娃哈哈
- 品牌缺乏核心競爭力 娃哈哈奶茶難“翻身”
昊日前，原廣州娃哈哈健康飲品有限公司正式更名為廣州茶美飲品有限公司，這意味著娃哈哈集團已經退股該奶茶運營公司。值得注意的是，在娃哈哈退股之前，“娃哈哈奶茶”微信公眾賬號的主體已經更換為“浙江娃哈哈健康管理有限公司”，由娃哈哈商業股份有限公司100%持股。撤掉授權經營模式之后，娃哈哈奶茶會在娃哈哈自己手下重煥新生嗎？從現實來看，市場留給娃哈哈暢想的空間極為有限。當下，茶飲市場的發展正遭遇天花板，奈雪、喜茶等頭部品牌紛紛通過降價來尋求新的消費客群;對于娃哈哈奶
中國食品 2022年8期2022-06-18
- 娃哈哈的“中年危機”
月28 日，娃哈哈推出的妙眠飲品迎來發布一周年紀念日。這一天，妙眠的代理商們卻不再用廣告刷屏，代理商群里也陷入了長久的沉默。所有人心里都隱隱意識到，這個曾經宣稱“代理月入百萬”的項目已經搖搖欲墜——沒有人愿意接盤了。娃哈哈集團成立于1987 年，33年的發展使之成為中國最大、全球第五的食品飲料生產企業。但從2014年開始，娃哈哈的營收出現下滑，此后五年，娃哈哈的年營收下跌近300億元。時至今日，娃哈哈的拳頭產品仍然停留在AD 鈣奶和營養快線，步入中年的娃
企業文化 2021年6期2021-08-28
- 娃哈哈：沒有傳統老企業
始艱難創業到“娃哈哈”品牌紅遍大江南北，再到如今大力發展智能制造等高新技術，杭州娃哈哈集團（以下簡稱“娃哈哈”）走的是一條傳統企業的老路，但是創新精神讓這條路越走越寬。產品升級改造娃哈哈，早已不是那個靠一瓶純凈水打天下的老品牌。碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、罐頭食品、乳制品、醫藥保健食品等10余類200多個品種組成了現在娃哈哈的產品矩陣?！氨＝∈称肥?span class="hl">娃哈哈現在要重點打造的一個板塊?！痹?021年5月19日舉行的全球新零售峰會上，娃哈哈電子商務公司總經理沈建
進出口經理人 2021年7期2021-08-23
- 娃哈哈的“中年危機”
12月28日，娃哈哈推出的妙眠飲品迎來一周年紀念日。這一天，妙眠的代理商們卻不再用廣告刷屏，代理商群里也陷入了長久的沉默。所有人心里都隱隱意識到，這個曾經宣稱“代理月入百萬”的項目已經搖搖欲墜——沒有人愿意接盤了?！白罨鸬臅r候，辦一場招商會就能賺一百萬?！痹诿蠲吣晨偞鷪F隊工作半年多的王洋告訴《中國新聞周刊》，“賣貨不賺錢，招商才賺錢。但現在好的坑位都被占完了，最下面的人又賣不出去貨，這個項目也快涼了?！痹谡猩虝F場的視頻中，常常出現全場人起立揮舞號牌、拍
中國新聞周刊 2021年2期2021-01-29
- 織網“大健康”娃哈哈能否實現千億目標有待檢驗
”被人們熟知的娃哈哈實際上是做保健品起家，如今，娃哈哈決定“重操舊業”。7月1日，記者發現，在北京711便利店、娃哈哈天貓旗艦店、娃哈哈保健食品京東旗艦店均已上線娃哈哈保健品。這被業內認為是娃哈哈“大健康”戰略落地，并有助于娃哈哈實現千億目標。不過，娃哈哈最新披露的營收尚不足500億元，想要實現千億目標，仍需探尋新的增長點。升級“大健康”戰略7月1日，記者走訪發現，北京一家711便利店正在出售娃哈哈維生素C咀嚼片，該產品標有“保健食品”的藍帽子。此外，娃哈
中國食品 2020年14期2020-10-20
- 娃哈哈連推20余款新品
近日，娃哈哈正式發布了20余款飲料及大健康新品，與以往相比，娃哈哈今年的新品做出了不少調整，當中包括了多款蘇打氣泡水、酸奶飲品、凍檸茶、奶茶、軟糖等?！霸谄放撇呗陨?，娃哈哈將把圈層營銷、打造自有IP、促銷活動三方面相結合，聯動線上與線下為產品銷售做好360度整合助推?！?span class="hl">娃哈哈集團品牌公關部部長兼銷售公司副總經理宗馥莉對2021年的營銷規劃進行詳細講解。娃哈哈將通過多種媒介形式進行立體化布局，推動消費者認知全域覆蓋、互動縱深發展。同時，娃哈哈將繼續主推娃哈哈
中國食品工業 2020年23期2020-06-15
- 娃哈哈終向電商妥協，但錯失的機會還能否找回？
拒到“妥協”，娃哈哈如何逐步“擁抱”電商？娃哈哈，對于“90后”來說是共同的童年回憶。1987年成立的娃哈哈可以說是中國飲料界的“老字號”了。本來是個小廠的娃哈哈，在宗慶后和團隊的努力下，于1988年8月推出了“娃哈哈兒童營養液”，當年的銷售額就高達488萬元，1990年銷售額更是接近1億元。之后，娃哈哈推出了“非?？蓸贰?，打破了當時國外可樂品牌霸占市場的境況，而娃哈哈礦泉水加上王力宏的代言，更是贏得了消費者的青睞。經過數年的發展，娃哈哈一度成為中國規模最
計算機應用文摘·觸控 2020年9期2020-06-12
- 娃哈哈終向電商妥協，但錯失的機會還能否找回？
拒到“妥協”，娃哈哈如何逐步“擁抱”電商？娃哈哈，對于“90后”來說是共同的童年回憶。1987年成立的娃哈哈可以說是中國飲料界的“老字號”了。本來是個小廠的娃哈哈，在宗慶后和團隊的努力下，于1988年8月推出了“娃哈哈兒童營養液”，當年的銷售額就高達488萬元，1990年銷售額更是接近1億元。之后，娃哈哈推出了“非?？蓸贰?，打破了當時國外可樂品牌霸占市場的境況，而娃哈哈礦泉水加上王力宏的代言，更是贏得了消費者的青睞。經過數年的發展，娃哈哈一度成為中國規模最
計算機應用文摘 2020年9期2020-05-30
- “第三次創業”進軍奶茶行業娃哈哈能否趕上紅利難以確定
1987年創建娃哈哈、2017年進軍保健品市場后，近期娃哈哈集團董事長兼總經理宗慶后開啟了他的“第三次創業”——開奶茶店。2019年12月26日，一份《娃哈哈天生營養自然好茶合作手冊》（以下簡稱《合作手冊》）顯示，娃哈哈與一家企業成立合資公司，以輕資產加盟方式布局茶飲店市場。業內人士認為，僅依靠工業化生產的飲料，娃哈哈短時間內難以提升業績，開設茶飲店，可以使得娃哈哈在上游供應鏈、產品研發和產能布局方面的優勢顯現出來，通過加盟的方式實現輕資產模式拓展。但茶飲
中國食品 2020年2期2020-03-31
- 王力宏“已老”娃哈哈年輕不再？
智能機器人后，娃哈哈再次上了熱搜。近日，娃哈哈掌舵人宗慶后之女宗馥莉在接受采訪時回應娃哈哈為何不與王力宏續約時，這位娃哈哈品牌公關部部長直言“他年紀大了，有審美疲勞?！睂τ诜婚g傳言娃哈哈一直和王力宏不離不棄，就是因為宗馥莉的情有獨鐘，她也趁機“辟謠”——“我不喜歡王力宏，我可以澄清一下?！彪S后，宗馥莉通過娃哈哈工作人員向媒體回應稱：“當時節目組在進行‘快問快答環節，我表達得不是很完整。實際上，我們和力宏合作了 20 年，感情非常深厚，像朋友又像家人?！睆?
商學院 2020年1期2020-01-16
- 娃哈哈的中年困局
盟恩 郭以安娃哈哈于1997年推出AD鈣奶，憑借在黃金時段投放的廣告，這款乳制品飲料迅速在中小校園里走紅，連續數年銷量領先。然而，近一年來娃哈哈走量最好的依然是純凈水、AD鈣奶、營養快線、爽歪歪等早年推出的大單品，并未發現有新品特別受到市場的青睞。除了飲料帝國以外，娃哈哈一直在嘗試跨界。創立了童裝;進軍奶粉行業;進軍商業地產界;進軍白酒業?？此啤懊婷婢愕健?，但結果卻并不是那么好。早年間娃哈哈在線下渠道的成功，與其獨特的聯銷模式密不可分。娃哈哈創立33年以
黨員生活·中 2020年11期2020-01-11
- 宗慶后： 丹心未泯創新愿
李雪嬌娃哈哈集團，中國食品飲料行業的巨頭。翻看娃哈哈的成長史，從昔日的艱苦奮斗，在激烈競爭中的奮起直追，到歷盡千帆初心不改，中國消費市場的國民品牌——娃哈哈一路高歌猛進，而作為娃哈哈的強悍掌門人，宗慶后卻是十分低調。透過他的講述，不難看出傳統實體企業銳變求新之心。順潮流11月18日，《經濟》雜志、經濟網記者來到杭州娃哈哈總部。74歲的宗慶后依然精神矍鑠，對公司事務依然堅持親力親為。設在6樓的他的辦公室內部并沒有特別的設計，充滿年代的裝飾風格，紅色布藝沙發和
經濟 2019年12期2019-12-12
- 娃哈哈營銷渠道管理研究
嚴冬青摘 要：娃哈哈由于具有需求大、產品多、市場廣等特點，一直備受關注。但由于快消行業的銷售渠道多種多樣，傳統營銷渠道與新興渠道模式不斷發展，快消市場也面臨著轉型的危機，競爭壓力也顯而易見。娃哈哈作為快消行業的一員，占據市場半壁江山，通過研究娃哈哈的營銷渠道管理對企業銷量的影響，了解它的渠道設計方法，從而深入了解聯銷體對娃哈哈的作用，并對企業的營銷渠道提出建議。關鍵詞：娃哈哈；營銷渠道；聯銷體；建議中圖分類號：F27 文獻標識碼：A doi：10.1931
現代商貿工業 2019年33期2019-10-21
- 娃哈哈跨界成績單
然有點好看”“娃哈哈長大開始化妝了？”“死亡配色！得是什么樣的仙女才下得去手”……市場猜測難道娃哈哈要進軍彩妝？對于頻頻跨界的娃哈哈，市場早已不稀奇。多元化背后隱藏著娃哈哈的深層隱憂。娃哈哈近9年來銷售業績中國飲料市場發展趨勢娃哈哈歷年銷售數據顯示，近5年營收縮水超300億元。在此期間，中國飲料行業體量不斷增長，2017年產量接近20 000萬噸，同時市場零售規模達5 600億元，較2016年同比增長2.3%?？缃缫殉蔀榻鼛啄?span class="hl">娃哈哈身上重要的標簽之一。 2
商界評論 2019年1期2019-10-10
- 二十年不漲代言費的王力宏
1999年，娃哈哈集團總裁找到王力宏，他們看好王力宏陽光的外表。那時的王力宏剛出道，是偶像派明星，王力宏那時很興奮。這是他第一次做代言人，感覺人生的重要機遇要來臨了。他當即表示，愿意全力以赴，把這個廣告做好。經過臺下不斷地磨煉，不停地試鏡，王力宏陽光帥氣的一面在屏幕上展示出來。那時的廣告詞是“愛你等于愛自己”，他的無數粉絲就是通過這個廣告認識他的。 每年，王力宏總會變換不同的歌曲為娃哈哈代言，給民眾新鮮感。一晃20年過去了，從剛出道的偶像派明星演變成著名演
文萃報·周二版 2019年1期2019-09-10
- 淺析娃哈哈集團的市場營銷策略
代的經典飲品，娃哈哈這個品牌形象早已深入人心，它憑借獨特的口感和良好的品質受到了很多人的喜愛，是中國飲料行業的里程碑。在娃哈哈品牌成功的背后，離不開獨特的市場營銷策略——采用分銷方法，獨創“聯銷體”模式，建立起龐大的銷售渠道。本文將通過對娃哈哈微觀、宏觀分析，采用SWOT分析法，探討這個品牌營銷的優勢，并提出合理化建議?！娟P鍵詞】：娃哈哈 聯銷體 SWOT 品牌一.微觀環境分析娃哈哈企業內部各部門與競爭者、供應商、中間商和公眾建立關系，從而形成企業的價值傳
新生代·下半月 2019年6期2019-09-10
- 宗慶后和娃哈哈的改革
洪宇涵娃哈哈已是國內規模最大的食品飲料企業，而年過古稀的宗慶后仍然是這家企業的掌門人。他每天6點起床上班，晚上11點下班，“第一個來，最后一個走”，還經常住在辦公室。宗慶后說，改革開放改變了生產關系，煥發了生產力，他還要再干20年，把娃哈哈建成百年老店。承包經營部1987年，杭州上城區校辦企業經銷部開始公開招標承包。文教局要求承包人當年上交4萬元利潤。1978年進入校辦企業的宗慶后覺得這是擺脫以往命運的唯一機會?！拔腋砂?，不過當年創利4萬元好像少了點，我可
領導文萃 2019年11期2019-06-14
- 娃哈哈的隕落與掙扎
上市”企業中，娃哈哈長期占據著一席之地。而2017年，“三十而立”的娃哈哈，似乎要有大動作了。娃哈哈帝國的創造者——年過72歲的宗慶后，在今年娃哈哈三十周年慶典上一改“不差錢、不上市”的態度，表示對資本市場產生了興趣，立刻成為資本市場的熱門話題。2018年3月，多家媒體報道，娃哈哈開始清退員工股份，每股2.6元人民幣。本來，娃哈哈是“全員持股制”，至少有1.5萬名股東，而現在宗慶后清退所有員工股份，想必他是在為企業上市做準備。畢竟，再不上市就沒機會了。退出
中外管理 2018年11期2018-12-25
- “不差錢”的娃哈哈考慮上市
破，于是，有關娃哈哈（杭州娃哈哈集團有限公司）的江湖，波瀾再起。這個早春，因一紙不知真偽的“調價通知”，娃哈哈再度被業界質疑。所謂乍暖還寒，不論是上市，還是其他，剛過完30周歲生日的娃哈哈，冷暖又豈是外人能說明白的。漲價真相平靜的湖面，被一紙“調價通知”打破，于是，有關娃哈哈（杭州娃哈哈集團有限公司）的江湖，波瀾再起。這份在行業里被廣泛“傳播”的通知，從“表面”上看，出自杭州娃哈哈集團銷售公司。主要內容是向其經銷商和合作單位公布了旗下幾大系列產品的調價情況
人民周刊 2018年7期2018-11-19
- 頻繁試水社交渠道 娃哈哈新零售模式待考
領域進行發力。娃哈哈近期推出呦呦君乳酸菌飲料，值得注意的是，該款飲料選擇在拼多多平臺首發。業內人士認為，娃哈哈選擇與拼多多合作，源于二者的消費者人群重合度較高，但是拼多多目前身陷商品質量問題的漩渦，對娃哈哈品牌形象將造成不利影響。事實上，2018年以來，娃哈哈多次涉足社交渠道，本次聯手拼多多能否帶動新品飲料銷售還有待觀察。聯手拼多多 娃哈哈上線新產品娃哈哈在推出呦呦君乳酸菌飲料的同時，還推出拼多多×娃哈哈聯名定制款，在拼多多平臺首發。據了解，呦呦君乳酸菌飲
中國食品 2018年19期2018-09-10
- 娃哈哈退股帶來的思考
止“不缺錢”的娃哈哈集團是躋身中國500強的飲料巨頭，擁有近80個生產基地、180多家子公司和3萬名員工。其生產的飲用水、八寶粥、營養快線等產品家喻戶曉。2018年3月24日，娃哈哈集團高管做客人民網訪談時表示，“娃哈哈集團現在不缺錢，我們現在也在投資高新技術產業，大幅投資高新產業的時候，也有可能會考慮上市”。既是員工也是老板1987年，時年42歲的宗慶后承包了杭州某校辦企業經銷部，代銷汽水、棒冰和文具。同年7月，又籌建了杭州保靈兒童營養食品廠。兩年后，隨
中國石油企業 2018年7期2018-08-29
- 娃哈哈的創新與嘗試
飲料生產企業，娃哈哈集團三十多年來推出過無數經典飲品，也創造了極具鋪貨效率的聯銷體模式。然而，隨著互聯網的發展以及電子商務的崛起，傳統的商業模式正在悄然發生改變，尤其是以傳統的實體經濟為主，它們正在面臨嚴重的沖擊?；ヂ摼W如何成為實體經濟助力，而非破壞實體經濟？娃哈哈旗下天眼晶睛尋找到了自己的解決方案——“社交零售”新模式，即利用互聯網粉絲經濟，來鏈接實體經濟和人，把消費者“代理加代言”變成聯營者。其實在2018年初，娃哈哈集團曾利用自己的技術優勢，與動漫行
數字商業時代 2018年7期2018-08-01
- 娃哈哈：三十載后，挺住即為勝利
?！皩ξ襾碚f，娃哈哈只有一個。它是我的整個人生，所有的夢，一切的意義、價值、標簽和符號。它是我在這個世界上存在過的證明?！?988-2018年，娃哈哈的30年，就是這位老人在商海中沉浮跌宕的30年。宗慶后永不妥協宗慶后坦承，自己是一個老派的人。身為中國最知名的“首富”之一，宗慶后出行常年坐經濟艙，飯食以豆腐、咸菜為最愛；前些年，他戒了煙，每年的個人花銷因此縮減到5萬元以內。1988年，娃哈哈從一家校辦工廠起步?？赡軓哪菚r起，宗慶后就再也沒有“輕松”過了：創
商界 2018年7期2018-07-12
- 淺析新時代背景下“娃哈哈”品牌形象塑造如何中國化
的品牌。[1]娃哈哈的業績下滑不僅是產品開發和銷售管理不當造成的，最重要的是娃哈哈在品牌自身形象建立維護不當而淡出消費者視野。所以，在新時代市場環境下，娃哈哈要學會塑造中國化企業品牌形象，站穩中國市場，走向世界。一、娃哈哈企業品牌形象發展歷程(一)“娃哈哈”通過產品核心競爭力建立民族企業形象娃哈哈的建立順應了當時中國經濟大潮，引領了中國飲料消費市場。娃哈哈領導人宗慶后當時針對當時獨生子女因為家長的溺愛造成偏食、厭食而導致的營養不良的問題推出娃哈哈營養口服液
傳播力研究 2018年16期2018-03-29
- 20年不漲代言費的王力宏
紅1999年，娃哈哈集團總裁找到王力宏，他們看好王力宏陽光的外表。那時的王力宏剛出道，是偶像派明星，王力宏那時很興奮。這是他第一次做代言人，感覺人生的重要機遇要來臨了。他當即表示，愿意全力以赴，把這個廣告做好。經過臺下不斷地磨煉，不停地試鏡，王力宏陽光帥氣的一面在屏幕上展示出來。那時的廣告詞是“愛你等于愛自己”，他的無數粉絲就是通過這個廣告認識他的。每年，王力宏總會變換不同的歌曲為娃哈哈代言，給民眾新鮮感。一晃20年過去了，從剛出道的偶像派明星演變成著名演
做人與處世 2018年23期2018-02-18
- 娃哈哈：向左還是向右？
娃哈哈：向左還是向右？編者按：從格瓦斯到小陳陳、C驅動再到鮮榨果汁Kelly One，這些年娃哈哈的新品不斷，可沒有一個成功的；從領醬國酒到娃歐商場再到童裝，娃哈哈的跨界也是一次比一次生猛，但均以失敗告終。近日，娃哈哈斥巨資打造無人店的消息再次掀翻網絡，這次會成功嗎？坐困愁城的娃哈哈到底是戰略迷茫還是戰術乏力？
銷售與市場(管理版) 2017年9期2017-12-25
- 娃哈哈的機會可能還在港股
了松口的跡象。娃哈哈作為國內飲料行業的龍頭品牌，品牌價值達533.86億元，然而輝煌數字的背后已不復往日輝煌。娃哈哈鼎盛時期銷售額曾接近800億元，至2015年全年營收為494億元，相比頂峰近乎腰斬。盡管如此，企業發展并未放緩，用宗慶后的話說，娃哈哈經營很穩定，不僅不缺錢，還有大量存款，而且每年都分紅。事實上，娃哈哈與資本市場的“眉來眼去”早有跡象。2017年年初，中國糖果可能易主娃哈哈少主宗馥莉的消息在市場上散開，該股股價瞬間一飛沖天。數據顯示，3月28
瞭望東方周刊 2017年45期2017-12-08
- 宗慶后這次真的改口了，娃哈哈也會考慮上市
完72歲生日的娃哈哈帝國創始人宗慶后，在年逾古稀之際，一改從前“不差錢不上市”的老調，似乎對資本市場產生了興趣，表示在適當時候娃哈哈也會考慮上市。據悉，作為國內老牌飲料巨頭，娃哈哈鼎盛時期銷售額曾接近800億元。近年來，雖然銷量有所下滑，但仍保持著穩定的發展速度。宗慶后曾多次公開表示，娃哈哈不僅不缺錢，還有大量存款，而且每年都分紅，不需要上市。而在11月18日，在娃哈哈集團創立三十周年之時，宗慶后一手締造的娃哈哈“三十而立”了，宗慶后也終于松口了，承認“上
中國經濟周刊 2017年46期2017-12-04
- 如何帶領娃哈哈“煥發青春”
“另類”。針對娃哈哈這兩年營收下滑的現象，有評論稱“娃哈哈老了”，宗慶后就此表示：“（品牌）變老了，那就想辦法（讓娃哈哈）‘煥發青春?！?span class="hl">娃哈哈的核心問題是“品牌老了”，公司創新的意識“老去”。我國企業，尤其是一些頗具年齡的“老”企業，如何依靠創新能力使得公司持續再生，是值得思考的共性話題。對于如何讓娃哈哈“煥發青春”，宗慶后給出了自己的解決辦法：提高產品檔次，不斷開發新品，尤其是大單品的開發。他每年出差200多天，親自走訪經銷商和銷售現場。不過有評論稱，宗
作文周刊(高考版) 2017年32期2017-09-02
- 娃哈哈公司的客戶關系管理策略研究
系管理 服務 娃哈哈娃哈哈公司主營業務所處的行業屬于快銷品行業，對于此行業而言，最重要的首先就是產品的保證，產品確實是一個公司核心競爭力的體現，這一點毋庸置疑。值得慶幸的是，娃哈哈公司在產品研發上還是具有一定的優勢，這也是公司的優勢。但是這樣做的缺點就是，公司將過多的資源用于產品的設計和研發上，對于客戶關系這方面的關注度不夠，導致娃哈哈公司目前的客戶關系管理運營模式極為落后，不能將客戶資源做到最優化。以下將從娃哈哈公司的客戶和服務兩個角度對公司客戶關系管理
大經貿 2017年7期2017-08-21
- 張平：娃哈哈“曲線借殼”中國糖果背后有啥玄機？
對此，外界猜測娃哈哈集團將試水資本市場。如果這一結論被證實為真的話，則與其父宗慶后一直宣稱“不差錢，不上市”的理念有所相悖。在宗慶后看來，娃哈哈擁有雄厚的現金流，沒有上市需求。不久，娃哈哈集團馬上回應，此次收購只是宗馥莉的個人行為，與集團無關。同時，針對宗馥莉收購中國糖果進軍資本市場一事，也有傳言認為，與很多富二代一樣，宗馥莉想自立門戶。據接近娃哈哈集團的人士透露，宗慶后掌管的娃哈哈集團與宗馥莉負責的宏勝集團相互協作而又彼此獨立?？赡苡腥藭?，宗慶后為何拋
上海企業 2017年6期2017-07-15
- 娃哈哈帝國為何隕落
、王力宏代言的娃哈哈礦泉水，是很多人的童年記憶。它們背后的娃哈哈集團曾是1990年代一家典型的“中國式”成功企業。只是那一代的傳奇公司大多都無法避免被時代淘汰的命運。2010年，娃哈哈業績進入500億俱樂部，創始人宗慶后發出豪言，要達到1000億的目標。7年過去了，不但目標沒有實現，業績還在2012年出現了拐點。根據胡潤研究院發布的2016年度《胡潤百富榜》，其中宗慶后家族以1120億元的財富排名第五，財富值較上一年度的1350億元，縮水230億。娃哈哈正
音樂周刊 2017年1期2017-06-30
- 娃哈哈困局：老司機碰上新問題
，國內著名企業娃哈哈在網上經常被人“黑”。其中無一例外地都會提及，娃哈哈2015年營收比2014年有較大幅度的下滑。實際上，盡管娃哈哈業績下滑是不爭的事實，但由于其一直以來不差錢，沒有銀行貸款，也就不存在加杠桿的問題，所以現金流充足，抗風險能力比許多公司要強得多。與其說娃哈哈“遭遇困境”，不如說娃哈哈是老司機碰上了新問題，在產品轉型升級上遭遇瓶頸。面對新的消費理念、新的消費需求，“黑”娃哈哈其實也可看作一種鞭策和期望。endprint
銷售與市場·渠道版 2017年6期2017-06-24
- 娃哈哈帝國危機
、王力宏代言的娃哈哈礦泉水，是很多人的童年記憶。它們背后的娃哈哈集團曾是20世紀90年代一家典型的“中國式”成功企業。只是那一代的傳奇公司大多都無法避免被時代淘汰的命運。2010年，娃哈哈業績進入500億俱樂部，創始人宗慶后發出豪言，要達到1000億的目標。7年過去了，不但目標沒有實現，業績還在2012年出現了拐點。根據胡潤研究院發布的2016年度《胡潤百富榜》，其中宗慶后家族以1120億元的財富排名第五，財富值較上一年度的1350億元，縮水230億元?！?/div>
農產品市場周刊 2017年17期2017-06-02
- 宗慶后欲尋求大型國際并購解決業績下滑問題
當前，娃哈哈原有的明星產品都出現下滑，這也迫使其尋找新的增長點。據娃哈哈集團董事長宗慶后稱，公司正在尋求對美國最大的乳企迪恩食品（Dean Foods）的收購。有分析稱，未來5年全球乳業市場的40%以上增長將來源于中國，而Dean Foods目前在中國幾乎沒有業務。娃哈哈在與達能分手之后，乳制品類也缺乏亮點。若在收購后能使Dean Foods在中國占得一席之地，則會產生雙贏的效果。中國經濟周刊 2017年19期2017-05-23
- 娃哈哈品牌的延伸探討
好的業績，而“娃哈哈”品牌就是成功利用品牌延伸策略的知名企業，但它的品牌延伸也并不是沒有不足，也有需要改善的地方。關鍵詞：娃哈哈；品牌延伸策略；評價中圖分類號：F273.4 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2016）29-0136-02娃哈哈這一品牌在中國知名度是非常高的，可以說是家喻戶曉，很多人在小的時候都喝過娃哈哈。娃哈哈在我國持續多年位居飲料行業首位，取得了較好的銷售業績。娃哈哈之所以取得這樣卓越的成就，源于它正確的品牌發展戰略，而品牌企業技術開發·中旬刊 2016年10期2016-11-12
- 暴跌200多億，娃哈哈怎么了
報告，飲料巨頭娃哈哈的業績引起了業內注意：2015年娃哈哈營業收入494億元，排名民營企業500強中的第70，而2014年為720億元，排名31位。娃哈哈的當家人宗慶后曾在2010年放出豪言“再造一個娃哈哈”，爭取3年內實現年銷售收入1000億元。2014年他也為娃哈哈設定過年營業收入1023億的銷售目標。然而，一年營收暴跌226億，這是幾年內最差銷售業績，讓娃哈哈離千億的目標越來越遠了。面對困境，娃哈哈也在籌備多元化等策略的實施。但是對于批評者來說，這家財經國家周刊 2016年19期2016-09-30
- “我不想做娃哈哈繼承者?！?/a>
過去幾年娃哈哈市場業績有下滑趨勢，在這個時間點，宗馥莉推出新產品，言下之意會有更多的解讀：是娃哈哈轉型的探路，還是宗馥莉接班的前兆？“對我來說，我不想做個繼承者。為什么一定要繼承呢？我不想去繼承一家公司，但是我可以去擁有它。如果我做得成功的話，我希望能夠去并購娃哈哈。那就是一種擁有，不是繼承，對嗎？”endprint優雅 2016年7期2016-07-14
- 娃哈哈欲轉攻一二線市場
| 金曉巖?娃哈哈欲轉攻一二線市場文 | 金曉巖業績每況愈下，從農村主場向城市進軍 路線突變 娃哈哈“進城”。一向以靠近市場著稱的娃哈哈似乎越來越無力于深入消費者的內心。面對衰退低迷成為剛剛過去的2015年食品飲料行業的關鍵詞這個沉重的話題，連在這個行業摸爬滾打30年的快消巨頭也難以置身事外。農村包圍城市的路線顯然已經不能滿足娃哈哈下一步的發展節奏了，近日，娃哈哈在2016銷售年會上首次提出強化對一二線城市市場的重視，顯示出娃哈哈銷售方針的轉換。雖然娃哈中國連鎖 2016年3期2016-04-23
- 宗慶后賣800億元的快消品，你以為是諾基亞說過氣就過氣了？
成林宗慶后自曝娃哈哈銷售額下降7%之后，各大論壇、微信、微博的惶惶然評論不絕于耳，仿佛娃哈哈大有一夜之間倒閉之勢，宗慶后也幾乎走在晚節不保的懸崖邊上。真有這么嚴重嗎？娃哈哈不懂粉絲營銷嗎？有人批評娃哈哈不懂消費需求，不會玩粉絲營銷，與這個時代脫節了，該論調純屬謬論！什么是粉絲？粉絲就是過去說的忠誠顧客，或者叫作會員，不要因為換了一個新詞，就混淆視聽。論粉絲，娃哈哈在中國起碼5個億粉絲，支撐了娃哈哈800億元銷售額。哪個網站粉絲數量突破200萬，都會樂得睡不銷售與市場(營銷版) 2015年4期2015-07-10
- 娃哈哈失靈的商業邏輯
2014年，是娃哈哈近幾年銷售狀況最差的一年，銷售額下滑了7%左右，而在此之前，宗慶后對2014年的目標是營收過千億元。被娃哈哈看好的多元化在這一年遭遇挫敗。運營十年之久的娃哈哈童裝多年來始終徘徊不前；高調進軍城市商業綜合體，卻遭遇窘境，如今不僅商場面臨嚴重虧損，連杭州市政府也呼吁商業綜合體開發要回歸理性。2013年，娃哈哈150億元進入白酒業，試圖做繼茅臺之后第二個全國性的醬香型品牌，不曾想，僅半年時間，領醬國酒就傳出靠內部攤派沖量的風波；跨界奶粉行業，新營銷 2015年7期2015-05-30
- 宗慶后賣800億元的快消品，你以為是諾基亞說過氣就過氣了？
%，你憑什么說娃哈哈的渠道模式過時了？宗慶后自曝娃哈哈銷售額下降7%之后，各大論壇、微信、微博的惶惶然評論不絕于耳，仿佛娃哈哈大有一夜之間倒閉之勢，宗慶后也幾乎走在晚節不保的懸崖邊上。真有這么嚴重嗎？娃哈哈不懂粉絲營銷嗎？有人批評娃哈哈不懂消費需求，不會玩粉絲營銷，與這個時代脫節了，該論調純屬謬論！什么是粉絲？粉絲就是過去說的忠誠顧客，或者叫作會員，不要因為換了一個新詞，就混淆視聽。論粉絲，娃哈哈在中國起碼5個億粉絲，支撐了娃哈哈800億元銷售額。哪個網站銷售與市場·渠道版 2015年4期2015-05-05
- 基于速度第一原則對娃哈哈富氧水事件的危機公關分析
速度第一原則對娃哈哈富氧水事件的危機公關分析□許翹楚杭州娃哈哈集團有限公司作為中國最大、全球第五的食品飲料生產企業，卻由于其新產品——富氧水的推出而身陷輿論風波。面對危機，娃哈哈也采取了相應措施。本文將從危機公關5S原則中的“速度第一”原則入手，簡要評析娃哈哈在此次危機中的表現。娃哈哈；富氧水；危機公關；速度第一隨著我國飲用水市場競爭的加劇，各色功能水層出不窮。但是“娃哈哈富氧水”的推出卻將娃哈哈集團推向了輿論的風口浪尖。在面對危機之時，娃哈哈所采取的公關視聽 2015年3期2015-04-11
- 娃哈哈“喝酒”投巨資 150億元入駐白酒工業園 多次受阻路不順
年11月5日，娃哈哈集團董事長兼總經理宗慶后正式宣布進軍白酒行業，一款以貴州茅臺鎮為原產地的醬香型白酒——“領醬國酒”也首次露面。據介紹，該酒主打醬香型白酒，售價在100元至400元之間。對于此前外界猜測的娃哈哈將大舉收購茅臺鎮酒企，娃哈哈此次披露的信息則顯示，娃哈哈是與茅臺鎮金醬酒業成立合資公司，雙方合作推出白酒產品。多位接受媒體采訪的人士坦言，娃哈哈如果想在白酒行業占一席之地，未來應該建立兼并重組計劃，而非自己新創一個品牌。更關鍵的問題是，跨界“喝酒”食品界 2014年2期2014-03-05
- 娃哈哈擬購金醬酒業80%股權
飲料業巨頭杭州娃哈哈集團（下稱“娃哈哈”）又賣起了白酒，跨界之路越走越遠。11月5日，娃哈哈在北京召開發布會，宣布進軍白酒行業。作為投資整合貴州仁懷醬香酒產業的第一步，娃哈哈在仁懷市下轄的茅臺鎮，選定了擁有百年釀造歷史的茅臺鎮金醬酒業有限公司（下稱金醬酒業）作為合作伙伴，并聯合推出了一款醬香型白酒——“領醬國酒”。據了解，這款酒的定價在100-400元。有消息稱，娃哈哈董事長宗慶后將出任領醬國酒業銷售有限公司董事長。營銷界·食品營銷 2013年11期2013-12-05
- 宗馥莉：家族企業要“性格”更要制度
集團總裁目前，娃哈哈處于比較危險的時期，如果它能夠繼續向上發展那就會存在，如果下一步發展失敗，那就沒有了。過去，娃哈哈保持快速增長的原因就在于不斷地推出新品，而這樣帶來的煩惱便是缺乏長線產品。更悲觀的情況是，占娃哈哈營業額較大份額的營養快線從市場表現上來看也即將進入產品的衰落期。娃哈哈自1989年正式注冊成立至今，依然如“一個人的公司”：從未設立副總，事無巨細均需父親親自審批。公司的員工每天都在等著的“最高領導”的指示，假如沒有指示，他們便不知道今天要干點營銷界·食品營銷 2013年9期2013-09-25
- 宗慶后遇襲后的娃哈哈
宗慶后的遇襲和娃哈哈內部的諸多變數產生，業內開始疑慮，娃哈哈商業帝國將從此走向何方？沒有保鏢的食品王國“掌門人”宗慶后出事了。日前，有消息稱，宗慶后于9月13日清晨在家附近被人砍斷左手四個手指的肌腱。來自權威媒體的最新消息稱，杭州市公安部門經過連續幾日調查，已偵破宗慶后受傷一案，犯罪嫌疑人楊某系索要工作未果報復作案。隨著娃哈哈商業帝國掌門人宗慶后的遇襲，業內開始疑慮，目前娃哈哈內部并不太平，而隨著其增長速度開始下滑，多元化之路也不順暢，一旦掌舵人不在，宗慶人民周刊 2013年10期2013-09-03
- 茶飲料市場的產品定位對比分析
師傅遭到統一、娃哈哈雙面夾擊，市場占有率出現萎縮現象，甚至于在部分城市出現娃哈哈茶飲料市場占有率領先于康師傅的現象。本文擬在結合康師傅、娃哈哈的產品定位對比分析，研究娃哈哈產品定位取勝之道及出現的問題，提出產品定位部分優化方法，以期對茶飲料市場的產品定位提供參考?！娟P鍵詞】茶飲料；產品定位；康師傅；娃哈哈任何產品的成功都離不開獨特的市場定位以及在此基礎上企業化的產品定位，并最終形成企業品牌吸引目標消費者的注意，滿足相應人群的特定需要。１．產品定位的重要性產科技致富向導 2013年2期2013-03-14
- 娃哈哈讓員工享受企業發展的成果
刊記者 馮嘉雪娃哈哈讓員工享受企業發展的成果文 · 本刊記者 馮嘉雪“2011年，我們還會給員工漲工資。至于漲多少還不能確定，也許會高于20%?！薄趹c后作為一個民營企業，娃哈哈卻在10幾年前建立了“政治部”，這個部門的作用就是推動企業文化，為員工鼓舞士氣?！?span class="hl">娃哈哈的企業文化就是家文化，我們倡導‘凝聚小家，發展大家，報效國家’”。宗慶后對《中國新時代》說，企業的發展離不開員工的推動，反過來，企業成長后，也要讓員工享受企業發展的成果。2010年，娃哈哈集團中國新時代 2011年4期2011-10-18
- 436億之后娃哈哈是否戰略迷失?
人自2007年娃哈哈與達能的商標權之爭以來,娃哈哈這家素來低調的公司進入了人們的視野。2009年娃哈哈實現營業收入436億元,利潤87億元,娃哈哈成為飲料行業最賺錢的公司。在此以后,娃哈哈頻頻爆出走出飲料行業實施多元化的聲音。娃哈哈掌門人宗慶后曾說起娃哈哈會適時進入調味品、奶粉、礦業、零售業務等不同的行業。今年5月27日,娃哈哈在京召開“娃哈哈‘愛迪生奶粉尊貴啟航新聞發布會”正式推出“愛迪生”奶粉進入奶粉行業。6月18日,宗慶后在“河南——浙江投資合作洽談21世紀營銷 2010年22期2010-12-02
- 達能與娃哈哈“友好分手”
0日正式與中國娃哈哈簽訂協議，終止雙方的合作。達能同意把自己持有的合資公司51%的股份轉讓給娃哈哈，轉讓價格為3億歐元，遠低于達能此前開出的12億歐元的價格，同時雙方關于商標糾紛的法律程序也相應停止。這意味著，達能和娃哈哈之間長達兩年之久的糾紛，終告結束?！董h球時報》記者在法國了解到，當地主流媒體《費加羅報》等在報道此事時，著重強調了雙方以“友好和解”的形式結束了兩年來的持續糾紛。然而，法國網友則沒有這么“客氣”，一位名叫Emnus的網友發表評論說：“這對環球時報 2009-10-012009-10-01
- 娃哈哈不怕“離婚”
其在各家達能一娃哈哈合資公司中的51％的股權出售給中方合資伙伴。這是達能繼退出光明乳業、梅林正廣和蒙牛后，在中國的第四次大撤退了。娃哈哈與達能“結緣”于1996年，其合作長期以來曾被外界視為中法商業合作的典范。然而三年來這對“模范夫妻”竟然反目為仇、對簿公堂。保護商標使用權當仁不讓達娃“聯姻”當初，娃哈哈集團旗下有10家子公司，達能只選了其中4家合資，而把不被看好的6家公司劃在合資公司之外，并以合資公司的名義與這6家公司簽訂了代加工協議。這樣，“合資伊始，中國經濟信息 2009年20期2009-03-29
- 娃哈哈：宗慶后賦予的浸潤式營銷
的一定是真誠 娃哈哈在北京的高檔中餐廳里并不是最出名的，但是，一家店就達到上萬平米的大場面，在京城也不多見。這多達五層的餐廳并不是擺設，平均高達80%以上的上座率，標志著它的贏利相當可觀。 在網站上瀏覽，幾乎很難找到關于娃哈哈酒店的宣傳資料，只有簡單的介紹。這樣的低調也能獲得經營上的成功，娃哈哈認為，自己是靠消費者的口碑相傳，而不是宣傳炒作。 點對點營銷 “工廠還沒有呢，就先跑市場，市場有了，工廠才隨之建立?！边@就是典型的浙江商人的做法，一位浙江人向記者介卓越管理 2008年6期2008-07-30
- 娃哈哈ＶＳ達能——外資巨頭叫板本地巨無霸
江 靜達能和娃哈哈的矛盾終于爆發了，對娃哈哈稍有了解的人大概都知道，這場對決是遲早會出現的，只是大家可能都沒想到它今天來得如此徹底和充滿戲劇性。在對陣的兩端，一邊是歐洲第三大食品集團——法國達能集團。達能集團是一個諳熟法律、資本運作并稟承標準化溝通模式的典型跨國公司，試圖在這次爭端中通過政府溝通和法律途徑獲得大股東的權利和尊嚴;另一邊是杭州娃哈哈集團——中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業。憑借著“宗式兵法”的發明者宗慶后和他背后的團隊，娃哈董事會 2007年6期2007-07-03
- 奇特的“水戰”
在中國市場上，娃哈哈和樂百氏的“水戰”是一個非常奇特的現象。一方面，兩家公司在市場上針鋒相對，你追我趕，都是拿出全部本事，絲毫不含糊；另一方面，在一些關鍵的時刻，卻樂意向對方施以援手，助其度過難關。最后，雙方都與同一家外國公司合資，卻異口同聲地說：他們仍是兩個完全獨立的公司，互相之間沒有參股，今后的競爭仍不可避免。產品大戰熱鬧非凡樂百氏與娃哈哈的市場爭奪主要集中在乳酸奶和瓶裝水兩大產品上，應該說，乳酸奶是樂百氏最先推出，娃哈哈隨后，純凈水是娃哈哈在先，樂百南風窗 2000年5期2000-06-14
- 宗慶后欲尋求大型國際并購解決業績下滑問題