張瑜：新洋豐給我帶來福氣和財運

陜西省延安市延長縣洋豐經銷商延長城區農友農資經銷部，其掌舵人是一對“85后”年輕夫妻高騰騰和張瑜。別看他們年紀不大，代理洋豐肥料卻已10年有余，在兩人的精心經營和共同努力下，他們的事業如芝麻開花——節節高，去年銷售洋豐肥料接近2000噸，今年“老板娘”張瑜放出“豪言”，要突破3000噸大關，其中“洋豐硫”一個單品就要突破1000噸。近日，筆者有幸見到了這位“女中豪杰”，并聽她深情講述了與新洋豐十余年合作中，令她戀戀不忘的幾個故事。

故事一第一份事業將是終生事業

2009年，張瑜21歲，當時與高騰騰在處對象。有一天，三叔（延長縣原洋豐肥料經銷商）問她：“我準備轉行去做蘋果冷庫生意，要不把洋豐代理讓給你做？”初生牛犢不怕虎，張瑜滿口答應下來，當即在三叔的店里熟悉業務。2010年，兩人婚后正式接手洋豐代理，開啟了人生第一份事業，一干就是10余年。

雖然年輕，但比一般年輕人肯吃苦。高騰騰每天早出晚歸，送貨下鄉，與農民交流。張瑜則包攬照看門店和家庭的事情，每天忙得腳不沾地。連喝水、上廁所都顧不上。

辛勤的汗水總算澆灌出甜蜜的事業。洋豐肥料銷量從最初的100多噸，增至去年的近2000噸，翻了近20倍?！艾F在我倆固定資產有3輛車、1套房，流動資金也順暢了，過去是求著銀行給貸款，現在變成了銀行主動上門要給我們貸款。今后，我們會把代理洋豐作為一輩子的事業去追求。我們計劃明年把兩個孩子送到市里讀書，那時就可以騰出精力，大干一場?！睆堣ふf。

故事二優秀品質挽回流失客戶

最早時，他們主要銷售洋豐15-15-15、14-16-15兩種含量硫酸鉀復合肥，2014年開始賣洋豐蘋果專用肥，這兩年主推“洋豐硫”，今年又增加了“洋豐優雅”?！把筘S肥料品質確實好，種出來的蘋果品質好、賣價高。不是我經營洋豐肥料就吹牛，是很多事實證明了的?！睆堣ふf，那件客戶失而復得的事情就是典型例子。

延長縣鄭莊鎮蘭堯科、前劉洼、后劉洼三個村70-80戶果農過去一直是張瑜的客戶，但前兩年轉為選擇其他品牌肥料。當時她還為此懊惱，反思自己是不是肥料價格賣得“過硬”。高騰騰勸她，要保證最好的產品質量和技術服務，但價格不能亂，否則市場就亂了，會形成惡性循環，客戶最后還是看質量。果然兩年后，那些果農的蘋果產量和質量大不如從前，今年恢復使用洋豐肥料。

由于生意做得好，很多廠家主動找上門，希望他們也代理自己的產品?！暗覀儚奈纯紤]過，認準了新洋豐，就只做洋豐專業戶。這么多年，我們賣的洋豐肥料質量都挺好，尤其‘牛腦殼肥’（洋豐硫）最受果農歡迎和認可，現在俏銷得很，很多果農都指名道姓要買?！睆堣け硎?。

故事三老父成蘋果種植意見領袖

張瑜的老父親也種蘋果樹?！拔屹u肥料時，有破包的就拿給他用，雖然包裝不美觀，但肥料好，他每年都會大豐收。即使去年遭遇霜凍，100多棵樹結的果也賣了8萬多元，最后只剩不到1000斤次果?！睆堣ふf，而其他果農種的樹多，賣的錢卻少很多。兩相對比，大家都聚集在老父親周圍，聽他的意見。老父親儼然成了村里種蘋果的意見領袖，每天樂呵呵的，特別有成就感。很多鄉親都說：“老張，感謝你有一對好女兒和好女婿，給我們帶來好肥料，不僅幫你家致富，也帶領我們一起致富?！?/p>

故事四跟著新洋豐走準沒錯

新洋豐近幾年推出很多新型肥料產品。很多代理商覺得賣新型肥料難，不愿意賣。但他們夫妻卻最喜歡賣新型肥料?！岸嗄陙?，我們賣洋豐肥料，從未出現過質量問題，這讓我們對新洋豐的經營理念和產品質量深信不疑。我們還總結出一條經驗，就是經銷商要勤快一點，多做地推活動，種示范田、開觀摩會。只要有效果，產品自然就好賣。如洋豐硫，我們扎實推了兩年，現在已經成為店里的明星產品?！睆堣ふf。

張瑜說：“新洋豐的服務創新讓其他肥料代理商十分羨慕。新洋豐業務員和農技服務人員幾乎天天泡在我們這里，深入田間地頭，向種植戶介紹產品，做技術培訓，指導我們開農民會。而其他廠家業務員一年到頭見不到幾面，只有簽合同、收款時才露面?！?/p>

今年，張瑜的銷售模式也有轉變，零售網點從3個增至7個。接下來，她計劃在店門口安裝大電視機，輪番播放新洋豐的產品及各地試驗示范效果，讓果農更全面深入了解產品。多年的實踐證明，跟著新洋豐走準沒錯。

故事五更多代理商扎堆在周圍

接手洋豐肥料代理后，張瑜夫妻在延長縣汽車站租了幾個門面做生意。之所以選擇汽車站的門面，是因為果戶坐汽車到縣城，一下車就可以看到，既好找又方便。

2015年，張瑜生了老二，給孩子起名高浩洋，專門用了洋豐的“洋”字。也是在那一年，汽車站一溜門面的原租賃老板想把所有門面一次性轉租出去，轉讓費要12000元。當時，沒人愿意接手。張瑜想到，中國人干什么都愿意扎堆，只要這里生意做得好，其他肥料代理商也會在周圍開店做生意，到時就可以把門面再轉租給他們，經營肥料之余，當個轉租婆也不錯。于是，夫妻二人商量后全部接手了這些門面。不出所料，短短兩年，各品牌肥料代理商就在這里扎了堆。