基于馬斯洛需求理論談服裝設計

【摘 要】從當今社會的發展趨勢來看，服裝可以被視為交流互動的載體。被用來解讀各種信息，人們所寄予服裝的功能也逐漸增多，服裝已經不再是單純的御寒保暖工具，服裝可以是人們社會地位的代表，現代服裝在表現當代人的審美價值的同時，也在追求社會的認同，服裝能夠傳遞穿著者的內心感受，馬斯洛需求理論的提出可以印證這些觀點。

【關鍵詞】服裝設計;馬斯洛需求理論;社會認同;服裝心理

1.馬斯洛需求理論

美國著名社會心理學家在1954年出版的《人的動機理論》著作中首次提出馬斯洛需求理論，指出人的需求可以分成五個層次。

第一層需求：即維持人自身生存能力與基本條件的需求——生理需求。比如衣食住行，吃飽穿暖等問題，當這些問題得不到基本的保障時，人類正常的生活就會發生問題。因此，基本的生理需求是必須得到滿足的，也是推動更高需求的基本前提。

第二需求：即安全需求——需要保障人的自身安全，使人滿族安全感的需要，當滿足安全感的需求之后，同時也就不會在激勵人們向下一個需求推進了

第三需求：即社交需求——人們需要一個社交圈子，希望得到一種歸屬感，成為社交群體中的一員，并得到社會的關愛與照顧。

第四需求：即尊重需求——人們希望得到社會各界的認同與尊敬，希望得到社會的認可，有著穩定的社會地位來實現自己的人生價值，個人能力能夠得到社會的承認。馬斯洛認為，尊重需求的滿足可以使人樹立自信，實現自己的人生價值。

第五需求：即自我實現需求——這也是最高的需求層次，也是金字塔的最頂端，是實現個人理想抱負，個人價值目標的最高體現。是印證自我能力的最高標準，發展內心的潛力，使個人得到社會各界的廣泛認同，成為自己理想中所期待的價值目標。

馬斯洛需求理論的提出，從一定程度上放映了人類的心理活動和客觀規律。并由低級到高級的相互轉化，馬斯洛從人的需求目的出發，并逐步分析出人的行為導向，抓住了問題的關鍵，指出了由低級需求向高級需求過渡的深刻含義。符合了需求理論層次的客觀規律發展。因此，需求理論對服裝設計師適用于不同人群的服裝設計有著至關重要的作用。

2.馬斯洛需求理論在服裝設計中的體現與應用

在人類文明的發展歷史中，服飾能作為表達人類情感的重要載體，鮮明的穿著可以表達人們的價值取向和生活方式。因此，以下從五個需求方面來分析馬斯洛需求理論在現代服裝設計中的應用。

首先，人類要得到基本的生存條件，就必須要攝取，人類的需求影響著人類的行為，一個基本生理需求沒有得到滿足的人，服裝僅僅是作為遮蔽身體的工具，當人的某一個需求得到基本的滿足后，才會滿足更高一級的需求，因此，滿足服裝的基本遮蔽身體的功能產品是最低的需求市場，所以人們僅僅只需要一件保暖御寒的衣物即可。

如果基本的生理需求得到滿足，就會進行更高一級的需求，表現出一個可以使人產生安全感的載體，希望得到穩定的安全感，在用料服飾的穿著上會給人以安全的信心。產生穩定，充滿安全感的情緒，如果安全需求得不到滿足，就會讓人產生威脅感和恐懼感，隨著需求層次的進一步升級，服裝的功能也從簡簡單單的御寒功能發展成為了一種保護自身需要的物質載體。同時在起到安全作用的同時，也會成為一種裝飾品，不僅僅在于“用”，同時也在于“看”。服裝消費市場只需要滿足對有安全需要的客戶的需求即可，因為這類消費者只關注該服裝產品的安全功能，比如滑雪服、登山服、搶險服等等。這些都是出于“安全因素”所能被消費者所接受的。

隨著現代生活節奏的加快，高科技產品的不斷發達，人們不在僅僅為了簡單的吃飽穿暖和衣著蔽體，人們有著更多的選擇自主權和多樣的消費觀。有著特定的購買能力和消費原則，現代服裝的自由搭配與個性化與我們的個體行為關系更加緊密了，人們的穿著目的更加偏向于禮節和儀態的表現，一以及保護性與裝飾性，而表達禮儀與裝飾為目的的服裝與現代時尚流行元素有著密不可分的關系，隨著生活節奏步伐的加快，服裝對人類心理節奏、個性化的心理作用都有著巨大的影響。無論何時，人們都希望得到社會的普遍認同，如果一個人在生理需求和安全需求都得到滿足的同時，就會產生愛、情感和歸屬感的需求，即社交需求。

社交需求在服飾上的體現主要包括在學校里，學生有特定的代表自身身份的校服。在企業中有專門的企業制服，在晚宴上，有與之相搭配的晚禮服，在家庭生活中，在睡覺之前有專門的睡衣，這種時候服飾體現了一個人在某種特定場合與大家共處的社交活動。希望與同伴或者同一群體的人群產生共同的情感，或者歸屬于同一群體的身份認同，成為其中一份子，這就是服飾所產生的社交需求。因此，服裝公司也開始產生并制作這一功能需求的服裝，是使消費者得到認同并產生消費，推出特色定制的晚禮服、職業裝、西裝等不同的款式設計，使消費者在提升自己形象的同時，更能被社交團體中的成員所認可。

每個人都有自尊心以及希望獲得他人尊重的需求，希望個人能力能夠得到社會的認同，并同時希望能夠展示自己。服飾在有這類需求的群體中可以表現為能夠使之穿著出去吸引人的眼球，并能夠設計出使消費者增加自信心的衣服。一個穿著高檔品牌的成功人士，他已經滿足了生理需求和安全需求，這些需求并不能激發他對高檔時裝的興趣，他對高檔時裝的興趣可能來自于他自身的身份和地位。比如穿著固定的禮儀服裝就要符合其特定的場合，在阿拉伯國家出席宴會就要頭戴黑紗，身著黑袍。所以，每個地區的服飾傳統大有不同，以身著不同的服裝表示對不同風俗民族文化的尊重，這就是服裝的尊重需求。所以服裝企業要滿足不同需求層次人群的需求市場，因為追求尊重需求的客戶人群更加注重品牌形象以及品牌給他們帶來的光環效應。

在當今多變的社會中，人們的生活方式以及生活質量的不斷加快已經成為了影響服飾變化的重要因素，服飾也一度成為了區分社會地位與社會階級的標志，服飾可以是一個人身份地位的展現，通過穿著服飾，可以分析出其社會經濟地位、政治地位、生活品味，民族認同、審美趣味等。所以服飾是一種可視的交流語言方式，透過服飾可以觀察穿著者的心理特征，它可以告訴我們穿著者是哪類人群，哪種性格特征，當前面的需求全部滿足后，就會進入最高級別的自我實現需求，自我實現需求的表現為通過自己的努力希望得到肯定，以最高能力發揮自己的潛能，馬斯洛需求在一定程度上表現了服裝消費者的消費心理，自我實現需求永遠處于最高地位，這在服裝中同樣的以體現，比如消費者的消費水平由低到高依次遞增，消費能力會逐漸增強，他們更會追求一些高奢品牌或私人定制的服裝來實現自我價值。正如一些國內服裝分析專家分析的那樣，雖然我國處于發展中國家，人們的消費水平還不能與發達國家相比。但是，只要我們優秀的設計師不斷的虛心學習，并能融合本民族優秀的傳統文化，結合中華民族的發展特點和優良傳統，仔細研究并分析消費者的消費心理，準確捕捉消費者的消費情緒和思想波動，在服裝行業加以運用和發展，相信在未來必定能夠造就出輝煌的服裝產業和具有東方特色的高級服裝定制產業，到那時馬斯洛的自我實現需求就近在咫尺了。

結語

隨著經濟全球化的發展，現代物質的豐富提升也改變了人們的生活和物質追求，人們的生活質量水平在不斷的提高，服裝已經從一開始僅僅作為御寒蔽體的作用轉化為自我實現的功能，人們更加體會和關心服飾給他們帶來的精神需求，更在意他們的生活質量品質和情感上的需求。

參考文獻：

[1]李彬彬.設計心理學 中國輕工業出版社，2005

[2]趙平.服裝心理學概論 中國紡織出版社，1995

[3]諾曼.設計心理學 中信出版社 2010

作者簡介：

劉潤周，男，遼寧大連人，沈陽師范大學美術與設計學院20級碩士研究生，研究方向服裝藝術設計，傳統服飾文化研究。

（作者單位：沈陽師范大學）