最后一計：走為上

在一個正在降溫的市場上，三一與中聯這兩家中國工程機械領域最當紅的同城公司短兵相接，由暗戰而至肉搏。隨著戰事逐漸升級，三一意興闌珊，將總部搬遷至北京

2012年12月28日凌晨00：23，三一集團（下稱三一）總裁向文波突然發布微博感慨“國有企業是個很奇怪的東西”，諷刺中聯重工（下稱中聯）。中聯董事長助理高輝直接點名稱向文波“恬不知恥”。

三一與中聯曾有無數爭執，但直接點名開罵仍屬罕見。

網絡上的口水比起現實中雙方的暗戰，可謂“小巫見大巫”。

在湖南長沙市星沙經濟開發區，三一集團總部坐落于此，與之毗鄰的則是另一巨頭中聯重科工程起重機分公司。長期以來，穿著不同制服的三一員工和中聯員工互不往來?！肮居幸幎?，不能與那邊的人有來往，否則可能會被開除?！敝新摰囊晃粏T工說。

在三一2012年11月23日的早餐會上，董事長梁穩根宣布將公司職能總部遷離長沙，并稱搬遷將在兩個月內完成。作為工程機械領域名列前茅、旗下上市公司市值超過500億的“大家伙”，如此重大的變化并不多見。

近10年來，中聯和三一之間的關系在經歷一系列“短信門”、“行賄門”、“間諜門”等事件之后已經降至冰點。搬家似乎成了三一唯一的選擇。

在宣布遷離長沙的早餐會后，一個月過去，三一長沙總部依然熱火朝天。宣傳部負責人陳志婷說，搬遷只涉及一些管理和決策部門，大概幾百人，目前只有主要負責人去北京了。三一在長沙產業園依然不動。

三一將走未走之時，已在湖南引發震動。三一出走，首當其沖的影響便是長沙市經濟開發區。

區政府一位相關負責人表示，總部出走可能導致產業陸續轉出，開發區配套設施和產業鏈便空置下來。他苦笑著說，開發區剛邁入千億園區。三一一走，退后10年，“而今邁步從頭越”。

三一搬家的導火索，是一樁突然而來的案子。11月8日，劉兵在長沙被湖南省常德市漢壽縣警方刑事拘留。被捕前，他是三一重工市場部副部長?！案邔油蝗槐蛔?，公司上下彌漫著不安?！睍r隔一個多月，三一重工營銷總監陳志超向記者說起來仍然面色沉重。

后來，三一派人趕到漢壽縣公安局了解情況，才得知4天前劉兵手下的員工黃鏡明也被刑事拘留。二人涉嫌非法竊取中聯商業秘密。陳志超等人從警方處了解到大致經過?！包S鏡明是在網吧和大學同學上網時被抓的。這名同學是中聯前員工。劉則是在賓館被抓?！?/p>

中聯一份內部教育材料記載了事件經過。2012年5月至11月，中聯安裝在漢壽工業園的公司服務器頻繁遭受入侵。入侵者使用一名前中聯員工賬號登錄。此賬號在2012年3月份便被中聯停用，卻奇怪地取得了中聯服務器最高使用權限，查詢設備檔案數萬次。監測中心發現，三一市場部調研員黃鏡明QQ登錄IP與該賬號一致。

黃鏡明使用的賬號，來自他的同學甘翰宇。甘是中聯前員工，2012年6月份，他將在離職前收集的信息發給黃，包括登錄中聯售后系統的賬號及姓名等信息。黃逐一試著登錄，最終用案發時使用的賬號進入了系統。黃鏡明將得到的客戶資料和設備信息提供給了上司劉兵，劉共支付其18萬元。

有記者向三一核實相關情況時，法務部工作人員稱此案正在調查當中，情況還不清楚。他稱：“公司不可能授意員工做違法之事，如果有也是個人行為?！敝新搫t拒絕接受采訪。但該公司一位內部人士信誓旦旦地表示：“既然中聯拿出這份資料，是要負法律責任的。事實肯定沒問題?！?/p>

盡管此案結果還無定論，但劉兵的被捕引發三一的恐懼?！叭绻@樣隨便抓人，罪名完全可以按此類推到三一管理層任何一人頭上，包括梁總（三一董事長梁穩根）。這促使他最終下定決心搬離長沙?！标愔境f。

此時，三一與中聯的多年暗戰亦浮出水面。對于這兩個同城對手來說，如何取得對手的商業信息，從而給予精確打擊一直是兩家公司近年來矛盾的焦點。

信息戰

三一、中聯互派信息員觀察

結果：雙方都有簽單前被對方搶走客戶的例子

當工程機械市場隨著火熱的建筑業一路飆升時，三一和中聯各自忙著擴張，矛盾并不突出。從2010年開始，經濟環境驟變，市場萎縮。雙方短兵相接。

中聯一位內部人士稱：“三一與中聯最為激烈的競爭集中在混凝土機械領域，多年來實力不相上下。經濟萎靡時，市場會向寡頭企業靠攏，此時誰能爭到更多市場份額，就能一舉把對手拋開。雙方都認識到這一點?！?/p>

2011年，中聯準備發布80米臂展泵車為公司慶生。三一知道其信息后，馬上將其76米的泵車改成86米，提前發布。

“在業界做第一，有廣告效應。三一既宣傳自己，又打擊了中聯?！鄙鲜鋈耸糠Q。此后，中聯找了山西一家泵送公司銷售80米泵車。三一趕在中聯之前將其86米泵車直接開到買家院子里，搶走了這單生意。

商戰并不只針對中聯。三一內部也并不平穩。梁穩根曾公開宣稱三一在長沙已無任何秘密可言。由于擔心被監聽，他被迫在公共場所開重要會議，例如辦公室外露臺或者三一園區內的亭子。

據中聯一位內部人士透露，得到對手商業信息有一些“常規”辦法。例如，有客戶到訪中聯，三一的人會在中聯麓谷工業園對面小山頭上，用望遠鏡看園內顯示屏信息?！捌聊簧蠒虺鰵g迎某某公司某某領導蒞臨的信息。三一收集后，即可與該客戶聯系?！?/p>

三一也發現，中聯曾故意安排員工在機場接機時混跡于客戶群中。三一一名司機透露，2012年7月初，他們前往機場接待來訪客戶，工作人員發現客戶人數與計劃不符，隨即打電話給客戶所在地的業務人員，最終發現一名混跡其中的中聯重科的員工。

但這些遠非信息戰的全部。

“竊聽門”

中聯舉報三一成立竊聽公司

結果：互相指責幕后老板由對方派來

中聯內部材料中提到三一曾成立一家叫新洛普的咨詢公司，非法竊取中聯等34家同行企業商業秘密。

根據新洛普公司成立計劃書顯示，2007年三一提出了咨詢公司的構想。這是獨立于三一之外的第三方信息搜集公司，為的是“實現競爭情報搜集的同時，規避法律風險，即使出現糾紛，集團也可置身事外”。

據《南方周末》記者調查，新洛普成立的重要目標是搜集三一集團主要競爭對手內部信息，逐步建立三一集團主要競爭伙伴信息監控體系，輔助完成各類調研。信息情報費分為“重點競爭伙伴內線”和“一般競爭伙伴內線”，月費用分別是6000元和3500元。

根據三一重工經營計劃總部營銷本部的一份2009年的工作協調函，營銷部稱“已在主要競爭伙伴起重機分公司建立內部信息渠道，提供起重機的月度銷售客戶明細”。另一份新洛普員工的報銷資料則顯示了每月針對國內外競爭對手信息收集費用。信息包括對手銷售數據、客戶明細、應收賬款、現金流等，報銷金額從幾百元到上萬元不等。

一名前中聯工作人員稱，新洛普公司收集對手信息的最主要手段是收買。一份湖南省長沙市岳麓區人民法院刑事判決書，記載了三一向中聯工作人員收買情報的案例。2009年，三一重工員工文成（也是新洛普成員）為了收集中聯營銷資料，化名為某網站員工，打電話給中聯混凝土分公司營銷管理員張俊。文成要張俊提供中聯混凝土機械公司營銷信息，并承諾付給每月5000元。張俊通過手機拍照或者打印的方式將大量信息提供給他。

多名中聯內部人士稱，中聯已經發生多起工作人員販賣資料謀取私利的事情，現在中聯重要資料都不通過公司論壇傳遞。

事后，三一向長沙市公安局發去一份求情報告，稱文成的事情公司并不知情，是文成的私人行為；公司會加強管理，希望能從輕處理。最終事情不了了之。

關于文成的事情，三一重工宣傳文化部副部長施奕青提出一個疑問，公安部門在調查過程中發現他竟擁有中聯的集體戶口?！安慌懦侵新撆傻饺坏呐P底?！?/p>

“很可能這都是員工自發行為。公司嚴禁員工違法犯罪。我們發現有些競爭對手的員工私下里互相買賣公司資料，以此謀取私利?！笔┩嘎?。

中聯拒絕了采訪，但一位內部人士稱，新洛普公司被警方查處是因為其購買大量跟蹤、監聽設備，“設備剛拿到長沙就被警方查沒，新洛普公司也因此停止運作了”。

三一購置設備的請示單上，包括錄音筆、無線針孔攝像機、監聽器等。但施奕青表示，三一沒有成立過新洛普公司，不了解相關情況。

“行賄門”

中聯舉報三一行賄

結果：三一300億H股融資告吹

三一重工計劃在2011年4月20日上市聆訊發行約15.4億股H股，募集資金300億港幣。正當其向證監會提交申請時，網上突然曝出“三一行賄門”事件。三一被迫向長沙市公安局報案。

風波一出，一天之內，三一股價跌幅就高達4.30%，市值蒸發近60億元。隨后三一陷入了四處奔波解釋的境地。

三一重工董事長梁穩根坦言300億H股融資告吹是三一創業以來最大的一次危機，這一數字相當于其2011年營業額的37%。受此影響，三一涉及128.8億港幣的營銷布局、海外產能擴充、新項目立項等均被迫擱置或延后。

一位接近辦案部門的知情人稱，三一行賄資料是三一內部人士偷出去，在云南開會時，以10萬元價格賣給另一個行業競爭對手的。而該對手將資料順手送給了中聯。恰逢三一H股上市關鍵時期，中聯一名員工跑到南京將此事捅到網上。

“海外并購”

中聯橫插一杠

結果：三一獲勝

2008年，中聯收購意大利CIFA公司時，就與三一惡斗一場?！笆±镉蓄I導讓我們放棄收購，以免損害中國人利益。下次再有收購計劃時優先考慮三一?！币晃徊辉竿嘎缎彰娜还芾韺臃Q。

3年后，三一想收購全球混凝土機械老大德國普茨邁斯特公司。中聯卻先一步通過省發改委拿到國家發改委關于收購普茨邁斯特的批復（所謂路條），不過最后，三一還是搶到了普茨邁斯特。

“這些年來，盡管省領導還是支持我們，但相關部門的人就沒法控制了?！币晃蝗还芾韺又毖?，行賄門查案者是中聯管理層的家屬，此次跨地域抓捕三一高管的也是中聯重科主要領導人老家的警方。