淺析《服裝市場營銷》的教與學

程曉莉　陳明伊

【摘 要】隨著服裝市場形態的改變，營銷學已經成為服裝產業密不可分的一部分，因為它決定著一個企業的銷售與利潤，能否讓自己的服飾品牌被消費者所接受，所以，教好與學好服裝市場營銷是極其重要的。

【關鍵詞】服裝市場營銷；教與學

自服裝業發展依賴，我國先后經歷了服裝市場營銷的幾個階段，分別以注重產量階段、質量階段、市場階段等，隨著現代消費者自我意識的提高，更加的追求個性化及品味化，如何在這樣的大環境下服飾品牌被消費者認可，成為了營銷部門要考慮與注重的問題之一。

一、服裝市場營銷課程的現狀分析

（一）課程定位

現階段服裝專業的培養目標重點是讓學生掌握服裝設計與服裝工程方面的理論知識和技能，在服裝設計方面，主要集中在效果圖的繪制、成衣設計、軟件設計應用等，工程方面課程集中在結構設計和工藝訓練，使其能夠更好的適應服裝企業的設計和工程崗位的需求，而服裝市場營銷課程，只是作為一般的專業選修課存在，讓學生粗略了解市場營銷的性質和服裝市場的特點。

（二）現狀分析

現階段服裝市場營銷課程的任課老師基本都由服裝老師擔任，并非市場營銷的專業老師。服裝老師對于服裝市場營銷的概念機了解僅存在于理論層面，并沒有豐富的實踐經驗，使得學生對于服裝市場營銷的理解也處于低級階段，在進入企業并不能很好的勝任服裝市場營銷方面的工作。

二、服裝市場營銷課程的重要性分析

（一）服飾產業發展的關鍵

服裝產業的發展是集合設計、生產和銷售為一體的產業鏈發展。隨著市場環境的變化，銷售儼然已經成為一個服裝企業主要的支柱之一，現在的服裝行業存在產品的相似度較高，差異化較小的現象，產品如何才能在其它眾多服裝產品中脫穎而出，好的營銷方式就顯得尤為重要?，F在網絡服裝銷售方式的出現，使得服裝的銷售環境發生了重大變化，網絡虛擬環境逐漸發展成為銷售競爭的一大戰場。外體環境的不斷更新，如現在的微商的出現，市場的環境有出現了一大的改變，如何在這個瞬息萬變的市場上立足腳跟，成為很多服裝企業要面臨和攻破的難題，這種環境下就要求服裝營銷員的素質過高、能力過硬。

（二）服飾品牌發展的重要保證

隨著現代經濟的全球化，我國服飾儼然已經在走出國門，沖向世界。但是，我國服飾品牌的發展理念較差，對于品牌的維護及升級缺乏相應的經驗及知識，尤其是在品牌的升級方面，品牌的宣傳與維護，離不開市場營銷，好的營銷方式可以讓服飾品牌被更多的人了解及接受，從而吸引更多的消費者。如：一些服飾品牌營銷的策略是通過世界發生的重大事件進行營銷，這樣就吸引了一定的關注度，同時又不失新鮮。

（三）服裝課程改革的需要

現階段學校的教學目標是：一體化的目標，即培養學生能夠盡快的適應企業，促進企業和學校之間人才輸送的無縫對接。在這樣的改革前提下，就要求教師要多了解企業的發展動態及對人才的需求，保證培養出來的學生，能夠適應市場的競爭機制及企業的發展需求。

三、服裝市場營銷課程的教學改革

（一）互動式的教學

互動式的教學，主要指教學與生產實踐方面的互動，進行開放式教學，培養學生的自主學習的能力及積極學習的情感，最大限度的發揮學生的主題作用，在現階段，我們都在學習德國及一些國家先進的教學模式，強調學生在學習中的主體地位及學生的課堂參與性，教師處于引導地位，以充分發揮學生主觀能動性并提高實踐操作能力為目地的教學。

（二）與管理專業的教師進行聯合教學

聯合教學，發揮各自的長處，使得取得良好的教學效果，在長期的實踐與教學中，不同專業的教師都有自己的專業方面的經驗，發揮每個老師在自己專業上的長處，補其短處。

（三）教師應加強專業方面的學習，拓展知識面

服裝市場營銷課程是一門及理論及實踐應用的學科，它尤其對實踐部分要求的非常強，作為一個服裝市場營銷的教師，在教授課程的時候，不僅僅要教授課本上的理論知識，更重要的是傳授相應的實踐經驗，這就要求教師要不斷地和外界接觸，到一些服裝企業營銷部門進行實踐，接觸實用可行的方法，更新知識，留心各種有用的信息，使自身能力不斷得到提高和完善，為自己的服裝市場營銷教學指明方向，更好的指導學生學習，使學生覺得跟老師的學習很受益，老師可以源源不斷地與學生交流探討新的知識。同時，多留心服裝資訊，使自己的專業技能日益完善。

（四）模擬教學

在教學的過程中，可以設定一定的營銷場景讓學生進行實踐，提高學生的臨場應變能力及解決問題的能力，在場景設置的時候，應該根據企業在營銷過程中的一些問題進行，這樣，學生進入企業以后，就有了更多的實踐經驗，不會沒有章法。

四、學生學法的改革

（一）激發學生的學習興趣，讓其樹立職業目標

職業目標是一個人奮進的動力，樹立正確的職業目標對于一個人的成長和學習具有一定的促進作用，在傳統教育模式下，教師扮演的最重要的角色就是領導者，控制著學生、課堂、學習的進度及學習內容、利用分數掌握著學生的學生情況，學生的主觀能動性沒有被調動，主體參與少，學得被動，缺乏積極主動性。學生上課的時候就是一本書，缺乏主動的思考與體溫，久而久之，學生覺得這門課相對的枯燥乏味，出現逃課現象，而服裝市場營銷強調實際的操作能力，教師應多讓學生動手及動腦，提高他們的參與度，讓學生多看一些服裝展及服裝T臺秀，關注國內外服裝發展的潮流，提高學生的審美眼光及審美情趣。實踐證明，審美觀不錯的學生往往服裝銷售也比較得心應手！在這個過程中，學生的學習方式就由被動轉變為主動，學習氛圍輕松且愉快，克服他們的學習惰性，培養他們的創造性思維，同時也可以培養學生的審美情趣和市場意識。

（二）以學生為主教師為輔的教學，提倡學生的自主性，激發學生的創造性思維

服裝市場營銷課程的學習，不能光聽不練，每一個知識點都值得學生進行相應的技能練習，對于知識點的學習，同時也要做到舉一反三，觸類旁通，以更好的消化接受理解知識，在學習的過程中，一定要求學生的自主性，自主性是一個人學習效果的最大保證，提倡以學生為主教師為輔的學習模式，這樣學生在自主學習的環境性，才能夠發現問題及解決問題，激發學生的創造性思維。

教學是一個大的學問，如何能最大的提高教學的效果，讓學生在課堂上學到有用的知識與實踐經驗，是每個教師都值得深思和考慮的問題。

參考文獻：

[1]苗勇.《服裝市場營銷》教學改革的探討.科技視界