建材與建工應用對接的資金支撐及服務探討

王志敏 王林 張彥林 杜程

（1浙江新瑞銘裝飾材料有限公司，浙江 紹興 312300；2中國建筑材料工業規劃研究院，北京 100035）

1 建材與建工應用對接的幾個方面

圖1為建材與建工應用對接包含的內容，標明了建材與建工應用對接涉及的幾個方面：政策、技術、生產、標準、檢測認證、設計和應用、運營、團隊。通過搜集、解讀、分析、集成、利用各種必要信息及途徑，可構建建材與建工應用對接的系統及能力，為企業經營和發展提供更加有效的資金分析和支撐指導。

圖1 建材與建工應用對接包含內容示意圖[1]

1.1 法規

國家正在制定建材和建筑行業發展規劃。通過搜集和分析國家相關主管部門的建材政策、建筑應用政策、國家重大科研項目導向目錄、財政對新型或綠色建材應用的金融支持、國家對生產線技改和新投資建設項目的支持等，結合各部委政策涉及的資金使用方向和扶持重點，做好企業的資金爭取和自籌等安排，使企業的發展有政策導向性的資金支持，不斷提升建材企業的技術創新能力、綠色發展水平，加快技術、資金、人才等各類創新要素向企業集聚。

1.2 技術

為深入推進建材行業技術創新及知識產權戰略，建立建材行業技術“高質量創造、高價值運用、高水準保護、高標準管理和高品質服務”的全產業鏈體系，涉及技術研發資金、標準制定資金、專利等知識產權資金等技術領域資金，可多種渠道籌集安排，如多部委和省市相關項目申報、自我資金投入、與其他單位合作籌集資金、知識產權專利評估后作價資本投入等，可在上述方面多進行技術與資金有效結合的行業交流，強化實施管理，國家和省市項目對科研資金的管理有相關政策，要理解并有效執行，單位自行研發項目的自我資金安排要參照相關國家管理辦法進行有效管控，建立支撐建材行業技術及應用穩步推進的有效工作機制，推動建材行業技術創造與產業創新融合互通，提升建材行業的質量和效益。

建議立項產業資本利用的行業分類調研、典型案例分析、服務體系建設、產業專業資本設立、產業金融運營探索、政策制定等研究課題，為產業金融的利用和推進進行研究。

1.3 生產

在新的發展形勢下，建材產業的生產加工逐步形成以科技引導、深化服務、信息化、智能化為支撐，有機銜接企業技術創新、原料處置、制品生產、質量管理等關鍵節點，實現企業運行的全過程管理和質量控制。企業生產資金的使用包括建廠及改造、人力資源、原料采購、鏈條型系列化產品、工廠運營管控、檢測系統的完備實施和監控、員工技能培訓、國家相關產品認證、單位的品牌構建、有效資源的整合及運用、智能制造和信息化等，上述每個板塊的資金安排、使用管理都需要根據資金不同來源制定各種規章，保障生產的有效持續開展。

1.4 標準

建材產品在生產和應用中涉及產品、試驗手段、技術規程、安裝圖集、施工工法等不同類型的標準。通常標準分為國際標準、國家標準、行業標準、團體標準、地方標準、企業標準。建材產業的高水平發展必須建立完善的標準體系和相關制度，建材產品的設計、開發、實施和應用等離不開標準和規范的指導。標準工作的開展涉及標準的搜集、整理、解讀、申報、編制、會議等資金需求板塊，資金來源可分為向上申請、自我安排、參編單位籌集等，相關經費的使用涉及交流會議、驗證試驗、專家咨詢、標準出版等。

1.5 檢測認證

建材產品的應用推廣，從設計師、代理商、地產商選用的角度考慮，檢測認證十分關鍵。這涉及實驗室檢測、產品送檢、國家及行業抽檢、工程抽檢等，根據產品分類、市場需求及標準執行情況等有很多檢驗指標，通?？蛻粽J同的檢測報告有效期為2年。從全國市場考慮，建議選送建工市場認同度高、檢測周期相對較短、收費合理、綜合能力強的機構，為涉及合同糾紛提供法律認同的質檢數據考慮，應盡可能選用質量監督檢驗機構。檢測資金安排方面要根據客戶需求和單位發展需要，向國家、行業、地方具有CMA資質的檢測機構咨詢提出檢測資金的使用計劃。通過資金支持，為企業提供產品研發、生產制造、產品應用、售后服務全過程的分析、測試、計量、檢驗、認證、培訓服務，實現質檢認證等技術資源在建材領域相關優勢的優化和提升。

1.6 設計及工程應用

建材產品設計及工程應用工作涉及市場運行，設計應用應爭取進入地產和服務平臺的集采系統，抓好示范工程，營造綜合品牌，促進投招標的技術排他性，與設計院所進行技術性選用的密切溝通，從材料的優質特效角度協助地產銷售的綠色宜居選材營銷策劃，邀請地產采購總監和工程總包或分包商講解建材產品的選購執行，這些工作的開展需要資金的板塊有技術和商務資料的準備、網站建設、與設計和工程甲方的對接會議、營銷公關費用、行業宣傳及會展參與、甲方或設計師到工廠的接待、展廳建造及布置、樣品的系列化及規模性準備、營銷運營等。

1.7 市場應用模式

建材產品進入建工領域有甲方指定采購、設計院選用促進、與設計院所進行EPC總包合作、與總包或分包商進行技術和商務對接、項目工程自承接、尋找商務代理、互聯網平臺營銷、為相關單位進行OEM生產等形式，相關資金計劃制定、使用安排、費用管控和審計等工作需要系統開展。

1.8 團隊構建

單位所用人員包括自有人員、合作機構、外包團隊、行業專家等，涉及資金使用板塊的有技能培養、市場拓展經營培訓、各種人員管理工作計劃的策劃和實施等，通過體系構建、專業培養、強化管控搭建人員配置構架和運行體系，上述工作的開展需要人力資源發展及管理的相關資金支撐。

1.9 金融服務

企業的快速發展和核心競爭力提升依賴資金的大力支持，充分利用金融服務手段是企業實現競爭策略的必然選擇。金融服務方式的選擇關系企業資金成本的高低，對企業生存發展有重要影響。因此，在實際獲得金融服務過程中，選擇資金方式是企業決策者必須認真分析的重要內容。

建材技術和產品進入市場應用多個環節需要金融服務作為支撐，涉及的金融服務來源有銀行、產業資本、證券資本、基金、企業擔保、保險、信托投資、專業投資人等。例如，建材領域一些新技術、新產品在研發過程中受風投機構的青睞，獲得了投資；建材生產企業、物流倉儲企業、經銷商及建材產業園區的建設企業需要金融機構為其提供信貸、擔保服務；建材產品在銷售過程中會涉及保險公司提供的保險服務等。建材行業每年舉辦金融創投大會，通過中國建材工業聯合會不斷進行項目優選及評估，利用相關基金進行建材優質項目的多種方式行業基金投入。

目前，銀行貸款是企業獲得金融服務的傳統融資渠道。在建材領域新項目建設及新業務開拓中，應爭取銀行支持。對有實力和潛力的企業，鼓勵實施股權融資。股權融資按融資渠道分為公開市場發售和私募發售。新公司發展初期，在自籌資金能力有限、不能及時取得銀行貸款，也暫不具備上市條件的情況下，可適當使用來自私募、風險投資、產業資本的股權融資。企業業務在發展到一定階段，有了較大規模、較好贏利、較強市場影響力及行業地位時，爭取擇機上市，通過資本市場的上市、增發和配股等方式實現公開市場股權融資。同時，鼓勵企業積極實施“信用聯盟”戰略。企業在提升自身實力的同時，要注重誠信體系建設，與集團公司、下屬企業、關聯企業組建信用聯盟，使企業在相互了解的基礎上進行誠信監督，作為企業融資的補充手段。

近年來，部分地區及行業積極推動金融服務基礎設施建設，以現代互聯網、大數據、云計算等新一代信息技術為依托，整合政府扶持政策、公共信用信息、綜合征信服務、企業融資需求、金融機構金融產品等資源，搭建政府、金融機構、企業、運行平臺等多方協同的金融綜合服務平臺，著力建設相關產業資本信息數據庫，通過平臺的構建+專業有效的數據庫+服務體系的有效結合，為行業及平臺上的企業提供多元化金融服務，提升金融服務對接效率和金融服務水平，同時也提高了政府金融監管和風險防控能力。

圖2 建材技術、產品進入市場應用涉及的金融服務

2 結語

本文對建材與建工應用對接的資金支撐及服務涉及的主要方面進行闡述，對多方面資金保障和管理涉及的應用板塊展開論述，對建材技術和產品進入建工應用的工作提出建議，明確了市場應用的推進支持和資金使用的業務板塊，可為建材行業及企業的市場拓展及有序發展提供參考。