賣汽水驚動政治局

馬立誠

買一瓶可口可樂解渴，在今天真是再容易不過?？墒?，很多人不知道，當初可口可樂進入中國，一波三折。佟志廣曾任外經貿部副部長、中國進出口銀行董事長。孫紹金當年是引進可口可樂的具體承辦單位——中國糧油進出口總公司(簡稱中糧)糖酒雜品處副處長。他們二位回憶起當年引進可口可樂的事，至今依然滿是感慨。

話要從1976年說起。當時，中美兩國尚未建立大使級外交關系，兩國互相在對方首都設了聯絡處，年輕的佟志廣在中國駐美聯絡處任商務秘書。一天，當時的可口可樂總裁馬丁來華盛頓找到聯絡處，向佟志廣表達了一個愿望——向中國出口可口可樂。

1976年，中國政治局勢動蕩不安。佟志廣告訴美方，現在進入中國“為時尚早”。他向對方這樣解釋，新中國成立以后出生的中國大陸老百姓，只在電影里見過可口可樂，而電影里的可口可樂又總和美國兵聯系在一起。

1977年，佟志廣回到國內，進入中糧工作。這一年，馬丁訪問北京，又找到他。馬丁把佟志廣約到自己下榻的北京飯店，再次提出希望可口可樂重返中國。佟志廣問他：“你認為現在時機成熟了嗎?中國人能接受可口可樂嗎?”馬丁說，他們在中國設廠，重點不是賣給中國消費者，主要是針對到中國旅游的外國人，特別是歐淵人和美國人。

1978年12月13日，可口可樂公司與中國糧油進出口總公司在北京飯店簽訂協議。協議規定，美國采用補償貿易方式或其他支付方法，向中國主要城市和游覽區提供可口可樂制罐及裝罐、裝瓶設備，在中國開設專廠灌裝并銷售?？煽诳蓸烦冯x大陸30年后重返中國市場，成為港澳之外第一家進入大陸的外資企業。

根據中糧總公司的安排，在香港五豐行協助下，首批3000箱瓶裝可口可樂于1979年底由香港發往北京。孫紹金說，當時瓶裝可口可樂是最高級的，塑料瓶裝的、聽裝的都比不上。

下一個議題是，在什么地方建設可口可樂的工廠?美國人提出了上海。但是，當中糧與上海有關部門聯系時，卻受到上海強烈抵制。上海市財政局的一個干部還給中央領導寫信，把事情捅到了中央?？煽诳蓸凡坏貌桓脑诒本┙?。

雙方當時的合作方式是：可口可樂贈送一條瓶裝線，每分鐘裝300瓶，中方每年花30萬美元購買可口可樂的濃縮汁?？煽诳蓸贩矫嫫鸪躅A計投資60萬美元，最后建廠花了將近lOO萬美元。

工廠建成之后。又有了不同意見。一位老同志先發話了：“中國的汽水就不能滿足人民的需要嗎?不能滿足外國人的需要嗎?非要喝可口可樂?簡直是賣國主義!”要求中糧對此作出解釋。

中糧公司專門寫了報告，闡述5點理由：

一、可口可樂是飲料，有名氣是因為銷售成功。美國人到世界各地都喝這種東西，改革開放之后，外國人來得多了，成為一種必備飲料，我們應該滿足這種需要。

二、可口可樂配方用了中國的桂油，有中國的成分在里面。

三、我們尚未掌握飲料罐裝瓶裝技術，引進這套設施，有助于技術進步。

四、我們每年花30萬美元買濃縮汁，但是我們的利潤要比30萬美元多出2到3倍。

五、我們僅限在北京設廠，不在其他地方設廠。北京設廠也是有控制的，國家在政策上規定，可口可樂生產量不超過中國飲料總產量的5％，建廠前需辦理審批手續等。

情況緩解下來之后，可口可樂計劃開更多的廠。第二個廠址選在了深圳，后因故廠址改為廣州。

1982年初，可口可樂副總裁、國際部總裁哈利去廣州簽署有關協議，不料廣州也出現了“反可口可樂潮”。此時正值全國兩會期間，時任外經貿部部長代表王品清請示國務院領導，國務院副總理谷牧指示“按原計劃進行”。王品清親自去機場迎接了哈利及其代表團。1983年，廣州廠投產。

現在可口可樂在中國已經擁有了30家裝瓶公司和36家廠房，可在80年代，“每建一個廠都要經過層層審批，磨很長時間，十分辛苦?！?/p>

話說回來，北京的工廠于1981年4月投產后，產品供應飯店，收取外匯。1982年初，征得外經貿部同意，將供應飯店之后剩余部分由北京糖業煙酒公司再投放市場內銷。最初，可口可樂賣到4元一瓶，大飯店里要20元一瓶，貴了點。為了盡快打開市場，可口可樂總公司決定搞促銷。1982年冬天的一個周末，可口可樂公司在北京各大商場推銷可口可樂，買一瓶可樂，送一個氣球或一雙帶包裝的筷子。當時國人對這種有點咳嗽糖漿味的汽水還不習慣，但在那個物資緊缺的時代，購物贈物吸引了不少人，這是中國當代市場上第一次賣場促銷活動。

北京各大報做出激烈反彈?！侗本┤請蟆返摹皟葏ⅰ币浴翱煽谖幢乜蓸贰睘轭}發表文章，認為國家缺少外匯，引進可口可樂浪費國家大量外匯資源。政治局常委陳云批示：只準賣給外國人，不準賣給中國人一瓶。其他中央領導也都圈閱了。外經貿部根據批示，只好通知北京停止內銷。

美國人不理解，為什么一次簡單的促銷活動，竟引起軒然大波。盧炳松回憶說：“我去總部匯報。美國人嚇一跳：‘怎么賣個汽水也要到政治局?”那時。汽水從豐臺五里店的生產廠往城里運。運輸車上貼著可口可樂的廣告，被警察攔下，不讓進城。

1983年又發生一件事，使十分嚴峻的形勢進一步惡化。有一個地方的衛生部門提出，“可口可樂含有咖啡因，不符合衛生要求?！彼麄兊母鶕?，東北一個研究所給白鼠喂了可口可樂之后，白鼠十分興奮?？煽诳蓸饭緩娜澜?00多個國家和地區收集了含咖啡因的資料，拿著這些資料去說服中國政府。這個過程對于可口可樂來說相當漫長，工廠閑置，公司一籌莫展。無奈之下，可口可樂公司只好找合作者中糧公司。后來，中糧公司向萬里副總理匯報了北京可口可樂生產銷售情況，希望中央批準內銷，萬里當即同意?？墒?，當中糧把萬里的意見告訴外經貿部時，部里表示，停止內銷是根據中央領導文字批示，要恢復內銷，最好也有中央領導批示的正式文件。部領導責成中糧糖酒雜品處代擬文稿向國務院請示。劉昌璽現在還清楚地記得，一位中央領導在報告上批了兩個字：同意。姚依林、谷牧、李先念、陳云等中央領導都在報告上圈閱。這以后，可口可樂恢復了內銷。

經過一次又一次艱辛努力，可口可樂終于逐漸融入中國人的生活。

(摘自《交鋒三十年：改革開放四次大爭論親歷記》)