網絡營銷環境下的飼料市場營銷及發展
——評《獸藥與飼料市場營銷》

王 丹，張云暉

（綏化學院，黑龍江綏化 152000）

書名：獸藥與飼料市場營銷

作者：朱金鳳

出版社：河南科學技術出版社

出版時間：2012年8月1日

ISBN：9787534955914

定價：28.00元

信息技術的快速發展，網絡銷售成為人們生活中不可缺少的內容，對于電子商務來說其成本低、互動性強的優勢成為銷售市場的重要組成部分，更多的商家也進行著網絡的銷售，《獸藥與飼料市場營銷》這本書介紹了飼料銷售方面的內容，可更好地幫助讀者和相關從業人員進行相關知識的學習和運用。

《獸藥與飼料市場營銷》這本書一共有十章的內容，在緒論部分主要是對市場營銷進行了相關內容的介紹，以及市場營銷在獸藥和飼料行業中的應用等基礎性的內容。第一章主要是獸藥的基本知識，涉及藥品的種類、來源、劑型、保管和儲存等內容。與此同時還介紹了藥品管理、藥品作用機制以及相關構效和量效直接的關系。第二章主要闡述了飼料的種類、特征及其發展，后面七章的內容主要是獸藥、飼料在進行市場調研和銷售方面的內容，還涉及獸藥和飼料目標市場營銷的策略、產品價格的策略、產品分類渠道策略、產品促銷策略以及相關營銷策略方面的內容。

然而對于飼料的銷售，現存在大大小小的問題需要相關工作人員采取有效的措施進行解決。目前，中國大多數飼料廠和農場都位于農村地區。而對于一些偏遠的農村地區來說，在進行網絡建設方面還存在一定的問題，這會導致飼料廠在進行線上銷售時不可能那么順利。與此同時，對于從來沒有接觸過網絡營銷的農民在進行學習和了解的過程中勢必會產生很多問題，這些問題會影響線上銷售。不僅如此，還有一些小型的飼料廠也會存在資金投資不足、網站建設不夠完善的種種現象，消費者在進行購買的時候也會產生一定的混亂，影響實際的銷售效果。這也需要我國的相關法律法規對此進行完善，從而更好的推進網絡營銷。

隨著互聯網的發展極大地促進了人們的日常發展，在一定程度上取代了簡單的勞動，為人們節省了人力和物力。但是對于網絡來說，其自身還是有一定的漏洞，很容易因為自身系統以及設置的問題受到黑客的攻擊，進行相關的商業機密的竊取。

對于飼料企業來說，物流也是企業的重點，中國農村的市場廣闊，但是物流的基礎設施還不夠完善，飼料廠的成本較高。對于網絡營銷來說，其目的是進行相關銷售范圍的擴大，在本地的銷售中滿足農場的需要，這也就增加了對于物流的需求。對于飼料企業來說，如果即使銷量增加，但物流成本也大幅增加，那么企業未必可獲得利潤，因此飼料廠需要進行足夠合理的規劃，進行合理的銷售。

面對這些情況，需要獸藥飼料企業進行綜合考量，才能更好地促進企業的發展。首先是完善營銷模式。中國的網絡發展受到區域經濟發展的制約，西部地區和農村的發展相對緩慢，面對這樣的情況，對于獸藥飼料企業來說，也需要根據實際情況，進行相關政策的執行才能更好地進行后續的發展。不僅如此，這些地區的網絡覆蓋率并沒有那么廣，部分農民的網絡技能水平較低，他們沒有辦法對相關信息進行傳遞，也就無法完成線上的銷售。因此飼料廠必須結合當地實際情況，進行線上線下相結合的銷售模式，減少飼料廠成本的同時讓消費者受益；對于網絡發達地區就可以直接進行網絡銷售，并根據市場的情況適當的提高自身的服務質量，更好的促進飼料企業的銷售以及自身的經濟增長。

不僅如此，還需要增強和養殖戶之間的合作，面對飼料廠的合作，農民也需要積極的合作，才能更好地促進網絡營銷的發展。與此同時，對于農民來說，還可以在指定的銷售點進行相關產品的購買，不僅節省了更多的運輸成本，還可以不用等待飼料加工廠，就可以將飼料運送到家。這對于一些農民分散、飼料訂購時間不集中導致飼料廠資源浪費的現象來說，也得到了很好的解決。因此，對于當地的農民來說，也需要和當地的飼料廠進行合作，飼料廠也需要組織農民和附近村莊的農民們一起進行飼料的購買，以免訂單太少。

除了上述的內容之外，對于物流也需要進行不斷的完善，改善飼料行業中物流配送中存在的問題，促進網絡營銷的發展。對于目前的物流業發展來說，飼料廠也需要抓住這個機會，運用物流的發展來提升和改善自身的物流系統，通過集中的飼料運輸，將飼料進行相關的售賣，不僅可以更多的進行產品的銷量增長以及相關的經濟效益的提升，還可以有效的節約一些物流的運輸成本，增加獸藥飼料廠自身利益的同時，也滿足當地農民對于飼料的需要。不僅如此，也需要當地相關部門對于農村物流的重視，加強物流建設才能更好地促進的當地快速發展。