云圖控股率先扛起行業“增效肥料”大旗
——訪成都云圖控股股份有限公司副總裁闞夕國

《中國農資》記者 牛立亭

當前，隨著農業的進一步發展，區別于傳統的單質肥和復混肥，農資行業出現了許多新技術、新功能、新效果的肥料，開辟了肥料行業市場競爭的第二戰場。在各類新型肥料層出不窮但市場競爭卻更加無序的狀態下，成都云圖控股股份有限公司發揮頭部企業的引領作用，直指各類新型產品的增效功能，率先扛起行業“增效肥料”大旗，繼單質肥、復合肥之后，開啟肥料行業增效發展新階段，并將增效肥料列入企業發展戰略。

為更好地了解云圖控股對“增效肥料”的詮釋，以及“增效肥料”戰略對整個農資行業的影響，《中國農資》記者專訪了成都云圖控股股份有限公司副總裁闞夕國。

增效未來農業發展趨勢

當前，提質增效可謂是農資行業的熱門詞匯，云圖控股是如何理解農業增效和肥料增效的呢？闞夕國指出，縱觀當前我國農業發展的現狀，國家相繼推出土地流轉、減肥增效、土壤修復、鄉村振興等農業發展戰略，都和農業增效息息相關，農業提質增效必定是未來農業發展的方向。對于肥料企業來說，響應國家號召、推動行業發展是企業應盡的義務和社會責任。肥料對農業的貢獻超50%，農業增效必然要回歸肥料增效，誰家布局越早，就會在未來的競爭中獲取先機。

闞夕國表示，當前我國農村人口呈現老齡化和空心化的趨勢，土地流轉在保證了耕地的高效利用和糧食安全的前提下，也出現了規?；N植過程中普遍遇到的問題：一是經濟作物和大田作物種植結構不合理、投入成本大，農產品市場價格波動大；二是大田作物產量難升、經濟作物品質難提，這既是農民所遇到的問題，也是農資企業需要面對和解決的難題。同時，過去幾十年，為解決人民的溫飽問題，我們一直向土地要產量，過度施用化肥，導致土壤的有機質含量下降，農業污染矛盾突出，土壤生產力下降?！疤貏e是在‘一控兩減’的要求下，如果沒有一些特殊的手段，單純減少肥料用量勢必就會降低每畝農產品的產出?！标R夕國強調，“提高土壤肥力、提升大田產量和經作品質、增加種植效益的肥料正在被市場所亟需?！?/p>

“尤其是2021年中央一號文件明確提出了全面推進鄉村振興，為農業的發展指明了方向?！标R夕國表示，在鄉村振興戰略系列措施中，打造科技農業、智慧農業、品牌農業為實現鄉村全面振興提供有力支撐。其中品牌農業與農資產品的關系則尤為密切，對農產品的質量和品質都提出了要求?！耙虼?，無論是從國家政策的導向，還是農村現在的變化發展，亦或是中國農民對提質增效的強烈需求來看，提質增效都將是未來農業發展的大勢所趨。在國家和政府積極以優惠政策和相應的補貼政策發展農業市場的同時，云圖控股作為農資板塊的頭部生產企業，有責任、有義務去推動這一行業發展趨勢。為此，根據國家農業發展戰略，云圖控股也制定了企業發展戰略，推出增效肥料便是其中重要一環?！?/p>

布局扛起行業增效肥料大旗

在眾多肥料概念中，云圖控股為什么選擇了“增效”？又有著怎樣的戰略謀劃？闞夕國表示，選擇“增效肥料”這個概念，一方面是精準定位市場需求，另一方面也是出于戰略占位的考量。

據悉，2019年，云圖控股通過整合全球領先的農業科技，推出了施樸樂高端功能肥產品，致力為中國農業提質增效做出努力。2020年，云圖控股結合當前現代農業發展的需求，匯聚全球特肥優質資源，推出全進口、可溯源、多功能、可定制的頂級特肥新品牌棵諾，并試圖搭建一個國際進口特種肥料平臺。施樸樂產品主要是復合肥、水溶肥，而棵諾產品則主要是特肥、液體肥?！昂髞砦覀儼l現，這兩個品牌的定位都有一定的局限性，因為增效是整個中國大農業未來的需求，僅僅定位于提質，或者僅僅定位于特肥或者功能肥，不能滿足整個中國農業未來的發展需求。所以我們經過深思熟慮，以及近年來對市場的預判，最終把戰略定位在‘增效肥料’上?！?/p>

實際上，云圖控股關于“增效肥料”的戰略布局，早在幾年前就已經開始思考謀劃。闞夕國指出，目前云圖控股兩大發展規劃分別是：一是在未來幾年之內，依托全產業資源鏈的生產優勢，以及布局全國的巨大產能，快速搶占市場份額，進一步擴大企業的產銷量和市場占有率；二是希望能順應中國農業未來的發展方向，在業內扛起“增效肥料”的大旗，助力全國農民朋友增產增收?！皣乙呀浢鞔_提出農業發展要提質增效，但目前業內還沒有任何企業把肥料增效當成戰略去推進；現在云圖控股把‘增效肥料’戰略提出來，是希望通過引入高精尖技術、研究助劑的有效添加，在控制成本的前提下，做大增效肥料的規模，進而推動農業實現提質增效，同時也給企業帶來更快更好的發展?！?/p>

發展構建“123”營銷規劃

據悉，當前云圖控股的產品戰略主要是兩個方面，一方面依托自身完善的產業資源鏈，為用戶提供性價比更高的產品。另一方面利用先進技術和添加，對肥料進行改良和提升，以達到提質增效的目的。

其中“增效肥料”戰略在產品、營銷、渠道發展布局上，闞夕國介紹：“圍繞‘增效肥料’這一重要的戰略布局，我們構建了‘1+2+3’的營銷規劃，即建立一個增效肥料營銷中心，通過兩大產品類別，和‘三駕馬車’聯合驅動市場營銷?！?/p>

闞夕國介紹，在產品劃分上，一方面堅持推廣施樸樂和棵諾兩個高端品牌，并于近期在施樸樂旗下增設一個子品牌——S 系列。據悉，S 系列產品將整合國內外優質的增效助劑，具備性價比高、效果明顯等特點。而且，S 系列還增加了大田功能型產品，將輻射更廣闊的市場。另一方面則是圍繞桂湖和嘉施利兩大品牌，主推4 個子品牌，篩選國內增效助劑，經過精準研發調整配方，在符合國家規定的前提下進行添加，對原有復肥產品性質進行改良和提升，最終達到提質增效的目的。

在營銷和渠道建設方面，闞夕國指出，云圖控股專門成立了增效肥料營銷中心。一方面，目前增效肥營銷中心主要負責施樸樂和棵諾兩個聚焦性品牌的全國性推廣，由銷售系統構建全新的銷售渠道；另一方面，桂湖和嘉施利兩個品牌的增效產品推廣仍然依托原有的銷售渠道，給市場輸出效果更好的產品。此外，云圖控股還有現代農業服務版塊——豐云農服，這也是市場開拓的主要渠道之一。闞夕國介紹：“今年是豐云農服團隊成立的第5年，同時也是豐云農服的豐收之年，未來其影響力也將逐漸加強?！比齻€渠道構成了云圖控股增效肥料營銷開拓的“三駕馬車”。

未來攜手共建增效肥料大市場

為了甄選出最適合的增效助劑，闞夕國指出：“前段時間，我們考察了國際上多種先進技術，同時也與國內的一些創新型企業進行了洽談，嚴選出一批技術領先、應用成熟的增效助劑。云圖控股的增效肥料戰略并不是直接的‘拿來主義’，而是通過技術提升以及助劑的研究，推出更高效的肥料產品配方，進而實現增效助劑的最優添加?！?/p>

而對于增效肥料的未來，闞夕國表示：“正如我之前所說，增效肥料滿足了中國現代農業發展的需求，是農資行業未來發展的趨勢。在此，我們也呼吁業內更多有責任、有擔當的同仁共同參與進來，大家一起把‘增效肥料’做大做強，這也是云圖控股一貫堅持的宗旨?！?/p>

近年來，云圖控股的快速發展頗受關注。此次“增效肥料”戰略的提出，會對企業的良性發展以及為消費者、合作伙伴帶來什么利益影響呢？闞夕國表示，首先，“增效肥料”作為集團的發展戰略進行推進，云圖控股已經準備了兩年，目前施樸樂和棵諾產品銷量穩步增長，公司正在致力持續擴大市場占有率?！盎谀壳暗漠a能，云圖控股希望通過‘增效肥料’戰略，進一步調整、優化產品結構，這是云圖控股的第一步目標?！标R夕國介紹，“第二步則是隨著肥料總銷量以及增效肥料銷量的不斷提升，將圍繞企業的持續發展進行重新布局，比如擴大生產規模、進一步擴充國內產能等。而這一切不僅為廣大用戶帶來更高效的好產品，也將進一步提升合作伙伴的市場競爭力和經營效益?！?/p>

闞夕國強調，未來一段時間之內，云圖控股會繼續提高復肥年銷量，加速增效肥料的推廣，同時著眼于拓寬市場、擴大企業生產規模，實現云圖控股的持續、良性的發展。