“新零售”背景下在校中職生股份制微創業

徐婷潔

[摘? ? ? ? ? ?要]? 在“新零售”時代，各種創新創業層出不窮。在校中職生利用專業所學結合“新零售”模式，通過學生自愿入股募集資金、團隊合作開展“校園無人售貨”項目實踐，是一次大膽而創新的嘗試。在上海市第二輕工業學校的實踐中，“校園無人售貨”項目的經營者按照經“新零售”運作手冊開展經營、計算成本、收益，最后進行風險共擔、收益共享，既鍛煉了中職生專業技能，又培養了創業經營意識，且服務了校園師生。在此過程中，股份制籌資能解決創業資金問題，股權分紅能激勵參與人員的熱情，老股東退出與新股東招募能解決校園微創業新老傳承問題。

[關? ? 鍵? ?詞]? 中職生;微創業;股份制

[中圖分類號]? G715? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? [文獻標志碼]? ?A ? ? ? ? ? ? ?[文章編號]? 2096-0603（2020）20-0192-02

一、校園無人售貨項目介紹

（一）背景與需求

1.背景

“新零售”，即企業以互聯網為依托，通過運用大數據、人工智能等先進技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，并對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。線上線下和物流結合在一起，才會產生新零售。2016年10月的阿里云棲大會上，阿里巴巴負責人馬云在演講中第一次提出了“新零售”，2017年是新零售的爆發年，各企業、商家為了搶占“新零售”這個風口，紛紛進行布局。

2.需求

2017年我校申報了電子商務新專業，在專業課程開展的過程中，如何讓學生理論聯系實際在校內開展專業電子商務O2O（線上線下）實踐等問題，一直是電子商務專業教師在探索和思考的問題。在目前已開展的學生社團物流社、商貿社的基礎上以及“校園物流商貿一體化平臺實踐研究”課題基礎上，開展“校園無人售貨項目”實踐研究，這既能順應時代發展，又符合專業建設的需要，除此之外，還能讓電子商務、物流、工藝美術、會計等專業的學生應用專業技能開展實踐活動，更好地培養學生創新創業的意識和能力。

作為創新創業主體的學生，在此項目中的身份如何界定？經營所需要的資金從何而來？經營產生的風險由誰來承擔？經營獲得的利益如何分配？這些都是校園學生創業中必然會遇到的問題。

（二）國內外研究現狀

筆者通過資料查詢和搜索，發現國內職教界對電子商務專業實踐的研究大多集中在校企合作、開設淘寶店鋪等方面，因為“新零售”的概念2016年才誕生，2017年為“無人售貨”元年，所以在校園實施無人售貨項目及開展相關研究的材料很有限。對利用校企資源、真實工作任務開展相關專業的創新創業的課題，國內已有專家在研究，但創業成功的學生畢業后離校即帶走了成果（初創企業），無法將創新創業的果實傳承與延續下來。在國外，目前開展得比較成熟的有德國“雙元制”、澳大利亞“TAFE”等，但基于兩國與我國的國情不同也無法直接復制。

（三）項目設計

通過在現有校內專業社團的基礎上，招募一批有創新創業意愿和專業能力的學生，自籌資金，組成校園無人售貨項目股東團隊、運營團隊，利用教學樓內的簡單貨架銷售紙品、文具、小數碼、百貨等師生需求量比較高的耐存、低價商品，開展校園無人售貨項目實踐。

二、實施情況

（一）股份制合伙人及分紅設計

1.股東招募

股東招募從2016、2017級同學中招募自愿入股股東13人，籌措了項目初始階段的資金。

2.股權結構

校園無人售貨采用AB股股權結構規定股東權限。按照AB股股權架構設計項目股份，A股股東不僅出資認購股份，且有資格參與項目運營;B股股東僅為出資人，不參與經營。AB股股東共擔經營風險，共享經營分紅。由全體股東推選出“董事長”一人，董事長必須由A股股東擔任，最高可持股10股，任期3年。初期50元作為一股，“無人售貨項目”初期共發行20股，向股東募集項目資金1000元。在股份制運營過程中探索交流優化股權結構，以持續穩定的模式運營。

在校園無人售貨初期招募的13名股東中，通過甄選，確定6人為A股股東，直接參與經營，其他7人為出資合伙人，以A股股東為核心團隊進行無人售貨項目培訓。

3.股權分紅

項目運營以每學期為結算周期，召開股東大會，公布扣除項目運營各項成本后的紅利，按每股一份紅利分配，各股東分紅等于每股紅利*持股數。

通過兩個學期的運營，持續獲利。通過股東大會商議，第一期分紅把實際全部利潤按股份比例100%分配給全體股東;第二期分紅考慮運營人工成本，扣除50%合作社團和核心團隊人員工資后，剩余50%利潤由股東按股份分紅。

4.股權招募、轉讓及退出

初期向校內學生公開招募股東，由學生自愿報名，由學校社團教師、企業人員出面篩選，確定初期股東人員。再從股東挑選A股股東參與項目運營。挑選以答辯形式進行，記錄學生對創新創業的思路和理解，最終由社團教師、企業共同選拔出A股股東，占全部股東人數的50%。

今后校園無人售貨新股東從參與無人售貨項目運營的商貿社社員中招募。社員為每學期社團招新產生，自愿報名，完成培訓。社員為無人售貨服務滿1學期，可參與評優。服務滿2學期的優秀社員，可提出認購股份的申請。經審核申請，符合資格的優秀社員可成為股東，按50元/股認購，最高持股不超過10股。股東每學期可參與分紅，按無人售貨實際經營情況按每股30%～50%分配利潤，具體數字由當年股東大會討論決定。若經營遇虧損，該學期不分紅，損失由股東按股份分攤。

如老股東發生休學、轉學、退學，可自愿提出退出。退出股份可由其他股東優先認購，但認購后其他股東持股上限不超過10股。若無其他股東認購，由商貿社社團資金認購，待新一輪股東加入認購。若當期經營有利潤，老股東收回本金，按當期利潤分紅;若遇經營虧損，老股東本金按股份比例扣除損失，且無紅利分配。

（二）經營情況

校園無人售貨初具規模：以滿足師生日用紙品、文具為主形成了25個SKU銷售品類，日均銷售額約150～200元，平均利潤率30%。主營商品：抽紙、濕巾、暖寶寶、衛生巾、口罩、牙刷、鉛筆、橡皮、水筆、卷筆刀、修眉刀、頭繩、數據線。銷售情況：商品日均銷售額150～200元，第一學期毛利潤為1038元，第二學期毛利潤為2149元，同比增長了207%。

（三）成果

通過兩個學期的運營實踐，參與校園無人售貨股份制創業的師生都有了許多收獲。在運營過程中積累的素材、數據、問題成為教師在專業課程中引導學生開展專業學習的優質案例;另外，校園無人售貨項目成為校園文明展示窗口。

三、存在問題與改革方案

（一）存在問題

1.純資金股東分紅比例過高

在第一學期運營完后，未考慮運營人工成本，項目產生的利潤扣除庫存之外，100%用于股東分紅。股東投資回報比達到100.29%，此種分紅方式與市場實際運營相差甚遠。為此，在第二學期運營結束后，計算了參與經營的A股股東、外包團隊人力成本。在全部利潤扣除庫存后，將50%用于支付人工工資，剩余50%用于股東分紅。股東投資平均回報比達到75%。雖比第一期分紅投資回報比下降，但仍比市場正常投資高許多。究其原因，在于校園環境與真實市場環境仍有差異，成本計算過少。

2.募集股本金利用率不足

由于目前經營的商品種類不多，日均營業額150元也比較少，平均每學期期末庫存盤點金額約為900元，產生毛利潤約2000元，股東募集的1000元原始本金及利潤已滿足了日常經營的需求。如今后開展第二期股權募集，股東籌資數額增加，可能會產生閑置資金，會帶來投資收益下降，從而影響股東投資積極性。因此，需要進一步研究經驗范圍和品種，從創新服務等方面不斷提升項目規模與收益。

（二）改革方案

1.核算適度的分紅比例

從第二期分紅開始，股東大會已下降了用于股東分紅的毛利，從原來的100%用于股東分紅下降到50%用于股東分紅。雖然分配比例下降，但由于營業額提高利潤總額提高，股東絕對收益并沒有下降多少。今后，將進一步由股東大會研究商討，將用于股東分紅的利潤下降到總毛利的30%左右，進一步激勵A股股東積極經營，提高銷售額。將更多的利益獎勵參與項目運營的人員和團隊。

2.計算人工成本

由于校園內的創業項目不需要計算場地成本、固定資產折舊成本、水電費等成本，所以顯得容易獲利、容易成功。但這樣的項目往往到了社會上經不起激烈市場競爭的考驗。因此，可以在計算人工成本上做進一步的傾斜。這樣不僅可以高度模擬市場競爭環境，也可以激勵更多學生參與到項目運作的具體崗位中，不斷實踐和提高自己的專業技能，將更多的創新意識從腦海里的想象變為現實中的實踐;也能讓參與創業的出資人體驗到創業的成本與風險。

3.提高經營效益

目前，校園無人售貨學生股份制創業項目經驗范圍仍局限在有形的商品，單價在5～10元，營業額度有限。雖然其中受制于學生人群的消費能力，但校園這個市場可挖掘的潛力還很大。后期，運營團隊將在教師的指導下，進一步拓寬經營范圍，從有形的產品拓展為無形的服務。不斷完善網上商城的功能，實現O2O線上線下立體式的營銷，從而提高項目的營業收入及利潤值。

四、展望

目前，在校大學生股份制創業已經有了許多成功的經驗和總結。在校中職生“股份制”微創業相關研究與實踐非常有限。本文探究的校園無人售貨的形式非常適應當下中、高職業院校的現實情況，在場地、設備、經費、人員都有限的情況下，能夠讓學生在校體驗創新創業的實踐樂趣;同時，學生股東團隊為項目的經營主體，自負盈虧，促使學生有經營的主動性和積極性，以教師作為技術指導、學校作為承辦基地，也能夠解決傳統項目開展中的一些問題，如教師、學校在“雙創”活動中的身份定位問題，學生畢業后項目的傳承問題等。

通過總結相關的流程、經營和方案，形成的經驗對學校本身而言具有非常高的科研價值，項目本身可以升級為多專業的綜合實訓項目。因此，該項目值得向更多的中高職院校推廣與輻射。

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編輯 趙瑞峰