定位“調節劑”志做“百年店”
——四川國光農化股份有限公司專訪

編者按：四川國光農化股份有限公司(以下簡稱“國光”)成立于1984年，是國家農藥定點生產企業。公司堅持“做質量、做誠信、做品牌、做特色、做服務、做百年”的經營理念，以“助種植者和員工實現愿望”為企業使命，經過三十年多的發展，公司先后獲得中國農藥百強企業、高新技術企業、國家知識產權優勢培育企業、四川省省級企業技術中心、四川省誠信建設先進單位、省級重點扶貧龍頭企業、中國農業銀行評定的“AAA級信用企業”、四川省質監局認定的質量管理先進企業等稱號?！皣馍虡恕笔恰爸袊Y名商標”，并且也是“四川省著名商標”。時至今日，國光已成為國內植物生長調節劑原藥及制劑登記產品最多的企業，并志在做“百年老店”，走向國際大舞臺。

1 唯有堅持，方得始終

1984年，中國第一家保鮮廠——簡陽縣保鮮劑廠(四川國光農化股份有限公司前身)在簡陽縣解放鄉射洪壩成立，生產國光牌SE—02防腐保鮮劑，直銷給用戶。往后的歲月中，國光牌“保鮮劑”深入農村直銷，改變了農村紅薯、柑橘大量霉爛的歷史，并獲得了國家大力推廣。在取得成功的同時，國光創業者們并沒有停滯不前，在董事長顏昌緒的帶領下，國光專注于“植物生長調節劑”的開發及應用技術的研究，率先在中國研發與生產了“矮豐”、“矮壯素”、“催紅素”等植物生長調節劑，這為國光定位做植物生長調節劑奠定了基礎。

每個企業在成長的過程中都會面臨諸多困難。2004年，隨著農藥企業的增多，競爭愈發激烈，國光面臨大量賒銷、欠款、爛賬、退貨等壓力，顏董事長下定決心，毅然提出：“即使少賣三千萬，也要實現現款現貨?！辈辉儋d欠，在當時全國四千家農藥企業中，國光是第一個提出并實現了“現款現貨”的企業。2005年國光的銷售額不僅沒有下降，反而增長了兩千多萬，這更為今后國光下基地做技術營銷創造了條件。

根據多年的運營經驗，針對風云多變的農資市場，國光在2008年提出并嚴格執行了“四重八字，技術營銷”的戰略方針?！八闹匕俗?，技術營銷”中的“四重”指重點市場、重點作物、重點產品、重點客戶；“八字”指規范、消化、基地、開會?！八闹匕俗?，技術營銷”是國光品牌數十年來的堅持，在市場“規范”方面，態度始終是堅決的；在產品“消化”方面，執行幫助客戶消化產品到田間地頭；在“基地”建設方面，主張工作下沉，網絡歸口；在“會議”召開方面，要求開好“兩會”(示范基地觀摩會，室內技術交流會)；同時，國光聚焦植物生長調節劑和技術推廣，做好作物細分的工作。同年，國光開始組織上市，為后期成功上市鉚足了馬力。

2015年，國光成功上市，正式進軍資本市場。2017年，成立“國光作物調控技術研究院”(以下簡稱：研究院)專門研究植物生長調節劑在作物系統解決方案中的應用技術。研究院獨屬于國光品牌，勵志于幫助種植戶發展農業種植技術，并為種植戶提供權威的專業技術指導，輸送現代農業調控理念，促進農業種植水平整體提高。

綜上所述，國光歷史每個關鍵節點，都繞不開“堅持”二字。堅持做“植物生長調節劑”、堅持“現款現貨”、堅持“四重八字，技術營銷”、堅持“上市”、堅持“輸送現代農業調控理念，成立國光作物調控技術研究院”。國光的歷史，就是堅持不懈、一往無前的歷史，成功的企業沒有秘密可言，如果有的話，那就是“堅持到底，永不言棄，唯有堅持，方得始終?！?/p>

2 “和、誠、真、新”，國光之魂

文化，是價值的引領、精神的紐帶，是讓企業具有核心競爭力的關鍵。

自1984年成立以來，國光堅持發展企業文化，并逐漸形成了“和、誠、真、新”的企業文化?！昂汀笔恰皩θ艘院汀?，“誠”是“交往以誠”，“真”是“做事以真”，“新”是“發展以新”。

2.1 和：對人以和，感恩之心常存 民營企業文化的實踐是對中國文化的繼承和發展，而感恩則是國光對企業文化的詮釋。

國光的發展離不開感恩，這種精神深深扎根于每一個國光人的心中，而這一切源自國光董事長顏昌緒。感恩是一種品質，感恩是一種對人處事的態度，感恩更是國光對“和文化”最好的體現，所以國光從2005年開始舉辦感恩節，從第一屆國光感恩節到現在，顏董事長以身作則，每年參加國光感恩節，而國光感恩節也越辦越好，從形式到內容，加入了更多豐富多彩的元素，員工們也其樂融融地在一起享受著感恩的喜悅。

感恩節是國光企業文化中最重要的體現。時至今日，國光感恩節已成為公司每年最大的盛會！

2.2 誠：交往以誠，人無信則不立 誠信是人類社會普遍的道德要求，是個人立身處世的基本原則，是社會健康良好發展的重要基石?？鬃诱f過：“言必信，行必果，硁硁然小人哉”。誠信與踏實、認真相關，不誠信的人一定慵懶，無自律，他們會找一切理由來推托工作，或是?！靶÷斆鳌眮硗瓿晒ぷ?。勿以惡小而為之，誠信是生活中最起碼的道理，不誠信的人一定向“惡”，誠信的人一定向“好”，正所謂：近朱者赤，近墨者黑。國光將誠信寫入企業文化便是想讓員工向“好”，遠離惡性。

2.3 真：做事以真，認真踏實做事 國光認為，做事以真要積極進取，盡全力做事，才能實現人生更高的價值。用心、認真做事：以積極主動的心態對待工作、生活，才能充滿活力。在認真工作的時候更要注重細節，從小事做起，認真對待工作，俗話說：“不積跬步無以至千里”，認真在于關注每一個細節，不敷衍了事，將小事做細，在細節當中發現機會，最終才會有成果。

國光顏董事長一直告誡員工：每個人都應該腳踏實地，做好基礎工作，一步一個腳印才能成功。

2.4 新：發展以新，創新驅動發展 國光加大研發投入，瞄準核心技術和關鍵發展環節進行創新。公司一直強調“研發和創新”，并將“研發和創新” 上升至企業長久戰略規劃部署之中。加強國光企業文化的建設，形成以創新為發展的企業氣氛。國光實現創新發展，為員工培育了創新的土壤，并鼓勵員工敢于創新、持續創新、善于創新的企業文化，將創新文化歸入企業文化是國光重要的戰略發展理念。

國光的“和、誠、真、新”文化影響了每位員工。而事實證明，企業文化除了引導企業“前行”，最主要的作用就是啟迪他人，讓公司的正確價值觀影響員工的人生價值觀，這是企業文化的意義所在。

3 創新研發 榮譽滿滿

創新是國光發展的動力源泉，也是國光在市場競爭中發展壯大的制勝法寶。習近平總書記提出：“科技創新是核心，抓住了科技創新就抓住了牽動我國發展全局的牛鼻子?！庇孟冗M科技創造產品，用創新理念引領發展，是國光的前行思路，也符合國家關于企業創新發展的總體部署。

近年來，國光在“植物生長調節劑”的研發投入上取得了豐碩的成果，并得到了有關部門認可：

提出并主持研發的國光“優豐”植物生長調節劑產品，榮獲中國農藥工業協會2017年中國植保植物生長調節劑暢銷品牌產品榮譽稱號。

提出并主持研發的國光“動力”植物生長調節劑榮獲2017年度植物健康產品貢獻獎榮譽稱號。

提出并主持研發的國光國光“根盼”植物生長調節劑榮獲中國農藥工業協會2018年中國植保植物生長調節劑暢銷品牌產品榮譽稱號。

現如今，國光已獲100余個農藥登記證和肥料產品登記證，889個注冊商標證，“植物生長調節劑組合物”、“樹木插瓶”、“SE-02保鮮劑”等57項專利(其中20項為發明專利)和4項科技成果；產品涵蓋植物生長調節劑、植物營養劑、殺菌劑、殺蟲劑、保鮮劑、除草劑和園林綠化養護產品等。

4 技術至上 合作共贏

4.1 下至田間地頭 做好“技術營銷” 國光的企業使命是“助種植者實現愿望”，種植者的愿望就是國光戰略發展和研發服務的對象。

國光在下基地，做技術服務中了解到種植戶不缺產品，而是缺技術，于是國光將傳統的推銷模式，賒銷模式轉為全員技術營銷，用技術服務和一體化解決方案來幫助種植者實現增產增收的愿望。

國光每個業務員都是技術人員，每個作物都有自身專屬的首席專家和技術團隊，國光沒有傳統的銷售人員，他們都能在田間地頭做試驗示范和技術指導，開現場觀摩會，通過多年的實踐經驗，用技術和服務贏得種植戶的信任。這是國光戰略發展的命脈，我們靠“技術營銷”贏得市場。

4.2 合作共贏 共同發展 除了自身做好“技術營銷”外，國光的發展戰略也離不開“合作”，二字，圍繞企業發展與需求，國光開展了“政科企”、“校企”等共贏、共發展的深入合作。

國光一直與高校保持著密切的合作關系。早在2016年，就與四川農業大學簽訂了院企合作協議，共同搭建人才培養和就業平臺，共同服務學生就業和發展。今年公司更進一步，在華中農業大學教育發展基金會設立了“國光獎學金”；并與黑龍江大學簽訂共建學生就業實習基地協議書，進一步適應畢業生就業市場化的運作模式，加強雙方交流協作、資源共享。除此之外，國光與西南大學、云南農業大學、西南林業大學等西南高校均有密切合作。立足于西南大地，不斷深化在人才培養、科學研究等各領域的合作。

同時，公司一貫重視政科企的合作，近年來與多個作物協會達成合作，包括企業宣傳、舉辦技術交流會、合作研究、技術支持、精準扶貧等方面。

現如今，國光采取更積極的措施，創造更有利的環境，進一步促進和政府、企業、高校、科研機構之間的緊密合作。并且高標椎、高質量推進有關合作項目，推動了國光與“政、科、校、企”之間的合作早日落地生根、開花結果。

5 步步為營 繼往開來

“鯤鵬展翅凌萬里，策馬揚鞭再奮蹄”。國光在未來將更加注重品牌的塑造，對內嚴把質量關，保證公司生產的產品能讓用戶滿意。同時，國光將不斷研發新技術。此外，國光堅持“植物生長調節劑”的戰略定位，走專業化路線，實施差異化經營，潛心研究具有國光特色的“調控技術”和“調控套餐”，堅持“八字方針，技術營銷”的營銷方針，穩中求進，為用戶解決問題，創造價值！

國光的百年規劃為前五十年做中國的調節劑，后五十年做世界調節劑。過去三十多年的成績，凝結著老一輩國光人的心血與智慧。未來的發展，呼喚著每一位國光人肩負重任。