“互聯網+精準扶貧” 背景下網絡銷售平臺發展策略

馬麗萍 溫玉石 謝寶玲 顏培然 姜欣妍 馬致博 楊亞麗

（沈陽工業大學化工裝備學院 遼寧 沈陽 111003）

自進入互聯網時代以來，社會中的各行各業都有了巨大的變化，互聯網與多種行業的迅速深層次融合影響著人們的生活。而將“互聯網+”的思維引入扶貧工作，給扶貧工作帶來了新的思路。

本文從農產品銷售角度出發，以互聯網為技術支撐打造符合農村特色的網絡銷售平臺，以期助力農民增收。扶貧小組可以根據每個農村所處的地理位置、環境要求訂制出適合當地種植或養殖的合理方案，幫助農戶選擇合適的生產方式，為他們提供農業知識、銷售渠道、售后保險等，從而幫助貧困農戶售賣當地特色農產品，最大限度地提高他們的收入水平，同時也為消費者提供純天然綠色產品，滿足現代人們的綠色消費的生活理念。

1 “互聯網+” 優勢分析

1.1 扶貧工作精準化。習近平總書記曾指出“扶貧開發貴在精準、重在精準、成敗之舉在于精準”。由此可見，精準扶貧工作的核心在于能否精準識貧?！盎ヂ摼W+”時代背景下的農村扶貧工作能否高效實現“精準識貧”，其關鍵在于對貧困村、貧困戶和貧困人口建檔立卡、低保戶等信息的準確公開，可以通過網絡技術對貧困戶信息數據進行“云共享”，從海量用戶信息中精準定位目標人群，以確保有效開展有針對性的扶貧工作。同時，也避免了作假的可能性，省去了一些繁瑣的證明過程，極大地提高了“精準扶貧”的工作效率。

1.2 銷售過程簡單化。傳統農業銷售模式弊端日益突顯，農產品的銷售問題一直困擾農民，而互聯網的發展為農民銷售帶來了新的思路。將農產品放到線上銷售平臺去售賣，可以直接對接消費者，這種線上銷售模式拓寬了農戶的銷售渠道，可以有效地解決農產品銷售難題，幫助農戶實現增收。

通過用戶購買情況，實時統計各類農產品的銷售數據，便于農民及時調整農產品種植種類。以“互聯網+”為支撐的網絡銷售平臺，可以及時提供有效的銷售信息，使得銷售簡單化。此外，還可以根據各地特色分類建立線上農產品店鋪，在增強地區農產品影響力的同時也促進了地區特色文化的發展。

2 當前網絡銷售平臺存在的問題

2.1 部分貧困群體消極脫貧，且對互聯網認識不夠。在傳統的扶貧模式中，單純的物質輸出容易造成貧困人口出現“等、靠、要”的懶惰思維，也容易滋生攀比心理，從而形成不愿摘掉貧困帽子的消極心理，不利于扶貧工作的開展[1]。除此之外，由于受教育、環境等因素的影響，農村村民對互聯網的認同感較低，對網絡認識不足，部分地區網絡普及率較低，扶貧對象使用互聯網積極性差。在這些地區，村民的網絡銷售能力也較為缺乏，對現代科技的使用具有排斥心理，即使能得到政府的支持，落實起來也會有較大難度。

2.2 消費者質疑網絡平臺農產品真偽。隨著現代生活水平的提高，人們對物質文化生活的需求也逐漸增加，農產品種類逐漸趨向于多元化，水果副食、土特產、蔬菜的需求量逐年增加，為我國農村地區創造了有利的發展機遇[2]。在這種發展趨勢下，有個別農戶為了追逐利益以普通產品代替綠色有機產品，不但損害了消費者利益，也阻礙了綠色有機農產品的健康發展。

2.3 物流運輸與產品滯銷問題。我國部分鄉村交通設施落后，缺乏現代物流技術的應用，配送速度未達到理想要求。而網絡平臺正常運行的一個最主要條件就是要有一定的物流能力，貨物能否按要求配送直接影響到農戶的銷售業績和后期評價。各種特色農產品，尤其是生鮮水果蔬菜長途運輸十分困難，對物流技術要求較高，如若交通受限，將大大制約平臺的發展，導致損失率升高并影響商家信譽，從而影響農戶的經濟收入。

3 網絡銷售平臺的發展建議

3.1 加強農民思想教育與農業生產培訓。通過扶貧小組的幫扶，讓貧困地區的農民能夠轉變原有的思想觀念，樹立早日擺脫貧困的積極信念，從而真正的完成精準扶貧。統一培訓指導農民進行網絡銷售平臺的操作，實現面向貧困農民的個性化教育，不斷培訓農業科技知識、農業生產技術等知識，結合所處地區的地理環境、生物資源、氣候狀況以及市場需求提供技術指導和在線專家咨詢等服務，找到適合當地特色的產業發展模式。同時，在平臺上設置交流站，農戶與客戶可自行交流，并及時進行改進，滿足各個地區的商品需求，實現商品銷售的有效化。

3.2 提升平臺知名度，拓寬市場。我國不同的農村其特色農產品不盡相同，農戶可以在平臺發布小視頻，對產品的培育過程、口感、食效等進行介紹，增加消費者對產品的了解，提升產品知名度，逐漸形成品牌效應。爭取與大型超市、飯店進行長期合作，節省個體消費者在網上購買產品的時間，集中推廣農產品[3]。各農戶要相互學習，共同致力于打造純天然綠色產品，使消費者放心購買，放心食用。

3.3 加強物流管理。由于農戶所處地區偏遠，交通不便，建議集中建造倉庫，在城鄉開設快遞公司或服務站，定期對產品進行儲存，如有消費者下單可直接從倉庫發貨，保證快速安全的送到客戶手中。對于倉庫中未銷售的產品，給予農戶一定賠償金，并將腐爛的蔬菜作為農作物肥料，把損失降到最低。農戶、承運業主及其相關單位之間，可由EDI 系統交換物流數據，有針對性地進行物流活動，避免貨物出現長期滯銷的狀態。

4 結語

精準扶貧任務重大，需要帶動全體農戶的積極性，充分發揮大數據的價值與優勢，解決農產品銷售路徑單一、售價低等問題。將“互聯網+”的優勢應用在精準扶貧工作中開發農產品網絡銷售平臺，這一舉措還需得到后續支持，并且要根據不同地區的情況不斷更新完善，我們一定要有堅定的信念和決心，大膽地實施，不斷地探索，做到精準分析、精準實施，才能成功譜寫精準扶貧新篇章。