清代民國汾商研究

安嘉　張潔　雷宇陽　郝翹翹　張壯壯

摘 要：明清之際是我國古代社會農業經濟發展到極盛的最后一個繁榮時期，伴隨著農業經濟的輝煌，商業貿易也在各地蓬勃開展，其中最令人矚目的便是以血緣宗族、同鄉情誼、行業信義為紐帶聯系而成的跨區域大商幫。汾商作為晉商的一個支系，崛起于明代，鼎盛于清代前中期。由于汾陽與晉商核心發祥區域祁太平在地理上毗鄰，受“敢為天下先”的晉商精神的帶動與鼓舞，汾商成為晉商中一支不可或缺的重要力量。汾商與祁太平商人把張家口作為中轉站與根據地，主要經營食鹽、茶葉、煙酒、皮貨、票號、典當等生意，累積財富，富甲一方。除了貿易網絡遍布全國大部分地區以外，汾商還在此基礎上北上俄國，開辟國際性的貿易路線，從事利潤豐厚的國際貿易。課題的宗旨在于通過對清代民國時期汾商史料的充分發掘和整理，揭示這一晉商特殊群體的活動軌跡、事跡與精神風貌，為山西地方文化建設貢獻一點綿薄之力。

關鍵詞：晉商;汾商;發展階段;經營區域;經營項目;新晉商

1 汾商發展階段

1.1 汾商的興起

明清汾商作為晉商的一個重要支系，興起于明初，這與當時的政治環境有著不可分割的關系。首先，明初實行的“開中制”為晉商的興起提供了契機。中國古代封建國家掌控著鹽的生產和專賣權，可以根據國家的軍事邊防需要，定期或不定期出榜召商，商人則需要把政府需要的糧食實物代為送至防衛所，換取鹽引，然后到指定地區銷售。正如萬歷朝綏巡撫涂宗浚稱：“鹽綏鎮兵馬集，全賴商人接濟軍需，每年有定額，往往召集山西商人，領認淮、浙二鹽，輸糧于各堡倉給引，然后前去江南鹽運使司，領鹽發賣，大獲其利?！蓖瑫r也正是由于食鹽商品在古代王朝的這一特殊性，商人一旦獲得專賣權，就可以獲取高額利潤。汾州位于中原與北方游牧民族交往的樞紐地帶，趁地利之便，捷足先登，為汾商的興起奠定了基礎。其次，明初晉南地狹人稠，民多棄農為商，外出謀生。明末崇禎年間所修《山西通志》云：“府所汾陽，臨縣兩縣多商賈?！闭f明汾陽府商人頗多。①再有咸豐《汾陽縣志》中記載：“晉省天寒地瘠，生物鮮少，汾陽尤最，人稠地狹，歲之所入，不過秫麥谷豆，此外一切家常所需之物，皆從遠省商販而至?！睆膫让骟w現出汾陽的人地關系緊張，農民被迫從商。②最后，汾陽人勤儉、禮讓、誠信的民風對汾商的興起起到了至關重要的作用。

1.2 汾商的發展

明末清初，汾商得到了較大的發展，原因有以下四個方面：第一，明中葉開中納粟制遭到嚴重破壞，弘治五年（1492）戶部尚書葉淇變法，將開中納粟改為納銀，即只需要納銀就可換取鹽引，作為邊商的汾商失去了原有競爭優勢，便改變策略到全國各地販賣北方邊鎮所需要的物資，這就加速了汾商向全國市場進軍的步伐。清代前期，在明代社會商品經濟發展的基礎上，清政府采取一系列鼓勵發展生產、商業活動的政策，為汾商發展提供了政策優惠。第二，汾商在商業經營中利用地區、季節差價、囤積居奇、盤剝勒索糧食生產者以及放高利貸獲取利息等手段獲取的利潤為其進一步擴大經營積累了資本。第三，經歷過明初經濟的恢復和明中葉經濟的大發展，明末清初，社會商品經濟較為繁榮，為汾商的發展提供了歷史前提。第四，清代前期水路驛站干道迅速拓展，為山西商人占領北部、東北、西北廣大市場提供了販運貿易所需要的交通條件。

1.3 汾商的衰落

清末民初，汾商開始衰落。汾商衰落不僅與當時的時代背景息息相關，其自身的局限性也是衰落的重要原因。其一，政府腐敗。同治五年（1866），清政府與俄國政府簽訂了《中俄陸路通商章程》，俄商得以到中國內地通商，同時免征茶葉的半稅，而汾商販茶卻受到清政府的限制，要付數倍于俄商的厘金稅收，所以恰克圖貿易的汾商也日漸衰落。其二，汾商是封建統治階級的附庸，當清政府走向衰落時，汾商也必然走向衰落。汾商“以末致富，以本守之”的傳統觀念也束縛了其發展。

總之，汾商興起到衰落的這一過程與當時的政治環境是息息相關的，也是其自身發展的必然結果。

2 汾商經營區域

汾陽人善經商，活動范圍很廣。明清時，汾商遍布全國，北至蒙古，南至兩廣地區，東至京、津、徐、濟，西至寧夏、青海、新疆等地。民國時期的《汾陽遺事》有記載汾商活動范圍之廣：“汾民善于經商，只身走出數千里經營者甚眾?！?/p>

2.1 北邊活動區域

汾商活動在北邊主要是蒙俄邊境的邊貿市場。清朝時期，“關市議案，古獨成之”“俺答封貢議起，四維交關高拱，款事遂成”①，中俄達成協議以后，恰克圖成為貿易商埠，這為汾商的貿易活動提供了一個廣闊的市場。

2.2 東邊活動區域

汾商在京、津地區的經營從明代便已開始。明代汾商以雜貨、油行、綢緞、醬菜、酒業、紙張、鹽業、顏料、煙草、銅鐵冶制業等經營為主。入清以后，有的商人經營票號、錢莊、當鋪。汾商在湖南、湖北以至福建、江西一帶以經營茶葉為主，汾商銷往恰克圖的茶葉絕大部分取自此地且數量巨大。揚州因“揚州，水國也……聚四方之民，新都最，山右次之”“西北商徙家于淮，以便鹽”②的特殊地理條件，也成了汾商主要活動區域，使汾商可以通過鹽業進入淮揚市場。汾商在山東地區形成各個商幫，有其各自的商路和經營地區。東北汾商的業務涉及土特產、雜貨、糧食、鐵、鹽、釀酒、榨油、當鋪、顏料等行業，也有商號兼營放貸業務。

2.3 南邊活動區域

汾商在西南區域積極利用當地特色產品開展商貿活動。隨著川、貴、滇商業活動的繁榮以及與外地貿易量的增加，晉商在四川出資經營的煙草莊、鐵器莊、顏料莊、茶葉莊、布匹號等開始兼營一些匯兌業務，委托代收，異地支取。汾商在兩廣地區經營商品交易、辦企業、立學號、建房舍，進行海外貿易等活動，還收購當地茶葉運往印度等南洋地區。各地運往廣州的進出口貨物、異地之間的結算，均利用山西票號在全國各地的分號來匯兌，山西票號以此為重要條件不斷在廣州發展起來。

2.4 西邊活動區域

汾商在西部的新疆、青海、西藏、甘肅、寧夏也開展了商貿活動。據載，“貿易于新疆者多汾晉人”③，在新疆貿易的人主要是汾商。汾商在甘肅、青海經營皮毛，銷往外地，操縱著當時的皮毛出口市場。隨著營業量的增加，在這些地區逐漸形成了羊毛、毛皮貿易中心。

總之，汾商的活動區域遍布全國，其經營范圍甚廣，影響也甚為深遠。在全國的商貿活動為汾商帶來了源源不斷的財富，從而促使他們不斷開拓市場，尋求利益，在商業歷史上留下了濃墨重彩的一筆。

3 汾商經營項目

3.1 票號

票號是中國古代的一種金融機構。山西票號主要從事存放匯業務，可以說是中國近代銀行的前身?！渡轿髌鼻f考略》記載：“無論官商士庶，積有金錢，皆愿儲票莊。上而公款，如稅項、軍餉、邊遠各省丁糟等，下而私款，如官場之積蓄、紳富之儲藏等，無一不存票莊內，大有揮之不去之勢，可謂匯通天下、九府利賴，用之于國而國裕，用之于民而民便?！雹苌轿髌碧栆云竭b、祁縣、太谷三大票幫勢力最大。而不少汾陽人也參與了票號的經營，《汾陽遺事》載：“咸同以遠，票號全盛時，繼祁、太、平之后而執票業牛耳者，亦大有人在。其次茶莊、帳莊、商界巨子不一而足?！?/p>

3.2 汾酒

汾民多棄本逐末經營汾酒作坊。據史料記載，當時杏花村釀酒作坊已發展到72家，釀造工藝更趨成熟，純度也大為提高。山西省汾陽杏花村有1500年的釀造歷史，“汾州屬專做白酒販賣”“宋張能臣酒名記有汾州甘露堂”，元代宋伯仁《酒小史》羅列當時全國名酒，“汾州干和酒”又列其中，并云“干和仍有名”。汾商對汾酒的傳播發揮了重要的作用，有諺語稱“會做山西酒，腰無半文天下走”，且使汾酒的釀造工藝大行于天下，如貴州茅臺酒、陜西西鳳酒、西寧的青稞燒酒、新疆的代酒等都與汾酒有著密不可分的關聯。在明清時期，汾酒不僅暢銷國內，還遠銷俄羅斯和西歐各國。

3.3 茶葉

山西茶商從明代開始發展，清代不斷壯大，形成了著名的茶葉商幫。汾陽人對喝酒、喝茶很重視，有“茶七飯八酒滿”的說法，而汾商遠赴千里販茶。清朝時晉商基本壟斷了中俄恰克圖貿易，晉商中汾陽商人前往恰克圖貿易者居多，茶葉貿易居貿易首位?！啊榘l永茶莊，由城內指揮街王某開設，總號設在張家口，向俄國推銷中國名茶?！雹?/p>

3.4 食鹽

明初開中制實行，山西商人抓住機遇，大肆收糧販鹽。明朝涂宗浚言：“延綏鎮兵馬云集，全賴商人接濟軍需，每年有定額，往往召集山西商人，領認灘、浙二鹽，輸糧于各堡倉給引，然后前去江南鹽運使司，領鹽發賣，大獲其利?！雹诜谏套鳛闀x商的一支，也經營著食鹽的貿易，《明穆宗實錄》卷35載隆慶時，汾州“許行私鹽，每鹽百斤，納銀三分，乃聽轉販于荷嵐、保德、河曲等處”。

4 汾商經營

4.1 汾商的地位與作用

汾商作為晉商的一部分，在中國歷史上占據舉足輕重的地位。汾陽作為山西西部的一大商業重地，商業十分發達。明中后期，汾商已在北部邊鎮地區等多地進行商貿，清雍正五年（1727）簽訂《中俄恰克圖貿易條約》后，汾商不斷發展，經營以汾酒為主的多種商品的貿易，并不斷擴大經營范圍，對其進行商業貿易的地區的社會經濟文化產生了不可忽視的影響。

汾商在不同地區之間進行貿易，開辟了通往各方的多條貿易路線，促進沿途各城鎮的社會經濟文化發展。汾商的商業活動對其故鄉以及其進行商業活動的城鎮的繁榮興旺起了積極推動作用，《敬籌晉·省積儲疏》有言：“平汾為山西殷富之鄉，百姓頗有積蓄?！鄙虡I貿易通常伴隨人口的遷徙和流動，汾商的商業活動也不曾例外?！对浦锌ぶ尽ぞ?》言：“商賈皆出山右人，而汾介居多，踵世邊居，婚嫁隨之?！狈谏藤Q易到某一地方后在此地扎根，將汾陽的文化習俗帶到此地，影響著本地的社會風尚和文化的發展。

4.2 汾商發展對新晉商發展的啟示

現如今，汾商雖已沒落，但汾商的精神一直存在。第一，經商以誠信為本，汾陽人勤勞儉樸、誠信待人、積極進取的優秀品質是汾商興起的重要原因。第二，汾商具有較強的學習能力，雖為商賈，但也注重讀書，故有“汾商多儒”這一說法。大多數汾商精明善算，也能夠學習技能提升自我，比如清末有不少汾陽商人精通俄語，這就使汾商相較于其他商人更具有競爭力。第三，汾商們即使身處逆境依舊有堅定的信念。經商創業是一個有極大挑戰性的過程，如果不具備異于常人的毅力，是無法發展壯大的，汾商的發展壯大則印證了這一群體具有非凡的意志。第四，汾商能夠抓住機遇，敢于創新。商人經商時，搶占先機是十分重要的，汾商在恰克圖的發展直接印證了時機的重要性。汾商成功的諸多美好品質與方式都給新晉商的發展帶來了深刻的啟示，值得去學習借鑒。

5 結語

晉商這一群體從明清之際的百年輝煌到清末民國的迅速衰落，不禁令人唏噓感嘆。以晉商為代表的山西商幫憑借省內豐富的物產、官府的照拂以及精明的才干，在皇權特許下借助傳統農業經濟將中國古代的商業貿易發展到一個高潮繁榮期。但是也正因為商幫的經濟依賴于傳統的農業經濟，他們不得不依附于自然經濟體系，融入已有的官府結構，無法走上開辟之路。直到清末民初之際，列強侵華，外國勢力強行打斷了我國古代經濟獨立演變的進程，進而使傳統社會的自然經濟逐漸崩潰重組。這不得不讓我們反思，國家實力對經濟的發展的重要性是不可估量的。新中國成立以來，中國開啟了新的篇章，雖然以晉商為代表的商幫群體伴隨舊時代的王朝逐漸消失在人們視野，但其留下的經驗與教訓對我們來說彌足珍貴，昔日的商幫雖然消亡，但其為商誠信、回饋于民的種種美德依然流傳。