鏡片：穩中求變，行穩致遠

文 劉哲宇

CIOF 2023回歸了以往展會應有的節奏，逛展最直觀的感受，是商貿洽談的熱烈與產品呈現的平穩：一方面，各大鏡片品牌仍以維持產品線穩定、展現主力產品形象為參展策略；另一方面，企業的競爭版圖蔓延到了鏡片之外，智能化、醫療化、融合化的鏡片趨勢，猶抱琵琶半遮面，讓人不由得心生期待，展望下一個競爭周期和下一屆展會上的全面鋪開。

展位設計回歸傳統，強調面對面溝通

在主要國際鏡片品牌未參展的情況下，展位的人氣比拼在一眾實力強勁的國產鏡片品牌之間展開。產品線齊全，生產、研發實力出眾的企業不會錯過充分展示自身的機會。

其中，萬新眼鏡根據品類設置了三大區域，信息密度極高；康耐特光學狹長的展位空間同樣被品牌的全產品線填充，頗有“軍火展示”之感；優立光學則設置了充滿科技感的冷色調裝飾，在展位上推出“打卡領冰淇淋”活動，成為人流聚集地；豪雅100展將展位長方形的投影面積均分兩份，一邊展出主力常規產品，一邊則是其青控產品新優學的專區；鴻晨集團一邊在1號館展示常規主力產品，一邊投身零售品牌、鏡架品牌環伺的4號館，展示其今年推出的新概念鴻晨眼健康，以及針對零售店的合作項目；匯鼎眼視光集團雙展位出擊，國內館展出鏡片，國際館主推儀器新品，其位于1號館二樓的展位面積很大，呈現了多款新品，同樣是對企業近年來快速增長的實力體現。

每年下半年的展會都是品牌團結經銷商、代理商，厘清合作細則，展望來年的好時機。為期3天的展會節奏緊湊，各展位用于洽談的小桌在大部分時間里都有著60%以上的使用率。多位從業者向記者表示，沒有時間去逛展，接待客戶和前來咨詢的專業觀眾花費了大量時間，“又找回了往年北京展一整天都在面對面交流的感覺”。

防藍光鏡片的話語權之爭

品類方面，清底色防藍光鏡片是許多參展鏡片企業主推的產品。其作為傳統防藍光產品的常規迭代，仍然是維持渠道穩定、推進單光品類替代的主力。據記者觀察，2023年以來，主要鏡片品牌單光鏡片銷量均呈下滑趨勢，而替代單光的功能性鏡片之中，清底色防藍光產品占據了多數。如鴻晨集團的藍悅清底色藍光防護鏡片、康美達光學的X6無底防藍光鏡片、豪雅100的UV+BRC HD藍光阻隔鏡片、康耐特光學的UV PLUS藍光防護鏡片、羅敦司得的安瀾光線防護鏡片、唯尊鏡片的鏡澈W20無底防藍光鏡片等，均是本屆展會中防藍光亮點產品。

從防藍光概念初創，到對于所防護的光線波段的細化，以及透過率、阻隔率的不斷精進，產品迭代過程中，清底色成為了吸引消費者的概念。一位鏡片業務員向記者表示，即便底色深的產品防護效果更好，消費者仍然喜歡買底色更淺的，對此，廠商沒理由不跟進。從第一觀感來看，各品牌所展出新品較之前代防藍光產品底色的確淡了很多，給人以耳目一新之感。但現場不同展位燈光色溫不同，光環境復雜，難以統一評判。

記者經過走訪得知，目前絕對的無底色防藍光鏡片是無法實現的，除非技術出現重大突破，更好的防護效果就會帶來更深的底色。展會上出現的此類產品仍是通過基片和膜層搭配，精調基片配方，來實現降低底色的效果?；矫?，各家采用的技術路徑略有不同，有在原有材料基礎上添加額外材料的，有自主研發新型原料的，還有采購市面上成熟方案的。在搭配膜層之后，不同產品之間所防護的藍光波段雖相近（均能防到445nm波段左右），但最終的成品效果卻不同，體現的是品牌對于更清透的底色和更好的光線管理效果之間的取舍。

不同的基片、膜層和調配偏好，最終導致了差異化的產品。本屆展會上，各家產品均有特定的展示場景：有的品牌減反射膜層性能優秀，在強光下表現出色；有的品牌底色更淺，放置于白色背景上對比效果更好；有的看重重點波段的防護效果，強調有益藍光的透過率。所展示的環境、色溫、光線角度，以及所考察的參數，都會影響鏡片的觀感。這也對廠商的渠道把控能力提出了更高的要求，同類產品層出不窮，如何說服零售客戶選擇特定一款，并且在門店營造出與之配合的展示環境，去贏得這場能夠定義“什么是真正好的防藍光鏡片”的話語權之爭？這便是各大展位的一張張小桌上熱切討論的內容。

近視管理鏡片：技術路徑穩定，拼服務拼渠道

“青控鏡片”這個提法或許已不再適合當下的市場環境，更全面的叫法是“兒童青少年近視管理鏡片”。這一領域已迅速完成了藍海市場向紅海市場的轉變，市場上有近40款多點離焦、周邊離焦和近視離焦的同類產品，其中一半以上出現在CIOF 2023上。同樣也有幾個新面孔借本次展會的機會正式與行業見面，如萬新眼鏡柯達品牌旗下的近視管理鏡片新品柯學優?；江蘇賓得光學舉辦了睛童雙面復合多點離焦鏡片臨床數據發布會；匯鼎眼視光集團公布了旗下的跑跑因子分區離焦鏡片的臨床對照數據。

技術路線逐漸成型，生產工藝也持續跟上的當下，近視管理鏡片還有哪些可以“卷”的地方？與醫療機構聯合開展的臨床試驗，及試驗結果的數據支撐已成為各家標配，一些品牌選擇了尋求行業專家的背書，來進一步增強產品的可信度。如康耐特光學聘請中山大學中山眼科中心曾駿文教授擔任“康耐特光學首席技術專家”。如果說產品說明、原理解析是“講故事”，公布臨床試驗結果是“擺數據”，那么與經驗豐富、資歷深厚的權威人士合作，即“請專家”，正在成為近視管理鏡片推廣的新時尚。

產品方面，本屆展會上近視管理鏡片并未出現突破性的技術迭代，各廠商圍繞著鏡片中心的光學區、周邊的離焦區，和微透鏡陣列的排布進行優化，推出了代表各自理解的產品。多家產品對比下來，記者的直觀感受是，近視管理鏡片仍舊缺乏一個行業統一的評判標準，加之戴鏡兒童青少年體質各異，不同臨床試驗的實驗方法和統計口徑又不同，這一品類雖然銷售數據喜人，但本質仍是如同本屆展會上所呈現的那樣——八仙過海，各說各話。有受訪者表示，如果行業沒有自上而下地為消費者提供統一的近視管理鏡片的評判、選擇標準，那么隨著該品類市場占有率的不斷提高，消費者會自下而上地做出選擇，彼時這一品類將會迎來殘酷的“淘汰賽”，只有產品力出眾、反應迅速、能力全面的品牌才能堅持到最后。

One More Thing……

恰逢CIOF 2023舉辦第二日，9月12日晚，蘋果2023秋季發布會也如期舉行。其發布會有一個非固定的環節叫One More Thing，意在展示常規產品線之外的新東西，當年iPhone就是這一環節首度問世的。本次北京展也有屬于自己的One More Thing，那便是用“折射率2.0”的宣傳語吸睛無數的深圳美譽鏡界光電科技有限公司。

從光刻領域跨界而來，其在本次北京展上帶來了兩大黑科技，一是宣稱折射率能達到2.0的晶圓材質高分子混合材料，二是納米級的光刻鏡片加工技術。在展館辦公樓的一間會議室內，美譽鏡客吸引了眾多鏡片從業者前往了解。據企業負責人介紹，他們將用于芯片加工領域的晶圓和光刻技術引入到了眼鏡行業，自主配方的高分子混合材料，搭配的光刻技術能生產出折射率達2.0、透射比達99.6%、阿貝數較高，封裝后鏡片厚度最低1.2mm，最輕3克的“晶圓鏡片”；光刻技術則是能用于鏡片生產，替代傳統的模具加工，提高加工精度和效率，只是目前生產成本還較高。由于現場并無專業測試儀器和用于對比的鏡片道具，前來參觀的從業者多是意向性了解。負責人表示，經過幾年研發，其技術已經成熟，目前正在尋求與眼鏡企業的合作。

此前，樹脂鏡片的最高折射率停留在1.74左右已多年，且1.74的高折產品在國內市場的受歡迎程度與日俱增，如果此番來自行業外的2.0折射率材料能夠真正實現，制成符合配戴需求的鏡片，對近視高發、平均屈光度較高的中國市場來說將有積極意義。這一應用是否能夠順利落地，讓我們拭目以待。

整體而言，本屆展會頗有一種“全都回來了”的感受。各大參展鏡片企業在維持主營業務穩健的情況下，積極展現自身實力，全情投入渠道維護和零售端支持，不同品類的邊界在模糊，跨界與聯動顯得更加自然。擁擠的人潮、一波又一波的問詢、熱火朝天的交流氛圍，無一不體現出行業學習、交流的熱情，也讓我們無比期待穩步前進的眼鏡行業，能在未來走得更遠。