研發成國產化妝品企業比拼重點

◎文 本刊記者 馬嘉

功效護膚品拉動業績

在貝泰妮、珀萊雅、丸美股份、上海家化等企業的三季報中，功效護膚類產品、自研成分成為貢獻業績的亮點。如今，“成分”“配方”“科學”已成為一眾品牌吸引消費者的“招牌”。越來越多的跡象表明，研發實力正在成為國產化妝品企業比拼的重點。

功效護膚品成為拉動國產化妝品企業業績增長的“主要功臣”。今年前三季度，主營功效護膚品的貝泰妮收獲頗豐，營收達34.31億元，同比增長18.51%；凈利潤5.79億元，同比增長11.96%。珀萊雅歸母凈利潤達7.46億元，同比增長50.6%，其直言功效類大單品銷量增長明顯。上海家化的前三季度營收雖然達到近5年的低點，但是旗下功效類品牌玉澤和雙妹均實現兩位數增長。

貝泰妮相關負責人對中國商界記者表示：“我們認為，中國市場上消費者對產品成分、配方的關注度正在持續提升。未來，隨著消費者護膚理念的改變，敏感肌市場的滲透率不斷上升，皮膚學級護膚品市場規模也隨之快速成長?！?/p>

功效類化妝品銷量增加，也拉動了國產化妝品企業的平均客單價。以珀萊雅為例，今年三季度，珀萊雅護膚類（含潔膚）產品平均售價64.36元/支，同比增長57.05%，環比增長15.63%。珀萊雅表示，護膚類產品平均售價上升主要是因為單價較高的精華、面霜類產品銷量增加，收入占比上升。

正在進行的“雙11”大促中，薇諾娜、夸迪、自然堂、歐詩漫、璦爾博士已經在預售中殺出重圍，位居多個電商平臺的預售榜單前列。

成分配方成為賣點

今年“雙11”，中國商報記者注意到，多位美妝類主播將“成分”“配方”“科學”作為產品的賣點。有美妝主播坦言，在“雙11”前，品牌就要求今年帶貨主播能以產品成分、科研投入作為宣傳的賣點，“他們說主播最好能懂點‘配方知識’”。

“今年‘雙11’，貝泰妮旗下核心品牌薇諾娜以‘走心的情感+專業的整合護理方案+誠意滿滿的優惠力度’來回饋消費者，希望向消費者傳遞品牌背后的科學理念?！鄙鲜鲐愄┠菹嚓P負責人表示，“我們的全新高端抗衰品牌AOXMED璦科縵今年也參加了‘雙11’大促，就目前的銷售表現來看，品牌的戰略布局和電商發展趨勢可以做到互相支持協同發展。其實公司最核心的策略是讓消費者感知到，集團對產品研發的投入在持續加強?！?/p>

今年“雙11”也有望成為功效護膚產品的競技場，眾多品牌力求在宣傳上讓消費者看到企業的科研投入。OSM歐詩漫自營直播間全天候循環推薦其含自研成分珍白因Pro的精華產品及組合套裝；在丸美的自營直播間里，主播也架起“小黑板”，在線講解產品在抗皺方面的科研優勢。

科研聚焦“中國成分”

對于國產化妝品企業來說，自研成分成為“金字招牌”。今年7月，國家藥監局化妝品新原料備案數據顯示超60個新原料注冊在案，國內企業申報的數量位居第一，其中含抗衰老成分的數量最多。

相關數據顯示，主打“中國成分”的產品2022年線上渠道的平均單價為414.6元，與外資品牌的單價差距從2.5倍縮小至1.4倍。

諾斯貝爾研發副總裁邱曉鋒表示，從市場端來看，消費者對主打“中國成分”產品的關注度持續增長，面膜品類中使用“中國成分”的比例已超過50%。因此，把中國的科研成果凝聚在“中國成分”產品里，針對消費者做好個性化定制，是國內化妝品企業未來發展的方向。

科研金額的投入也成為國產化妝品企業高調宣傳的重點。貝泰妮先后發表了184篇基礎研究及臨床驗證文章，發布了15項皮膚相關醫學指南和專家共識，參與制定了31個團體標準。在三季報中，貝泰妮也重點強調，公司研發投入金額為1.82億元，同比增長43.88%，研發費用率達6.87%。

珀萊雅也表示：“未來化妝品品牌的競爭比拼的還是科研實力。除了人才之外，珀萊雅深度整合全球原料、全球研發和全球生產等資源，進行有效性、協同性和前瞻性的研發?！?/p>