朱保國:“太太口服液”背后的男人

齊樹峰

朱保國旗下現在擁有健康元、麗珠得樂兩家上市公司，多家控股子公司，員工8000多人，資產40多億。他的經歷看起來一帆風順，背后卻是艱難曲折，甚至是“九死一生”。本文將揭秘朱保國的創業與經營歷程……

偏執狂似的堅持，“撞南墻”后獲得成功

朱保國1962年出生于河南新鄉。他有著平凡的童年，平凡的學生歲月，從河南師范大學化工專業畢業后，做過化工技術員，他參加工作的頭兩年也是平凡的。平凡的他，為何會在其后的20年間獲得巨大的成功呢?

1988年，朱保國用他僅有的5000元加盟飛龍精細化學制品廠。這是家很小的化工企業，他任副董事長兼總經理，開始了他從平凡到不平凡的轉變。但初出茅廬的他遇到的絕不是憑空而來的成功和掌聲。他擔任總經理不到一年半，就由于三角債的原因，廠里的銷售資金難以收回，資金無法正常周轉，連員工的工資都發不出來。技術較好的員工已經到別處就業，剩下的是些無法找到去處的人。

當時有許多選擇擺在朱保國面前，他也可以拍屁股走人，但他選擇了堅持!他努力讓自己冷靜下來，制訂了拯救化工廠的具體方案。首先是冒險將廠子抵押，從銀行里貸款給工人發工資，維持基本運轉；然后就是派人外出追債……第二年，一家公司開始支付欠款，并簽了新一年的訂貨合同，朱保國的化工廠開始逐步走出困境。

這次走出困境，讓年輕的朱保國初次感受到了“堅持”的神力。但在成功地把化工廠帶上正軌之后，朱保國卻開始醞釀著離開。因為他有著更大的理想，因為他是個敢說敢做、直來直去的人，不喜歡拐彎抹角。而當時內地思想保守，他覺得自己難以適應內地的氛圍，難以有更大發展。

可離開之后做什么，如何開始自己真正的事業呢?在籌劃離開期間，朱保國得知新鄉有一種治療黃褐斑的院方制劑，效果不錯。當時正是中國保健品市場群雄并起的年代，“飛龍”、“太陽神”、“三株”等一片紅火，卻沒有一種是專門針對婦女的保健品。朱保國敏銳地意識到，這種治療黃褐斑的藥方可以制成專門針對女性的保健品，潛力無限。他隨即用9萬元買下了這個藥方。

經過認真思考后，朱保國決心離開思想保守的內地，把藥方帶到深圳去生產銷售。對深圳人生地不熟的他，選擇了一塊“跳板”——先在深圳一家企業擔任總經理，擇機開始自己的事業。經過一番籌備后，1992年10月，朱保國與幾位志同道合者籌集了2000萬元資金，成立了深圳愛迷爾食品有限公司，在而立之年，又重新開始了自己的事業。2000萬元中的一半資金用于修建廠房，另一半用于購買設備、作流動資金。

但更大的困難又來了。還沒有正式開始生產，2000萬元就花光了，朱保國不得不再次面對資金困境。員工們的工資沒有著落，人心渙散，連合伙人也想散伙了，情境與朱保國在新鄉擔任化工廠總經理時何其相似!只是，這次規模更大，形勢更為嚴峻。更要命的是，在深圳的朱保國沒有任何途徑從銀行貸款。

一天，朱保國在食堂吃晚飯，聽到員工們嘀嘀咕咕地發牢騷，沉悶的情緒似乎一觸即發。任由這種情緒彌漫，情況將不可收拾。朱保國果斷召集全體員工，給員工們講話。他描繪了公司的發展前景，說了自己的夢想，當然也說了當前的困境。最后，他說：“情況大家都知道了，困難是暫時的，但何去何從，還得由大家決定。一條路是，我們承認失敗，一哄而散，真要散的話，我賣廠房、賣設備也會把大家的工資一分錢不少地發給大家；還有一條路是堅持，我們只發生活費，勒緊褲腰帶，渡過難關，走出困境后，欠大家的工資連本帶利一起發，大家到時也都是創業元勛?！敝毂v了40分鐘，員工們被說服了，大家接過生活費，重新投入到了工作中。

朱保國則四處奔走，籌措資金，并以廠房和設備做抵押，以32％的高息向地下錢莊借了500萬元。32％的利息，是個足以壓死很多人的賭注?？蔀榱税l展，朱保國只能選擇這條路。其后的一年多時間，朱保國一半以上的精力用在不斷借錢上。

1993年3月8日，朱保國以他掌握的治療黃褐斑的藥方生產的“太太口服液”終于上市銷售。第一年賣了近3000萬元，第二年賣了1.6億元，并連獲多項國內外大獎，還遠銷到了新加坡、日本、韓國等地。朱保國兌現了承諾，將拖欠員工的工資連本帶利地還給了員工。

1994年6月，深圳愛迷爾食品有限公司更名為深圳太太藥業有限公司。此時，朱保國已將其他合伙人的股份大部分收購到了自己名下。

“當初辦企業，真的是很難，很難!”朱保國回憶說。但他最終獲得了成功。有人說他運氣好，他的回應是：“運氣實際上來自于多年的辛苦和堅持，如果沒有關鍵時刻頂住壓力，當時哪怕有一絲的軟弱，也就沒有今天，結果就完全不一樣了?！?/p>

是的，“堅持”是朱保國人生中的第一個關鍵詞。有人問他成功的秘訣，他回答說是“堅持”。

“第二個秘訣呢?”有人繼續問。

“堅持!”

“第三個呢?”

“還是堅持!”遠見與運作的智慧，堅持的背后是智慧支撐

“我不是賭博，也不靠運氣”。朱保國在談到“堅持”二字時，用這些話作為補充：“堅持要在方向正確、方法還能不斷糾正的情況下；堅持需要智慧的支撐，沒有智慧的堅持，那叫固執、迂腐、不可救藥!”

“智慧”，是朱保國成功的第二個關鍵詞。

在保健品市場紅火的時候買下那個藥方，就是朱保國智慧的體現。他想到“女性占人口的一半，最愛美，愛花錢”，他準確預見到了女性保健品市場蘊藏著的巨大商機。他后來的堅持，正是基于這種預見。他認為大方向是正確的，遇到困難只是因為自己做得還不夠好，堅持下去渡過難關后就會是艷陽天，因此他才會堅持。

朱保國最能堅持，卻也最快意識到情況的變化，最快轉變。他的遠見和靈活給他帶來了回報，當“太陽神”、“三株”、“飛龍”等曾經如日中天的品牌日漸黯淡的時候，他卻走在了產業擴張、資本擴張的正確道路上。2001年6月8日，“太太藥業”在上海交易所上市，共籌得資金17億元，成為全國靠上市融資最多的民營企業，朱保國家族直接持股達74.2％。按當時的數據計算，朱保國個人資產達到50億元，其家族控制的財富更達80億之巨。

上市之后，朱保國醫藥業資本大鱷的形象逐漸清晰。2002年3月，“太太藥業”全資收購香港“健康藥業”，獲得了香港十大品牌之一的“鷹牌”洋參的商標所有權。僅一個月之后，朱保國購得麗珠集團21.32％的股份，控股該公司。又過了一年，朱保國將廣東的知名洋參品牌“喜悅”收歸旗下……

2003年9月，“太太藥業”更名為“健康元”，因為此時朱保國旗下已擁有價值上百億的十幾個全國知名品牌，企業已由生產單一的保健品形成全國性的醫藥集團，再叫“太太藥業”就有局限性了。

智慧的背后是學習，不間斷的學習才能成就卓越

20多年前，朱保國只是個學化學的師范生。20年間，他突破艱難險阻，贏得巨額財富，成為優秀的企業領導者。這一切，靠的是堅持，靠的是智慧。而堅持和智慧的背后，是不間斷的學習。

在最近的一次集團會議上，朱保國再次要求高管和員工要善于學習，勤奮動腦。他認為只有不間斷的學習才能成就卓越，而他本人就是不間斷學習的模范。

“學習”，是朱保國的第三個關鍵詞。

剛開始做保健品的時候，他還不太明白什么是“品牌”。他就專門跑到香港去聽國際快速消費品公司的品牌負責人講品牌，然后又請來有國際品牌推廣經驗的人才到自己企業講課。不斷的學習和琢磨之后，他終于對品牌有了非常深刻的認知和理解。

朱保國也是中國最早高薪大量聘請職業經理人的企業家，以顧悅悅、孫佳哲為代表的一批職業經理人相繼進入公司。雖說對一個家族氣息濃厚的公司來說，聘請職業經理人的利弊互現，但朱保國認為，“每個人都是有局限的，好的思想、新的思維，我都要學習。職業經理人至少給企業帶來了創新建議和解決問題的新方法，僅這一點，就值了”!

2009年8月上旬，采訪朱保國的時候，他在家鄉河南焦作市投資6億元興建的國內最大的7-ACA生產基地，已正式投入生產，為朱保國和他的“健康元”帶來了豐厚的利潤。7-ACA是藥品的生產原料，利用當地的玉米、花生粉、黃豆油等原材料進行生產，既可保證“健康元”自身的原料供應，還可出口到國外。在為河南當地農產品找到出路的同時，也為當地提供了眾多就業機會。

“健康元”已是國際性企業、藥業巨頭，朱保國也是當之無愧的資本市場大鱷。但在接受采訪時，在談到“世界500強”話題時，朱保國仍保持著一向的低調。他說，國內醫藥企業與真正的國際醫藥企業差距太大了。他再奮斗20多年，他的繼任者再奮斗100年，“健康元”才可以真正進入國際醫藥大集團的行列。

他在迅速擴張的背后，是謙虛和不事張揚；他低調的背后，是堅持、智慧和學習。