去非洲賣假發，批發富豪一批接一批

賈夢雅

圣誕節前，是楊筱的假發廠最為忙碌的時候。

楊筱來自河南許昌，2023年1月，她開在非洲加納的假發工廠正式投產運營。

“這邊的人喜歡在圣誕節買假發，就像咱們過年喜歡買衣服、做造型一樣?！睏铙阏f道。

楊筱此前在許昌當地某知名假發企業工作近20年，參與過公司國內外多家工廠的組建運營。2019年5月，她被公司外派至加納，帶領團隊在當地組建新的工廠，在公司業務步入正軌后，2022年6月，楊筱決定辭職創辦自己的假發工廠。

“我在加納看到了當地人對假發的巨大需求。去年我又剛好滿40周歲，年紀再大點，可能就很難再有決心創業了?！睏铙愀嬖V記者。

非洲人天生的頭發質地蜷曲且難以打理，生長速度又慢，假發，成了他們日常生活的必需品。優質假發更是會被非洲人稱為“黑色金礦”。而每天被老外戴在頭頂的假發，多數都來自中國。

公開數據顯示，近年我國發制品出口總額一直維持在35億美元左右，其中非洲市場占我國發制品出口額的35%。

中國假發何以遠銷非洲？當前這一市場又面臨著怎樣的機遇和挑戰？

靠假發，在非洲找機會

2023年12月13日晚八點，廣州市越秀區美博城的假發店內仍有非洲客戶在選購商品。

“你來晚了，12月初的時候人比較多，現在他們都回非洲過圣誕了?！泵啦┏且患侔l店店主楊安章告訴記者。

廣州市越秀區美博城的假發店，是本地的非洲人常來光顧的場所，或買給自己，或批發代購，成交量從個位數到上千頂不等。為了和他們打交道，店主們大都自學了簡單的英語和法語。

記者從多位假發店店主那里了解到，假發可分為真人發假發和合成假發兩大類，產品包括發塊、發片、發套等。價格從幾十元到上萬元不等，利潤會因產品類型、品牌、銷售渠道和市場定位而異，但高質量的真人發制品通常具有較高的利潤空間。

楊安章所在的發制品公司，一直以歐美高端市場為主，但近年來，公司業務增長受阻，想要持續運營下去，需要新的增長點。

同樣將假發作為剛需的非洲市場成為不二之選。2023年6月，楊安章受公司所派，前來美博城開設線下檔口。

“這是我們公司僅有的兩家檔口，之前我們都直接線上對接中國批發商的，”楊安章說道，“來這開檔口，一是想要直接對接非洲客戶，二是直接對接周邊的商鋪?！?/p>

楊安章所在的公司位于山東青島，那里的假發產業以高端真人發和白人接發為主，生產出的高端真人假發占據了全球40%以上的市場。

河南許昌同樣是不容忽視的假發產業聚集地，并在行業內聞名遐邇。

許昌市人民政府官網信息顯示，作為全球最大的發制品集散地，許昌目前擁有假發出口企業420余家，產品類型超3000種，遠銷120多個國家和地區，占據全球發制品50%的市場份額。今年前三季度，假發制品出口123.9億元，增長15%，占出口總值的69.1%。

為了靠近供應鏈，豐照甫的跨境電商公司便選在了許昌。2022年，豐照甫辭去了在上海的工作，全身心投入假發跨境電商行業。

在進入假發行業前，豐照甫有過多段互聯網行業工作經歷，同時也在一直尋找創業機會。

“我經歷過中國移動互聯網高速發展期，看到很多身邊的人在不斷崛起，獲得成就，內心總是焦慮的?！必S照甫說道。繼預制菜和外賣代運營項目相繼失敗后，豐照甫瞄準了假發行業。

為什么是假發？豐照甫給出了自己的判斷依據：高速增長行業；產品單價高；剛需產品且復購率高。

拓市場，增渠道

非洲本地電商Kilimall副總裁謝斌告訴記者，在非洲當地，假發已是易得品，無論是線上還是線下，流通渠道均鋪設完善。

但早些時候，并非如此。

中國的假發集群得以形成，得益于20世紀八九十年代日韓兩國假發產業的轉移。但當中國的生產商已經完全掌握了假發生產制作技術時，卻發現，利潤最高的銷售環節仍被牢牢掌握在“外人”手里。

早期的全球假發市場以北美市場為主。楊安章向記者解釋道，歐美國家的消費者通常具有較高的購買力，能夠支付更高的價格。且在時尚和娛樂行業，假發很早就被廣泛使用。

然而，北美市場的假發銷售渠道在當時基本由韓國人壟斷。

20世紀中后期，大量韓國移民來到美國，他們敏銳地意識到了非裔美國人社區中的假發需求。韓國商人于是通過特定社區內的緊密合作，形成強大的社區網絡，不僅壟斷了零售渠道，而且還涉足了生產和分銷各環節。

中國品牌若想進入美國市場，不得不以代工或貼牌生產的方式，以韓國品牌的名義銷售。

如何破局？拓市場和增渠道。2003年，來自河南許昌的假發出口龍頭企業瑞貝卡開始積極開拓非洲市場，在尼日利亞、南非、加納、肯尼亞、坦桑尼亞等國設有工廠或銷售公司。

截至2022年，瑞貝卡已在非洲設立3家生產型公司和5家銷售型公司。

瑞貝卡2022年年度報告數據顯示，報告期內，公司實現營業收入12.58億元，其中，公司在國內市場、歐美市場、非洲市場分別實現營收1.28億元、5.38億元、5.11億元，非洲市場與歐美市場營收基本持平。

龍頭企業通過投資建廠攻城略地，中小企業則借助跨境電商巧妙分食。

“電商起來后，我們就在亞馬遜、速賣通、敦煌網上都直接開了店鋪，繞開了各種中間環節，直接觸達消費者，線上利潤點反而更高?！币晃粊碜院幽显S昌的假發生產商告訴記者。

許昌市市場監管局局長孫俊洲對媒體公開表示，許昌新設電子商務企業5579家，網絡經營主體已達39465家，其中進出口備案企業2000余家。

2020年，許昌市政府聯合阿里巴巴全球速賣通成立發制品行業全球首個跨境電商直播基地，同年，許昌發制品通過電商實現出口11.2億美元，與傳統渠道出口份額幾乎持平。

中國市場監管新聞網報道稱，在阿里巴巴熱銷排名榜上，許昌發制品交易量連續兩年保持200%以上的增速，位居第三。

豐照甫所創公司的業務范圍目前已覆蓋非洲、歐洲和美洲等多個地區，有近一半的盈利都由非洲市場貢獻。

“當前歐美市場和非洲市場的盈利水平是差不多的，產品毛利都能維持在10%～40%，”豐照甫補充說道，“歐美市場的客單價高，但是數量少，非洲市場的客單價相對較低，但是體量大?！?/p>

除了傳統電商銷售渠道外，豐照甫還嘗試在Wechat、Instagram、Tiktok等社交媒體上采用投流、上傳內容、視頻直播等形式出售產品。

滿世界找工人和頭發

Statista在2021年4月公布的預測數據顯示，2023年，全球假發和接發市場規模約為87.5億美元，在2026年將增長至132.8億美元。

在這種蓬勃發展中，行業內部卻正在面臨棘手問題——用工難和頭發少。

假發的生產過程涉及原材料采集、材料處理、底網制作、頭發植入、修剪定型等多個環節，其中的許多環節都需要由手工來完成。對于合成假發而言，機器能夠取代部分人工，但受市場歡迎的高端定制假發仍依賴手工工藝。

以鉤發為例，需要將頭發一根一根地手工縫制或綁定到假發底網上。這是一個細致且耗時的過程?！肮馐侵舶l可能都需要幾天甚至幾周”，楊安章告訴記者。

可工人卻越來越難找。

“頭發絲兒細，年紀大的人很難看清，年輕人現在又都不愿意做，給再多錢都不行?！睏畎舱逻呎f邊擺了擺手。

在楊安章的老家青島，二十年前，家家戶戶都做假發，整個鎮有大大小小近130家工廠，現如今，剩下的不足40家，從業者以中老年人居多。工資從每月500元上漲至5000元。

據楊安章介紹，他們公司發制品的鉤發環節現已全部轉移到了朝鮮，這也是當前大多數假發工廠的共同選擇。

公司會將已經加工處理好的原材料或半成品運輸到朝鮮，再由朝鮮工人完成鉤發，假發經過質量檢查后再運回中國進行精加工?！罢麄€流程可能需要一個月到三個月”。

面對人工成本上升，員工難找的困局，楊筱選擇將假發廠建在了加納。

“我們最大的優勢應該就是本地生產，進而能以較低的價格在本地銷售?！睏铙阏f道。

楊筱的團隊共計20余人，其中只有3名中國員工，其余均為加納本地員工。中國員工更像“老師傅”，手把手教本地員工學習生產制作假發。

楊筱介紹，當地員工的每月平均薪資在700元人民幣左右，“在中國雇一個工人的錢，在這兒能雇六七個員工?！?/p>

與此同時，高端假發的原材料——真人頭發，也越發稀缺。

頭發一旦燙染，便不能被收集來用于假發制作。從業20余年來，楊安章的主要工作便是采購假發原材料。

二十年前，頭發販子會主動將收集來的頭發拉到村子里賣；十年前，楊安章需要自行前往河南、河北、安徽、陜西等地找合適的頭發；再后來，需要跑到新疆、西藏和川西等地。

“這些地方現在也很難找到頭發了，即便有，價格也高，一公斤發質好的長發得賣到1萬多元?！睏畎舱聦τ浾哒f道。

原材料搜尋地，不得不拓向國外。

東南亞、南亞、西亞等地區是當前頭發供應的主要來源地。這些地區因宗教信仰不得隨意剪發，女性便會將日常脫落的頭發收集起來賣給當地的頭發販子，當地的宗教場所也會將通過剃發儀式收集來的頭發轉賣出去。

“海外采購的費用也不便宜，還要加上關稅，生產成本又高了許多。一頂假發，光是原材料的成本就要占四成?！睏畎舱抡f道。

但其中也可能暗藏機會。

“上游原材料分散，下游銷售渠道分散，中間還有復雜的加工和組裝環節，狀態原始，數字化程度低，這個行業是非標準化的，”豐照甫轉而又說，“這也意味著，只要優化了某些環節，就能吃掉其中的利潤?！?/p>

非洲，最后一個藍海？

不只假發，非洲的各行各業都有新進入者。

在不少創投人士眼中，這片土地是全球最后一個“十億級藍海市場”。經濟學人智庫不久前發布的2024年非洲展望報告指出，預計2024年非洲實際國內生產總值將增長3.2%，高于2023年的2.6%。有望成為世界增長第二快的經濟體，僅次于亞洲。包括埃塞俄比亞、肯尼亞、烏干達、盧旺達等國家在內的東非將再次成為非洲大陸經濟增長最具活力的地區。

在人口結構上，2023年，非洲總人口已經超過14億，聯合國預計，到2050年，非洲人口將接近25億。這一數字表明，屆時全球超過25%的人口都將是非洲人。截至2021年，非洲人口中位數為18.6歲，這一數值將持續增加，從而帶來經濟機會和潛在人口紅利。

老姚2023年以來每天都能收到來自粉絲的私信，少則兩三條，多則有七八條。他在南非已經工作生活了近5年，個人抖音賬號粉絲超17.5萬，內容多是關于南非當地的生活日常。

“都是來咨詢非洲各方面行情的，做什么的都有，有的是已經有了跨國貿易往來，有的只是想了解市場，尋找機會點?！崩弦φf道。

謝斌告訴記者：“中國投資者對非洲的關注度確實越來越高，這也可能是當前企業出海的溢出效應，大家在東南亞、北美、中東等地競爭激烈，就會想著去其他地區也看一看。但觀望者仍占多數?！?/p>

關注而不行動，并非沒有原因。非洲市場雖有投資優勢，但劣勢也同樣突出。

一些非洲國家存在政治動蕩、政策不連貫、經濟波動大、貨幣貶值風險高以及信貸市場的不完善等問題，加之交通、能源、通信等基礎設施的不完善，以及復雜的行政程序和法規都在無形中增加了企業的經營風險、操作難度和悲觀預期。

談及非洲創業投資，“長期主義”被謝斌頻頻提及。

“電商重運營，需要長期扎根本地市場，整合本地資源，建立起一套可行的模式后，再復制到其他國家?！敝x斌坦言，Kilimall成立近十年，在今年剛剛實現盈利。

“為什么能長期堅持？因為我們看好非洲市場，但究竟會發展成什么樣，沒人清楚，我們也都在賭，”謝斌繼續說道，“這個市場還在穩步緩慢增長，我們需要做的便是同這個地區一起成長?！?/p>

（應采訪對象要求，文中楊筱為化名）