企業核心競爭力形成后的競爭戰略選擇

■王 靜 河北大學管理學院

一、企業核心競爭力觀念與競爭戰略

核心能力是企業所擁有能力中最根本的部分，是企業競爭優勢的來源。企業核心競爭力是以企業特有能力為出發點來制定和實施企業競爭戰略的理論思想。在核心競爭力觀念指導下的企業競爭戰略著眼于核心競爭能力的培育、整合、擴散和更新，并據此指導企業的經營活動。

以核心競爭力為出發點和歸宿來選擇制定競爭戰略。企業的核心競爭力是什么，在未來能夠培育和構建什么樣的核心能力，應當是企業制定戰略的依據。企業只有準確定位了自身所擁有的核心競爭力，才能以此為依據制定企業戰略，才能更好的適應復雜多變的外部市場環境。

在眾多競爭戰略中，選擇最適合本企業的戰略對于企業維持可持續發展具有決定性的影響，企業競爭戰略決策應有利于維護、強化、提升企業的核心競爭力。從這個角度看，以維護和更新核心競爭能力就成為了競爭戰略選擇的歸宿。

企業核心競爭力是企業競爭戰略的核心。企業競爭戰略又稱經營戰略，企業競爭戰略要解決的核心問題是，如何通過確定顧客需求、競爭者產品及本企業產品這三者之間的關系，來奠定本企業產品在市場上的特定地位并維持這一地位，而這個“如何”很大程度上就取決于企業所擁有的核心競爭力。如果將企業之間的競爭喻為一場戰斗，那么核心競爭力就是企業贏取這場戰斗的武器。

二、企業核心競爭力形成后：五種主要的競爭戰略選擇分析

企業競爭戰略是企業戰略的一個重要組成部分，傳統的競爭戰略依據企業核心競爭力的不同分為總成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略三種，但全球化競爭的不斷加劇，競爭戰略也越來越細化。根據企業自身競爭力與市場目標的不同將基本的競爭戰略劃分為低成本領導戰略、差別化戰略、基于低成本的聚焦戰略、基于差別化的聚焦戰略與最佳成本戰略五種。

1.絕對的低成本——低成本領導戰略。低成本領導者的核心競爭力是在行業中成為總成本最低的產品或服務的供應者，而不是和其他幾個競爭對手相對較低，他的核心競爭力的來源于成本的絕對最低而不是行業中的相對較低。因此，絕對的低成本適應于選擇低成本領導的競爭戰略。這種企業已經取得了競爭中價格的絕對優勢，因此要側重考慮哪些對消費者而言至關重要的特色和服務，同時不能過多的增加成本，以免抵消掉他的絕對低成本優勢。

2.產品差別化——差別化戰略。差別化是核心競爭力的又一重要來源，這種差別化可以成為核心競爭力或是在產品/服務的屬性上與競爭對手截然不同，或是能夠以對手不具備的能力把價值傳遞給顧客。在產品眾多的市場中，產品的差異化逐漸減少，如果企業的核心競爭力在于產品的差異化上那么執行差異化競爭戰略無疑是最好的選擇。

3.小范圍低成本——低成本的聚焦戰略。有些企業限于自身實力與資源獲取能力，取得的低成本優勢只是相對的，僅是在一個相對的市場區域內叫競爭對手而言，有低成本的競爭優勢。這種基于低成本的聚焦戰略通過低成本獲取高利潤率或者以低價格來吸引目標市場的客戶，從而保持競爭優勢。

4.小范圍產品差異化——差別化的聚焦戰略。僅取得小范圍產品差別化的核心競爭力的企業如果以整個市場為目標市場顯然在競爭中會處于不利地位，所以選擇基于差別化的聚焦戰略，將目標市場鎖定為取得差別化優勢的市場范圍內，是最為有效的競爭戰略。選取聚焦戰略的企業必須保證一定時期之內自己所占領的市場不被行業差別化領先者發現并且保持自己的核心競爭力，否則自己的差別化優勢很快就會被領先者同化甚至超越。

5.相對于競爭對手成本、價格最優——最佳成本戰略。相對于競爭對手成本、價格最優，并不是要求一定要在成本和價格上同時取得最優，而是以相同的價格為顧客提供更多的價值。這種核心競爭力適用的競爭戰略是最佳成本供應商戰略，這一戰略目標就是碼字消費者對質量-服務-特色-性能屬性方面的期望，并且使價格低于他們的預期，為他們提供最優的價值。但是，這種介于兩種絕對競爭優勢之間的核心競爭力的確定是比較困難的，所以這種競爭戰略的選擇往往被人所忽略。

三、核心競爭戰略的對比分析

由于核心競爭力界線的模糊性，競爭戰略的選擇難度較大，所以以核心競爭力來明確區分這五中競爭戰略是非常必要的。

戰略執行中低成本戰略要求企業的價格優勢必須是穩定且覆蓋各個業務領域；差異化戰略要求維持創新以始終領先于那些模仿的競爭對手；聚焦低成本戰略要始終堅持以最低的總成本滿足利基市場的需求，同時不能進入其他細分市場；聚焦差異化戰略要堅持比競爭對手更好的服務目標利基市場，同時不能進入其他細分市場；最佳成本戰略要求擁有一定的管理技能，以便實現低成本的同時保持產品的優異性能。

這五種基本競爭戰略的選擇取決于核心競爭優勢的不同，根據企業不同的核心競爭力選擇相應的競爭戰略，會為企業做出重要戰略決策提供重要幫助，促進企業發展。

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