俞祥波
縣城里來了個小馬戲團,每場表演1個小時,成人票價10元,兒童票價5元。
這么低廉的票價,這么長的演出時間,怕是只能賺夠飯錢。你想想,獅子一頭,老虎一只,成年馬一匹,狗熊一對,猴子一只,每天花在它們身上的錢不少;兩輛大卡車耗油不少,還要有專職司機;團員10來個人,都身強力壯,正是能吃的時候。沒有足夠的收入,是撐不起這個馬戲團的。
進場之后,我發現自己是杞人憂天——小馬戲團只怕要賺大錢。
票價上,兒童票5元微不足道,但每個孩子至少有一個大人陪同。所以,場子里的近300個位置座無虛席。而表演場地設在一個廢棄的建筑工地上,租金要不了幾個錢。
離開演還有幾十分鐘時,工作人員牽出一匹馬來,為小孩兒提供騎馬服務,每人5元。剛開始,上去騎的人不多,牽馬的人繞場兩周后,感興趣的孩子漸漸多了,排起長長的隊伍等待。每個人騎馬的時間是繞場兩周,但狡黠的牽馬人把圈越繞越小。
開演了,頭一個節目是獅子鉆火圈。全場關燈后,工作人員開始捧著熒光棒售賣:大的20元,小的5元。那東西的成本,估計也就一兩塊錢。一個節目完畢,小觀眾幾乎人手一個。
表演的過程中,始終兜售各種飲料以及花生瓜子等零食,價格自然是外面的兩倍。
一個小時的表演,需要多少種動物?4種,其中老虎2個節目,獅子2個,狗熊3個,猴子1個,加上完全由人表演的兩個雜技、一個魔術,共10個節目。動物演員們的一專多能讓馬戲團的“演員”成本縮減到最小。
一專多能的不只是動物,還有演員。以一個女演員為例:她開始時售賣熒光棒和零食飲料,隨后在魔術中客串一角,最后在壓軸的空中飛人表演中唱主角。此外,門口賣票的兼做飯、收拾道具;演魔術的當主持人,還負責扶小孩兒騎馬、賣東西……
還有一點,盡管演員們的表演水平不是很高,但大家的表演誠意十足。觀眾的口口相傳,讓他們表演了5天,每天兩場,場場上座率都在90%以上。
粗略計算一下,一場表演拿到手的錢,不是太多,但也不少,幾千元上下,每天人均收入600元左右。相對于他們的表演水準和動物們的水平,應該是普通白菜賣出了有機白菜價。
充分利用每個人的才能,減少一切能減少的開支,想出一切可能的辦法讓觀眾掏錢,演員們無與倫比的敬業精神,就是這個小馬戲團的生存哲學。
如果有人做事或干事業好大喜功,眼高手低,死要面子,不善計算,那么,建議他到小馬戲團來上一課。
可以肯定的是,小馬戲團在這個小城的成功,一定也會在另一個小城復制——只要把事情做到極致,就能獲得最大的成功,就能在別人覺得沒有作為的領域取得成績。
(摘自《廣州日報》)