皮爾?卡丹：一個沒有理想的好商人

張霞

皮爾·卡丹出生于意大利一個貧窮的農民家庭，14歲便輟學在一家小服裝店做學徒。1946年，一次偶然的機會，24歲的他為法國著名導演讓·科克托的電影《美女與野獸》設計了服裝和面具，自此一炮而紅，被推薦到迪奧先生的工坊擔任學徒。在迪奧，皮爾·卡丹受到重用，獲任設計師的助手，參與了奠定DIOR品牌基礎輪廓服裝系列“NEW LOOK”的制作。

1950年，皮爾·卡丹獨立開設服裝設計公司，憑借著大膽超前的設計理念，多次開創先河：1953年設計出百褶羊毛大衣，在美國賣出了20萬件;1954年開設時裝精品店EVE;1958年設計出全世界第一個無性別服裝系列。

身為歐洲高級時裝界的明星式的人物，他一生三次榮獲時裝界的奧斯卡“金頂針”獎，至今沒有設計師能超越。但，他卻是高級時裝的“叛逆者”。

在20世紀50年代的法國，高級時裝價格昂貴，只有少數上層人物才能消費得起。事業正處巔峰的皮爾·卡丹因此產生了質疑：“我們所謂的‘創意，沒人穿又有何用？”由此，他提出了“時裝平民化”的見解，試圖讓時裝的價格和設計都更加大眾和親民。

1959 年，皮爾·卡丹在巴黎春天百貨公司推出了自己的成衣系列。這一做法打破了當時巴黎時尚界的傳統，也讓他遭到了許多同行的反對，甚至將他從法國高級時裝商會除名。

這一行為并沒有威脅和阻礙皮爾·卡丹的決心，這位在設計界被視為“沒有理想”的叛逆者獲得了空前的成功。1973年，皮爾·卡丹開始跨國布局，以自己的名字成立了法商皮爾·卡丹公司，將自己的名字注冊商標授權給成千上萬不同的產品，如童裝、飾物、鋼筆、家具等，公司事業日漸全球化，使“皮爾·卡丹”遍布全球。

20世紀80年代開始，皮爾·卡丹的授權項目曾高達800項以上，全球遍布超過500間工廠，堪比賣IP的迪士尼?！都~約時報》更是把他稱為“品牌遠見者”，2002年的一篇文章指出，大約800種帶有他名字的產品在140多個國家銷售，每年能為其帶來10億美元的收入，僅僅商標權的使用費，皮爾·卡丹每年就可以收回約 3500 萬歐元。

中國市場的開拓，正是其商業遠見的一部分。1970年代末，中國社會政治風云涌動的年代，他踏上了中國的土地，一時間皮爾·卡丹的名字響徹長城內外。他還用從中國賺到的錢買絲綢等布料運回法國，生產出一批具有濃厚的東方情調的服裝。1977年，皮爾·卡丹與俄羅斯建立商業關系;1979年3月，57歲的皮爾·卡丹來到中國，率領12個服裝模特在北京民族文化宮舉辦了一場服裝表演會，這是1949年以來的第一場國際品牌演示會;1983年他表示對印度大感興趣;1991年，他又派屬下去越南洽談合同。時任《中國時裝》雜志社咨詢部主任的曾丹，曾和皮爾·卡丹有過接觸。她對皮爾·卡丹的超前頗有感觸：“1985年，皮爾·卡丹應邀來到北京為中國時裝文化函授中心的北京學員講課。內容是講皮爾·卡丹王國的三大支柱產業：時尚業、房地產業、快餐業的經營模式。講完離開后，學生們憤憤不平，責問我為什么請這樣的人來講課，沒能給他們解決服裝的技術問題。我當時也不解其中含義，皮爾·卡丹先生講的就是他的成功模式。顯然講課內容確實太超前了，大家還沒聽說過房地產、快餐等字眼。如果這一千多人里有一個人真正理解并效仿的話，他很可能早已是億萬富翁了?！?p>

1981 年12 月，北京，時裝設計師皮爾·卡丹與幾位中國女性交談。 圖/ 視覺中國

的確，皮爾·卡丹在中國的遠見不僅表現在他大膽開拓服裝市場上，還表現在經營品種的多樣化上。他在中國的生意跨界到日用品、汽車、飛機造型、房地產、餐飲等行業。其中，1983年，皮爾·卡丹投資500萬開設的馬克西姆法餐廳開業，在人均月收入60元的當時，便人均消費150元。到了2009年，皮爾·卡丹僅在中國就有24個代理商。

1983 年，北京，馬克西姆餐廳的施工現場，時裝設計師皮埃爾·卡丹指導該項目的工作人員。 圖/ 視覺中國

“如果有人讓我做衛生紙，我也會做，為什么不呢？”2002年，皮爾·卡丹接受采訪時，如是說。在他眾多的產業中，與其“老本行”最具反差的商品，莫過于皮爾·卡丹牌沙丁魚罐頭。對此，他曾回應稱，戰爭期間因為挨餓，他寧愿聞沙丁魚的味道，也不愿聞香水的味道。

直白一點來說，皮爾·卡丹就是個拒絕一味談論高級藝術、害怕貧窮且熱愛賺錢的人，但只要商業模式成立、且足夠努力，作為一名沒有理想的好商人，他無形中已經改變了世界。畢竟，他承包一代中國男人的時尚記憶，至今統治著中國小縣城的男裝;畢竟，我們有著高尚理想的羅永浩老師，至今還在靠賣皮爾·卡丹賺錢;至于靠賣吊牌而年賺13億的南極人，在皮爾·卡丹面前更是小意思了。

當然，水能載舟亦能覆舟，大量授權為皮爾·卡丹賺進大筆鈔票，但也因為授權混亂、質感良莠不齊，品牌價值大跌，也讓他的名聲一蹶不振。

在中國市場方面，“撒網式”授權導致產品質量參差不齊，市面上出現五花八門的“皮爾·卡丹”。各種投訴網站上，關于皮爾·卡丹的投訴不勝枚舉。同時，在廣大三四線城鎮市場，還存在大量的假貨。

2009年9月，由溫州商人潘長海、孫小飛、陳小飛等人組成的溫州誠隆股份有限公司宣布3700萬歐元（約3.7億元人民幣）收購皮爾·卡丹在中國大陸部分產品的經營和管理權。這三人背后，堪稱是中國三四線城鎮男裝部半壁江山：潘長海是“金利”在中國大陸皮具系列產品商標使用權人、著名品牌“卡丹路”的收購人之一;孫小飛是意大利都彭服飾的商標持有人;陳小飛、孫小飛是卡帝樂鱷魚的代理商——至此，中國商超里的皮爾·卡丹成為地道的中國貨。

因品牌授權被濫用，皮爾·卡丹已退出中國一線城市商超。

皮爾·卡丹位于法國戛納的豪宅泡泡宮（Bubble Palace），價值 4.55億美元。

皮爾·卡丹對中國的意義不僅于此，他引入了新興的生活方式，開設于北京崇文門飯店的馬克西姆西餐廳，是中國搖滾的發源地，崔健、程琳、何勇、艾敬等歌手成名前都曾在此演出。但與其把他視為對中國有著友好感情的友人，不若視其為一個聰明且熱愛賺錢的好商人——這才是他與中國產生交集，并順帶影響了中國的緣起。

至于進入老年的皮爾·卡丹，也早就沒有足夠的精力來管理他龐大的帝國，他干脆回到法國鄉村一棟有如外星飛船的別墅里享受生活。

2020年9月21日是皮爾·卡丹品牌70周年慶典日，現場眾星云集。98歲的皮爾·卡丹戴著口罩現身會場，觀眾起身鼓掌。此時的皮爾·卡丹（法國公司）估值僅僅4億美金，不及70年代估值的1/3。

但這并不妨礙他的受歡迎程度。當晚，歌手Matthew Gonder 獻唱了自己創作的致敬歌曲《He's Beyond Compare》。歌詞中唱道：“你可以嘲笑他，他不在乎，批評者也會買他的內衣，甚至批評者讓他成為了百萬富翁?！?/p>

這句歌詞或許就是皮爾·卡丹一生最好的注腳。

?參考資料

《皮爾卡丹去世，西裝界“大哥大”的奢侈與救贖》吧，新京報·貝克財經

《皮爾·卡丹逝世，這個名字值得被銘記》，騰訊時尚

《皮爾卡丹被收購案：上海中服博弈溫州商人》，中國時尚品牌網