“小巨人”勇闖外貿大市場

文/蔡恩譯

機會與路徑

第131屆廣交會在云端落幕一月有余。本屆廣交會一個引人注目的地方是出現了標著“SRDI”字樣的紅色標識，這是本屆廣交會新設的“專精特新企業：國家級專精特新‘小巨人’企業”標識，是廣交會推動優質中小企業出海的務實舉措之一，也是對出口企業的一種導向。

廣交會上“秀”實力

本屆廣交會首次增設專精特新、智能產品等企業和產品特色標識。共有超過190家“專精特新”企業線上參展，“云”展出展品超過9 600件。專精特新“小巨人”借助廣交會平臺“秀”實力，通過直播帶貨、VR展廳等手段，把高新技術帶向國內外市場，把創新、專業的產品從生產車間展現至全球。

登錄第131屆廣交會官網平臺，紡織面料、電子電器、防爆工具、化工產品、機械、車輛、摩托車、食品、醫藥保健品等產業的專精特新“小巨人”企業踴躍參展，產品分布在多個行業和領域。

武漢美格科技股份有限公司參展的便攜式太陽能板，厚度僅僅和一枚硬幣差不多，頗為“吸睛”，第一場直播剛結束，就有不少采購商對柔性光伏這一“黑科技”充滿興趣，紛紛通過廣交會線上平臺向該公司直播主持人發送名片。

邢臺三廈鑄鐵有限公司參展的烤盤、煎盤、炒鍋、燉鍋、牛排鍋、琺瑯鍋、烤雞鍋、蛋糕模等色彩斑斕、形狀各異的廚具，是用該公司專長的鑄鐵技術打造的，乍看就像是用陶瓷燒制的，引來客商在“云端”駐足觀看。

這些“專精特新”企業在當前外貿不確定因素增加的形勢下，為出口增添了活力。

“專精特新”中小企業是指具備專業化、精細化、特色化、新穎化四大優勢的中小企業，是推動外貿增長的重要力量。

“?！笔侵笇I化發展，就是專一、專心、專注于細分市場，針對專門的客戶群體或市場，擁有專項技術或生產工藝，產品和服務在產業鏈某個環節中處于優勢地位，利用自身特色和比較優勢，為大企業、大項目和產業鏈提供優質零部件、元器件、配套產品和配套服務。

圍繞“做?！?，成就“單打冠軍”。中小企業受體量、資金、人才的限制，不可能無所不能。如果專注于一個行業幾個產品、專門服務一類客戶、專心開拓一些地區，成為專業化行家，專注核心業務，就能脫穎而出。

安徽飛沃新能源科技股份有限公司作為一個專精特新“小巨人”企業，從不到300平方米的廠房，9年時間里，發展為產區面積達10萬平方米、員工數量接近1 700人、銷售額從最初的1 000萬元到12億元規模的企業，有賴于自成長之初就專注細分市場，走專業化之路，堅持自主創新。其預埋螺套這一非標緊固件在全球風電緊固件細分市場占據重要份額，遠銷美國、西班牙、印度、波蘭、土耳其、巴西等國家。

“精”是指精細化發展，就是發揚工匠精神，精心制造，精心管理，推出精品。進行精細化生產、管理和服務，以美譽度好、性價比高、品質精良的產品和服務在細分市場占據優勢。抓住關鍵環節，量化標準，強化責任，不斷提供優質的產品和服務。最大限度地發揮員工的優勢和潛能，滿足日益增長的個性化、定制化需求。

圍繞“做精”，創造名牌。小企業實力小，將有限的力量集中在打造明星產品上，守正出奇，絕處逢生。

貴州省首批國家級專精特新“小巨人”企業航宇科技生產的環形鍛件主要用于航空發動機等多個領域，是全球六大商用航空發動機公司的零部件供應商。近年來，公司通過“自主創新+產學研用”，不斷增強核心競爭力，近3年年均研發投入保持在6%以上，已申請50多件發明專利和多項國家標準。

“特”是指特色化發展，就是特別、特殊。針對不同的消費群體，采用獨特的工藝、技術、配方或特殊原料進行研制生產，提供特色化、含有地域文化元素的產品和服務，形成具有獨特性、獨有性、獨家性特點，有較強影響力和品牌知名度的特色產品和特色服務。

圍繞“做特”，甘為“配套專家”?！疤亍笔墙^活，是別人代替不了的。特別是在配套環節上，“特”的地位無法取代。有“配套意識”，力爭做“配套專家”，當綠葉也能將企業帶入一方新天地。

上海袋式除塵配件有限公司成立數十年來，憑借深厚的技術根底，在工業煙塵治理領域推出先進技術與創新可靠的產品，引領我國袋式配件行業針對大氣污染防治善盡企業職責。產品通過TüV ISO 9001質量管理體系認證、CAEPI認證和CE認證，并連任中國環保產業協會常務理事單位及中國環保機械行業協會理事單位，鑄就中國環保除塵配件系統制造龍頭企業。

“新”是指新穎化發展，是新技術、新產品、新管理、新模式。持續投入，持續創新，擁有自主知識產權。樹立新穎化理念，在樣式、外觀、規格、功能等方面加強個性化、藝術化等創意和設計，提供便捷化、人性化、細致化產品和服務，以新產品、新服務滿足新需求，以新發明、新創造引領需求，通過技術、工藝、管理、服務的新穎化，不斷占據市場先機。

圍繞“做新”，鍛造“小超人”。一些中小企業為了拓展發展空間、延續生存時間，緊跟科技前進步伐，不斷以新動能、新發明、新工藝豐富企業內涵，厚植企業生命力，成為威震一方的“小超人”。

最著名的案例要數大疆無人機了。這個2006年從“車庫”中走出來的小企業，緊貼直升機科技前沿，只用十多年時間，就崛起為無人機領域的“小超人”。大疆在無人機、手持影像、機器人教育及更多前沿創新領域不斷革新技術產品與解決方案，重塑人們的生產和生活方式。

“專精特新”企業雖不能像頭部企業那樣叱咤風云，但深入到某個細分市場，它們以專對博，以精應粗，以特抗普，以新御舊，以小搏大，立起“小山峰”，占領某個行業的制高點，在擅長領域成為“齊天大圣”。

政策發力

海關總署4月13日發布的數據顯示：2022年第一季度我國外貿平穩開局，貨物貿易進出口總值9.42萬億元，同比增長10.7%。其中，出口額為5.23萬億元，增長13.4%；進口額為4.19萬億元，增長7.5%。

總體而言，第一季度外貿平穩開局，但眼下中國外貿形勢喜中有隱憂。雖說繼續增長，但仍面臨不少困難和壓力。于企業主體而言，有六大困難，即“三多三少”?！叭唷奔促Q易風險多，很多企業的訂單被延遲或取消，收匯風險加大；成本上漲多，海運運價仍處高位，原材料價格上漲，有單不敢接；供應鏈堵點多，多國仍未全面復工復產，港口持續擁堵?！叭佟奔从唵紊?，制造業采購經理人指數（PMI）中，新出口訂單指數從2021年5～12月連續位于榮枯線以下；芯片少，機構預測供應緊張情況可能持續至2023年；制造業勞動力偏少，部分地區外貿企業面臨季節性用工短缺。

統計數據顯示，2021年前10月，新增備案登記的對外貿易經營者數量達15.4萬家，其中絕大部分為中小微外貿企業。根據國家工信部最新發布的數據，截至2021年12月，全國“小巨人”企業數量已達4 762家。

為進一步推動外貿提質增效，各方必須密切配合，多措并舉持續發力，支持中小企業走專精特新之路，拓展海外市場。

早在2012年4月，《國務院關于進一步支持小型微型企業健康發展的意見》首次提出，鼓勵小型微型企業發展現代服務業、戰略性新興產業、現代農業和文化產業，走“專精特新”與大企業協作配套發展的道路，加快從要素驅動向創新驅動轉變。

2020年10月，《國務院辦公廳關于推進對外貿易創新發展的實施意見》要求增強中小企業貿易競爭力。開展中小外貿企業成長行動計劃。推進中小企業“抱團出?！毙袆?。鼓勵“專精特新”中小企業走國際化道路，在元器件、基礎件、工具、模具、服裝、鞋帽等行業，鼓勵形成一批競爭力強的“小巨人”企業。

2021年7月，中共中央政治局會議提出，要發展專精特新中小企業?！皩＞匦隆逼髽I首次進入中共中央政治局會議議題。

2021年11月，《“十四五”對外貿易高質量發展規劃》在“優化經營主體”一節文字部分提出，推動中小企業轉型升級，走“專精特新”國際化道路。

2022年3月，《政府工作報告》提出：著力培育“專精特新”企業，在資金、人才、孵化平臺搭建等方面給予大力支持。

對于專精特新“小巨人”這些行業中的“種子選手”而言，領跑中難免會遇到一些“成長的煩惱”。各地多部門“把脈問診”，一企一策、精準施策，幫助專精特新企業渡過難關，開拓市場。

疫情之下，許多部門在線上培訓“小巨人”開拓國際市場。在廣州市黃埔區有這樣一條街道，培養出5家入選國家級專精特新的“小巨人”企業，這條街道名叫云埔街。近3年來，黃埔區共培育出國家級專精特新“小巨人”企業32家，其中4家成長為“單項冠軍”示范企業、3家成長為“單項冠軍”產品企業，這里成為名副其實的專精特新“黃埔軍?！?。如今，“中小企業也能辦大事”成為黃埔最響亮的新名片。

尋覓發展新路徑

“寧為雞口，不為牛后?！敝行∑髽I要自立自強，尋覓發展新路徑，“專精特新”就是一條光明大道。隨著國家多項支持政策的出臺，“專精特新”企業正進入發展快車道，其中的佼佼者有望成為某個細分市場的領袖，在海外市場縱橫捭闔。

把握機遇，揚帆出海。機遇面前，人人平等，就看誰能捷足先登。2021年2月，致力于提供覆蓋臨床外科的再生醫學材料和植入性醫療器械解決方案的博輝瑞進，實現了將中國人生產的SIS材料生物補片產品推向全球的夢想。博輝瑞進腹股溝疝生物補片取得歐盟CE證書，獲得進入歐洲市場的護照。該生物補片保留了天然生物微結構及生長因子，植入人體后可主動誘導缺損腹壁組織再生。捷報頻傳，3個月后，博輝瑞進憑此拿下歐洲首單，正式撬動歐洲市場。當下，生物醫療行業面臨著非常好的機遇期。在全球范圍內，整個行業擁有很大的市場。博輝瑞進已經成為國內SIS生物材料領域的領導者，擁有與國際品牌一較高低的實力。

填補空白，細分賽道精耕細作。當千軍萬馬擠獨木橋的時候，一些明智的企業選擇在細分賽道上悄悄奔跑。衛星電推研制企業空天動力2022年5月宣布完成數百萬元天使輪融資?？仗靹恿Τ闪⒂?022年3月，是國內為數不多專門從事衛星電推系統以及武器沖壓式發動機研發生產的科技公司?？仗靹恿Φ闹饕a品為微波電推與霍爾電推，均是目前國際主流衛星電推技術路徑及發展趨勢。細分領域競爭對手寥寥，行業內具有較高技術壁壘。該公司兩大核心產品衛星動力系統和武器動力系統均在市場中有顯著的競爭優勢?？仗靹恿邆涑蔀樯虡I航天細分賽道下一個“小巨人”的巨大潛力。

練好內功，埋頭做好一件事。瞄準目標，矢志不渝，做好一件他人望塵莫及的產品或服務。20多年來，弘宇農機只做一件事，就是拖拉機液壓提升器的生產。弘宇農機將原先效益欠佳的紡織機械、建筑機械等產品線果斷砍掉，走專業化道路，在市場競爭中站穩了腳跟。拖拉機液壓提升器是農用拖拉機的核心零部件之一，主要用于連接拖拉機與農機。液壓作為動力能有效控制農機升降，實現農機裝備的田間精細化作業。事實證明，弘宇農機選擇了一條適合自身發展的道路。經過不斷的技術研發，目前公司生產的液壓提升器品類多達500余種，不僅和國內大型拖拉機企業如濰柴雷沃重工、中國一拖等建立了合作關系，還被列入國際大型農機品牌的采購目錄，進入全球產業鏈。

發揮優勢，延伸產業鏈。專精特新首要因素是“?！?，發揮自身強項，在產業鏈上下游延伸，就能擴大市場規模。神工半導體以大直徑單晶硅材料起家，憑借單晶硅的經驗優勢，產品線不斷延伸，縱向拓展硅電極產品、橫向拓展8英寸輕摻硅片。2013年12月，神工半導體成功拉制出18英寸集成電路刻蝕用大直徑硅單晶體，并于2015年5年獲得美國、日本等硅部件一流廠商認證和出貨，2020年5月成功拉制出22英寸單晶體，在大直徑單晶硅材料領域全球領先。2018年10月，神工半導體的硅部件加工通過日本 JIS質量體系認證。在硅片領域，其研發的低缺陷8英寸輕摻硅片取得階段性進展，目前已經形成了8 000片的月產能。