源科吳佳:我們要做中國固態存儲No.1

高登輝

SSD固態硬盤目前在國內還處于市場萌芽階段，雖然關注度很高，但只有極少數DIY發燒友和高端筆記本電腦用戶在“嘗鮮”。而其制造商，主要是國外的內存芯片巨頭，如英特爾，三星，和我國臺灣地區的內存廠商，如威剛，金士頓等。不過不久前，我們得知一個名不見經傳的國內企業一一源科數碼準備在8月份開始進軍SSD消費市場。究竟源科公司有何背景?其技術研發實力如何?為什么選擇在這個時候進入一個尚未成熟的市場?這背后又有什么玄機?……帶著種種疑問，本刊記者親赴杭州，對湖南源科數碼科技有限公司執行董事吳佳進行一次深度采訪。

來到杭州源科公司，第一印象這是家普通的科技公司，公司規模并不大，裝修也很普通。但來到展廳，呈現在眼前的各種SSD產品卻讓記者小小地吃了驚。產品如此之全，種類如此之多，真可謂琳瑯滿目。此時源科執行董事吳佳出現在記者面前，一邊向記者打招呼，一邊熱情地介紹說：“這些都是我們針對消費市場的產品，此外還有一些軍工、商用和工業級的產品未展示”。一句話讓我對源科公司有點刮目相看。很快我們的交談進入正題。

記者：對于國內電腦和電子產品用戶而言，源科是一個全新的品牌。我也是出行前才從貴公司網頁上(還只有英文版)了解到源科成立于2007年，是一家專注于固態存儲領域研發，制造，銷售和服務的高新技術企業。能否請吳總您先簡單給我們《微型計算機》的讀者介紹一下源科企業以及源科的產品。

吳佳：雖然我們公司成立時間不長，但目前在固態存儲領域的名氣卻不小，只是普通消費者可能很少接觸到，因為我們之前主要以商用，工業和軍工產品為主，近期才開始進入SSD消費市場。我們公司的總部位于湖南長沙高新技術開發區并在北京、上海、杭州設立有分公司。你訪問的網頁主要是RunCore(品牌)的主頁，以國外銷售為主，所以是英文。

講到產品那就太多了，除了常見的2.5英寸，1.8英寸的PATA，SATA產品以外，還有PCI-E.CF.ZIF.LIF以及各種特殊規格的產品。產品線主要分為消費系列、商用系列工業系列和定制化系列四大類。

記者：據我們統計，即便在國外SSD的市占率也不到1％，可想而知在國內這個市場就更小了。這也是為什么很多國外ICE頭都保持“低調”的原因。那么，源科為何選擇提前涉足SSD消費市場呢?您認為源科的優勢在哪里?

吳佳：就SSD產業的發展速度來看，取代傳統機械式硬盤只是時間的問題。源科決定搶先別人布局這個市場，目的其實很簡單，就是先人為主。如果等到SSD開始普及，國內、國外的品牌開始百花齊放的時候，我們再去打市場只會事倍功半。

至于源科的優勢，我想主要有兩方面，第一是我們的技術積累。正如我前面所說，源科先前在軍用領域。工業領域非常成功，為我們積累了豐富的經驗和上游資源。此外，我們還與國防科技大學合作，擁有一支30余人的研發團隊(其中博士6人，碩士20人)，已獲得固態存儲領域相關專利20余項。目前我們的產品在國外的銷售情況良好，Storagesearch公布的2009年第一季排名中，源科位列全球127家固態存儲廠商的第5位。第二是應用創新。舉個例子，源科的消費級SSD產品包裝盒里都附送了一個硬盤盒，一把螺絲刀和一套軟件。螺絲刀是用來拆卸筆記本電腦的，而換下來的硬盤可以再裝入硬盤盒中，作為移動硬盤使用。軟件是用來克隆原有硬盤的，這樣就能保證用戶很方便地升級SSD硬盤。

記者：您認為，阻撓SSD普及的關鍵因素是價格嗎?什么價位是消費者可以接受的?

吳佳：有趣的是，國內的用戶非常注重價格，注重容量與價格的比值；而國外用戶非?？粗厥褂玫捏w驗，不太注重容量。其實據我了解，國內也有一批DIY發燒友用SSD作為系統盤，加速電腦的啟動和系統運行速度，而將數據(視頻硬盤，游戲、軟件等內容)仍然保存在機械硬盤中這樣就能保持個較好的性能與價格的平衡。當然，從固態硬盤本身的發展來看，所有的原材料都是呈現一個降價趨勢，完全達到用戶承受范圍只是一個時何問題。至于什么價格才會是用戶“心理接受點”這個不好說。我認為固態硬盤不定要等到比機械硬盤價格更低才會有人接受。所以我認為固態硬盤方面有價格因素，但是主要還在于廣大用戶是不是真正認識到固態硬盤的好處。就拿我自己來說，當我給筆記本電腦裝上固態硬盤以后，再換回原來的機械硬盤根本沒辦法忍受。

記者：對于SSD來說，最重要的核心部件是什么?這方面我們國內的企業是否有足夠的話語權和競爭力?

吳佳：對于固態硬盤來說，最重要的兩個部分就是Flash芯片顆粒和10控制芯片，這也是決定固態硬盤成本的關鍵因素，在內存芯片方面，全球最大的三家公司英特爾，三星和鎂光幾乎壟斷了市場。據我們所知，英特爾和三星肯定是要推自己的固態硬盤產品的。從這一點來看，其他固態硬盤廠商要想占領市場有不小的難度。三家巨頭中唯有鎂光比較中立，我們推測如果英特爾和三星全力以赴推SSD產品的話，勢必迫使其他SSD廠商都偏向鎂光那邊，形成英特爾三星和“鎂光聯盟”三足鼎立的局面。

雖然國際大廠在市場上非常的強大，控制著很多上游資源，但是我們不能因此就畏懼他們。SSD不光是閃存顆粒加控制芯片那么簡單，其中的算法和優化是非常重要的，直接關系到SSD的壽命和讀寫性能。每種方案都有它的優點和缺點，每種控制器都是不完美的，包括大家公認的目前性能最強的英特爾X25-M也不例外。而我們對每個控制器都進行過深入測試和研究，知道該選哪一個控制器去對應哪一個產品線，知道該怎么用自己的技術去優化和改變這些固件，去彌補它的缺點，發揮它的優點，這就是源科的技術積累所在。換句話說，我們的優勢是熟悉各家方案的優劣，積百家之長給用戶提供最好的產品。源科的未來是要去做些創新的產品，些創新的服務，而不是純粹賣硬盤。

記者：和存儲相關的MP3、PMP、閃盤都不同程度遭遇“山寨”威脅，SSD的未來是否也有這樣的難題?源科如何應對?

吳佳：固態硬盤完全不同于閃盤、MP3等數碼消費類產品，硬盤作為日常生活和工作的數據載體，用戶在選擇時不會隨意去市場選擇個相對便宜卻沒有品牌和服務支撐的產品。所以我們的競爭對手不在于這些山寨廠商。當然，這些山寨廠商也有自己的優點和特色，比如能夠快速地生產新產品，能夠以較低的成本進入市場。因此我們也會關注他們，吸取他們的長處。

記者：源科企業未來的愿景和規劃是怎樣的?

吳佳：我們之所以涉足固態硬盤領域是因為我們對固態硬盤技術的熱愛，看好這個產業的未來。我不知道大家有沒有這種感覺，所有IT類大廠都把中國放在一個比較滯后的地位。所有的新產品都是給國外的用戶先用，然后再經過

些改良或者所謂的閹割后，再進入中國市場。而我們源科想做的是把最好的產品，最先進的產品帶給國內的用戶，讓國人能夠真正用上高科技的產品，我們希望有一天，當固態硬盤普及的時候，源科的產品能跟希捷西數、日立這些品牌的產品擺在起，用戶知道并且信任這個國產品牌，這就是我們源科企業未來的目標之。同時，我們也希望源科的產品真正能用速度改變人們的生活，我們要把好的技術，優秀的技術帶給人民大眾。

聰明和成功的商人都喜歡在競爭對手猶豫的時候就行動，而等到在對手行動的時候他們已經在籌劃下一場棋局了。目前國內的SSD市場便是這樣，一方面會聽到主流用戶抱怨SSD產品的價格過于昂貴，而另一方面卻沒有人能讓消費者嘗到SSD所帶來的好處；我們換個角度，如果有人率先吃螃蟹，放低身段讓消費者嘗到SSD所帶來的諸般甜頭，那么市場的巨大購買力就會在短時間內引爆。SSD經過了去年和今年的預熱之后，缺少的不是關注度與人氣，而是點燃這個巨大需求的先行者而已。