自主品牌的春天已經到來——上海展自主品牌參展側記

文 本刊記者 傅 維

本屆上海展上，中國眼鏡協會照例舉辦晚宴款待參展商，這次晚宴有了新的亮點：廈門眼鏡協會帶來了廈門眼鏡行業許多自主品牌的模特秀，包括保圣、暴龍、派麗蒙等一批自主太陽鏡品牌紛紛亮相。中國眼鏡科技雜志社發布的“2011年春夏中國眼鏡流行趨勢”，一批自主品牌的最新產品由模特們進行了精彩的展示，其中包括信泰公司的海豚、新族公司的羅登·斯蘭、緹亞公司的圣迪仙奴、米頓公司的米頓品牌、馳豪公司的肖邦、天天亮的羅馬假日、洪旭公司的淡泊品牌、EFE品牌等一批在中國市場有較高知名度和市場占有率的品牌，而本次流行趨勢發布的主題就是——迎接自主品牌騰飛的春天。

綠丹尼公司董事長洪作選說，連著兩屆展會我們都比較低調，不是我們不想宣傳，而是我認為本土品牌到該講自己故事的時候了，我們的故事正在醞釀：品牌怎么可能沒有故事呢？中國一大批品牌已經成長起來了，該有自己的故事了。派麗蒙在這次會展的主題是“19年——見證你和我”，一個品牌19年了，是該有自己的故事了，19年，能夠提煉出精彩的主題和關鍵詞了。

自主品牌應該由兩個部分組成：一個是產品品牌；一個是公司品牌。相較之下，產品品牌應該更具有長遠意義。公司沒有了，產品品牌仍然可以活下去；但是公司品牌也是金字招牌的有效組成部分，好的公司品牌，在零售商那里就是免檢通行證，就是誠信和美譽的保證。比如深圳萬新光學，雖然有核心競爭力的品牌凱迪拉克是代理品牌，但是萬新公司的金字招牌仍然讓零售商感到踏實、放心。因此，公司品牌也是品牌的核心價值之一。

本次展會上最引人注目的事件和新聞之一，當屬康耐特公司和凱越公司的戰略合作，更準確地說，是康耐特公司和凱越公司的局部合并?？的吞毓緦⒆约旱膬蠕N業務，凱越公司將自己的全部鏡片業務部分，合并成立了新的公司——江蘇康耐特眼鏡有限公司。換個角度也可以說，創業者喬靜鳴和他的創業伙伴，經過短短6年時間，完成了上市夢想，這在眼鏡行業確實算得上一個神奇的故事——洪作選說的品牌故事，這也是故事之一。而康耐特公司作為本土眼鏡企業中第一家上市的生產型企業，在行業本來就有舉足輕重的影響力。這次與凱越公司實現了戰略合作——大手筆啟動內銷市場，真可以用“如虎添翼”來準確描述?？的吞刈陨淼难邪l、產能、產品質量的優勢通過凱越團隊的營銷、渠道、服務，能夠得到充分發揮，他們有信心沖擊本土鏡片第一品牌桂冠。

上海緹亞光學有限公司是成立還不到兩年的公司，但是其核心自主品牌“圣迪仙奴”已經有十多年歷史，連續參加了3次展會以后，董事長李衛富估計，大型連鎖零售企業要3年左右的時間才會和緹亞公司合作，但是這次展會上，河南寶視達董事長張鴻林、長春肖氏眼科董事長、溫州梁明光眼鏡董事長梁恩惠、西安波濤眼鏡董事長項岳強等一批國內知名零售公司負責人都帶隊到緹亞公司展位上訂貨。本次展會上，很多自主品牌公司展位都可以稱得上是最熱鬧的展位之一，超越公司展位第一天的貨款就超過了北京展會上一天半的貨款量；平凡公司依然沿襲生活館主題，連續幾年來，平凡館都是最火爆的展館之一。

北京金視線公司一直都以銷售批發中低端太陽鏡為主。但是這次在北京展會上實現了驚艷華麗轉身，從前年開始，這家公司在深圳成立設計工作室，從深圳和香港延聘設計師，并且在深圳、廈門一些工廠下單，產品質量躍上了新臺階。做慣了低端太陽鏡的金視線華東大區經理潘銀龍說，批發100元以上的太陽鏡，以前是想都不敢想的事情，現在卻做到了，這就是夢想成真了。雖然以前做低端太陽鏡，但是在經營品牌的路上，這家公司一點都沒有走捷徑的思想，為了成就品牌，廣告投入、策劃、設計一直都未敢懈怠，當年那些連正眼都不多看一眼的大批發商、大零售商，如今在金視線展位上頻頻進出，無論誰看見，都會說——這事兒算成了。

馬鋒、王定亞、徐升貴等繼續延續著鑲邊定制眼鏡的神話，這種起于韓國的小眾定制產品，卻在中國市場獲得了神話般的發展：這次展會上，3家公司都繼續保持著高額訂單數量。王定亞為了準備這次上海展會，早在去年中期就開始策劃做高端定制眼鏡，這批眼鏡此番在上海展會上集中亮相，最便宜的都在萬元以上，最高的為十幾萬元，當有人問到他這么貴的眼鏡能賣得掉嗎？王定亞說出了本年度最雷人的話：“客戶不先下單我就下單，我傻呀！”王定亞、馬鋒、徐升貴等人的行為實實在在印證了這句話——一切皆有可能！

從零售商的角度看，對本土自主品牌的肯定和嘉許程度也是一天勝過一天。稍做觀察就可以發現眼鏡店格局的變化，比如，在很多城市的眼鏡店中，精品區當然還是國際品牌牢牢占據著，但因其銷售數量和利潤率的原因，商家都不會把世界一線品牌作為主要盈利來源。他們更加青睞和看好的還是自主品牌，因為利潤空間大、走量快，是眼鏡店收入的主體。所以很多商家都把店中最重要位置留給了本土自主品牌，恒興、新族、米頓、EFE、緹亞、馳豪、深圳萬新、平凡、超越、奧加、伊蘭特、寰恩、快信、夕陽紅、百年紅等公司自主品牌，一字排開，熱熱鬧鬧，消費者看著爽氣，營業員推薦得開心。

看著這樣的局面，“自主品牌的春天來到了”，這句話真可以說了！