鏡片市場：沉淀過后，大道初現

文 劉哲宇

闊別兩年之后，再次走入國內鏡片企業，給人的第一感受是國內鏡片領域的基本面與兩年前雖然沒有太大的變化，但某些方面的變化則更加明顯：功能性鏡片對于單光產品的替代更加堅決、以消費端需求為導向的車房定制更受歡迎、青少年近視防控產品的賽道擠進了更多的選手……

需求與訊息在龐大的市場中做著不規則運動。消費者、零售店、代理商、品牌方，鏡片領域的信息傳遞如同被打破了化學鍵的原子——更加恣意地自由活動，在新的強互作用力下組成新的物質。對鏡片企業來說，消費者蓬勃發展的需求就是那股強大的原動力，驅使著供應鏈提供更加個性化的服務、更加精準定位產品，乃至更深入人心的品牌形象。

近視防控鏡片：逐漸清晰的產品路線

近一兩年，國內鏡片廠商扎堆推出青少年近視防控產品，也各自收獲了一定的市場接受度。但不論是深究其近視防控原理，還是仔細研讀各個品牌的宣發資料均會發現：不同品牌的青少年近視防控鏡片，采用如調節滯后、周邊離焦、競爭性近視離焦、梯度離焦等多種技術原理，在一個個與“學生”“學習”“成長”等意象相關的產品名稱背后，是不夠清晰的市場定位，甚至是對于宏觀趨勢的盲目跟隨。

據記者調查了解，在近視防控鏡片集中爆發的早期階段，無論是代理商、零售終端還是消費者，對于相關產品可謂是來者不拒，不論原理、不談效果、不看例證，一款產品只要沾上“延緩近視”的邊，都能獲得一定銷路。這當然不是長久之計，當恐慌性采購和隨之而來的備貨行為告一段落后，這一細分市場自然顯得混亂無序。

隨著有關政策的逐漸明晰，社會各界對于“近視防控”的認知逐漸深化，在整個市場現有的近視防控產品和手段中，青少年近視防控鏡片的定位也明確了起來。在近視控制效果上，略遜于角膜塑形鏡，高于普通單光鏡片和一般功能性鏡片，價格定位也介于兩者之間；同時，因其不接觸眼球，可用大多數光學鏡架驗配、較為方便的特點，逐漸成為近視防控的主力產品，在多個搭配著視覺訓練等輔助服務被大規模采用。經過了市場的沉淀與理性選擇，本屆展會上的青少年近視防控鏡片形勢也逐漸清晰起來?？梢钥吹?，更多國內品牌的這類產品選擇了離焦原理，因其已經得到了較長時間的技術驗證，國際品牌專利保護也已經過期，市場認可度也更高。

圓形鏡片上“貝殼形”或“菱形”的離焦區域，是離焦原理近視防控鏡片的主要特征。本屆展會上，萬新光學旗下的樂輕松、康耐特光學旗下的學智優、俊視光學旗下的博士星、點進光學旗下的讀書樂都有著類似設計。

車房定制：無所不用其極地邁向高端

“RX”的字樣在本屆展會的各個展館幾乎都有出現，車房定制鏡片的繁榮，反映出消費者對于個性化視覺體驗解決方案的巨大需求。過去不做車房片的，今年開始做了；車房業務穩步發展的，今年升級了生產線設備或技術；而那些想要更加先人一步的企業，都在想方設法地讓其車房有更多的個性化可調參數，滿足更多場景、更廣闊年齡范圍內的消費需求。

新唯尊高端車房于今年下半年正式啟動，強調“場景化定制、個性化定制”，對全年齡段人群不同場景下的視覺需求進行了優化和預案。而一向以“個性化視覺方案提供商”為定位的羅敦司得則帶來了DNEye?Scanner 2眼部參數測量儀和ImpressionIST?4個性化參數智能終端，為消費者測量前傾角、鏡面彎、鏡眼距、單眼瞳距、單眼瞳高等在內的眼鏡驗配參數，并與車房生產線智能互聯、導入數據。擁有高端車房品牌——壹號車房的優立光學則在繼續保持定制化設計的優勢的同時，狠抓產品質量，實施更加嚴苛的質量管控標準，增加生產流程中的品控節點。

高端車房定制，可能會是近三年內鏡片市場增長最大的動力之一，而各個企業努力擴充車房定制范圍的廣度，在質量上強化定制鏡片的高度，無疑都是為了邁入“高端”這個定位區間。新唯尊光學市場部經理林浩向記者表示，鏡片品牌要做車房如果不是全力以赴，不如把建設生產線的巨大前期成本留作他用。

漸進、功能性鏡片：以人為本

在高端車房定制鏡片持續走俏的風向帶動下，各家品牌漸進多焦點鏡片的產品線也朝著更細分化、更易適應的方向發展?？傮w看來，漸進多焦點鏡片，可以說是今年展會上整個鏡片領域“內卷”最厲害的品類：精度更高、消除橫向球面像差的自由曲面加工技術幾乎已成為標配，每家企業都在各項技術上發力，力求找到自己最突出的差異化優勢。

萬新光學在主推其拳頭產品大都市活力鏡片、清底色防藍光鏡片X50的同時，也更新了旗下漸進多焦點鏡片酷齡系列，以大幅度增加適配區域為主要賣點。以“功能性鏡片解決方案服務商”為定位的點進光學帶來了詠春時代功夫變焦自由曲面內漸進鏡片，主打超短通道和內表面漸進，以實現更加柔和的視覺過渡區。車房定制和成人漸進是格林視通光學的傳統優勢項目，本次展會其強調的是漸進多焦點鏡片與其他品類的自由組合，如有害光線防護、變色、偏光等設計與漸進片的適配。

提供現場試戴的萬新酷齡系列

如此看來，近年來漸進多焦點鏡片市場推廣收效不明顯的情況，很可能是因為“一個巴掌拍不響”：上游品牌方不斷強化對于驗配渠道的專業支持、對于零售終端的一線驗配人員的培訓，卻沒有真正研發出驗配人員好配、消費者好適應的產品。隨著越來越多注重消費者適應體驗的漸進產品的出現，期待我國的漸進多焦點鏡片市場能真正迎來渠道與產品的雙管齊下，強勢增長。

隱形眼鏡：愈出彩，愈出位

本屆展會，并沒有太多大型隱形眼鏡企業參展，卻涌現了一些彩色隱形眼鏡品牌的新面孔，不論中高端隱形眼鏡還是彩色隱形眼鏡，短周期是當前市場的主要偏好，日拋、周拋隱形眼鏡更受青睞；而多樣的花紋樣式、豐富的色彩系列，說明彩色隱形眼鏡品牌注重細分市場和獨特的定位。記者走訪發現，這樣的局面主要來源于彩色隱形眼鏡與傳統眼鏡產品不同的客戶群體所導致的，其主流消費群體多為90后、00后年輕人群，與眾不同的花紋樣式、飽滿豐富的色彩等成為這一群體的新需求。

衛康是為數不多的隱形眼鏡參展企業

后記

整體而言，每家企業對于既定路線的堅持，逐漸豐滿產品陣列、提升綜合實力的亦步亦趨。隨著后疫情時代消費形式趨于穩定，國家相關政策持續向好，消費者與業界的“雙向奔赴”將持續進行。眼鏡行業企業能夠堅持自身的發展路徑穩步前進，而不至于被市場或外部環境的突發事件擾亂陣腳。驟雨初歇，海闊潮平，希望接下來，我國眼鏡行業能迎來一段“也無風雨也無晴”的長緩上坡路。