民營煤炭企業發展戰略探索

張 葉

（西安工程大學， 陜西 西安 710000）

0 引言

煤炭是我國重要的基礎性礦產資源和主體性能源原料，為國家經濟和社會發展做出了不可磨滅的歷史貢獻。然而，隨著工業的蓬勃發展，大規模開發利用煤炭資源，引發了溫室效應、地表塌陷、水資源污染和廢棄物排放等生態環境污染問題，威脅著人類的生存安全。

在我國，煤炭燃燒產生的CO2占排放總量的70%以上[1]。對此，我國主動承擔大國責任，積極采取措施應對氣候變化，踐行綠色發展理念，將重點放在管控CO2排放上，提出了“雙碳”目標?！半p碳”目標是指中國在2030 年前實現碳達峰，2060 年前實現碳中和的目標。在此目標下，我國需要減少對煤炭的依賴，大力發展清潔能源和可再生能源[2]。這意味著煤炭行業迫切需要轉型，不僅要提高生產效率，而且要減少污染排放。為了實現“雙碳”目標，政府加大對煤炭行業的監管力度，嚴格控制煤炭消費總量和產能擴張，將低效、高污染的煤礦淘汰出局。同時，政府鼓勵和支持煤炭企業進行技術創新和產業升級，提高生產效率和環保水平。民營煤炭企業作為中國煤炭行業的重要組成部分，在國民經濟發展中占據著舉足輕重的地位，面對資源約束、環境污染和市場競爭加劇等問題，民營煤炭企業發展面臨著諸多挑戰。本文將對民營煤炭企業發展戰略進行初步探討。

1 區位優勢明顯

全球煤炭需求持續增長，但供應短缺和價格波動較大。中國、印度等亞洲國家仍然是全球最大的煤炭消費國，煤炭在電力、鋼鐵和水泥等行業中發揮著重要作用。隨著環保政策和可再生能源的發展，煤炭消費量增速放緩，煤礦安全、環境污染等問題也日益突出，但我國煤炭資源豐富，具有發熱量高、含硫量低和灰分少等特點，煤炭品質具有明顯優勢[3]。我國煤炭產業在發展過程中，不斷結合市場變化與企業發展需求，完善內部管理模式，采用先進技術與裝備，煤礦開采量穩步上升，為企業發展奠定了堅實的基礎，也為能源市場提供了充足的煤炭資源[4]。據中研普華產業研究院出版的《2022—2027 年版煤炭項目可行性報告》資料顯示，受資源稟賦影響，以煤為主的石化能源將長期在我國能源結構中占據主導地位[5]。

目前，煤礦企業在運營管理中過程中仍然存在明顯問題，例如，煤礦開采過程中存在坍塌、瓦斯爆炸等安全隱患，造成人員傷亡和財產損失。煤炭燃燒會產生大量溫室氣體和污染物，對環境和人類健康產生負面影響[6]。隨著可再生能源的快速發展，煤炭作為傳統能源的地位受到挑戰，面臨轉型壓力。

2 民營煤炭企業是煤炭行業主力軍

民營煤炭企業作為盈利機構，有力地推動了整個煤炭產業的發展，發揮了重要的作用。根據2021 年的數據，雖然煤炭產量主要來自于TOP20 的大型煤企，但這些企業的增量只有1.49 億t，而非龍頭中小型企業則提供了1.89 倍的增量，達到2.28 億t，顯示出民營煤炭企業在煤炭市場的影響力。另外，民營煤炭企業也承擔著保障國家能源安全的責任。盡管新能源正在崛起，但在未來相當長的一段時間里，煤炭仍將是我國的主體能源。雖然目前民營煤炭企業制度發展逐漸完善，但仍然需要做好自身的安全環保節能降耗改造，積極落實好“雙碳”工作，以保證國家能源安全，并發揮能源供應穩定器和壓艙石的角色。

3 民營煤炭企業遭遇發展瓶頸

3.1 行業總體發展態勢不佳

煤炭行業自2016 年被視為夕陽行業，整體發展呈現出頹勢，導致企業的發展空間和活力受限。企業在發展中深受政策環境和輿論的影響，在“雙碳”目標背景下，煤炭行業面臨著“去煤化”壓力，煤炭企業在發展上受到了很大的阻力，最典型的表現就是各大銀行將民營煤炭企業的貸款劃分為關注類貸款，進一步制約了民營煤炭企業的智能化和環保升級，盡管國家整體智能化煤礦建設已經取得初步成效，但民營煤炭企業進一步推廣普及仍需要投入大量的資金和技術。

3.2 煤炭銷售渠道相對單一

很多民營煤炭企業出貨主要依靠與國有鋼廠和電廠等相關下游大型企業點對點銷售。這種大宗性、針對性的銷售方式雖然優勢明顯，但也會導致銷售人員缺乏開拓新市場的動力和決心。如果這些長期合作的下游企業自身出現困難，很可能會向民營煤炭企業施壓，提高煤炭產品的采購門檻，減少采購量，甚至要求降價，這勢必會損害民營煤炭企業的經濟利益，甚至造成庫存短缺，使得上游及企業陷入內部庫存銷售不平衡的困境。

3.3 煤炭企業過度競爭嚴重

由于整個煤炭行業在80 年代曾經經歷了重大虧損，只能通過政府的“看不見的手”來勉強扭虧為盈，但無法從根本上解決問題。過度惡性競爭直接導致煤炭企業經濟效益逐年下降，甚至虧損。尤其是為了在這片商業紅海中生存的民營煤炭企業，往往會采取“傷敵一千，自損八百”的殘酷競爭方式。這不僅影響其自身的可持續發展，也嚴重擾亂了煤炭市場的競爭秩序。

3.4 煤炭企業經營體系不完善

煤炭企業銷售情況與市場需求嚴重脫節，僅憑經驗分析，已無法應對目前復雜多變的市場經濟環境。對于普遍存在的產能過剩問題，如果企業不能針對市場需求進行有效調控，市場上煤炭價格供大于求，形成買方市場，必將造成煤炭銷售問題，進而對企業經營產生重大沖擊。周期性能源短缺和原材料價格上漲可以使市場環境有所改善，但煤炭開采和燃燒過程對生態和自然環境的影響也不容忽視。煤炭開采過程會造成土地、水資源和大氣結構等生態環境問題，甚至引發一些社會公共問題。

3.5 煤炭企業銷售人員普遍存在綜合素質不高的問題

銷售人員大多學歷較低，主要以?？茷槎?，產品知識和專業技能也較為缺乏，工作中積極性和主動性不足，業務路線不熟，很難獨立處理突發事件，這些問題直接限制了銷售業績。業務人員的不專業和怠惰性將直接導致客戶忠誠度降低，訂單流失，最終給企業造成經濟損失。

4 民營煤炭企業發展戰略探索途徑

4.1 優化產業結構，實現多元化發展

積極尋求新的經濟增長點，實施多元化發展戰略，降低對煤炭產業的依賴?？梢酝ㄟ^橫向整合、縱向延伸等方式拓展業務領域，進入新興產業，如新能源、新材料和節能環保等領域。同時，可以借助資本運作手段，通過兼并重組等方式實現規模擴張和產業升級。拓寬銷售渠道，打造上下游產銷貿易鏈條全覆蓋，線上線下銷售并重，大宗商品交易上架第三方物流平臺實時調取庫存。拓展煤化工副產品范圍，引入專業技術人才，研發化工類新型產品，擴展貿易版圖。

4.2 建立公開透明的價格機制，促進良性競爭

新的時代，企業的競爭不只是技術競爭，更是商業模式的競爭。比如在定機制上，呼吁企業按照“三個有利于”的原則（即：有利于及建立更加公開、公平、公正的銷售秩序，有利于確定產品的真實市場價格和有利于保證生產單位的經濟效益），對煤炭副產品進行公開競價銷售。

4.3 明確企業轉型方向，實現轉型升級

民營企業需要明白為什么要轉型以及轉型的目標是什么。隨著低碳時代的到來，在“雙碳”政策的背景下，能源結構調整已成為大勢所趨。民營煤炭企業必須立足自身優勢，并根據自身經營情況尋找轉型之路，選擇適合的方向。這不僅是符合綠色發展主基調的企業發展要求，也有利于煤炭和電力從單一燃料戰略向燃料及副產品并重戰略轉變。如今，優質煤化工的發展以及煤化工煤副產品的生產也是前景向好，雖然煤炭仍然是我國能源的主力軍，但必須尊重客觀規律，認清能源企業的轉型步伐是時代的要求，也是可持續發展的要求。民營煤炭企業更應該趁政策東風快速引導，實現企業轉型升級。

4.4 加強內部管理，提高核心競爭力

為了提高競爭力，民營煤炭企業應加強內部管理體制改革和創新力度。建立現代企業制度和完善的公司治理結構，加強內部控制和管理信息化建設，實現企業的規范化、科學化管理，搭建并運行“六位一體”架構，即部門、崗位、職責、流程、制度和績效。根據公司業務方向和經營要求，按照組織功能不同，縱向劃分組織層級、橫向設置職能部門，根據工作要求，設置不同的崗位，并明確職責和權限。

4.5 提高員工綜合素質，共同促進企業發展

個人要學習，企業也要學習。企業要不斷探索技術設備升級、商業模式創新和經營管理提升的新方式，推動產業向高質量轉型升級。除此之外，也要注重提升員工素質和專業技能水平，只有這樣，才能不斷提高企業的整體運營效率和市場競爭力。

5 結語

隨著國家產業結構調整的推進，民營煤炭企業也面臨諸多挑戰，碳排放減少的要求和清潔能源的普及，導致原始煤炭資源的需求逐漸下降。為了應對激烈的市場競爭和復雜的行業環境，民營煤炭企業需要制定切實可行的發展戰略。

1）企業應當關注政策變化，緊跟行業發展趨勢，不斷提升自身的核心競爭力。

2）企業應注重技術創新，通過研發新型開采技術、提高能源利用效率等方式，實現可持續發展。此外，企業還需加強與產業鏈上下游企業的合作，構建穩定的產業生態圈。

3）企業應承擔社會責任，關注環保問題，實現經濟效益與社會效益的雙贏。

通過以上策略的實施，民營煤炭企業有望在激烈的市場競爭中脫穎而出，為國家能源安全和經濟發展作出更大的貢獻。