企業安防發展戰略分析—以HK公司為例

□ 北京 曹怡寧 牛 彪

企業進行戰略分析的過程，也是其審視自身現狀、分析行業趨勢的過程，可以幫助企業選擇更加符合自身規劃的發展戰略。HK公司自成立以來，不斷調整公司戰略以壯大自身，在激烈的安防行業市場競爭中奮力爭先。本文分析HK公司前期發展過程中采用的戰略及存在的問題，結合財務數據，從公司層和業務層兩個角度審視分析公司發展戰略，以期為自身及其他企業的戰略發展帶來啟發。

在商業環境中，企業制定競爭計劃，以通過競爭范圍的確定和生存發展路線的選擇獲取競爭優勢。與企業發展保持較高契合度的戰略規劃，必須與企業使命、發展目標保持一致，利于挖掘企業優勢和把握市場機會，由此盡可能地消除或規避發展環境威脅和劣勢，若符合企業發展需要的戰略能夠有效實施，將成為企業競爭優勢的來源。

一、HK公司發展歷程

（一）公司成長歷程

HK公司系2001年注冊成立的一家科創企業。一直以科技創新作為其發展的根基和重要戰略。截止2021年末，公司研發人員接近半數，超2.5萬名；研發投入愈80億，占當年總營收的10%。公司以“善見致知，同行致遠”為企業使命，以“為人類的安全和發展開拓新世界”為企業愿景，致力引領智能物聯新未來。20余年來公司深耕安防行業，逐漸成長為行業的領軍者，獲得多項榮譽。截至2021年，公司連續10年蟬聯全球視頻監控行業市占率第一名；連續4年占據全球安防50強榜首。

公司自成立以來一直致力于科技創新并將其轉化為新型高科技產品。2010年在深交所上市后，更加大刀闊斧地向前推進，繼續加大研發投入，技術上不斷創新，推出新型產品，搶占市場份額；通過資本市場募集資金、優化資源，提高企業綜合實力和品牌競爭力；公司優化組織結構、整合優質資源，吸引優質人才、提升管理經營水平，發展企業文化，推進公司長遠發展。伴隨著公司規模持續擴展壯大，國際國內營銷體系漸趨完善，下轄分公司35家，設立海外銷售機構37家，營銷網絡覆蓋全球百余個國家和地區，2021年營收規模800億元以上。公司堅持產品多元化戰略，擁有領先的創新業務和強大的技術支持。陸續推出民用安防產品，雄鷹系列行業級無人機，機器人智能倉儲系統，并開辟汽車電子、存儲、消防、紅外傳感等創新業務；并將物聯感知、人工技能、大數據等新技術廣泛地應用于各類軟硬件產品之中。HK公司儼然已經成為行業龍頭企業。

（二）公司前期發展戰略

首先，HK公司2001年成立至今，始終引領安防行業的發展，其中重要的原因在于堅持技術研發為主導，掌握先進技術且具有持續創新能力。公司創始人員都是從中電科第52研究所抽調而來，這些創始人員在公司成立之前就已經關注并在從事相關產品的研發，掌握先進的生產技術，具有較強的科研能力，且團結一致、努力進取。因此HK公司從創立之初就搭建起了較為先進的技術、成熟的組織架構和人員隊伍，這些優勢凸顯了公司的獨特性，從行業中眾多小規模公司脫穎而出。

其次，從公司發展歷程可以看出，為迎合市場需求，搶占市場先機，近年來，公司靈活調整發展戰略，重組業務架構，有“去安防”的趨勢。當前公司發展定位為智慧物聯網方案和大數據服務提供商。根據發展定位的調整，2018年公司將原來國內七大業務部門調整為公共服務、企事業和中小企業三個業務部門，針對不同的業務對象和市場需求，提供綜合安防、智慧解決方案和大數據服務。在產品層面，對硬件產品、行業應用和解決方案進行深度融合，構建物信融合數據平臺；產品和業務逐步從傳統安防領域延伸到行業的應用和解決方案，通過大數據服務為行業和中小企業賦能。

（三）公司發展存在問題

盡管公司自成立以來發展勢頭迅猛，但仍應客觀、全面地對宏觀條件、行業環境及公司自身等與公司發展密切相關的因素進行分析，準確定義公司發展面臨的阻礙和難題，以探尋更好的持續發展路徑。

首先， 業績增長放緩， 自2014年開始，公司營收和利潤增速開始放緩，2021年分別降至28.21%和25.51%。其次，業務轉型過度周期長，產品迭代、技術替代存在風險；創新業務在營收中占比較小，2021年財務報告中，智能家居業務和機器人業務、汽車等創新業務收入為122.71億元，占公司總收入的15%。創新業務在總營收中占比有待提高，在行業中也未形成明顯的競爭優勢。市場關注有待提高，再其次，對細分

公司實行多元化戰略，對視頻監控市場全覆蓋，產品服務涉及大部門細分行業市場。但由于精力太過分散，公司在多個細分市場表現不足，對客用戶的定制化需求響應不及時支持不到位，這為專注于特定行業和細分市場的安防廠商騰出生存空間。最后，還存在公司管理體系有待提高、多元化發展有待完善等問題?？梢?，想要謀求更為長遠的發展，公司必須客觀審視自身、行業及宏觀環境，不斷提高技術、完善自身，靈活制定發展戰略及規劃，以適應瞬息萬變的市場環境，促進公司進一步發展壯大。

二、HK公司財務分析

（一）償債能力分析

就償債能力各財務指標進行分析，2017年以來HK公司的流動比率、速動比率均在2以上，由此足以表明公司擁有較強的短期償債能力。資產負債率基本維持在40%左右，意味著從整體上來看，HK公司的債務負擔較輕，可以維持較大規模的生產經營，能有效應對償債風險。從數據變化趨勢可以發現，近五年來企業的各項比率指標呈現較穩定的趨勢，雖然企業的資產負債率略有上升，但基本保持在50%以下。因此，從趨勢變化來看，企業保持了較強的償債能力。

（二）盈利能力分析

從盈利能力各比率指標來看，總資產報酬率基本在 16.5%以上，遠高于一般企業；營業利潤率、凈資產收益率兩項指標分別穩定保持在24%、27%左右，遠遠超出行業平均水平，盈利能力優勢明顯?？梢园l現五年來HK公司的整體盈利能力一直處于較強水平，體現出企業在本行業的優勢地位。從數據變化趨勢可以發現，營業利潤率有所下滑。一方面是由于企業利潤率較低的創新收入占比增加而導致總體利潤率下降，另一方面可能由于整個宏觀環境劇烈變動，導致競爭加劇。另外，雖然企業營業收入由2017年的419億元上升到2021年的 814 億元，但是相關盈利能力指標卻沒有同步上升，企業未來發展遇到了較大挑戰。

（三）營運能力分析

從營運能力各比率指標來看，應收賬款周轉率基本保持在 3 次左右，存貨周轉次數有所下降，雖然遠低于全國企業平均水平，但是這是安防行業普遍特點，而且在安防領域，HK公司這兩項指標還是比較好的?？傎Y產周轉率在 0.8 次以上，雖然遠高于一般制造業0.5的水平，但是在同行業的對比中并不突出。從數據變化趨勢可以發現，從 2017年到 2020年，該企業的營運指標幾乎都處于下降趨勢，尤其是 2020年出現較為明顯的下滑。企業盈利的基礎是資產營運，從HK公司營運能力下降也可以驗證出該企業的盈利能力出現下滑。公司存貨項目占用資金，公司產品競爭力在下降，有一定的產品積存。HK公司要著手改善現金流、應收賬款和存貨管理工作，提升資金使用效率，使資產周轉率獲得明顯提高。

（四）發展能力分析

近五年來HK公司的各發展能力指標增長率都保持著強勁的增長，表明近年來HK公司發展比較迅速。但是從趨勢上看，HK公司2017年至2020年有下滑趨勢，具體來看，總資產增長幅度呈下降趨勢，表明公司放慢了資產經營擴張的腳步。但2017年以來公司營業收入增長率和凈利潤增長率持續下滑。不過同行業各公司這兩個指標上也呈現出不穩定的趨勢，主要是因為國內視頻監控企業不注重技術研發和品牌打造，以致產品之間的差距越來越小、產品同質化現象嚴重，企業增長到一定規模出現邊際收益遞減，從而導致整個行業的利潤越來越低。另外，跨國安防企業積極進入中國市場，安防市場競爭烈度不斷提高。另外美國將公司列入“實體清單”，采取禁售政策，對企業的經營造成了較大的沖擊國內安防企業成長確實遇到挑戰。

（五）營收構成分析

HK公司近年來一直加大研發投入力度，研發投入占總收入比例維持在10%左右，研發費用增長率雖然有所波動，但是一直保持增長趨勢。2021年年報顯示，企業在維持其主業產品和服務的基礎上，積極拓展創新業務板塊的市場，創新業務從2020年的61.68億元，增長到122.71億元，增幅98.95%。創新業務快速發展，創新業務整體在全公司的銷售占比進一步提升，正在成為公司越來越重要的增長動力。但這一部分的毛利率為40.5%， 低于主業產品毛利率46.36%，這也造成了2021年總體利潤率的下滑。

2021年，海外市場雖有疫情影響，依靠良好供貨能力和營銷端扎實的業務開拓，公司海外市占率繼續提高。多元的業務布局是公司穩定增長的保障，不同業務間形成良好的協同互動，共同助力公司行穩致遠。

三、HK公司發展戰略分析

（一）公司層發展戰略

1.拓展海外市場，整合全球資源。成立之初，公司的業務重心為國內市場，隨著前期技術及創新能力的積累，自2003年始，公司開始嘗試拓展海外市場。2007年，HK公司第一家海外全資子公司落地美國，2009年在阿姆斯特丹設立第一家歐洲海外全資子公司，同年，在印度設立合資子公司。海外安防市場結構相對固化，想要發展海外市場，不僅要提供高技術含量的新型產品，更重要的是改變商業模式，拓展銷售渠道。公司采用雇傭一定比例的當地員工、適應當地的運營機制、與本地企業合資等方式，逐步擴大了市場份額，增強了企業競爭力與國際化程度。

輻射廣泛的業務網絡提升了公司的品牌知名度和影響力，承擔了北京奧運會、博鰲亞洲論壇、G20峰會等重大國際會議的安防視頻監控系統供應的任務，公司逐步樹立了良好的品牌形象，成為了行業科技、質量、服務、可靠的代名詞。

此外，公司整合全球優質資源，形成全球供應鏈網絡、研發網絡、與服務網絡。國內業務在省級業務中心基礎上，將業務觸角繼續下沉，形成300多個城市分公司，以城市為單位的分層分類營銷體系。海外設立23個大區功能中心和66個分支機構，營銷網絡呈現出總部-大區-國家的總體格局。在國內以公共服務事業群、企事業事業群、中小商業事業群的組織形式拓展行業應用；在海外經銷與行業相輔相成，推行一國一策。在國內擁有四大生產制造基地，在美國和荷蘭擁有兩大倉儲、物流基地，形成以杭州為核心的全球協同研發體系等。通過國外市場本土化、樹立品牌形象、整合全球優質資源，公司逐步在全球行業領域內占據重要地位。

2.樹立企業文化，重視人才培養。HK公司董事長陳宗年曾說：“HK公司的發展，第一靠的是人才。我們已經擁有業內領先的自主核心技術。下一步，我們將不斷增加創新研發投入，加強創新平臺建設，培養創新人才隊伍，促進創新鏈、產業鏈、市場需求有機銜接，培養創新驅動的高端人才?！笔紫?，公司管理層重視人才、尊重人才，是一個公司人才管理的基礎，公司建立多層次、全方位的人才培養體系，以及科學的選人用人制度，使每位員工都能人盡其才，在適合其才能的崗位上充分地發揮才能；其次，公司建立了系統完善的員工職業發展和晉升體系，在充分考慮每一位員工的才能、技術、能力、意愿的基礎上，為員工提供適合的職業發展途徑和晉升渠道；再其次，建立合理、科學的薪酬水平和保險、保障體系，建立管理與專業雙序列的職業發展通道，不斷完善人才識別與績效考核機制，以薪酬福利、股權激勵、創新業務跟投等方面構成的員工綜合回報體系，通過創造公司的業績獲得個人的長期回報，使業務長遠發展與人才持續成長相輔相成，激發員工的工作激情與創造熱情；最后，培育積極健康的企業文化和價值觀，使企業文化獲得員工的一致認同，積極投身企業發展。員工對企業組織向心力的不斷增強，有助于企業凝聚力的不斷鞏固提升，企業尊重員工與員工奉獻企業是共生并存的關系，企業文化的培育有助于激勵企業員工向更美好的愿景不斷前進。

（二）業務層發展戰略

1.技術領先，差異化戰略。公司一以貫之地重視技術創新，著力于培育技術領先優勢。建企以來，公司連年投入高額的研發資金以鞏固在行業內的技術領先地位。僅2021年一年研發投入就達到82.52億元，占營收比例十分之一。研發人員超過2萬人，占公司總人數近50%。近5年，HK公司的研發投入占比逐年提高，上市12年來，累計研發投入達到354億。此外，公司還建立了以杭州為中心，輻射北京、上海、重慶、新疆、蒙特利爾、硅谷、利物浦的研發中心體系，并計劃在全國多地建立新的研發基地。當前，公司分層研發體系已趨于健全完備，技術、產品和解決方案平臺“三位一體”格局穩定形成，平臺間協調互促優勢明顯。

一直以來，公司保持著每年推出一代新產品的驚人速度。與此同時，基于自身先進的技術優勢、強大的研發團隊、超前的創新意識，公司始終堅持開拓智能移動機器人等創新業務。到目前為止，公司先后部署了機器人、汽車電子等創新業務，創新業務收入為122.71億元。當前市場競爭態勢愈發激烈且瞬息萬變，持續鞏固提升創新能力、夯實技術優勢，才能牢牢把握好市場機遇。

2.向智能化與服務化轉型。首先，樹立“以技術創新為先導”的發展戰略，將技術創新作為企業發展的核心動力，以此帶動促進企業服務化轉型。持續追加技術研發投入和建優建強研發團隊，硬件產品研發設計緊密結合大數據、云存儲、機器人、智能AI等前沿科技，漸趨培育出有特色的完整產品體系，實現智能安防產品的2.0版本升級，企業定位由安防產品制造商升級為“安防專家”，智能化轉型成效顯著。

其次，HK公司高度關注技術創新先導與服務化轉型間的互促互補、疊加協同效應，制定落實“三步走”戰略發展規劃。在此過程中，HK公司實現了三方面的轉型：①是從向顧客提供視頻硬件單品向全系列產品、“產品 + 服務”，再到系統化、專業化綜合解決方案的轉變；②實現技術創新先導、服務化轉型及至于“技術創新+服務化”相疊加的完美蝶變；③發展內生動力由單核帶動向雙核協同驅動的防線轉變。

再其次，2010年建企以來，HK公司始終牢牢把握技術創新和服務化轉型兩大主線，保持自身盈利能力一直處在穩定的上升通道，自身也有良好的發展態勢，由此可以發現，HK公司有效把握轉型機遇，技術創新、服務化商業模式創新取得顯著成效并發揮出協同效應。依托技術創新，服務化轉型順利穩步推進；服務化轉型又很好地實現技術創新的盈利轉化。藉由良好的協同效應，企業發展能力獲得有效挖掘提升，逐步成長為安防行業的領導者。

HK公司通過審視自身及行業環境變化，審時度勢，調整企業發展戰略，成為行業中的佼佼者，其成功的戰略部署對于其他公司的發展具有啟發意義。