英威達　多元化市場戰略引領紡織行業

曉　蝶

對中國和世界而言，2008年都是不尋常的一年，而英威達也以其多元化市場戰略在2008年收獲了累累碩果。

全球領先的綜合纖維和聚合物生產商英威達公司在紡織品行業一直保持成功、持續發展，成為公認的紡織業領袖。這不僅由于英威達公司對整個紡織行業價值鏈的貢獻，還得益于其獨樹一幟的多元化市場戰略：立足展會平臺、秉承創新理念、堅持品牌推廣和商標保護齊頭并進。

立足展會平臺打造互動產業鏈

英威達在進入中國市場伊始，就十分注重組織、贊助并參加重要的行業展會，因為重要的行業展會堪稱是整個產業鏈進行交流、互動的有效平臺，不僅能充分展示各公司創意新品、折射發展理念，與來自國內外的業界伙伴交流經驗、互相學習，還能給產業鏈的各方帶來多贏利益，挖掘更多商機。2008年，在“英威達風尚商機面對面”博覽會和“上海國際時尚內衣展”這兩大展會上，英威達不僅傾情參與，更別出新意，邀請了在全球時尚、服飾、風尚和零售行業領先的在線時尚預測和潮流趨勢分析服務提供商WGSN在客戶研討會上作精彩演講，與現場嘉賓共同分享泳衣、內衣、運動衣和成衣等發展趨勢的精彩觀點，進而為設計師、面料生產商、成衣生產商等產業鏈上的各環節提供了創新思路和設計靈感。

中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會已成為迅速發展的中國紡織品行業的重要展會之一，自2004年以來，“英威達風尚商機面對面”就與其協同舉辦。英威達在與客戶合作時，堅持為成衣生產商、設計師、零售商和消費者提供最先進和最新的創新、技術和理念，因此也一直致力將這個展會打造成對業內產業鏈上商家有長期價值的交流平臺。一方面充分展示各商家先進的技術和創新產品；另一方面也為價值鏈上的工廠、品牌商、買家和其他合作伙伴提供一個互動平臺，幫助合作工廠尋找更多的商機，同時也通過有效的交流探討如何進一步推動紡織產業的發展。

由法國的歐羅維特展覽公司主辦的上海國際時尚內衣展也是英威達非常重視的業界展會之一。上海國際時尚內衣展是關注服飾行業特殊領域(內衣和泳裝)的重要展會，這兩個領域也是英威達創新產品的重要應用領域，通過參加這個展會與同行和客戶進行溝通，英威達可以深入了解并調查內衣、泳裝和其他不同服裝市場的客戶需求以及時尚趨勢，為公司未來的纖維和面料創新奠定堅實的基礎，同時也促進行業新品的進一步開發。

創新為本品牌推廣與商標保護齊頭并進

英威達亞太服飾部執行副總裁Dan Hayeook先生曾經表示，創新是在全球市場保持長期競爭力的關鍵，也是確保中國成衣產業的長期穩定發展的核心。的確，英威達始終以創新為本，源源不斷為客戶、消費者及整個紡織行業提供創意新品和創新服務。

在“2008英威達風尚商機面對面”博覽會上首次亮相的COOLMAX^REcoMade^TM面料、COOLMAX^RWOOL面料和了HERMOLITE^RMICRO纖維等都體現了英威達在技術上的創新突破，特別是用于短襪的襪子類的COOLMAX^REcoMade^TM面料是從可循環資源中提煉出的纖維創新，并結合了COOLMAX^R面料品牌中的液態水分管理技術，將英威達的創新理念體現得淋漓盡致。

在創新的基礎上，英威達也注重品牌推廣和商標保護。英威達經常結合優秀的上游面料工廠和下游客戶(零售品牌商)合作推出最新產品，并積極進行市場推廣。英威達從2001年起陸續開展了諸多品牌建設活動，“萊卡^TM風尚頒獎大典”、“2005萊卡^TM我型我秀”、“2006年萊卡^TM加油!好男兒”、“2007萊卡^TM青蛙王子”和“2008萊卡^TM魔法天裁”等都在社會上引起了強烈反響。

2008年，為了慶祝LYCRA^TM(萊卡^R纖維品牌成功創立50年，英威達推出了面向行業和消費者的全新綜合性全球推廣活動——“衣隨心，真換愛(Some ClothesLove You Back)”全球性推廣活動。這一全球性推廣活動基于對LYCRA^R(萊卡^R)纖維品牌的獨特理解——如何襯托出女性的體型，使服飾具備消費者所喜愛的活動性、外觀與感覺。帶有LYCRA^R(萊卡^R)纖維的衣服為穿著者提供上乘的品質、驚艷的外觀、個性展示和完全的自信，這就是LYCRA^R(萊卡^R)纖維回報愛你的方式。上海與全球其他時尚之都如巴黎、紐約和東京一起，見證了它的啟動。

此外，為了保護其高價值的品牌資產，英威達還推出了“思而后行”的全新商標保護活動，以進一步培養和創造其纖維和面料品牌所有權的保護意識，這些品牌包括LYCRA^R纖維、freshFX^TM纖維、THERMOLITE^R面料、COOLMAX^R面料、TACTEL^R纖維和SUPPLEX^TM面料，旨在通過強調得到必要授權和深入了解正確使用商標方法的重要性來教育業內商家、客戶和媒體，并在各種市場活動中強調其商標保護原則。英威達堪稱是商標保護的先行者和成功者，中國的眾多商家已經從英威達的成功中認識到了商標保護的重要性，并且借鑒了其成功的經驗。

眾所周知，作為英威達的旗艦品牌，LYCRA^R(萊卡^R)纖維品牌已經享有極高的品牌認知度，這也是英威達多元化市場營銷策略的成功體現。今后，英威達將一如既往地深入開展多元化營銷戰略以推廣不同品牌，進一步鞏固其紡織業領袖的地位，不僅使紡織品市場和消費者受益，還助力紡織品行業和中國市場的發展。