譚皓天　從警衛戰士到北京房地產精英

王南方

譚皓天退伍只有12年，完成了很多人連想都不敢想的商界業績。他從一名退伍的警通連警衛戰士，到獨自闖京城打工的保安、司機、房地產項目負責人，到目前擁有5億資產的北京盛世原華房地產開發有限公司董事長，公司涉足科技、金融、房地產等行業，譚皓天擁有北京市十大精英操盤手、北京市海淀區青聯常委等榮譽，2008年他所開發的項目，獲得聯合國人居署頒發的國際人居樓獎，成為北京房地產業界的精品。提到房地產開發商，人們自然會想到成功者的背景。出生在四川一個普通家庭的譚皓天，為何能沖出一條屬于自己的路呢?譚皓天說：“我是靠著自己對人生不懈地追求，將夢想變為現實的!”成功者足跡是渴望成功者的路標，沿著譚皓天開創的路，我們開始了尋找。

1994年底，高中畢業的譚皓天懷揣著將軍夢來到了軍事科學院。小伙子一米八幾的大個頭，長得又很壯實，新兵連沒訓練幾天就在同批戰友中鶴立雞群，成為訓練標兵，很快就擔任了新兵連的副班長。結束新兵連訓練后，連長安了一點私心，把這個好兵帶到了自己所在的警通連，在警通迮沒干一年就被任命為警衛班班長。按常理第一年兵是很難當班長的，被破格提拔的譚皓天，工作方法有板有眼，關心戰友，就是比他早兩三年的老兵也不得不佩服這個新兵班長。那個時候，除了工作，譚皓天還有一個重要的使命，就是利用業余時間復習文化課，參加軍校的考試。想當將軍必須考取軍校，這是一條必經之路，轉年，譚皓天被連里推薦到軍校輔導班培訓，參加軍?？荚嚽暗能娛驴己?。譚皓天考了第一名，他所報考的石家莊陸軍學院那年在軍科只有一個名額，譚皓天因為文化課成績差了另外一位戰友3分，遺憾地與軍校擦肩而過。應該說，雖然三年的軍營生活鍛煉了譚皓天的意志品格，但他在軍營后期的表現離一個優秀軍人的標準還存在著差距。由于年輕氣盛，作為班長的譚皓天為了給同班一名戰士打抱不平，他帶著全班的戰士到外面去打了一次群架，結果被撤銷了班長職務，受到了警告處分。我說這一段是不是就不要寫了，譚皓天對記者說：“告訴你就是希望你能寫，像我這樣一個在軍營有過失的人，走出軍營都能闖出事業來，軍隊那么多優秀戰士更應該有大的作為?！?/p>

1997年底，譚皓天退伍回到了家鄉四川都江堰市，在父親的努力下，當地民政部門為他提前安排了一份正式工作。單位承諾只要譚皓天愿意，一回來就可以上班。譚皓天在家僅住了三天，將退伍手續安頓好后，就悄悄地返回到北京。臨走前，他給父親留了一張字條：“爸爸，我想了想還是出去闖一闖，您和媽媽千萬不要生氣，我會好好照顧自己的，望爸爸媽媽多保重!兒：皓天?！?/p>

開弓沒有回頭箭。偌大的北京城，茫茫人海，我的工作在哪里?譚皓天發出無助的哀嘆。在北京折騰了一個多星期，加上回了一趟四川老家，退伍費2000元錢只剩下50多元了，要是再找不到工作，就只能去乞討了。譚皓天說：“不管多苦多難，我堅信這么大的京城，自己一定能找到一份工作，否則也沒有臉面回老家見江東父老?！痹谝晃粦鹩训膸椭?，譚皓天被推薦到北京某房地產開發公司當保安。那一天，譚皓天對面試的人說：“我要是能留下，一定會珍惜公司給我的這次機會!”從他那期盼的眼神中，面試的人讀懂了這位求職者的真情流露，點頭答應了小伙子的請求。

譚皓天將滿腔的熱情和全身心的投入都給予了工作。除了擔負保安工作外，他還義務做起保潔員。全公司十幾臺車，只要有哪一輛停下，他都會迅速過去擦拭干凈。寒冷的冬天，凜冽的寒風中，公司的駕駛員總能看到譚皓天脫掉外衣，提著一桶熱水，把每一輛車子擦拭一遍，十幾臺車下來，小伙子總是一頭汗水。后來，保潔工人專門找到譚皓天：“小譚，你不能把我們的飯碗都端走了，你還是干好自己的保安吧，你要是再這樣，我們就要被炒掉了!”譚皓天笑了：“大姐，您想遠了。我在部隊當兵時養成了習慣，渾身的力氣要是不用，會生病的。我幫您干活是鍛煉身體呀!”譚皓天的積極主動深得公司上下的好評，公司的老總更是看在眼里，喜歡在心里。當了半年的保安，老總就安排譚皓天到車隊開車。這樣他和公司高層直接接觸的機會增多了。領導們發現譚皓天不僅能干，還眼里有活，心很細，對外交往的能力也很強。一年后，公司高層一致同意他擔任行政部經理。過了半年，譚皓天又被任命為公司開發部經理，此后，他開始真正接觸業務知識，房地產開發、營銷、管理、物業等都進行了系統地學習。25歲那年，譚皓天接到了一個新任務，出任公司新開發的一個項目的總經理。當他得知這個好消息的時候，居然沒有一丁點激動。譚皓天找到分管他的上級公司葉副總經理，說出了心里話：“我做點具體工作可以，讓我負責這么大的一個項目，我感到壓力非常大。我從學校畢業就當兵了，退伍就來公司，做的都是服務工作。一來我可能不會干，二來我怕我干不好，砸了公司的牌子!”葉副總經理說：“聽起來，你這是謙虛，其實你就是退縮。公司高層研究通過讓你當這個項目的總經理，肯定是經過認真考慮的，不會把一個幾億元的大項目當兒戲的。你現在沒有選擇，就是刀山也得上、火海也得跳!不懂的地方學，沒有一個人天生就會干這些事?！?/p>

葉副總經理的話似鋼針，針針扎進了譚皓天的心里。幾天幾夜，他吃不好睡不安，體重不斷地往下降。壓力只有變成動力，才能前進。譚皓天反復地問著自己：當初離開父母不就是想混個模樣嗎?機會來了要是抓不住那才叫軟包一個呢。譚皓天負責的項目是學院國際大廈，這個坐落在學院路和知春路交叉路口西北角的摩天大樓，現在已經屬于北京海淀區標志性的建筑之一，在京城有著很高的知名度。要知道，譚皓天接手的時候，這里是一片空地，短短一年多的時間，譚皓天向實踐要真知，從不懂到學會，層層遞進，成長為一名會管理懂業務的房地產人才。他走了多少彎路，下了多少工夫，連他自己也回憶不起來了。一個項目從建設初期到建造完工，需要蓋2000多個部門的公章，每一個公章就是汗水書寫的一個故事。譚皓天說，他非常感激葉副總經理，是他毫無保留地把他的真知傳授給了自己，似老師，更像兄長。要是沒有葉副總經理手把手地教，他不知道自己能走多遠。葉副總經理為了培養他真是動了不少腦子，譚皓天接手項目經理后，各方面都有明顯的進步。但是在結交比自己地位高的人時顯得不自信，有時甚至縮手縮腳。剛開始請一些領導吃飯時，總是葉副總經理在場。為了鍛煉小譚，有一次，葉副總經理答應準時參加，但快到開飯的時候，突然說不來了，被請的領導是一位對項目非常重要的人物，譚皓天慌神了，汗不停地往下掉，他在心里想著：要是在接待上有個閃失影響了項目開發怎么辦?他又給葉副總經理打了一個電話，這時葉副總經理的手機已經關機，沒有退路了，只能成功，不能失敗。譚皓天硬著頭皮唱起了獨角戲，把那

位領導接待得很成功，領導對他說“小譚，你很真誠，交朋友我就喜歡交你這樣的，以后有什么事，你就給我打電話吧!”這是譚皓天第一次單獨接待貴客，他做夢也設有想到這是葉副總經理為了培養他，特意精心安排的。

一幢優秀的建筑，能夠造就一批優秀的房地產開發商人。這句話一點也不為過，譚皓天的成長經歷更加堅信了這個判斷。此后，在房地產開發的項目上，沒有什么再能難倒譚皓天了。他就這樣加快了前進的腳步，又開始了新的起航。2006年，譚皓天自己投資成立了北京盛世原華房地產開發有限公司，離開了原來的公司，將房地產開發的蛋糕越做越大，以獨立創新的理念在北京房地產界做出了一個又一個驕人的業績，成為業內的新秀。他以守信、讓利、靈活三箭齊發的營銷策略，被圈里人和消費者大加贊賞。所謂守信就是增強項目知名度的同時，最大限度地增強銷售的透明度，讓消費者了解開發商對承諾的兌現度，讓消費者檢驗誠信；讓利，就是把利益拱手奉獻給業主，給他們一個較高的性價比；靈活，就是為消費者提供多種付款方式。這三箭齊發，大大地激活了市場運營。譚皓天說：“沒有利潤的項目肯定沒有人去做，何況我們是民營企業，為了生存和發展，當然也需要利潤。俗話說，‘君子愛財，取之有道。我們理解這個‘道，就是不去刻意追求利潤而是通過實實在在的產品，打造出響當當的品牌，取得合理的利潤。要刻意追求的，應該是社會效益，這是一筆可貴的無形資產?！?/p>

如今身價過億的譚皓天，在經營房地產取得合理利潤的同時，更多的是想著回報社會、回報軍營，不論是國際國內，還是軍營家鄉，都有他捐贈的身影。采訪譚皓天記者感受最深的有兩點：一是軍旅情結，他的身上至今仍散發著濃濃的兵味，言談舉止仍像是一個標準的軍人，稱呼記者一口一個“首長”，見面時敬軍禮，他對公司的管理大多像是在軍營帶兵時當班長一樣，員工生病、過生日都享有軍營式的關懷；二是他為人謙和、低調，除了業務工作外，從沒有接受過記者專訪的譚皓天，第一次將個人的創業經歷和信息告訴本刊記者，為的是“戰友”二字。譚皓天說：“我現在的成功，也只能代表現在。我發自內心地希望通過自己的奮斗過程，能夠對部隊的戰友和已經退役的戰友有所幫助，我相信只要戰友們發揚部隊上吃苦耐勞的拼搏精神，用軍營鍛造出的獨特韌勁去奮斗，無論在商海還是在社會各行各業，都能取得成功!”

責任編輯／王璇