數字經濟時代益陽農產品網絡營銷策略研究

謝蘇兵 崔勇彪

［摘 要］隨著數字經濟時代的到來，農產品網絡營銷已經成為益陽農業發展的重要途徑。通過分析數字經濟時代背景下益陽農產品網絡營銷的現狀，對益陽農產品市場、消費者需求、網絡平臺等方面的調查，發現益陽農產品網絡營銷存在一些問題，如質量追溯體系不完善、新型農民和農業科技人才短缺、營銷策略與新媒體結合不足等。本文旨在探討益陽農產品在數字經濟時代的網絡營銷策略，以期為益陽農業的可持續發展提供理論支持。

［關鍵詞］數字經濟時代；農產品；網絡營銷；策略

0? ? ?引 言

隨著數字經濟時代的來臨，商業模式和業態發展出現了一定的突破，線上渠道網絡傳播等新業態順勢而生，推動了產業轉型和社會進步。益陽市作為湖南省的一個重要農業城市，其農產品的網絡營銷策略對于推動當地農業經濟的發展具有重要意義［1］。同時，益陽為了進一步推動縣鄉村三級電商公共服務體系的建設，建成村級電子商務公共服務站點，整合民營快遞、商貿配送企業等現有渠道網絡及運輸資源，構建縣鄉村三級物流體系。目前已建成4個縣級電商公共服務中心、64個鄉鎮電商公共服務中心和927個村級電商公共服務站，市域電商覆蓋率達到94.2%。但是縱觀現階段益陽農產品網絡營銷模式的發展，其中仍存些許不足，導致其營銷效果受到一定的影響。本文對益陽市農產品的網絡營銷策略進行深入研究，以期為益陽市農產品網絡營銷的發展提供理論支持和實踐指導。

1? ? ?數字經濟時代益陽農產品網絡營銷存在的問題

1.1? ?質量追溯體系不完善

在農業互聯網發展的過程中，農產品上行和質量追溯體系的問題成為一個難題。由于我國農業生產的特點，小農經濟模式使得農產品的生產、加工和銷售環節分散在不同的地區和農戶之間，這給質量追溯帶來了很大的困難。盡管益陽已經推行了“兩證+追溯+保險”的農產品質量安全監管新模式，并且有911家企業進駐國家農產品質量安全追溯平臺，但是仍然存在部分農產品上行和質量追溯體系不完善的問題。并且雖然優質糧油果蔬和畜禽水產良種供應能力不斷增強，地方特色農產品標準體系逐步完善，建成了“兩證+追溯”體系，但是在輿情監測和突發事件應急處置方面還需要進一步加強［2］。

1.2? ?新型農民和農業科技人才短缺

隨著數字經濟的快速發展，農業領域對新型農民和農業科技人才的需求也在不斷增加。然而，目前我國農業人才培養和引進仍然存在一定的不足。一方面，農業教育體系與現代農業發展的需求不完全匹配，導致培養出的人才難以滿足現代農業生產的需要；另一方面，農業科技人才流失嚴重，尤其是在農村地區，缺乏吸引和留住人才的機制和條件。盡管益陽市已經得到了國家的重視，并作為國家重要的農產品供應基地，其農產品電子商務銷售額也在逐年增長，但是，高素質的農業人才和高新農業技術的引進仍然面臨著一定的困難。為了解決這一問題，益陽市已經開始通過各種方式如引進項目、建立學校等來培養和引進相關的農業人才。然而，要實現農業的現代化，還需要進一步加大對新型農民和農業科技人才的培養和引進力度。

1.3? ?營銷策略與新媒體結合不足

當前的農產品營銷策略已經無法滿足時代發展的需求。隨著短視頻、直播等新媒體形式的興起，農產品營銷應該充分利用這些新興渠道進行推廣。然而，實際操作中仍然存在一些問題。一方面，部分農民和農產品生產者對新媒體營銷的認識不足，缺乏有效的營銷策略和方法；另一方面，新媒體平臺對農產品營銷的支持力度有限，導致農產品在新媒體上的曝光度不高。益陽市已經建立了農村電商體系，并與58集團開展戰略合作開發了“益村”平臺，但是新媒體的利用并不充分。例如，雖然益陽日報客戶端、抖音號、微信視頻號等各新媒體平臺發布了大量助農消息，總瀏覽量達到了36萬，但這只是解決農產品滯銷問題的臨時手段，不能從根本上解決問題。

1.4? ?網絡零售額占比仍然較低

盡管數字經濟為農產品銷售提供了新的渠道，但在全國縣域農產品網絡零售額中，其占比仍然較低。主要有以下幾個原因：首先，農產品的網絡銷售渠道還不夠成熟和完善，導致農產品在網絡零售市場中的競爭力不足；其次，農產品生產者對網絡零售的認知和接受程度有限，缺乏利用網絡平臺銷售的積極性；最后，網絡零售市場的風險較高，包括物流、支付等方面的風險，使得部分農產品生產者對網絡零售持謹慎態度。

2? ? ?數字經濟時代益陽農產品網絡營銷的策略

2.1? ?建立農產品網絡營銷平臺

益陽市應建立自己的農產品網絡營銷平臺，通過平臺將農產品直接銷售給消費者，減少中間環節，提高農產品的銷售效率和利潤。例如，益陽市可以與知名電商平臺合作，共同打造一個專門用于農產品銷售的電商平臺。該平臺可以為農民提供在線銷售農產品的渠道，消費者可以通過平臺直接購買農產品，減少中間環節，提高銷售效率和利潤。為了確保農產品能夠及時送達消費者手中，益陽市還可以與物流公司合作，建立專門的農產品物流配送網絡。通過優化物流流程和提供快速配送服務，可以提高農產品的銷售速度和客戶滿意度。此外，在農產品網絡營銷平臺上，益陽市可以通過品牌建設和宣傳推廣來提升農產品的知名度和美譽度，如通過拍攝農產品宣傳片、舉辦線上線下聯動的營銷活動等方式，吸引更多消費者關注和購買益陽市的農產品。除了銷售農產品外，益陽市可以在農產品網絡營銷平臺上提供一些增值服務，如農產品加工、包裝、配送等，這些服務可以幫助農民提高農產品附加值，增加收入。

另外，益陽還可以通過打造“農產品+旅游”發展模式，發揮益陽當地資源優勢。根據各區、縣、市特色產業和人文、地理等資源特點，打造特色農業體驗游系列項目，進一步推動農旅產業融合，并借此擴內需促消費，大力實施網絡渠道的傳播、推廣和引流，以輿論導向宣傳“益陽農旅”形象并形成益陽農旅品牌規模效應，將影響力輻射擴散至周邊地市和省區，將流量引入益陽的鄉村景點，吸引外地游客感受和體驗益陽特色農業旅游，擴展農產品的銷售渠道［3］。

2.2? ?培訓網絡營銷人才

益陽市應加強對農民的網絡營銷培訓，提高農民的網絡營銷能力，促使農民能夠利用網絡進行農產品的銷售。益陽市可以組織專業的培訓機構或邀請專家進行農民網絡營銷培訓，培訓內容可以包括農產品網絡銷售的基本知識、電商平臺的使用技巧、農產品品牌建設、網絡營銷策略等，通過系統的培訓，幫助農民掌握網絡營銷的基本技能和知識。除了理論培訓，益陽市還可以為農民提供實踐機會，親自參與農產品的網絡銷售活動，通過組織一些實踐活動，如農產品線上推廣活動、電商平臺運營實操等，讓農民親身體驗網絡營銷的過程，并在實踐中不斷提升自己的能力。益陽市還可以建立農民網絡營銷導師制度，邀請有經驗的網絡營銷專家或成功的農產品電商經營者擔任導師，與農民進行一對一指導和輔導。導師可以幫助農民解決實際問題，分享經驗和技巧，并提供個性化的指導，幫助農民能夠更好地進行網絡營銷。益陽市通過定期舉辦農民網絡營銷交流活動，為農民提供一個互相學習和交流的平臺，邀請成功的農產品電商經營者分享經驗，組織討論和研討會，促進農民之間的互動和合作。另外，益陽還需構建引進人才體系，提高福利待遇，留住高素質、綜合型網絡營銷人才［4］。

2.3? ?利用直播銷售進行農產品營銷

益陽市應當充分利用直播銷售的方式，讓消費者能夠實時看到農產品的生長過程，增強消費者對農產品的信任感，提高農產品的銷售量。首先，直播銷售能夠為消費者提供真實的產品展示。通過直播平臺，農民或農產品生產者可以直接向消費者展示真實的農田、果園或養殖場，讓消費者親眼目睹農產品的生長環境和過程。這種直觀的展示方式有助于增加消費者對農產品的信任度，減少購買時的疑慮和擔憂。其次，直播銷售還可以提供與消費者直接互動和溝通的機會，消費者通過直播平臺上的彈幕、評論等方式與農民或農產品生產者進行實時互動和交流。消費者可以提出問題、表達意見，甚至獲得專業的解答和建議，這種互動和溝通的方式可以加強消費者與農產品之間的聯系，提高購買的意愿和滿意度。此外，直播銷售還可以提供個性化的服務。通過直播平臺，農民或農產品生產者可以根據消費者的需求和喜好，提供定制化的產品推薦和服務。例如，根據消費者的口味偏好介紹不同的農產品品種，或者根據消費者的要求現場采摘并包裝農產品，這種個性化的服務可以增加消費者的購買欲望和忠誠度。最后，直播銷售還可以擴大農產品的市場覆蓋范圍。傳統的農產品銷售通常受地理位置和銷售渠道的限制，而直播銷售可以借助互聯網的力量將農產品推廣到更廣闊的市場。無論是城市居民還是海外消費者，只要有網絡連接，就可以通過直播平臺觀看和購買農產品，這種市場擴展的機會可以幫助農民或農產品生產者提升經濟效益。

2.4? ?提高網絡零售額占比

首先，可以加強農產品的供給能力。益陽市作為國家重要的農產品供應基地，擁有豐富的農業資源和先進的農業生產技術。隨著現代農業水平的不斷提升，益陽市的農產品供給能力也在不斷增強。例如，2015年，全市糧食總產量達到250.08萬噸，比上年增長了1.9%。同時，茶葉、蔬菜等農產品的產量也有顯著增長，這也為“互聯網+農業”發展模式提供了堅實的物質支撐。其次，可以借鑒成功的經驗來推動農產品的網絡銷售。安化縣實施全國電子商務進農村綜合示范項目，采取了一系列措施促進農產品網銷。通過建設農產品電商平臺、提供物流配送服務、加強品牌建設和宣傳推廣等舉措，安化縣在2018年電子商務交易額達到了146 488萬元，其中農產品網絡零售額達到了23 907萬元，同比分別增長了33.41%和63.25%。這些成功經驗可以為益陽市提供借鑒和參考。再次，可以通過提高農民的網絡營銷能力來推動農產品的網絡銷售。農民是農產品的主要生產者和銷售者，農民的網絡營銷能力直接影響到農產品的銷售情況。因此，可以通過組織農民參加網絡營銷培訓課程，提供實踐機會，建立導師制度等措施來提高農民的網絡營銷能力。通過培訓和指導，農民可以學習到如何利用互聯網平臺進行農產品的宣傳推廣、訂單接收和物流配送等操作技巧，從而更好地推動農產品的網絡銷售［5］。

2.5? ?加強營銷推廣

在數字經濟時代，加強營銷推廣是促進益陽農產品銷售非常重要的一項策略，通過互聯網平臺，可以采取多種手段來提高產品的曝光率和點擊率，吸引更多的消費者關注和購買。例如，利用搜索引擎優化（SEO）和搜索引擎營銷（SEM）等技術手段來提升益陽農產品在搜索引擎中的排名，通過對產品相關的關鍵詞進行優化和廣告投放，能夠使產品在搜索結果中更容易被用戶找到，增加點擊率和訪問量。另外，還可以利用社交媒體廣告來擴大產品的曝光范圍，社交媒體平臺如微信、微博、抖音等擁有龐大的用戶群體，可以通過定向投放廣告，將產品信息傳達給潛在消費者。同時，可以與社交媒體上的KOL（關鍵意見領袖）合作，進行產品推薦和宣傳，增加產品的知名度和影響力。還可以通過組織線上促銷活動來吸引消費者的關注。例如，可以開展限時折扣、滿減優惠、贈品活動等，提供更具吸引力的價格和福利，促使消費者下單購買。

3? ? ?結束語

綜上所述，數字經濟時代為益陽市農產品的網絡營銷提供了新的機遇，但也帶來了新的挑戰。益陽市應積極應對這些挑戰，制定有效的網絡營銷策略，以提高農產品的銷售效率和利潤，推動當地農業經濟的發展。此外，益陽農產品銷售的發展不僅需要行業及企業共同努力，更需要政府及相關部門與社會各界的通力協作。益陽應抓住機遇，保持開放、合作、共享的心態，盡可能多地聯合各方結成利益共同體，共同應對挑戰，共同推進益陽農產品產業發展。

主要參考文獻

［1］張詩藝.電子商務時代農產品網絡營銷渠道創新分析［J］.全國流通經濟，2023（18）：24-27.

［2］謝焱焱.農產品網絡營銷的挑戰及對策探究［J］.農村實用技術，2023（7）：11-14.

［3］孫義龍.鄉村振興背景下農產品網絡營銷策略分析［J］.山西農經，2023（9）：173-175.

［4］高嘉.“互聯網+”視角下農產品網絡營銷困境與突破策略［J］.上海商業，2023（2）：56-58.

［5］賈淑慧.疫后湖北櫻桃溝村旅游與農產品網絡營銷探究［J］.現代農機，2021（5）：27-28.

［收稿日期］2023-07-29

［基金項目］數字經濟時代益陽農產品網絡營銷策略研究（2023YS299）。

［作者簡介］謝蘇兵（1984— ），女，講師，主要研究方向：農業經濟。