新時期農村電商發展模式探析
——基于灰色關聯分析

一、引言

目前，電商產業在農村的發展越來越迅速同時也受到了社會各界人士的廣泛關注。2014 年，國務院總理李克強主持召開的國務院常務會議，會議要求重點推進6 大領域消費。其中之一就是要擴大物聯網、互聯網等信息消費，這一政治舉措，將網購市場推廣到了農村，促進了經濟提質增效。而2018 年發布的《關于開展2018 年電子商務進農村綜合示范工作的通知》更是將通過鼓勵各地優先采取以獎代補、貸款貼息等資金支持方式，以中央財政資金帶動社會資本共同參與農村電子商務工作。2019 年，農村電商融資金額為0.52 億元。隨著農村電商越來越火，分析影響其發展的因素也成為重中之重。

二、文獻綜述

近年來，農村電商產業的發展吸引了越來越多學者的研究，有關農村電商產業的相關研究可以主要分為三部分。一是在農村電商發展現狀（朱品文，2016；洪勇，2016）、制約因素（李欣，2012；王勝、丁忠兵，2015；張瀅，2017）發展模式研究（張維維，2018；羅勝、李明圓，2020；劉婷，2020）二是農村電商產業物流發展現狀（金榮榮，2012；查瑋，2014 朱世友，2016；朱宣怡，2020，王琬琛，2020）、物流配送問題（金榮榮，2012；朱宣怡，2020）、三是與農村電商緊密聯系的農村網購消費領域，如市場特征與發展對策（靳雅芝，2015）、消費行為分析（游士兵、張晴，2018；廖友國，2018；張筑平，2020）等方面。從以上的文獻回顧可以看出，對農村電商相關領域的已有了相對豐富的研究成果，但是，有關農村電商的定性分析并不多見，通過灰度關聯分析探究影響農村電商發展的因素并針對性的提出一些對策建議的這個角度的研究更是少之又少。

三、農村電商產業發展現狀及問題

隨著我國經濟的高速發展,尤其是進入“互聯網+”時代后,農村電商讓更多的鄉鎮和農村消費者不出門也能買到來自全國各地的產品，促進了農村經濟和社會發展。2012-2018年，中國農村網民規模持續增長，農村網絡技術水平逐步與城鎮水平拉近，2018 年上半年中國農村地區互聯網普及率已經達到36.5%。同時，農村電商得到資本認可，2017-2018 年，中國農村電商的融資金額半數達到1000 萬元以上。這一系列的變化都表明,大力發展農村電商,對農村經濟和社會發展是一條正確的道路，但是農村電商在發展的過程中也存在一些制約因素和問題：

（一）對發展農村電商認識不足

在農村電商的發展實踐過程中,出現了部分村民和農業經營者不夠重視電商在農村的發展的現象，造成這種現象出現的原因主要有兩個方面：一是，因為受傳統實體經濟模式固化思維的影響。是，通過調查得出農村村民老齡化、低學歷化問題比較嚴重，這使得農村接受新事物比較慢,大多不懂電子商務。

（二）網絡基礎設施服務質量不高,倉儲物流配送網絡不完善

農村地區的基礎設施質量不高主要表現在三個方面：一是農村地區的快遞點覆蓋范圍小，容易出現農產品堆積現象，二是符合標準的道路條件比較少，造成農村物流周轉時間較長，三是農產品標準的倉儲條件比較少，尤其對于近幾年來銷售逐漸上漲生鮮產品來說，農村的冷藏條件和冷凍商品的運輸車更是寥寥無幾。

（三）發展農村電商的人才不足

我國很多農村在發展農村電商時普遍出現了電商人才不足的情況，以至于現有管理團隊的知識和技術水平難以滿足電商發展要求，2020 年6 月，中國農業大學智慧電商研究院發布了《2020 中國農村電商人才現狀與發展報告》，中國農大智慧電商研究院院長、課題組負責人郭沛說：“中國農產品的‘互聯網+’面臨巨大的人才缺口，并對未來農產品上行電商人才需求作出預估：“2025 年缺口為350 萬人”。

四、影響電商產業發展的因素分析

（一）經濟因素

近年來，全球經濟在總量上出現了停滯狀態，中國經濟也從高速增長轉為中高速增長的新常態。我國需要擴大經濟內需，實現經濟穩步發展。大力發展農村電商產業正是我國實現擴大內需的重要手段。那么對于電商產業來說，我國的經濟發展狀況、農村居民的收入情況、經濟結構、消費者結構將是影響其發展的重要因素。

（二）市場因素

市場上的供求關系正是影響市場變化的主要原因。而人們的消費意愿、消費習慣、當前市場上農村電商的用戶規模、淘寶村的數量等因素直接影響了市場的供與求，進一步影響了農村電商的發展。

（三）技術因素

科學技術的進步既是推動經濟發展的重要因素，也是農村電商產業提高其績效的重要途徑，此時，中國正全速開啟通往“互聯網+”時代的大門，讓互聯網與各產業進行融合，“互聯網+農業”以及“互聯網+流通”等模式。在技術因素方面，互聯網的用戶數和移動電話的用戶數，郵政業的發展情況都是影響電商產業發展的重要原因。

（四）資源因素

我國廣大農村地區有著當地特色資源和農產品，如果能夠合理的加以開發和利用，將會極大地推動農村經濟的發展。除了產品的選擇，還要面臨著資金來源、信息的獲取、等一系列的問題，這需要有專業的人士管理，敢于嘗試的年輕人對農村電商的運作有重大意義，電子商務的蓬勃發展還需要強有力的基礎設施來支撐，主要體現在交通運輸設施、物流設施和網絡設施這幾個方面。

五、農村電商發展影響因素的灰色關聯分析

（一）灰色關聯分析的基本思想

農村電商產業的影響因素模型在一定程度上可理解為一個灰色系統,這是由于影響農村電商產業發展的因素多且復雜,且樣本少，甚至數據不完整，所以我們只能對有限的指標進行分析?；疑P聯分析是通過分析所要研究系統中的各參考序列與母序列的關聯程度，并對關聯程度進行排序的一種分析方法。鑒于農村電商產業“灰色”的特征,運用灰色關聯度分析方法對農村電商產業發展進行影響因素分析是適宜的。

（二）指標的選取及數據來源

經濟因素：人均生產總值X1，農村人均可支配收入X2；市場因素：農村貧困狀況X3，淘寶村數量X4，農村電商的用戶規模X5，農村居民人均消費支出X6；資源因素：大專以上人口占總人口比重X7，第一產業固定資產投資X8，人均主要農產品產量X9；技術因素：農村居民每百戶擁有計算機數X10，中國郵政業務量X11；

（三）灰色關聯分析

1.確定分析序列：首先要選取反映系統行為特征的數據序列，然后確定比較序列，在本論文中，選取農村電商為主序列，其他指標為比較序列。

2.對變量進行預處理：由于收集的數據數量差異比較大,為便于處理,計算前對數據進行無量綱化處理,常用方法有初值法、均值法等,本文采取均值法。

3.計算各指標與母序列的關聯系數

4.關聯度計算：

X1=0.660，X2=0.665，X3=0.532，X4=0.910，X5=0.649，X6=0.669，X7=0.645，X8=0.702，X9=0.629，X10=0.650，X11=0.794

5.結果分析：

11 個指標對文化產業的影響程度依次為：

X4＞X11＞X8＞X6＞X2＞X1＞X10＞X5＞X7＞X9。從總體上看,參考序列的各個因素與農村電商產業發展的關聯數值比較大,關聯程度較高,說明上述指標對產業發展的影響都是顯著的。

市場因素對農村電商產業發展的影響程度最大，這表明社會的真實情況比如淘寶村的數量與農村電商產業的發展呈現明顯的正相關關系。經濟因素對農村電商產業的影響因素次之，這表明消費需求高度依賴于物質生產水平和居民的收入水平。資因素和技術因素對農村電商產業發展的影響程度相當這表明雖然農村電商的發展不僅需要更多的資本支持，也需要人力資源這種特殊資源，更需要人力資源作為發展的基石。技術因素說明了信息技術也是影響農村電商產業發展的重要因素，使得農村電商產業的傳播和流通變得更加便捷，為農村電商產業發展拓寬了市場空間。

六、農村電商發展的模式探析

（一）培育農村電商帶頭人,培育新農人

從上述因素分析可以看出，資源因素中，人力資源因素是更好的發展農村電商的重要因素，大力培養農村電商人才是使得農村電商更好的發展的時代要求。電子商務是信息現代化與商務的有機結合，因此，培育新農人時，要通過電子商務業務培訓,強化傳統農人的“互聯網+”意識。

（二）完善基礎設施,增強服務電商功能

從上述因素分析中，基礎設施的建設在發展農村電商上有著舉足輕重的作用。在完善基礎設施方面，首先，要注重標準道路建設、提高倉儲條件等以滿足農村電商能夠正常運作的基本需求；其次，要加強本地農村電商平臺和農村綜合服務網店的建設，增強服務電商的功能。

（三）做特做強產品,打造特色優勢品牌

在未來，農村電商在未來也會進入品質消費時代。為了更好地發展農村電商,各地要因地制宜,發展獨具本地特色的優勢產業或強優勢產品,打造一村一品、一縣一業發展新格局，催化農村電商“本土化”。這有利于農村特色資源的顯現、打造品牌優勢，有利于緩解優質農產品的供需矛盾、促進農民增收，有利于建立農業全產業鏈標準化體系、統一標準。