匯川技術：以確定性應對不確定性

本刊記者 墨影

2021年匯川技術智能紡織業務通過深化創新收獲顯著。

2021年是匯川技術的“變革攻堅年”，從2019年匯川引入外部咨詢機構變革開始，匯川人由衷地擁抱變革，正是變革帶來的認知突圍和認知進化，讓匯川技術把握住了強關聯于疫情、產業轉型的環境，把握危中之機，又進入到高速增長的軌道。

正如匯川技術高端紡織BU總經理葉遠雄所說，變革帶來認知改變，認知改變帶來業績增長，業績增長增強信心，信心增強則更主動地擁抱變革。良性循環，給了匯川技術無限的前行動力。

《紡織機械》：2021年讓您印象最深刻的事情是什么？

匯川技術：讓我們印象最深的是在某化纖頭部客戶的萬臺噴水織機、萬臺倍捻機長達一年的交付過程中，匯川的供應鏈與市場人員每周動態調整生產與發貨保證交付，研發與拓展及時響應客戶的新需求，售后團隊多名同事連續駐廠，克服了異鄉孤獨、水土不服、塵土飛揚等因素的巨大挑戰。其中我們一位技術支持工程師在低溫的蘇北工廠中感冒了，為了保證交付任務，一邊打點滴一邊進行技術調試，深刻實踐著匯川技術以成就客戶為先的企業文化，為我們終端客戶如期打造行業歷史上最大、最全、最智能化的長絲織造全流程工廠！

《紡織機械》：2021年企業總體運行情況如何？發生了哪些重要的事件？

匯川技術：截至2021年前三季度，匯川技術實現營業收入134億，同比增長65%，利潤同步增長66%，其中智能紡織業務總體收入增長超過97%。在過去的一年中，公司產品端推出了全新一代細紗機單錠檢測&數字化系統，全新一代噴水織機電主軸&智能電控系統，全新一代倍捻機系統；公司技術端更新了單錠檢測智能化算法，織機檔次自調節算法，撥叉成型算法等；在人才培養中，我們招募了超過15位的應屆畢業生，獵聘一批行業專家，成功舉辦“匯川杯”電氣設計大賽，同時緊密跟各大院校進行交流合作，構建了專家、管理者的雙向職業發展通道，持續打造匯川紡織人才供應鏈。

《紡織機械》：貴公司在2021年的市場拓展方面有哪些收獲？助力是什么？

匯川技術：2021年我們的市場突破主要體現在頭部客戶市場份額提升上，超級SEU客戶突破，匯川紡織品牌美譽度持續提升。

助力來自三個方面：首先，客戶的支持，越來越多的客戶愿意相信匯川，支持匯川的業務發展，與我們一起打造更加強大的紡織行業；其次，研發拓展側的投入，每年我們會拿出銷售收入的10%投入研發，技術隊伍在不斷壯大，吸引更多優秀的年輕人才來到紡織行業；再次，行業線與產品線的運作模式，匯川的產品線豐富，行業線通過對工藝、場景的理解，協助產品線一起打造出更加適合紡織行業的產品，滿足客戶對于自動化和智能化的需求。

《紡織機械》：2021年，企業的技術創新取得了哪些成果？哪些產品最受市場歡迎？

匯川技術：2021年，匯川在技術創新上取得了豐碩的成果，比如永磁電機技術、數字化等等，主要得益于兩個原因：一是持續研發高投入，造就了技術持續創新的源動力；二是匯川產品設計的理念，我們堅定地認為真正的好產品，一定要基于滿足用戶需求的痛點，一切要以市場需求和用戶體驗為導向，一定要讓價格回歸價值，讓產品回歸體驗。

在這一年，匯川分別在變頻器和伺服領域實現了國內市場份額第一，智能電梯系統領域實現了全球份額第一、SCARA機器人和新能源乘用車電控領域實現了國內TOP3；在紡織板塊，細紗機系統、織機電主軸、撥叉成型系統、倍捻機電控等領域都實現了國內份額第一。

《紡織機械》：2021年，您聽到客戶最多的反饋是什么？您認為客戶心態發生了怎樣的變化？

匯川技術：2021年上半年我們聽得最多的是增收不增利，因為原材料成本大幅度上漲，利潤被侵蝕，從原來賺錢到不賺錢或利潤微薄，2021年下半年我們聽到最多的就是限電和行業波動，由于“雙控”帶來的拉閘限電以及疫情反復導致企業經營出現巨大的波動。

至于客戶心態，從設備制造類客戶來說，開始關注設備的競爭力提升，通過創新避免同質化競爭，提高企業的盈利能力，而不能太依賴設備加工與制造能力。同時很多企業開始進行縱橫發展，打造產線營銷，同時非常注重客戶服務和品牌建設，積極往微笑曲線的兩端去發展。

從終端客戶來說，真正開始在數字化和智能化上投資以實現節能與省人。匯川長絲織造數字化解決方案在大終端已經成功上線運行一年多，可以提高企業3%的生產效率，一年為我們終端客戶多生產460萬米布。

匯川技術將持續深入客戶場景，打造更好的產品和服務。

《紡織機械》：展望2022年總體預期如何？有哪些值得期待的市場機會？

匯川技術：2022年總體需求不容樂觀，未來“雙控”政策，疫情變化以及國際貿易變化是三大不確定因素，我們可以做的是以企業組織的確定性來應對不確定性。

區域全面經濟伙伴關系協定（RCEP）于2022年1月1日開始生效，利好一，將對我國優勢的紡織服裝出口形成利好；利好二，紡織終端可以進口成本更低的優質原材料、更加先進的設備，推動紡織終端實現產業升級；利好三，我們優勢的紡織設備出口出現重大利好。

公司董事長朱興明定義匯川技術2022年為“國際化年”，我們將立足于全球客戶的長期價值需求，優先配置資源，打造中國“二次入世”的企業新典范。

《紡織機械》：新一年，企業在市場拓展、技術創新等方面有哪些新的打算？

匯川技術：新的一年，匯川技術紡織團隊會繼續深入客戶場景，深入EU客戶，打造極致的產品和服務；我們的價值創造要從簡單的降低客戶成本，到降低全流程的成本，最終實現客戶整體的全流程價值提升；我們也會加大海外市場的布局，以滿足我們OEM客戶和EU客戶的海外拓展步伐，同時也積極為海外客戶提供更具競爭力的自動化和智能解決方案；

《紡織機械》：新的一年，您對企業員工和客戶有哪些話要說？

匯川技術：感謝同事們一年的辛勤付出，新的一年中，我們將乘風破浪，為客戶帶來更具競爭力的產品及解決方案，推動紡織行業實現產業數字化，裝備智能化。感謝我們的客戶選擇匯川技術，我們必定不負所托、竭誠服務，為客戶創造更有價值的產品及解決方案！