找到對的人就可以從Ａ到Ａ＋（下）

王翠華　繆立平

企圖成為最大的華文電子書商

《出版參考》：大陸也有幾家做數據庫的廠家，如，清華同方、萬方數據等，而且都得到政府支持。再如，超星的電子書極其便宜。同是華文數字內容，您是如何吸引對岸的資源呢？

楊長春：第一，我們在北京、上海、臺北都有辦公室，員工一半以上都是在當地聘用的。市場更是拓及中國大陸、臺灣、香港、澳門及美國等地，其中不乏一流大學與著名機構。所以我們自認是一家非?，F代化的公司，而且經驗豐富，是對岸出版業者可以信賴的合作伙伴。

第二，對于電子書的出版我們有不一樣的作法，華藝不會破壞出版社現有的游戲規則，影響紙本書的銷售獲利，也不會增加出版社的負擔，華藝的出現是要幫出版社賺錢。所以希望大陸有興趣開發電子書的出版社可以給我們一個創造雙贏的機會！

《出版參考》：這樣的話是不是和大陸廠商形成了競爭，內容上是否會重疊？你怎么去爭取那些出版社(權利所有者)？

楊長春：競爭一定是有的，但最終一切會回歸市場機制。對出版社來說，他可以授權給任何一家，但假設有一家可以幫他以100元賣出，另外一家只能以20元賣出，你想他會給誰賣？

我還是強調，當我在做電子書的時候我就是你的員工，就是在幫你銷售電子書，我比你還關心你電子書未來的發展，這就是為什么華藝不到一年就取得全臺灣400多家出版社的支持與授權。

《出版參考》：在書籍內容方面有沒有什么取舍？

楊長春：目前我們的客戶主要是圖書館、研究單位，使用者大多是師生、研究人員，所以內容還是以學術和專業用書為主，當然也很歡迎其他內容的出版品。對于一些絕版書來說，電子書也是可以讓他重生的機會。

《出版參考》：我相信華藝未來有機會成為最大的華文電子書商、最大的華文數字內容提供者，屆時面臨的可能是國際出版集團的競爭。有沒有想過要如何應對？

楊長春：我們目前的規模還不能跟國外那些出版集團相比，只能以他們為努力的目標。但我們的特色就是“華文”的內容，這也是區隔，我們一定要把這塊守住、做好。當有一天中文市場大過歐美市場時，那我們就有很大的優勢，所以我們也很努力地擴展中文市場。

價格回歸市場機制

《出版參考》：愛斯唯爾可以說是最大的英文學術期刊數據庫提供者，去年在大陸以每年超過15%的比率提價，您怎么看待這個問題？

楊長春：每年漲價是合理的，因為數據每年都在增加。像我們現在數據量大約有200萬篇、期刊的部分100多萬篇也將近200萬篇，過一年就又要增加，這些都還要投入成本，但調漲幅度要跟圖書館協調。全世界的漲幅大致上一致，所以我們也知道他們能接受的范圍在哪里，15%是有點太高了。

愛斯唯爾在臺灣也曾經想大幅提價但沒有成功。漲價不是問題，圖書館可以抵制不合理的價格啊，或是透過館際合作來服務讀者。所以價格最終還是會回歸市場機制，回到雙方都能接受的范圍。

《出版參考》：據我所知，他們當初是用低價策略進入大陸市場的，例如，訂紙本要2萬美元，另外再付3萬美元就可以使用所有的電子期刊。大陸用戶因為用習慣了，很難抵制，怎么辦？

楊長春：也許他們早就意識到有一天圖書館會減少紙本的訂量，但對電子版的需求會增加，所以先以低價搶下市場，現在再想辦法攤平。無法抵制就只能接受，這也是市場機制！

趕搭數字列車共享無限商機

《出版參考》：數字內容產業是臺灣下一階段產業升級的重點扶植產業，華藝又有這么豐富的產官學合作經驗，相信一定會替合作的出版社掙得最大的利益。

楊長春：我們也希望把這些機會與大陸的出版業者共享。

現在臺灣的圖書館都要采購電子書，華藝目前就接到非常多的電子書采購案，希望也能將大陸出版的好書納入，共同分享這個商機。像中國科學研究院的書大部分都授權給我們了，我們也在爭取大陸其他出版社的授權，希望能搭上臺灣地區圖書館這一波電子書的采購熱潮。

至于大陸的學術期刊，因為他們有些已經在臺灣賣了，所以我們主要會到歐美等海外地區去推廣。

《出版參考》：有沒有想過，怎么把臺灣的電子書、數據庫賣到大陸？

楊長春：這也是我們正在努力的，但這牽涉到大陸對港澳臺出版品的管制??！就算是學術的，有些圖書館對牽涉到臺灣的出版品還是非常敏感、謹慎。我們希望兩岸的交流、合作能夠更加深入。

最后我想引用牛頓的一段話作為訪談的結束：“我就像是在海濱玩耍的小孩，為不時發現比尋常更為光滑的一塊卵石或比尋常更為美麗的一片貝殼而沾沾自喜，對于展現在我面前的浩瀚的真理的海洋，卻全然沒有發現?！比A藝致力于提供全球使用者在線的華文知識服務，正是帶領我們去探索真理的海洋！