無路下山

田成林

楊廣天很清楚自己當初堅持做“山寨手機”是對的，現在想“洗白”的思路也是對的。商場就是這樣無情，方向都是對的，但總差那一兩步而無法到達出口。

“山寨”當道

楊廣天回過頭去看，怎么也想不到自己會和一個高科技行業聯系在一起。

他的道路很簡單。先在深圳開了一家手機營銷店，然后開了一家名為“路通”的手機銷售公司給大品牌做貼牌，后來又轉做“山寨手機”。

“山寨”一詞源于廣東語系，指的就是那些小廠家、小作坊，或者雖然規模不算小，但品牌不為人所知，在正規渠道很難看到其手機產品的廠商。而就這幾年功夫，“山寨手機”儼然已經形成了一個分工明確、規模龐大、效率頗高的產業!老楊“占山為王”，感覺良好。有人說“山寨機”就和吃火鍋點菜一樣，只需在菜單上把看中的打個勾就成。攝像頭、MP3、MP4、支持儲存卡、觸摸屏、JAVA、藍牙……只有顧客想不到的，沒有“山寨機”廠配不到的。

黑莓手機是高端商務機，“山寨”給克隆了來，還添上更多功能；諾基亞的絕色傾城造型好，但就是不支持藍牙，沒關系，“山寨版”為你“完善”……

有人問，這些被抄襲的國際大牌為什么不出來維權呢?老楊笑，我們這些小打小鬧的哪里入得了別人的眼?打官司的成本高，大腕們劃不來。我們光腳的不怕穿鞋的。

老楊很忙

老楊眼看著真金白銀不斷入賬，一天到晚再忙也是眉開眼笑的。他忙些什么呢?

一是招人。

一開始，當工人問他廠里會不會加班的時候，他往往會說，一般不需要加班。但是，工人們都搖搖頭，走了。

后來，他才了解到，如果他說不需要加班，工人會以為他的工廠生意不好，拿不到加班工資，所以人家寧可選擇那些經常加班的小手機作坊。

所以，再招人的時候，老楊一上來就說：“加班加班，活兒多得是，不加班干不完啊?！?/p>

二是建立渠道。老楊自己有銷售部，但是忙不過來，還是得發展經銷商。老楊很清楚，現在購買手機的主要力量是中低收入的消費者。經銷商在這些三四線地區的銷售能力連國際大品牌都不能小覷。

第三，到華強北了解市場。每當在市場上看到一款有特色的手機，老楊總是花錢把它買下來。然后，他和他的“設計團隊”就花上十幾天把它琢磨明白，再把其中好的細節用到自己的手機上。雖然和品牌廠家幾千人的設計隊伍相比，楊廣天的“山寨設計隊”非常寒酸。但是，他們設計的手機不到一個月就能上市。比起那些十個月才能推出一款新手機的大品牌，老楊的“山寨版”顯然對年輕的消費群體更有吸引力。

不過，華強北這個銷售前沿，也不是一帆風順。

這不，昨天那邊還風平浪靜，今天一大早，業務經理卻給老楊發了個短信：“老大，今天這邊有情況，你通知其他的兄弟們小心點兒?！?/p>

楊廣天回道：“按老規矩辦?！爆F在“山寨機”發展生猛，“關注”的眼睛也多了。

老楊到底不放心，還是開車來到了市場。下了車，朝市場門口瞄了一眼，在那里，站著幾個保安。他知道，這些保安就是專門為應付記者和工商稅務而組織的。果然，一個年輕人剛拿起自己的手機做出拍照的樣子，立刻有一個保安走了過去。

走進市場，老楊輕車熟路地走到了自己手機的銷售店面。銷售經理小王朝他點點頭，意思是都安排好了。

楊廣天俯身看了一下面前的柜臺，里面擺了幾十個品牌的手機樣品，從售價5000元以上的諾基亞N95到三四百元的低端國產品牌手機一應俱全。但是，那些手機都排得整整齊齊，似乎還有一層灰，像從來沒有被人拿起過。

顯然，這些手機都是專門用來應付檢查的。

其實，比起工商稅務的檢查來說，最讓老楊頭疼的是同行之間的擠兌。這不，又過了幾天，小王便訴起了苦。

“老大，這陣子跌價跌得太猛了。就說咱那款仿諾基亞N81造的路通130吧，早幾天還能賣到1000元?？汕皫滋?，就咱隔壁的店，800元都賣。我算了一下，咱要是也賣800元的話，賣一臺還賺不到20元?！?/p>

楊廣天皺了皺眉頭，說：“就賣780元好了?！庇终f：“再過幾天，市面上這個貨就更多了，到時候恐怕連780元都賣不上。還是先把錢拿回來再說?！?/p>

是的，現在的小“山寨手機”廠越來越多了，競爭就變得格外慘烈。價格戰自不用說，功能上無限止的疊加更成了家常便飯。你要是給手機裝兩個喇叭，那我就裝三個四個甚至八個喇叭；你不是弄寬屏嗎?那我就弄更大的，真正的掌上電視；你不是120萬像素嗎?那我就弄320萬的，500萬的……

老楊知道，他的“路通”要想路路暢通，就必須斷尾求生。

漫漫招安路

楊廣天現在倍感壓力，其實他何嘗不想在陽光下做生意?

機會似乎是來了。2007年10月國家取消了實施9年的手機牌照制度，但手機企業產品投放市場仍舊需要獲得信息產業部發放的入網許可證。這意味著，如果目前的“山寨手機”生產廠商能夠取得信息產業部發放的入網許可證的話，就等于脫離“山寨”，被正規軍團“招安”了。

小時候，楊廣天喜歡聽收音機里講《水滸傳》。每當聽到宋江帶領梁山好漢受官府招安那一段，他總是和李逵一樣悲從中來。但現在，楊廣天有些心動。

以前那樣大碗喝酒，大口吃肉的年代已經一去不復返，但是能夠“轉正”的話，楊廣天就不怕以前那些山寨小兄弟再來什么價格圍剿了。他可以理直氣壯地比以前賣得貴一點。

老楊立刻派下屬拿著自己廠生產的新款手機到信息產業部取得入網許可證。北京那邊告訴他，檢測的結果一個月以后才能出來。而且，為了這個檢測結果，公司得投入幾十萬元的檢測費用。

接到電話，老楊不住嘆氣，等證辦下來，跟我這款手機一樣的“山寨機”早就賣到千家萬戶了。除去這個時間成本外，幾十萬元的入網費還要攤到手機的成本里去，那么比起其他“山寨”玩主們，他的手機不就失去了價格優勢?

想當初，“山寨機”兇猛，逼得三星、摩托羅拉和諾基亞參加國際通信展擺出的都是老型號。去踩點的手下正納悶，老楊一語道破：“他們可能不敢擺出新型號來，否則你這邊剛擺出來，深圳那邊模仿的就出來了?！?/p>

隨后諾基亞、摩托羅拉等洋巨頭連續推出老款、超低價機型，沖擊中國市場。

國產手機品牌不得不把前期的利潤全掏了出來，投資上千萬元在終端做店面形象宣傳；與電視購物合作，在央視投放產品廣告；聘請明星做代言人……凡是能想到的招，統統使了一遍。

“山寨機”沒那么財大氣粗，老楊請不起周杰倫，就硬找了個長得像的“山寨版”。發型一弄，棒球帽一帶，頗能以假亂真。就算被發現了，大家也不過會心一笑。老楊可沒說這就是周杰倫啊!

現在，風水輪流轉，老楊終于體會到了那些品牌手機被逼得走投無路的窘境了。

變數

麻煩還沒有完。一天，楊廣天收到一條內容為“我要讓你的手機死機”的短信。一開始手機正常，但讀完這條短信。手機就開始劇烈震動，“返回”或“關機”鍵都不起作用。

老楊只得拿出電池板重新安裝才能讓手機恢復。但如果再打開這條短信，此前的“癲狂”就會重演。這時候手下也來報告，很多客人投訴說收到短信手機死機了。到網上一查，“怎么讓山寨機死機”、“求讓山寨機死機的短信”的發問帖和解答帖多不勝數。而且這短信怪就怪在，只“殺”“山寨機”。老楊和同行一打聽，目前還拿這短信沒轍!

死機短信引發了連鎖效應。曾經大肆宣傳“山寨”概念，為“山寨”的流行推波助瀾的媒體紛紛跟進，只是這次成了反面宣傳?！吧秸謾C”一直為人詬病的售后服務、技術侵權等問題占據了報紙、網站的大幅版面?！吧秸瘷C”快成過街老鼠了。

沒幾天又傳來不利消息。有部分出口的山寨手機突然發生被鎖事件。于是工信部宣布要核發什么標識號，基本等于給“山寨機”套了個緊箍咒。

工商部也來了個大查抄。老楊的一個門店沒反應過來，被查出了仿貨，一下子就被罰了50萬兀。

接下來，一家被仿的公司要正式告老楊侵權了。楊廣天這才體會到什么叫做焦頭爛額。想來好笑，當初自己大著膽子“克隆”的時候沒人來找麻煩，現在準備洗腳上岸了，卻被拿住把柄不得翻身。

案子一時半刻判不下來。律師告訴他，國內法律這塊還是空白，沒有可援引的案例，所以不用太擔心。楊廣天主要怕這是個信號，預示著大洗牌的日子已經不遠了。

或許，業內的洗牌已經開始了。

當初“山寨機”為了花最少的錢占領渠道，采取的典型做法是一不做廣告，不進行產品宣傳，只在銷售過程中，給自己留下10％的利潤，其余90％全讓利給經銷商。

這樣一來，一個店員賣一部“山寨手機”，可能多拿幾十元到幾百元的利潤，自然會想盡辦法全力推銷。許多經銷商也失去理智般地進貨?，F在，這種方式終于開始顯現出弊端：一開始沖得太猛，產品壓在庫房里，接下來就是現金流枯竭。老楊的好多同行都垮掉了。

老楊越急著上岸，越發現自己身陷諸多麻煩。怕就怕夜長夢多，遲則生變啊!

在僵持的日子里，老楊每天還是往華強北跑，因為那里始終都有最新穎的“山寨機”，那里是他夢想的起點。只要看到新的手機，他都要買回來研究。

一轉眼就到了2008年年底，楊廣天讀到一條消息：有個做筆記本電腦的公司宣布向所有下游可能的合作伙伴，提供基于本公司開放式平臺的超移動解決方案。他敏銳地發現，此舉其實是拷貝的“山寨手機”模式。繼“山寨手機”、“山寨電視”之后，筆記本電腦也將不可避免地“山寨化”。

老楊很清楚自己當初堅持做“山寨手機”是對的，現在想“洗白”的思路也是對的。商場就是這樣無情，方向都是對的，但總差那一兩步而無法到達出口。