智能門鎖產業現狀及展望

文/全國鎖具行業信息中心 趙宏武

智能門鎖作為傳統制造業與新興電子信息產業結合而衍生出的新興產品類別，自20年前開始批量走入尋常百姓家以來，經歷了培育期、儲備期、發展期和爆發期等四個發展時期。2015年，隨著智能家居、移動互聯網的高速發展，智能門鎖作為家居入口級產品，同樣也受到了消費者的高度關注并取得了飛速發展。截止至2019年，全國智能門鎖的產銷量近1500萬套，五年間翻了超過十倍，是鎖具行業轉型升級發展絕對意義上的主力軍。

一、智能門鎖行業發展現狀

2020年是一個非常特殊的年份，智能門鎖經歷了五年的高速發展，在前三個月戛然而止，進入到了深跌的曲線，然后在四月份又開始重新上揚，重新走上發展的道路，盡管道路比較艱難，但每一步都走的非常堅定。

在2019年前，我國智能門鎖行業發展一直處于高速增長期，盡管在2019年因為受到市場、監管、競爭、消費需求提升等因素影響，產、銷量出現少許下滑，但這并沒有影響其整體性的增長，特別是排名前十位企業產銷量的增長。根據企業調研統計結果顯示，在2019年，前十位企業的總體銷量提升幅度平均超過了兩位數的增長，遠遠地跑贏了大盤。而且同比品牌端來看，因為一些強勢互聯網品牌的加入，前十位的增幅更為驚人。單品牌銷量最高達到80萬套以上，創歷史最新紀錄。從統計數據來看，排名前十的品牌最低銷量已經達到了20萬套的量級，也達到了最近幾年的新高。

圖1：近五年我國智能門鎖產銷量示意圖（單位：萬套）

但在2020年，大好的發展局勢被突如其來的疫情打斷，截止至5月初，1-3月，受傳統春節前置和疫情的雙重影響，同比2019年，智能門鎖產銷量下滑接近6成或以上，4月份智能門鎖行業開始快速回升，但受疫情影響全行業產銷量仍下滑了40%以上，同時由于錯過了春節后傳統訂貨的高峰期，這次下滑很可能將會直接影響全年的產、銷量。

圖2：2019-2020年1-5月份產銷量對比圖

從品牌端來看，除個別品牌抗跌能力強一些，出現小幅下滑之外，絕大部分品牌均在1-3月份，尤其是2月份出現了產、銷量的大幅下滑?；ヂ摼W品牌因其銷售模式對線下依賴較小，自3月份起恢復較快，同時一些對新商業模式做出有益探索的品牌，恢復的情況也更好一些。截至本文截稿前，特別是618期間，無論線上還是線下，智能門鎖的產、銷量均出現了報復性的反彈。

二、目前市場主流品牌的發展情況

截止目前，我國智能門鎖產業的品牌發展可謂是涇渭分明又相互融合?；ヂ摼W、家電、智能家居、安防產業、專業智能門鎖、機械鎖轉型、裝飾五金等都依據自身優勢進入智能門鎖產業當中，使得智能門鎖產業呈現出百花齊放的發展局面。但從數據來看，智能門鎖產業的品牌發展仍然處于初期階段，品牌格局相對較為分散，分為七大陣營，沒有一個陣營或品牌占據絕對意義上的優勢，而且截止目前，從品牌數據來看，智能門鎖領域的品牌數量超過了3000家，集中度非常之低，隨著發展進程的不斷推進，目前智能門鎖產業已經開始進入品牌盤整期。

圖3：智能門鎖產業布局劃分示意圖

從互聯網領域來看，米家體系品牌是目前發展較好的，無論是品牌知名度還是品牌銷量，均排在全國前列。其中以米家品牌為主力，鹿客、綠米兩個品牌為支撐，線上以銷售為主，線下以服務為主，憑借其對品牌的理解與消費者天然更加接近的優勢取得了相當不錯的成績。

在品牌發展格局當中，專業智能門鎖品牌仍然有著無可比擬的優勢，品牌時間久，線下布局完善，例如凱迪仕，目前已經在全國布局近2000家銷售商，基本實現了全國覆蓋，同時線上的發展也日趨變好，特別在疫情期間，以德施曼、凱迪仕為首的一線專業智能門鎖品牌通過直播、社群等多種方式的電商業態，取得了非常好的品牌美譽度和銷量的提升。與此同時，因為其智能門鎖生產的專業性和制造能力，也導致其品牌發展和代工是兩條腿并排走路，抗風險能力更強，在疫情期間，恢復最快的就是專業智能門鎖企業。

家電、智能家居、安防類的品牌，更多的是以智能家居或智能安防為品牌突破點，通過利用自身強勢品牌或技術、渠道等優勢強化智能門鎖品牌在消費者心中的地位，也有部分品牌取得了非常不錯的成績，其中代表性的品牌有家電類的海信、TCL、海爾、螢石、大華智能門鎖等。

傳統裝飾五金、機械鎖兩個品牌陣營，優勢巨大，無論是渠道、銷售模式還是產品體系等，均是其它陣營無可比擬的。但同樣也受制于這些傳統性的優勢，裝飾五金、機械鎖兩大陣營的企業轉型升級走出來的并不太多，但無論是在品牌端，如匯泰龍、忠恒等企業，還是在生產端，如櫻花、曼申等企業都有轉型成功的案例。

三、在當前形勢下對商業模式的探索

對智能門鎖行業來講，2020年本就是一個變化的年份，從行業的眼光來看，洗牌加速，頭部企業份額提升等等這些都是可以預見的，但無法預見的是2020的疫情給行業帶來的沖擊。在雙重因素的影響下，一方面智能門鎖行業洗牌開始提速，頭部品牌，特別是頭部領先品牌率先在C端開始恢復，銷量開始提升。其次是針對大批發領域的分發品牌銷量也開始提升，品牌分布日趨集中。

另一方面，隨著疫情的影響，線下長時間停擺，線上自然流量的消失，購買流量成本急劇增加，頭部企業對新的商業模式的探索，特別是以直播帶貨為主的商業模式在智能門鎖品牌中開始提速，并迅速由嘗試走向高熱。極具代表性的開始是4月1日羅永浩首場直播秀當中的飛利浦、4月2日在薇婭直播間出現的凱迪仕，均取得了不錯的銷量。同為一線品牌的德施曼在同一時間開啟了以“主播群”為主要模式的直播帶貨，央視主播、知名主持人、演藝明星、網絡紅人紛至沓來，無論是在品牌宣傳還是在產品銷售上均取得了非常好的成績。與此同時，其它品牌也紛紛利用網絡平臺的力量，在各大直播平臺開啟了直播帶貨模式。直播這一新興的商業模式，在短短不到半年的時間，讓智能門鎖產業從初期接觸階段迅速過渡到全民直播階段，熱度高漲。

但同時，一些互聯網品牌，仍然深耕于以原有的產品為王，營銷導向相對較為傳統的商業模式，例如米家體系的智能門鎖品牌，其利用原有粉絲群體對產品、價格、功能的敏感性，持續拉近消費者與產品之間的距離，研發出無論在價格、功能等方面都更加接近消費需求的米家E系列，在眾籌期間取得了1萬多套的成績，給傳統模式也注入了極大的生命力。

四、未來的展望

從長期來看，盡管疫情只是發展之中的匆匆過客，但出現在2019年后智能門鎖產業格局開始發生變化的關鍵階段，其對智能門鎖行業的影響卻是巨大而深遠的，原有的樂觀預測全部被推翻，發展將會自2020年重新起步。

但從長期來看，智能門鎖產業的發展似乎是不可逆轉的，無論是“美好生活的向往”，還是智能家居時代的來臨，都將智能門鎖產品推向了“剛需”的級別，無論從數據還是需求上分析，其需求都將是巨大的。未來智能門鎖市場的產、銷量至少是5000萬量級的，而目前才1500萬，發展空間巨大。

但同時，隨著疫情的爆發，如同不堪回首的2003一樣，也許會催生出新的商業模式變化，但傳統的線下占據點，線上占流量的方式有相當概率會逐漸被弱化，也許更加精細化的社群營銷、直播帶貨，真正意義上的O2O等模式都有可能成為未來商業模式新的爆發點，這將是未來品牌競爭的巨大變數之一。

在品牌上，集中度將會進一步提升，品牌格局的劃分將會越來越被淡化，大家都在智能化、泛家居化的方向上發展，甚至不排除在未來的幾年內，形成真正意義上的智能門鎖品牌，無論是家電、家居、互聯網還是傳統類型的企業，其品牌的標簽上都將會多出一個最典型的產品——智能門鎖。

最后，讓我們共同猜測一下未來，全國4億套住房，如果全用上智能門鎖，將會是什么樣？

圖4：近五年智能門鎖產銷量統計及預測圖