《讓子彈飛》的4大營銷啟示

文 馬繼圣

今天偶然看到一條新聞：“姜文導演的《讓子彈飛》1周票房斬獲1.7億，打破了《唐山大地震》1.6億元的國產片首周票房記錄，收獲了國產電影的罕見奇跡?！辈还艽诵侣勈钦媸羌?，在驚嘆的同時，我也不斷回憶前兩天觀看的感受，思索此片到底給我們留下了哪些營銷啟示。

剛開始看到《讓子彈飛》這個名字，全然不能理會到底是什么意思，后面才知道，是一位有著豐富經驗的槍手對射擊這門技術的深透理解和把握，能準確把握一顆子彈在打中目標的過程中需要花費的時間，就是玩“專業”。反思我們營銷人何嘗不需要專業的本領呢？

這部電影描述的是一個勢單力薄的綠林悍匪張牧之打劫即將上任的縣長馬邦德的火車沒有賺到錢，為了賺到更多錢，他冒充縣長，最后打敗實力雄厚的黃四郎的故事。他具體采用了以下4大方法實現他的目標。同時也留給我們營銷人4大營銷啟示。

1. 要擅于利用客戶資源，創造更大價值

綠林悍匪張牧之打劫大騙子馬邦德的火車后沒有撈到什么好處，心里不甘，在審問過程中發現打劫的竟然是一位即將上任、而且鵝城市民也都不認識的新縣長，于是他就打算利用這一優勢資源、賺取更多錢財，大膽作出冒充縣長的決定！雖然在談判過程中馬邦德承諾張牧之，愿意把自己當鵝城縣長后賺的錢全部給他，但是張牧之還是更愿意自己親力親為實現這件事。

在企業實際的營銷中，企業開發了客戶后，雖然知道客戶的實力和其擁有的資源，但很少有企業想到或愿意利用客戶的優勢資源為實現自己的銷售目標努力。更多的企業是傻傻相信客戶“一定會全力推薦本品牌”的口頭承諾，最后往往落得互相埋怨、不歡而散的結局。

所以，企業要想在某區域市場上有大收獲，不能全聽信于客戶的口頭承諾，必須要自己擅于利用客戶的優勢資源，前期親力親為，幫助客戶和自己打下區域市場，為自己以后的銷售目標更好地服務。

2. 想要快速在新的區域市場獲取成功，必須要通過有影響力的活動獲取當地商家的認可和關注

綠林悍匪張牧之為了獲取鵝城百姓的初步認可和關注，利用馬邦德淹死的隨從人員的尸體化裝成鵝城百姓最討厭最害怕的麻匪，然后在鵝城的“城市廣場”當眾假裝槍斃麻匪示眾，其行為得到了鵝城百姓的初步認可。

在企業營銷中，當進入一個陌生的市場，企業一般都是讓當地的客戶依靠自己的現有資源，單打獨斗地開展工作。最后代理商默默開拓幾年，很多當地商家都不知道這個產品的存在，也不知道這個產品的銷售情況，更不用說商家愿不愿意去經銷此產品了，因為任何一個商家都不會去經銷一個自己都不太熟悉的產品。

所以一個企業的產品進入到一個新的區域市場，如果想要快速獲取銷量和影響力，首先必須要快速獲取區域市場商家對其產品的關注和認可。要想商家快速認可和關注，必須要通過活動或事件來造勢吸引，在當地打開知名度，并幫助其拓展市場，才能引起當地商家的經銷興趣。

3. 通過活動造勢傳遞品牌定位，建立品牌的差異化

綠林悍匪張牧之來到鵝城賺錢，他拋棄以前的縣長賺錢的方法——“搜刮窮人的錢”，他的定位是——“賺有錢有勢人的錢”。他明白，在賺有錢有勢人的錢之前，必須要先獲得當地百姓的支持才行。所以他通過槍斃假麻匪和為民做主教訓黃四郎的教頭等事件，積極塑造和傳播其“青天”的形象，宣揚他和以前的縣長是有本質不同的——他不是來收刮百姓，而是要為百姓做主。

在企業實際的營銷中，很多企業都不會去傳播自己的品牌定位的信息和原因，以至于很多客戶不知道企業的戰略和定位，所以只關注企業產品價格太高或者關注企業產品價格太低導致利潤太小等表面現象，從而都不愿意經銷企業產品。

所以企業要在區域市場獲得成功，必須要通過事件或活動等形式明確傳播產品的定位，讓當地商家充分明白企業戰略意圖和方向，相信企業以后好的未來，奠定商家銷售企業產品的信心。

4. 要達到本地強勢品牌的銷量，必須先策反當地市場的代言人

影片結尾時，張牧之與黃四郎在實力懸殊非常大的情況下進行決斗，為了徹底打敗“地頭蛇”黃四郎，他通過扔錢給百姓、扔槍給百姓、佯攻攻黃四郎、捆綁黃四郎的替身等形式不斷刺激鵝城百姓人性的弱點，鼓勵百姓放棄恐懼，勇敢去攻擊黃四郎，最終讓黃四郎徹底失敗。

很多企業在確定區域銷售目標時向大品牌靠近，但是在開發區域市場時，卻又不敢碰當地大品牌的代理商，怕難度太大或時間太長，所以最后導致區域銷售情況不理想。

所以，企業要想在區域市場快速打敗或達到當地強勢品牌的銷量，首先必須搞定當地最大品牌的當地“替身”（其總代理商），只要其代理了你的產品，受其影響，當地的二三級商家才會經銷你的產品，這樣企業的產品銷量才能向大品牌看齊甚至超越大品牌。