2020會是怎樣的618？

張萌

一季度中國GDP下滑6.8%，社消增速逐漸恢復

國際貨幣基金組織（IMF）根據當前國際疫情蔓延的態勢以及當前全球經濟的表現，對全球經濟增長預期進行大幅度下調的預測，IMF推斷全球經濟今年將下降3%，中國將增長1.2%，中國是全球主要經濟體里少數預計為正增長的國家之一。同時，IMF預計2021年中國經濟增速將達到9.2%，從中國社會消費品零售總額增長來看，3月和4月開始反彈，相比2020年1月和2月的-20.5%，4月的社消總額同比僅下滑7.5%，由此可見，消費市場開始回暖。

用戶對當下及未來預期持謹慎態度，消費更加理性

從2020年一季度城鎮居民調研來看，用戶認為收入“減少”的居民比例較2019年第四季度上升15.6%，達到27.5%，居民收入信心指數下降7.2%，為45.9%；認為“形勢嚴峻，就業難”或“看不準”的居民比例上升8.9%，為42.3%；傾向于“更多儲蓄”的居民占比上升7.3%，達到53.0%，用戶對當下及未來預期不樂觀。

從中國人民銀行的數據來看，未來3月城鎮居民準備增加支出的項目仍以教育（31.5%）和醫療保?。?9.4%）為主，在前七大支出項目中，旅游和大額商品的支出比例下降最快，分別下降9.3%和3.3.%，達到19.0%和18.0%。用戶消費理念開始趨向理性。

疫情下家電市場冰封，因疫情管控，線上擴容

據泛博瑞咨詢研究數據顯示，2020年1-4月家電市場規模達到1762億元，同比下降30.5%，分各品類來看，電烤箱和吸塵器是少有出現同比正增長的家電品類，尤其是電烤箱，1-4月同比增長35.0%，四大電彩電、冰箱、洗衣機、空調分別下降28.0%、22.3%、26.6%和44.9%，分線上線下來看，一季度封城措施，造成線下實體店面銷售受阻，線上市場進一步擴容，從泛博瑞咨詢研究線上數據來看，主要家電品類，除嵌入式一體機有1.7%的小幅下降以外，其他品牌均有不同程度的上升。

政策利好，加速推進家電市場消費升級

七部門印發《方案》：完善廢舊家電回收處理體系、促進家電更新消費。國家發改委5月15日消息，近日，國家發改委、工業和信息化部等七部門聯合印發《關于完善廢舊家電回收處理體系推動家電更新消費的實施方案》。明確，用3年左右的時間，進一步完善行業標準規范、政策體系，基本建成規范有序、運行順暢、協同高效的廢舊家電回收處理體系。推廣一批生產責任延伸、“互聯網+回收”、處理技術創新等典型案例和優秀經驗做法，廢舊家電規范回收數量大幅提升，廢舊家電交售渠道更加便利順暢，家電更新消費支撐能力明顯增強?！斗桨浮访鞔_，促進家電更新消費，組織開展以舊換新活動。

廣東發布2020家電下鄉公告。4月30日，在廣東省商務廳等部門公布了“廣東省家電下鄉專項行動項目”，從2020年5月1日起至2020年12月31日，對4K電視機、空調、洗衣機、冰箱、熱水器等“家電下鄉”產品進行財政補貼，在廣東省內購買“家電下鄉”產品的廣東省本省戶籍農村居民，可以獲得政府與家電企業共同提供的市場售價10%（含）以上的補貼資助，最高可達15%。

海信家電廣東啟動大型“惠民消費工程”。繼廣東省實施2020年家電惠民專項行動后，5月15日，海信家電也宣布在廣東省啟動大型“惠民工程”。從即日起，海信將對購買旗下家電產品的全部廣東居民進行直接補貼，覆蓋容聲、科龍等品系的冰箱、冷柜、空調全部產品，補貼幅度最高可到20%。

各品牌準備好新品，在618大顯身手

5月1日，海爾10KG香薰洗洗衣機“蒸”撼上市，邂逅無水新凈。

5月15日，海信聯手京東共同發布了行業首款游戲電視E75，55英寸E75首發價3999元，65英寸E75首發價5499元。

5月18日，榮耀在智慧生活新品發布會上發布了榮耀智慧屏X1系列新品，共有65英寸、55英寸和50英寸三個版本，其中65英寸售價3299元，55英寸售價2299元。

5月18日的三星電視2020年新品云上發布會，三星電視QLED 8K新品Q950TS、QLED 4K新品Q80T、全新晶彩UHD系列電視TU8000、Lifestyle系列等震撼上市。

美的首創果潤磁力鮮科技，鎖住水果水分和營養口感，引領健康營養鮮生活。

5月18日，格力新一代臻新風空調在“格力董明珠店”首發亮相。

5月19日，松下全新風冷無霜三門冰箱新品——C311系列和EC30系列正式發布。

5月20日，容聲WILL冰箱第二款——中字五門528首發，在“繼續長7天”的基礎上從空間設計打造更適合中國家庭的養鮮冰箱。

為了助力消費者快速實現從青銅到王者的逆襲，老板電器推出了“中式烹飪高能玩家”主題活動，從5月5日起，用戶“掃碼最高領2000元消費券”，從5月11日起，老板電器還提供了“每天免單一人”驚喜福利，整個活動截止6月18日，老板電器用超值福利給消費者帶來高能下廚體驗，開啟中式烹飪新玩法。

在萬和“心月”云中開啟為主題的新品直播發布會上，萬和2020年增壓零冷水燃氣熱水器S6全球首發亮相。整個新品發布會場景設計為新國貨大賞風格，直播內容豐富度高，對于觀看直播的粉絲來說可謂一場視覺盛宴。

品牌&渠道啟動618家電風暴

榮耀智慧屏入選京東618百億補貼計劃：55寸版智慧屏X1還是京東電視品類唯一主推產品，入選京東618百億補貼計劃，屆時價格會低至1699元，毫無疑問會殺到2000元內。

松下空調京東自營旗艦店618鉅惠提前開啟：從5月18號開始，松下空調京東自營旗艦店促銷活動將提前一個月開啟。爆款下單立減300元，讓消費者享受健康空氣的同時更能輕松獲得實惠。

創維與蘇寧敲定300萬臺大單：5月8日，創維與蘇寧共商2020年戰略 合作布局。雙方敲定全年300萬臺銷售目標，將通過供應鏈、產品線、渠道拓局等方面的深入合作，在618加速行業“破局”。

A.O.史密斯與蘇寧敲定2.5億元目標：5月8日，A.O.史密斯與蘇寧易購進一步加深戰略合作，并于618年中大促打響戰略升級第一槍，實現618期間A.O.史密斯廚衛電器在蘇寧易購渠道銷售2.5億元的目標。據悉，618期間，A.O.史密斯將在蘇寧發售近10款主力新品，并通過24期分期免息、以舊換新、免費清洗等活動讓利消費者。

渠道大動作準備618大促，期望打贏上半年收官之戰

天貓、京東、蘇寧精心布局618，一階段預熱期（預售期）戰役止于5月31日，天貓分別在6月1日和6月18日均設置狂歡日，并將618前期分為品類日和二次預熱期，京東則在預售期過后，設置專場期（6月1日至15日），以6月18日為基線，1月18日之前至16日為高潮期，6月19日至21日為續售期；蘇寧將五一假期與618結合，相較于天貓和京東，狂歡戰線相對更長，4月29日至5月22日為蓄水期，5月23日至31日為預售期，6月1日至17日為預熱期，6月17日至18日為爆發期。

百億補貼大爆發

天貓：天貓將聯合多地政府、品牌發放今年最大規?，F金消費券和補貼，預計超100億。目前報名參加品牌已超10萬個，是去年2倍，折扣商品超1000萬款，與去年雙11齊平。

京東：將帶來超級百億補貼、千億優惠等一系列史上最大優惠力度，還有百項頂級服務。京東還將在此期間升級集團使命和品牌主張。

蘇寧：618將推出“雙百億補貼”，在近30天全網最低價基礎上再加碼，力度空前。房產、汽車等全面加入補貼計劃，618期間蘇寧不僅將推出1000套特價房，還會聯合大眾、斯柯達、吉利、寶駿等品牌推出半價車秒殺，此外還有5折房車、直播賣飛機等活動。

快手推出“618快手電商狂歡月”活動

快手本次活動包括“1個大事件+6個主題季+4個創新活動”共11個營銷板塊

一是將針對不同品牌需求的客戶設置“三大會場”。包括“品牌種草天團”，“老鐵不打烊PK專場”，“天天低價爆品”等。并開設“Top666幸運買單”、“戰隊達人車輪戰”、“種草天團新勢力”、“播新產品”四大活動玩法。

二是快手對產品進行了更新，直播前設置品牌視頻、直播預告展示位；直播中可實現自動跳轉小黃車線索表單APP下載；直播結束后可回看直播。除了常規直播間外，快手還推出了直播豪華版、鎖鏈直播間、1+8視角。

三是針對不同垂類品牌需求，快手策劃了奇趣親子節、購車狂歡節、煥新美妝節、3C樂活節、家裝煥新節、夏夜嗨吃節六大主題季分會場，以滿足不同品牌對不同時段的流量曝光需求。

最后，快手通過與廣電、明星等合作，推出“主持人PK”、“臺網雙屏聯動”、“明星微綜藝”、“明星品牌劇”四大創新活動，將利用“明星+達人+定制內容”為品牌引流。

618各品類市場預測

泛博瑞咨詢預測，618期間，彩電市場規模將達到101億元，同比下降4.7%，白電市場規模與去年同期基本持平，達到461元，增長0.1%，廚衛大電市場規模預計為231億元，同比下降10.7%，小家電市場規模為158億元，同比增長13.8%。

分品類來看，大電產品僅冰箱有望實現同比正增長，受疫情影響，大容量、健康智能類冰箱進一步得到重視，泛博瑞咨詢預計618期間，冰箱市場零售額同比增長5.6%，除此之外，小家電市場要好于大電和廚衛市場，破壁料理機、電烤箱、吸塵器以及嵌入式一體機將實現快速增長。

后疫情時代的消費趨勢：

趨勢一，電商購物主流化，據4次消費者調研數據顯示，當被問到“與上個月相比，你在電子商務渠道上的購物情況如何？”時，用戶顯著增加的比例由第一次調研的21%上升至第四次調研的24%，從受訪家庭來看，有32%的家庭表示未來會增加電商購物，有孩子的家庭中，45%的比例表示會增加電商購物。

趨勢二，消費更加理性和追求物有所值，當被問到“是否關注價格”時，用戶關注比例不斷增長，所有受訪者中，第四次調查比例達到57%，高于第二次的48%，收入受到疫情影響的受訪者第四次比例達到68%，遠高于第二次的59%，除關注價格以外，消費者同樣期待折扣和促銷，尤其是收入受疫情影響的受訪者，第四次比例達到45%，高于第二次調查的40%。

趨勢三，消費偏好回歸國產，據調研數據顯示，疫情期間，消費者對國產商品更加青睞，從受訪者比例來看，87%的用戶表示有點或非常傾向于購買在本國生產的商品和提供的服務。另外傾向于購買意大利和韓國產品的比例也相對較高，分別為81%和76%。

趨勢四，與疫情期間相比，大部分消費者在疫情過后的購買意愿有所增長。當被問到“相比疫情前，您對未來幾個月消費購物的態度”時，消費者選擇會略微增加的比例最高，達到37%，其次是沒有變化的比例是29%，會大幅增加的比例則是20%，從整體購物態度來看，超過50%的用戶會愿意增加消費。

趨勢五，618參與感強，消費者四處“薅羊毛”，據調研數據顯示，知道618的消費者中，愿意并一定會參加618的比例達到51%，可能會參加的比例達到44%，不會參加的比例僅為6%。