誰的皮爾．卡丹

孟雅麗

當品牌不再擁有正統的國際血統，是否還會被消費者認可?一旦皮爾卡丹被中國民企收購成功，是否也會面臨客戶流失的危機?

卡丹將成“自家人”

皮爾·卡丹曾經在接受媒體采訪時說過“視自己的生意如同自己的孩子一樣，并且一定是一個模范爸爸，日日如此，六十余年如一日?！比缃?，這個好爸爸臨近87歲壽辰之時終于要把一個兒子(皮爾·卡丹32種產品在華品牌經營權)“過繼”給中國的民營企業。是這個兒子不爭氣還是忍痛割愛，我們無法揣摩皮爾·卡丹本人的意思，中國人以2億歐元的高價接手，則在國內引起一片嘩然。

實際上，中國這個大家庭一向對別人的“洋娃娃”感興趣，這股崇洋熱情幾十年下來有增無減。特別是皮爾·卡丹是最早于30年前進入中國市場的國際品牌，皮爾·卡丹本人對中國也是情有獨鐘；反之中國人對他和他的品牌的感情也是復雜的，皮爾·卡丹開啟了國人有關國際品牌的啟蒙教育，其產品和品牌在80、90年代一度是一代人心中的頂級奢侈品和身份的標注，一路受到追捧無疑得益于這種熱情。如今，中國消費者的崇洋風氣依然盛行，也正是因為這樣中國企業才愿意出大價錢去買這個牌子。

皮爾·卡丹曾經的輝煌其實無法掩蓋近些年來在中國市場的頹勢，從產品、營銷渠道、品牌價值都與被國際社會熟知的皮爾·卡丹相去甚遠。從市場來看，從最初以高端的國際品牌形象進入中國，到幾十年后成為平民化、更多針對中老年消費群體，倒是應了皮爾·卡丹“高端平民化”的追求，淪為知名的中檔品牌。很多專家認為皮爾·卡丹品牌的價值滑坡與其在華采取的“授權模式”有很大關系，首先是產品線過于紛雜，據了解，“皮爾·卡丹”在全球140個國家授權了900多個各種類型產品的許可；而國內最早取得代理權的代理商們對于品牌經營的模式和品牌形式的塑造理解層次不齊，為了回籠資金，將皮爾·卡丹這個品牌迅速推銷給大眾，沒有保持高端、長期的品牌培養計劃，一味迎合其已有渠道的當地消費者，導致品牌檔次越掉越低。

無可否認的是皮爾·卡丹的品牌形象和品牌價值是隨著他在中國時間長短而成正比衰退的。原來的奢侈品牌如今已成中老年人的大眾消費。如果讓一個時尚的年輕人購買皮爾·卡丹，他一定會張大嘴巴大聲說“no”。而年過四十，事業家庭穩定，并且沒有過分的國際大牌追逐癥的中年人也許會踏踏實實的購買一件皮爾·卡丹的服裝。在中國，奢侈品牌的消費群體年齡段本身就比其他國家的消費者趨于年輕化，歐洲國家奢侈品的消費者主要集中在頗有經濟實力的30～50歲，而中國消費奢侈品的年輕人比這個最低限要年輕5歲。許多百年國際品牌依然能夠保持時尚年輕的活力，而一個老化的國際品牌只能淪為三線之余的中檔品牌。皮爾·卡丹無論是品牌還是產品都趨于老化。對于一個品牌來說，時間的烙印應是疊加沉淀為一個品牌的底蘊而不能流于表象，如果溢至表象也就是衰落的開始。這么多年，皮爾·卡丹不是沒有成長，他的衰相只是因為他隨著他的消費者一起變老了。

皮爾·卡丹雖在中國的品牌形象被認為不佳，但這個品牌還是能夠為代理商賺得滿缽。他的名牌效應和中國龐大的中檔消費群體，足以支撐起在華業務。皮爾·卡丹本人也一直強調，這個品牌出售時仍在盈利。但皮爾·卡丹不會不知道在中國市場的品牌困境。2008年，皮爾·卡丹(北京)服裝設計有限公司總經理方方在接任駐華首席代表的還曾表示要面對市場上品牌邊緣化的危險，準備在中國重塑品牌形象。這里的潛臺詞即表示他們認識到品牌在中國的問題，準備拋開原本的在華業務，解開品牌負面的累贅，也可能包含著其準備重新占領國內高端市場的策略，畢竟中國市場被許多國際奢侈品牌認為是諾亞的方舟，是值得押寶的市場。

會否遭遇客戶流失

但此時“過繼”消息一出，“洋品牌”將要變身自家“土品牌”，國內市場的消費者心中如同打翻了五味瓶，各種感受紛雜交錯。就像印度塔塔集團收購了英國汽車品牌路虎和捷豹一樣，當品牌一旦不再擁有純正的英國血統，改換了東家，消費者還是否繼續買單?皮爾·卡丹目前的消費者大多以中老年人為主，他們多數還將國際名牌認為是有名的國際品牌，皮爾卡丹在他們心中仍然存留這個地位。那么一旦收購成功，皮爾·卡丹是否也會面臨客戶流失的危機?

對于那些非皮爾·卡丹的高端消費者來說，對這個品牌多有不屑，卻也知道皮爾·卡丹在國際上的品牌形象仍然是高端的奢侈品牌，但在國內的確是無法與LV、GUCCl、HERMES、CHANEL等國際品牌相提并論，只是一個三流的國際品牌。聽說了皮爾·卡丹要被中國企業收購的消息，一位在國際貿易公司的高級管理人員于先生不禁感嘆：“無論以后是國際品牌還是國內品牌，皮爾·卡丹在中國的形象實在不怎么樣，我從來沒有買過，以后應該也不會買。不過這一事件我會關注，中國企業倒是挺有實力的?！?/p>

記者在崇文門的一家商場內的同一層就看到有不同商品品類的四個皮爾·卡丹品牌，包括羊絨、皮具、男裝、鋼筆。四家從占據的位置、店面陳列、到品牌形象、產品檔次都有很大不同。當記者在商場隨機問到一些消費者，他們對于這個消息的反應各有不同：有不知道的，知道的有的不置可否，有的無法接受當即表示不會再買這個品牌，還有的覺得無所謂，無論誰家的牌子，喜歡就買。

據記者了解，無論哪個皮爾·卡丹品牌，在這家商場的銷量都還不錯，盡管皮爾·卡丹羊絨品牌是上個月才進駐，但在同區域的13家羊絨品牌中，銷量保持在前三名。其柜臺的韓小姐也不否認，他們的消費者大多是中老年人，因為羊絨產品本身一直在這個群體中較有市場。由于正處夏季，皮爾·卡丹羊絨的產品部分已經調整為?昆紡面料的T恤薄款產品，價值在700元左右，并參加商場的五折優惠，其他的一些產品設計較為成熟、保守。聽說了皮爾·卡丹要被國人收購的事情，對于是否會影響消費。被消費者不認可，韓小姐很自信的表示“不會，來買我們產品的顧客對質量和品牌都是比較認可，應該不會因為牌子換了主人就不來買了，我覺得產品質量還有合理的價格是吸引他們最主要的因素?！?/p>

在同一區域的走道對面，皮爾·卡丹皮具專柜的導購金小姐稍顯信心不足和一些擔憂，她表示自6月底這個消息見報，已經有消費者因為皮爾·卡丹成了國產貨而放棄購買，且言辭中多有不屑。據了解，他們在13家皮具專柜中，銷量一直領先，保持著第一。第二的銷量，可是當月也就是皮爾卡丹被民企收購的消息熱傳的7月，從已有銷量上來看，已經下降到第五位了。同在三層的皮爾·卡丹男裝鋪面占地面積約在30平左右，裝修和產品陳列都頗為考究，產品價格線大多在千元，貴的西服可以達到萬元，一件普通襯衫的價格也在600～700元左右，當然隨時參加商場的各種打折活動會讓消費者更樂意以較低的價格購入。但導購人員似乎對于各種前來采訪的記者已有防備，顯得自信滿滿，表示

不會受任何影響。中國消費者能否接受非法國血統的皮爾·卡丹仍有待市場的檢驗。

“國產身份”如何落地

皮爾·卡丹就目前在國內的品牌形象確實和真正的國際品牌有很大差距，但畢竟是在中國有近30年歷史的國際品牌，現在要變身“國產”身份，在消費市場的層面是肯定會有一定的負面影響，消費者是否認可，客戶是否會流失都是收購品牌后要面對的問題。當年聯想收購IBM，也面臨過客戶的流失，但今天看來，未來情況怎樣，重要的是看進行收購的民營企業如何經營這個變身的國際品牌。

皮爾·卡丹被中國企業收購在服裝圈內是大事，但放之四海其實已是常見之事，早在2004年就有聯想收購IBM在華業務；印度塔塔集團收購英國老牌汽車品牌路虎和捷豹；今年恰逢金融危機，海外抄底時有發生，四川騰中收購美國通用汽車旗下的悍馬品牌，中國石化收購瑞典石油公司等等。而在國際服裝圈內，甚至是奢侈品牌圈內，并購更是家常便飯，奢侈品集團LVMH、古馳就是以大量收購和運營眾多國際品牌而著名；而瑞士斯沃琪集團旗下的手表品牌更是不乏來自瑞士、德國、美國等地。很多品牌通過并購等方式經歷一次次的轉變和提升。

2008年世華財訊曾針對塔塔收購捷豹、路虎是否會影響后面兩者的高檔品牌形象的專項調查結果顯示，近九成的被調查者認為塔塔收購捷豹、路虎會影響它們的高檔品牌形象。聯想收購IBM后，最初也經歷了IBM的海外大客戶轉投別家的尷尬，但還是度過了最初的難關，現在聯想品牌的Think系列筆記本還是受到了國內消費者的認可。無論哪種收購，如何讓市場恢復對被收購品牌的形象認知成為收購企業最需要考慮的問題。

國外有許多百年品牌，經過時間的洗禮和沖刷，躋身奢侈品牌隊列，時間在他們身上是大浪淘金的磨礪，時間越久越能發散出璀璨的光芒。國內也不乏百年老店，到如今從產品、服務、質量都難以和國際百年品牌相比較，緣于許多老字號被收歸國有，經過計劃經濟，使應有的承襲斷裂，再次勃發失去了原有的勁道。通過一次次轉手，有的品牌越戰越勇，有的品牌逐漸失去光芒，問題的關鍵就在于品牌的經營掌握在誰的手中，所以現在來談這個百年品牌在中國的命運如何還為時過早。

從消費者來說，他們接受新生事物的能力正以超出我們想象的速度發展。服裝品牌都已經從“不走尋常路”發展到“一切皆有可能”，消費者又有什么不能適應的?我們要面對的不僅僅是皮爾·卡丹的中國化，還有悍馬、IBM的國產化，也許未來LV成為中國品牌也不是沒有可能。況且，中國的消費者在近30年內都處于經歷巨變的時期，也經歷著集體消費觀念的轉變。隨著市場的透明度越來越高，消費者對品牌不再盲目，只挑選自己喜歡的、價位合適的品牌。消費者對于國際品牌的口味也發生了變化，不再是30年前盲目的追求和追捧，已更加趨于理性，除了對產品品質和服務產生的信賴，在潛意識里，品牌文化、品牌內涵更能夠引起他們的共鳴。