70萬網友在線哄“女友”

青黎

4小時涌入超70萬用戶，發生2000萬次對話，對一款新研發的應用軟件來說，是一個奇跡。而這一切，僅僅源于一次情侶間的爭吵。

一場吵架發現需求

2023年年初，AI繪圖火爆互聯網，簡單描述即可定制個性圖畫，讓很多零基礎網友成為畫家。而早在該風潮來臨之前，王登科就先知先覺地創立了AI繪畫網站，一路見證了AI繪畫從小眾走向大眾的全過程。

數月前，王登科和女朋友之間發生了爭吵，女朋友生氣地指著他大罵?？粗蚜R人的樣子，技術咖王登科把對方想象成了一個機器人，頭上自帶虛擬的進度條。他一邊認真觀察“機器人”的反應，一邊盤算自己的回應能讓“進度條”發生什么變化，覺得有點刺激。他的腦中突然產生了一個絕妙的想法：不如開發一款場景聊天軟件，自帶反饋系統和數值，真實反饋男女吵架時女朋友對各種回復的反應。

現實中，“聊天AI”并不罕見，很多軟件都有此功能，有的還能角色扮演，但缺少真實的游戲體驗感。如果加上靈活的數值系統，設置不同難度的聊天場景，說對了話原諒值上升，說錯了話下降，用戶就能獲得哄對方的體驗，第一時間弄清怎么說話更有效，并把技巧應用到現實生活中。

說干就干，王登科很快開發出了“哄哄模擬器”。在這個游戲里，用戶需要想方設法哄好自己的虛擬伴侶，以獲得對方的原諒。每個用戶一共有十五次機會，對話場景諸如“你回家太晚，對方生氣了”“我工作太忙總加班讓對方生氣了”等，用戶需要調動自己的情商去盡力哄勸自己的“虛擬女友”，每說一句話，系統都會反饋勝算率，一通對話下來，會出現“哄哄成功”“哄哄失敗”兩種結果。

掉進流量黑洞

應用做好后很快上線，但用戶寥寥。不過這只是王登科業余時間做著玩的，沒有太放在心上，偶爾有空瞄一眼，發現數月間用過的人加起來只有幾百個。

2024年年初，王登科的公司上線了幾個新項目，他發現參與新項目需要成為全棧工程師，而自己剛好不會。想學新東西，最好的辦法就是從項目入手，在用中學，他決定拿自己的哄哄模擬器練手。

就這樣，王登科邊學邊用，稀里糊涂地寫完了哄哄模擬器的網頁版，上線并發布到了自己的社交平臺推廣，依然沒人搭理他。他想，不應該啊，怎么感興趣的人這么少，像我一樣為哄女朋友開心絞盡腦汁的人應該不在少數啊，為什么沒人用我的產品呢？

直到1月下旬，王登科在睡前按照慣例瞄了一眼數據，發現有上百人在用自己的模擬器，過了一會兒慢慢漲到2000人。他瘋狂查找數據來源卻沒有頭緒，它們來自哪里？帶著這樣的困惑，王登科忙活到半夜才睡。

第二天一起床，王登科馬上上線看數據，發現在線使用人數已經飆升到了5000，日活用戶到了接近10萬。瞬間，他有點飄飄然，但很快意識到不對勁。因為他為了打造模擬器，買了許多Token（代幣，一種可以在區塊鏈上流通的虛擬貨幣，可以用來付款產品或服務，還可以用來存儲和遷移價值），使用人數越多，消耗代幣越多，而一個晚上就用掉了一億個Token，這意味著他每天都要付出幾百美元。

想到這里，王登科睡不著覺了。在他看來，自己就是做了個“玩具”，為了這個好玩的東西每天花掉幾千元的成本是不可承受之重。而此時，用戶量還在不斷增加，刷新一下數據就會有新的“驚喜”或者“驚嚇”。

與世界奇妙鏈接

大量涌入的用戶不僅帶來了流量，也導致了更為棘手的技術問題：很多用戶打不開“哄哄模擬器”。王登科只能加緊更新技術，實在不行就限流：用戶在完成一局對話后，如果哄哄失敗，就必須冷靜20秒才能開啟下一局的闖關。他拉了不少廣告，但廣告也無法支撐大額代幣消耗，便開始四處拉投資，最后找到了自己的校友——猴子無限的創始人尹伯昊，對方為他提供了強有力的設備和技術支持，并分攤了一部分成本，模擬器項目才得以繼續維持。

讓王登科倍感欣慰的是，很多用戶真心喜歡自己研發的這款小產品，把“約會遲到”“晚歸”“取消度假計劃”等關卡一一通關，還挑戰起了“最短回復”，拍視頻交流心得。

雖然花費了大量的金錢與精力，還未構建出最佳商業模式，但王登科并不覺得做這樣不賺錢甚至有時還虧錢的產品完全是浪費時間。因為對他來講，用最前沿的技術，巧妙地做一個讓幾十萬人用上的產品是很有趣的事情。每當發現用戶獲得了樂趣，他都會覺得自己在和世界發生著某種奇妙的連接。這感覺相當美妙。

對王登科來說，運營“哄哄模擬器”，就是在滿足無數個小需求，而這背后也許蘊藏著更大的需求，能轉化成更大的事情。他說：“就算最后種種可能性沒有被驗證也沒關系，人們賺錢、生活，不過是為了活得更開心，而做哄哄模擬器的過程滿足了我的這種需求，這對我來講足矣?！?/p>

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編輯 曹宏萍 2718286610@qq.com