年銷破萬臺，星耀紡機的底氣何在？

本刊記者 墨影

2023年，對浙江星耀紡織機械有限公司來講是里程碑式的一年。

25000多平方米的新廠房竣工并投入使用；噴氣織機生產與發貨數量均突破了一萬臺大關，全面完成項目目標。要知道，年產銷一萬臺噴氣織機也是我國生產噴氣織機以來首次有廠家突破。

星耀紡機在2023年交出了一張相當不錯的答卷。然而，星耀紡機總經理楊鑫忠對未來發展仍保持了冷靜的分析。

存量競爭水深火熱

“今年最強烈的感受莫過于行業的內卷與企業盈利的不易?！痹跅铞沃铱磥?，這種“卷”與“難”已經遍布整個上下游。盡管2023年星耀紡機的產銷量突破萬臺大關，但未來也不乏隱患?！捌湟?，整個行業同質化嚴重，競爭異常激烈；其二，客戶賺錢能力不足，導致后期上設備計劃乏力?！睏铞沃艺劦?，現在客戶卷得也很厲害，當前很多上設備的織造廠是無奈之舉，“因為客戶用原來‘75布機’與‘小劍桿’生產這兩年來基本上是沒有利潤的，如果不更換設備就意味著退出了這個行業，然而當下環境即使更新了設備，競爭同樣激烈?！?/p>

楊鑫忠認為，造成目前這種市場狀態的主要原因是需求與創新不足，以及產能過剩。接下來的幾年，都可能會是這種狀態。畢竟，對于紡織機械這些相對成熟的產業來講，突破也并不容易。存量市場的競爭本來就是非常痛苦的，甚至是你死我活的，但只有在這場競爭中勝出，才能在產業洗牌的過程中存活下來，才有資格去“暢想未來”。

以“性價比”破局

“萬卷之下，客戶對于設備的訴求有了哪些變化嗎？”記者問題。

“現在的客戶在原來關心的設備質量、可靠性、品牌、外觀等基礎上，增加了更多關注單位能耗及高速適應性?！睏铞沃艺f，為了迎合市場需求，市場上出現了不少“概念”，也許能夠一時打動客戶，但從長期來看，最終為客戶創造價值還得看單位能耗以及實際生產速度提高后設備的可靠性。特別是在現階段高度內卷的狀態下客戶更關心的是性價比。在同等質量的前提下，比的就是成本，誰的成本低誰就能勝出。

在楊鑫忠的帶領下，星耀紡機今年更多的精力集中在了提高產品核心技術之上。他認為，現在國產噴氣織機與進口織機的主要差別在產品的高速適應性、提速后關鍵零件的可靠性與特種織物的可織性。為了進一步提高速度,公司與SKF合作生產高速連桿軸承，開發了引緯能力更強的主噴等等。

“因為現在國產噴氣與進口噴氣差距就在關鍵的零件上，并不是結構原理上差異，更不是目前國內很流行的連桿打緯與凸輪打緯的差異。因為連桿打緯與凸輪打緯的差異，優劣勢在本世紀初已經證實了，這從歐州機型與日本機的接受程度與銷售量就可以看出哪些產品是連桿打緯有優勢，哪些品種是凸輪打緯有優勢。因此我們公司重點是放在關鍵零部件性能提高與用戶使用成本上,為客戶創造實實在在的增值?！睏铞沃医忉尩?。

不外貿，無空間

“如果哪一個噴氣織機生產企業以后不做外貿，可以說這家企業的發展空間是不大的?！?2023年，星耀織機的出口也較前幾年有所增長。當我們把眼光放長遠，隨著國內紡織產業向成本更低的國家轉移，必然會帶動紡織機械的市場重點由國內轉向國外。

在楊鑫忠來看，織造機械的外貿比重會越來越大，因為織布的市場在往外走，設備必須跟著市場走。目前織造機械的外貿主要市場在東南亞、印度、土耳其等國家與地區，星耀紡機也在努力抓住市場機會，在不斷嘗試與摸索中迎接海外機遇。

楊鑫忠現在最擔心的是市場競爭越來越不理性，但是國產設備與進口設備的差距還是存在。

“從競爭的現狀來講，各個企業現在重點都是在降低成本、低價競爭，以新概念來取得客戶短期的新鮮感，在關鍵技術上下功夫的比較少，而國外的技術沉淀還在繼續，這恐怕會持續拉大我們與進口設備的差距。如此蔓延下去，我們可能只會成為海外市場的匆匆過客?，F在客戶可能因為成本暫時選擇了中國產品，用了一段時間后如果感覺整體優勢并不明顯，問題還多，就再也不買了?！彼f道。

星耀紡機在不斷摸索中迎接海外市場機遇。

危機并存 創新應對

目前，企業的生產能力已大于月產1000臺，但是需求能否持續仍是未知數。加之當前市場低付款風氣，確實讓楊鑫忠頗覺挑戰?！艾F在進入噴氣織機陣營的廠家不斷增加，大家為爭取訂單，采用低首付爭奪市場，在這樣的市場面前，跟進還是不跟進？給企業帶來了兩難的選擇，不跟進可能會大面積的丟市場，跟進會造成企業應收款增加，可能還會造成壞賬風險?！?/p>

這或許是當前行業的通病，但這步“棋”不得不走。

楊鑫忠認為，企業發展最核心的競爭力必然是來自企業內部?！坝米詈啙嵉脑拋碇v，就是怎樣做到技術領先與成本領先，這二者之間至少做到其中一項。從百年企業的角度來考慮，如果你的企業不具備這兩項中的一項的話，是沒有未來的！”

在他看來，行情越是差的時候，越有可能產生新的機會。

“當前市場的主要機會肯定是從不斷創新中得來的。比如，今年的絨布噴氣織機的熱銷與8噴大提花織機等亮點產品出來都是創新的結果。但是這些亮點產品的出現就需要我們企業有快速反應的能力，通過改進設計快速響應市場的需要?！彼硎?，從國內噴氣織機需求情況來看，大類產品的高潮已過，接下來更應該關注的是細分領域的產品，如玻璃纖維、牛仔、絨布、簾子布等等。

機會總是留給有準備的人。2024年，星耀紡機在鞏固國內市場的同時，會積極布局海外，并將在重點的市場上設立服務中心。在技術方面，將重點研發毛巾、玻纖、牛仔布等細分領域的功能配置，加大產品的適應范圍。

新的一年，星耀紡機里程碑之后的又一程，值得我們拭目以待。