雷達表為中國開放計時

蕭燕

如今在中國，雷達表婦孺皆知，它是怎么成功的呢?1978年10月1日，香港負責雷達表廣告的郭同生先生前往上海文匯報商洽刊登廣告事宜。當時全國只有上海廣告公司一家可以代理外國廣告，美、日幾家有遠見的公司紛紛前來力爭。因為郭同生找香港文匯報走了“后門”，雷達表戰勝對手拿到了首登資格。

1979年，一個二級熟練工人的月薪才40元零7大毛，一只雷達表的價格卻是1000～8000元，讓中國人買雷達表簡直是“天方夜譚”。但負責雷達表東南亞銷售的史丹拿先生認定中國是一個巨大的潛在市場。

“要讓中國人知道雷達表是什么”，這是史丹拿先生當時的強烈意識。1979年3月15日，當上海文匯報作為“第一個吃螃蟹的人”登出全國第一條外國商品———雷達表的廣告時，史丹拿邁出了第一步。

“雷達表作為外商第一個闖入中國媒體的廣告”一時成為世界各地報紙的頭條，但是從1979～1982年，雷達表在中國的銷售量為“0”。

為了能打開中國市場，史丹拿先生至今已工作了20多年，雷達表在中國的每一項舉措都與他的策劃有關，他的遠見和工作毅力令人敬佩。這位有著碧藍眼睛和和藹微笑的瑞士人，現在已升為雷達表公司副總裁。

有記者問：“貴公司在中國20多年的廣告投入是多少？”史丹拿坦言：早期只是完全的投入，中期廣告投入與銷售額持平，到1992年之后廣告的投入僅為銷售額的10％。

也就是說，1979～1992年13年間，雷達表在中國市場上幾乎是只投入不產出。但史丹拿先生堅信：一旦中國人生活好起來，一定會有人來買蜚聲國際的雷達表。

基于這樣的考慮，從1979年3月15日開始，雷達表的產品形象推廣一天也沒有停止過。他們在報刊連續刊登廣告，宣傳雷達表的宗旨、工廠設備、國際服務網絡、表款成功之處；他們制作了長達15分鐘的紀錄片于1979～1980年間在中國8個省市電視臺連續播放；他們在北京、上海、福建、廣東4家電視臺舉辦學生智力比賽；贊助13個電視臺播出26集電視劇《海蒂》……

這以后，雷達表不斷創出外國公司在中國市場的“第一”———第一個刊登報刊廣告；第一個做電視廣告；第一個成立客戶服務中心；第一個做銷售培訓；第一個把表帶和表一起賣；第一個把表裝入盒子銷售；第一個邀請兩名中國消費者到瑞士參觀，等等。

各方面的工作絲絲入扣，雷達表10年的努力終于迎來了曙光。

北京亞運會為雷達表再次提供機會。雷達表承接了亞運會的計時器，他們從瑞士運來了40噸重的設備，一絲不茍地安裝到位，一些不用計時設備的場所也安上了計時器，帶有雷達表標志的計時器隨著運動員的成績讓中國的每一個角落家喻戶曉。一時間雷達表頻頻亮相，它和北京亞運會一起，再也難從中國人的記憶中抹去。

進入90年代后，雷達表在中國的銷售成績突飛猛進，溫州的一家表店每月至少賣出100塊；而上海的亨得利表店雷達表的銷售額占總額的60％；在6城市推出的200對白色陶瓷情侶表10天之后銷售一空。盡管鉆石雷達表已從1988年的8950元漲到23000～25000元一只，雷達表在1994年中國《經濟日報》消費品排行榜上仍兩次名列手表類榜首。

時至今日，雷達表的競爭對手們終于看到雷達表在中國的成功。瑞士的名牌手表歐米茄、浪琴、斯沃琪紛紛加入雷達表北京辦事處的行列。但仍不能否認，雷達表已占據了許多中國人的視線。

雷達表在中國成長20多年，正好與改革開放20多年同步，無形中它已加入中國人改變生活方式和消費方式的行列，因此它存在和發展的意義，早就大于了手表，這一點，恐怕當年史丹拿先生也沒有料到。

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