵。但是，如果每個月班級被評為年級最優的次數少于五次，全班同學都會失去這一朵值日小紅花。

新規則讓同學們的積極性大大提高了。每位學生都抱著“不能讓本來屬于我的小紅花白白丟掉”的心態來對待值日工作，原來值日生掃地最多掃兩遍，現在掃了三遍都不嫌多；原來一周才擦一次窗戶，現在每天都擦；原來擺放清潔用具的地方，值日工具東倒西歪，現在值日結束以后，大家都自覺地、一絲不茍地把工具擺放好。

新規則實施以后，班級經常進入年級值日最優名單，同學們也順利地獲得了老師獎勵的小紅花。

同樣是用小紅花獎勵來鼓勵值日，但是前后規則不一樣，導致的結果也完全不一樣，這到底是什么道理呢？

損失厭惡：失去更令人在意

李老師的做法其實是利用了心理學上一種叫作“損失厭惡”的原理，來鼓勵同學們把值日工作做好。損失厭惡的意思是人們在面對同樣的收益和損失時，往往會更在意損失。

舉個例子，如果你被獎勵10 塊錢，可能你會開心一兩個小時，特別是在這10 塊錢花掉以后，你的心情很快就會回歸平靜，甚至是完全忘記了這件事情。但如果你不小心丟了10 塊錢，你可能會心情低落一整天，而這種負面情緒可能需要你被獎勵100 塊才能完全抵消。

損失厭惡在進化心理學上，已經變成了一種深深刻在人類天性里的心理特點。這是因為在遠古時期，地球生活環境非常惡劣，當時的人類還處于以采集果子和捕獵為生的原始人時代，由于食物緊缺，人們會把多余的食物儲藏起來，以防之后摘不到可以食用的果子，或者是捕獵空手而歸（而且在當時，絕大多數時候的捕獵都是無所收獲的，因為原始社會缺少強有力的工具）。所以，如果失去了原本已經得到的食物，很可能會因此而餓死。幾百萬年下來，這種對“損失”的感知遠遠大于“獲取”的現象就一直深遠地影響著人們的日常行為。

損失厭惡與稟賦效應

損失厭惡，在經濟學上有一個對應的現象可以互相解釋。這個現象叫做“稟賦效應”。稟賦效應的意思是一旦人擁有了某樣東西，他會認定這個東西的價值比他未擁有之前大很多。

有這樣一個實驗：研究人員招集一群對馬克杯和巧克力都沒有明顯喜好的人，分別送給他們馬克杯和巧克力。過了一段時間以后，研究人員對擁有馬克杯的人提出用巧克力交換馬克杯、對擁有巧克力的人提出用馬克杯交換巧克力，實驗結果是大多數人都不愿意交換，都認為自己手中的物品價值比要交換的物品更有價值。

簡單來說，人們會認為自己擁有的東西很有價值，所以不愿失去它。常見的現象還有：很多人對收藏了好久但是明明不值錢的小物件視若珍寶，對原本不喜歡的小寵物越來越喜愛……

怎么在生活學習中利用好損失厭惡

對他人：在了解了損失厭惡以后，我們在平時的生活里不要隨便許諾別人，比如不能隨便承諾“我請你吃零食”“幫你做事情”等。我們承諾了的，如果因為個人或其他原因最后沒有兌現，會讓別人的失落感增大，甚至生氣。如果自己沒有十分把握，不如不許諾。

對自己：如果你想鼓勵自己達到某個目的（例如考試進入班級前十），但是又怕自己無法堅持，可以先讓爸爸媽媽給自己一個禮物，把這個禮物先存放在他們那里。如果自己沒有達到目標，爸爸媽媽就把禮物送人；如果達到了目標，再把禮物送給自己，以此來激發自己努力奮斗。

生活中：如果你想約小伙伴出去玩，盡量不要說“下次”或者“等你有空”之類的話，而是直接定下日期，造成一種“如果不去就失去一次會面機會”的心理暗示，這樣可以避免只是口頭說說卻什么都沒有做的情況。

學習中：你可以制作一個打卡記錄表，如“背課文30天”“英語單詞30天”，將記錄表劃分成30 或者31 個格子，每完成一天的任務就在表格上打一個勾。這樣的做法會對你的學習非常有效果。

關于損失厭惡的練習

1.采訪一下爸爸媽媽，或者是身邊的其他小伙伴，問幾個問題：

①如果你被獎勵10 塊錢，會開心多久？丟了10 塊錢，則要難過多久？

②如果你不小心丟了10 塊錢，那么要補償你多少錢才能平復難過的情緒？

③你有沒有原來不怎么喜歡的物品，擁有了以后越來越喜歡，甚至別人拿出更有價值的東西，你也不愿意交換？

2.請你隨意想出3 ～5 個日常生活里所遇到過的現象，想想哪些是可以用“損失厭惡”來解釋的，并試著用這些現象把今天學到的心理學小知識跟身邊的人講述一遍。

3.你知道“沉沒成本”嗎？學完了今天的“損失厭惡”和“稟賦效應”，你可以試著把這幾個現象關聯起來一起思考，相信你會獲得更多收獲。