穩步復蘇 凈水器市場活力持續釋放
——2023M1-9凈水器市場總結

文_奧維云網 謝璐研

2023年中國前三季度經濟運行數據情況的出爐給許多品牌注入了信心。前三季度國內生產總值（GDP）同比增長5.2%，增長持續恢復向好，就業形勢好轉，中國經濟市場的活躍度在提升，這種活躍度常見于旅游消費、餐飲住宿?；氐郊译娛袌瞿軌蚩吹竭€是面臨較大壓力，品類之間發展不均衡，復蘇節奏和形式也是表現不一。

2023年凈水器市場在整體的家電市場中變現較為突出。奧維云網（AVC）推總數據顯示，2023M1-9凈水器全渠道零售規模為135.7億元，零售量532.2萬臺，分別同比上升8.0%和6.4%。其中，線上市場零售規模為61.6億元，同比上升6.2%，零售量為360.3萬臺，同比上升4.8%；線下市場零售規模為74.1億元，同比上升9.6%，零售量為172萬臺，比2022年同期提升10個百分點。疫情放開后，企業紛紛加大線下市場的布局，不斷加強用戶對凈水器的認知，加強心智教育，凈水器市場中線下渠道的復蘇節奏快于線上渠道。

凈水器市場穩步復蘇 線上線下品牌積極投入

從核心技術來看，RO反滲透凈水器仍占據絕對地位。奧維云網（AVC）監測數據顯示，2023M1-9線上RO反滲透凈水器份額占比88.7%，份額同比2022年同期增加3個百分點；線下RO反滲透凈水器份額占比92%，份額同比2022年同期下降1個百分點。不同于線上的是，線下納濾市場份額為5.5%，份額同比2022年同期提升2個百分點。部分企業在線下積極推動礦物質水概念，提升用戶對納濾市場的認知。

從價格分布來看，2023M1-9凈水器線上產品主要集中在1500～3000元價位段，而2000～2500元價格段市場份額相比于其他兩個價格段明顯提升，品牌推出的大通量產品基本上處于該價位段。另外，也能夠看到頭部企業基本上在大通量市場上重視并投入，部分企業跟上大通量迭代的步伐，加強首頁推廣和營銷力度，持續推動凈水器市場發展。線上4000+價位段也有一個小增長，主要是由凈熱一體產品帶動，企業不斷加大對凈熱一體市場的投入。線下價位分布能看到一個明顯上移的趨勢，6000+份額同比2022年提升2個百分點，品牌在高端市場布局多以凈熱一體、智能廢水比、智能沖洗、5年及以上長效濾芯、富鍶弱堿礦化功能、智能記憶用水功能等多功能復合的產品為主，高品質、優質售后服務更成為線下凈水器的主打點。

從營銷方式上看，線上抖音電商的作用在逐步增強，凈水器中抖音電商占比逐步擴大，在水家電中其他品類，比如凈飲機和飲水機，抖音電商的占比則會更高。抖音電商不僅僅是一個渠道平臺的選擇，更成為企業在追尋流量曝光、種草和引流到線下門店的一個重要方式。

從品牌格局上看，2023M1-9線上凈水器市場大部分頭部品牌份額幅度變動較小，頭部品牌推出的產品之間差異逐漸縮小，產品力突出、進行一定營銷造勢的品牌表現突出，頭部品牌集中度降低，另外也能夠看到，352、佳尼特份額提升遙遙領先。2023M1-9線下凈水器市場頭部品牌份額變動幅度較大，大部分頭部品牌在對自己內部產品進行迭代升級，迭代速度慢的品牌下滑幅度較大，跟隨市場進行迭代更新的產品則保持穩定發展，線下卡薩帝、美的領漲市場。

從營銷方式上看，線上抖音電商的作用在逐步增強，凈水器中抖音電商占比逐步擴大，在水家電中其他品類，比如凈飲機和飲水機，抖音電商的占比則會更高。抖音電商不僅僅是一個渠道平臺的選擇，更成為企業在追尋流量曝光、種草和引流到線下門店的一個重要方式。另外一個營銷種草渠道小紅書，則給了很多品牌另一個思考方向，凈熱一體凈水器的強展示性和高頻使用屬性，讓越來越多的用戶加深了對凈水器的了解，品牌在營銷種草上也越來越重視。

提升產品力成為市場重點，加強功能集成滲透是關鍵

一級水效、智能零陳水、智能沖洗、5年及以上長效濾芯、1200 G/1600 G大通量、水質顯示、龍頭模塊化等產品升級方向，是凈水器行業在尋求發展的增長點。在節能健康環保的趨勢下，一級水效和3/1及以上的低廢水比更成為企業的首選；為減少第一杯水TDS值過高的情況，企業逐步完善零陳水和沖洗功能，加入智能化屬性更貼近用戶使用習慣；為減少用戶頻繁更換濾芯，長效濾芯逐步在市場上快速走俏；在提升用戶使用感方面，大通量路上繼續深耕，1600 G產品逐步冒頭，具備多檔調溫、多檔取水、智能童鎖的多功能智能化龍頭，讓用戶更加方便操作使用……功能集成滲透增加，提升產品力成為市場穩步發展的重點。

總結來看，在雙十一來臨之際，各渠道平臺都在打全網最低價的口號，消費降級明顯的趨勢下，2023年凈水器市場保持增長。疊加2022年低基數、2023年品牌在線下積極開展活動、不斷擴大消費者認知、持續提升產品力等多種因素，2023年凈水器市場保持增長。產品內部結構不斷完善，保持產品布局的完整性，不斷強調凈水器的體驗和效果，加強凈水器從“舒適產品”向“必需品”的轉變，尋求用戶對凈水器的需求和痛點，提升凈水器的滲透。

奧維云網（AVC）預測，2023凈水器零售額規模為198.4億元，同比增長7.3%，零售量規模為789萬臺，同比增長6.8%。復蘇是凈水器市場的主旋律，也是凈水器企業尋求增長的機會點所在，相信在企業和消費者的共同努力下，凈水器市場會持續走得更穩更遠。