這個“冬天”忍耐，還是爆發?

本刊記者

如今經濟不景氣，很多大商場就想出半夜限時搶購的活動，別看這種活動形式有點滑稽，但是卻可以在數小時內創造出比以往一周還多的營業額。然而，這種對于日用百貨來說無往而不利的降價促銷手法能否適用于IT市場呢?低價真的能救IT嗎?

在2008年底，發源于美國的金融海嘯席卷全球各個經濟體，一時間對經濟問題的關注被提到了空前位置。一方面消費者對于未來收入預期的降低導致了很多非生活必需品的開支減少，另一方面，同樣處于海嘯影響范圍的IT廠商們也在裁員，消減市場費用。整個市場需求總容量的減少意味著更加殘酷的競爭——通俗地講，市場的蛋糕小了，如果想保證年底時自己到手的那一份不減少，就只有從別人的盤子里搶。但是，如何搶?是所有廠商正絞盡腦汁思考的問題。

低價真的能“救市”嗎?

在我們的傳統意識里，低價是主導市場占有率的一個很重要因素——即“價優為先”的理論。在IT發展的10多年間，我們總結出一條規律：沒有最低，只有更低。這條規律如今依然成立，當然，這是有前提的，那就是產品同質化。

盡管很多廠商不愿意承認，但是在產品同質化日趨嚴重的今天，最能左右消費者采購的非價格因素莫屬了。所以，如何在確保產品穩定運行的前提下Cost Down(降低成本)就成為了廠商近年來“研發”的重點。首先，采購量的多少決定了零部件進貨的成本(這個基本和廠商的生產規模相關，與研發無關)，其次，可以從規格，用料上進行縮減。以板卡為例，廠商通常會采取減少接口，附加功能，或采用更廉價的元件，甚至降低售后服務標準等手段來降低成本。這種還算好的，更壞的情況是采用低劣元件，二手元件。你要相信市場上總會有人為降低成本不擇手段。接著，市場上價格戰更激烈，更多廠商參與進來，產品質量開始下滑，市場變得更糟糕，消費者上當受騙……如此惡性循環。

我們再換一個角度考慮，如果在短時間內迅速拉低價格會對消費者的信心產生怎樣的影響?假如一款產品上市價格2000元，一周以后1599元，兩周之后有人賣999塊了……你看到產品如此“高臺跳水”會有什么反應?觀望、等待。如果已經購買此產品的用戶呢?后悔，咒罵廠商。這必然會打擊更多消費者的消費信心。所以，在IT市場上低價促銷可以獲得短期的效果，但是長期來看并不能改變整個市場的消費疲軟。

“前有狼，后有虎”，廠商如何抉擇?

降價，那是傷敵一千，自損八百的招數；不降價，也許自己的業績會慢慢萎縮……面對兩難的選擇，IT廠商們是如何應對的呢?為此，我們的記者就“低價能否救IT”為話題，采訪了業界數家最具有代表性的企業。

處理器&芯片組領域

英特爾方面并沒有正面回答問題，而是簡單介紹了最近在華策略調整的情況。受當前經濟形勢的影響，英特爾將在未來12個月內將位于上海浦東的封裝測試工廠整合到成都工廠中去，此舉將使2000名員工受到影響。英特爾方面將為員工提供轉崗的機會，同時還會向位于上海的英特爾中國有限公司追加1億1千萬美元的注冊資本。

業界背景

據國外媒體報道，英特爾預計2008年第四季度營收環比下降了近20個百分點，與2007年同期相比同比下降了23個百分點，為近年來罕見。而在此之前英特爾在國外已經宣布關閉4家工廠，裁減6000員工。英特爾CEO歐德寧甚至向外界預警說，如果今年第一季度出現虧損，將是(英特爾)公司連續87個季度(22年)以來第一次出現虧損。相對應的，英特爾也明顯放慢了產品更新換代的速度，以期用現有的產品挺過寒冬。據悉LGA 1156接口的Core i5產品可能要推遲到明年才能與大家見面了。

在對AMD進行采訪時，AMD方面以沒有找到合適的被采訪人為由婉拒了我們的要求。不過結合今年AMD一系列動作來看，連續推出多款支持DDR3的AM3接口Phenom Ⅱ處理器新品，說明AMD在面對經濟危機時非?？粗貏撔庐a品的研發，低迷的市場需要更多的新意來刺激消費，這一點相信所有的IT廠商都會認同。

NVIDIA

NVIDIA是目前唯一一家專門致力于GPU研發的公司，多年來積累了巨大的用戶群及品牌忠誠度。一味地降價并不能真正為消費者帶來實惠，只有技術的進步以及產品的更新才是促進產業發展以及復蘇經濟的根本動力。即便是在全球經濟陷入低迷的時候，NVIDIA公司依然在不斷發布新技術與新產品。

與此同時，NVIDIA也在開發新興的增長領域，例如ION(離子)平臺以及Tegra產品線。前者與Atom CPU進行搭配，而后者則瞄準了MID市場。

主板&顯卡領域

華碩

雖然低價可以刺激一時的銷售，但對于整個行業發展來說，技術才是推動產品進步和降低成本的動力。只有技術進步了，價格才能真正降下來。華碩會進一步開發更優秀的產品，同時在保證品質的情況下降低產品成本。IT產品已進入了微利時代，大面積的價格戰很少出現，很多時候的價格戰都是短時間內的促銷手段。

技嘉

價格戰是廠商廝殺到最后的殺手锏，不僅損失了渠道經銷商的利益，最終也可能損害消費者的權益。過分降價會造成用料下降以及售后服務質量缺失，到最后產品難免同質化，用戶選擇的余地也就沒有了。消費者看似占到了便宜，到最后還是要為自己的行為買單。在2009年，技嘉將針對大陸市場的用戶加強售前，售后服務，提供800電話支持以及遍布全國各大城市的直屬維修中心以保證產品出現問題后得到快速響應。用更多附加值的服務，來爭取更多的用戶。

七彩虹

這次金融海嘯打破了原來有序的市場，這里面既有風險，更蘊含著機會，市場會自動尋求新的平衡。作為板卡產品來講，同質化非常嚴重，而技術多掌握在上游廠商手中，中下游的生產企業如果沒有科學的規劃和一定的技術實力作支撐，很難度過寒冬。應該看到，在金融危機下DIY消費群體也在變化著，IT業遠沒有到“消亡”的地步，所以自然不存在“低價能否救IT”的疑慮。對于價格戰，是每一個行業都有的陣痛期，每家公司雖然都有利潤變薄的危險，但是抱怨最深的是那些沒有核心競爭價值的公司，最先被淘汰出局的也是他們。

迪蘭恒進

飲鴆止渴式的殺價，到最后會失去品牌聚集起來的用戶：當然為保證正常的產品更新換代，正常的調價行動還是會有的。迪蘭恒進不會帶頭挑起價格戰，也并不害怕對手的價格戰，因為AIB廠商還擁有上游廠商的資源優勢。價格優勢作為市場競爭的一個組成部分是毋庸置疑的，但很多用戶更看重品質以及先進的技術。如果AMD方面有新產品的推廣計劃，我們肯定會第一時間跟進，

研發不會因為經濟環境變化而受到影響。

光存儲＆LCD外設領域

三星光存儲

在過去的一年中，三星首先將DVD刻錄機的價格拉入200元之內，開啟了DVD刻錄機199元時代。三星光存儲贊同為了適應消費者需求及市場變化調整價格，但惡意的產品降價只會讓整個行業的處境更加惡化——進而引起整體市場規模萎縮，形成惡性循環。從小的方面來看，“價格戰”是一些公司為了走出困境制定的策略，但對整個行業來說卻是有害的行為，新技術，新產品的研發才是一個企業的生命和生存發展的根本。

整機&筆記本電腦領域

惠普整機

市場是一個互動的有機整體，單一的降價策略不能解決根本問題：更多時候，想要提升銷售業績和市場占有率，依靠的是廠商的綜合實力，這包括技術，產品，銷售以及售后服務等諸多方面。2009年惠普將更貼近用戶，如加大對4－6級市場的拓展，除傳統賣場之外，我們還將積極拓展3C賣場，淘寶網店，網上商城，電視直銷，體驗店等多元化的銷售渠道。

在我們的采訪中，這些業界的領袖企業們都表示不會輕易使用價格武器，純粹的價格可能會帶來短線利益，但從長遠來看于行業，于消費者都不利。在經濟大環境偏冷的環境下，消費者會更加偏向于理性消費，在這種情況下人們會更加注重產品的品質與價值。作為業界資深媒體的《微型計算機》雜志也希望更多的企業能夠看到這點，將價值擺在比價格更重要的位置上!唯有如此，IT行業才繼續以前的高速可持續發展之路。

“低價=實惠?”——普通消費者是怎么想的

“一個巴掌拍不響”，產生消費行為的前提是一個賣，另外一個買。作為消費鏈最底層的消費者，他們的想法又是怎樣的呢?為此，我們專門就這個問題對消費者群體進行了調查。調查分為從讀者數據庫中隨機抽取E-Mail發放調查問卷，以及《微型計算機》官網投票兩種方式進行，截止到發稿時為止，共回收有效答卷1873份。

1在2009年，你用于購買IT產品的預算是增加了，還是減少了?

A受經濟環境影響，打算節約開支。36.8％

B跟往年差不多吧，該買的還是要買。52.1％

C比往年更充裕了，可以購買更多想要的東西。11.1％

2在2009年，下列哪些產品對你來說吸引力最大?

限選兩項

ADIY全新的整機32.7％

B升級現有的計算機零部件36.8％

C品牌機2.6％

D筆記本電腦28.4％

E便宜實惠的超便攜電腦18.4％

F智能手機27.9％

G數碼相機&單反相機19.5％

H其它8.5％

3如果廠商陷入價格戰，你對于各種廉價IT產品的觀點是?

A不用再想了，立即購買!8.9％

B等等看，可能還會有更多的便宜撿。31.1％

C影響不大，該買的時候還是會去買。37.9％

D現在的利潤已經很薄了，會質疑降價產品的品質。22.1％

4如果廠商采取不降價，但提高產品的附加值(更好的品質，更多功能，服務等)，你愿意接受嗎?

A非?？粗貎r格因素，廉價才是王道。13.7％

B如果附加的東西對我有足夠的吸引力，我會考慮。64.2％

C更傾向于好的品質，廉價的東西不敢恭維。21.0％

如果你想發表自己的觀點，請登錄微型計算機的官方網站上(www.mcplive.cn)，我們歡迎大家暢所欲言。