何一茹：可租可售的好創意

贛江

我們聽說過的旅游線路一般都是由旅游公司或商家提供給消費者選擇，而在杭州，有個大學生開創的個性旅游線路網站，不但滿足了有消費需求的市民，還服務了周邊的商家廠家，更給渴望社會實踐的大學生們提供了創業的機會，可謂一舉三得。

創業念頭來自街頭廣告

何一茹的一個身份是杭州電子科技大學電子信息工程學院的大四學生，而另一個身份在學校更為有名氣，那就是杭州“吃喝玩樂游”網站的創始人。

2012 年3 月的一天，何一茹從公交車上下來，沿著金沙北路走回校園?；蛟S是因為今天見了一個朋友心情好的緣故，何一茹慢慢走著，饒有興趣地觀看著街邊的店鋪。

一家達芙妮店鋪打出了“清倉減價，五折有售”的招牌，何一茹早就想買一雙鞋子了，于是便逛了進去。店鋪正在舉行打折活動，然而不知什么原因，顧客并不多，沒有打折搶購的氣氛。雖然看中了一款不錯的皮鞋，但因為沒帶錢，何一茹逛了一圈也就離開了。她在想，如果自己早知道這個打折消息，就不會遺憾了。

繼續往前走，她又看見一家女裝店正在打折，大大的海報貼滿了玻璃門；靠近學校門口的一家火鍋店適時推出“吃火鍋送啤酒”的促銷活動；街邊的報刊亭掛著“兩房一廳出租”的牌子，何一茹一打聽，是附近的一個房東委托報刊亭掛這個信息的，如果房子出租將給報刊亭主一定的手續費……

回到學校，何一茹將街邊見到的促銷信息告訴同學們。大家七嘴八舌地說起自己看到的各類信息，有的嘆息：“可惜那打折已經過期了，早沒看到，否則一定要去買?！庇械倪z憾：“我喜歡的那款新品不知什么時候會上市，我可得好好盯著?！薄?/p>

聽著同學們的議論，心思細膩的何一茹忽然想到：這些街邊打折、促銷的海報信息，針對的受眾只是路過的行人，有的人匆匆而過根本沒看見，就算看見了，也未必會上心留意；這些海報的效果不容樂觀，打折的力度多少、促銷到什么時候、新品什么時候上市等等信息無法有效地傳達到目標受眾客戶群中，廣告的實際效果很弱；海報貼在墻上玻璃上很快陳舊，讓人懷疑打折的信息過期，如果繼續張貼，則產生新的成本……

如何解決這些問題呢？學電子信息專業的何一茹想到了建設一個服務大學生們的便民服務網站，將這些打折、促銷信息廣而告之。

發動學生自創個性線路

何一茹知道，既然定位于便民網站，那么吃喝玩樂游的內容都必須包括，這樣才能吸引大學生們。于是，她將網站命名為杭州“吃喝玩樂游”網。

因為資金有限，何一茹花一個多星期的時間撰寫了一份詳細的項目計劃書，向學院創業項目扶持小組遞交，很快通過驗收，獲得了2000 元啟動扶持資金。

同時，何一茹向同學提出“加盟”，吸引了兩位同學，每人出資1000 元。有了5000 元的啟動資金，“吃喝玩樂游”網站于2012 年4 月6 日正式上線。

網站如何服務大學生們

何一茹和兩個創業伙伴開始搜集有關吃喝玩樂游方面的優惠信息，這些信息當然主要從網上來，直接將那些店鋪的促銷信息復制過來。經過一個多星期的忙碌搜集、整理、上傳，“吃喝玩樂游”網站的內容看上去蠻豐富的，頁面讓人眼花繚亂。

何一茹一心以為網站會“開門大吉”，然而卻沒有多少學生來光顧這個網站，偶有一些游客逛進來也是匆匆離去，沒有人愿意注冊成為會員。

經過了解，網站冷清是宣傳力度不夠，學生們還不知道有這樣一個網站。何一茹和兩個伙伴立即趕印了一批宣傳單，除了在學校的各個宣傳欄張貼外，更不遺余力地將一張張宣傳單送到每一間宿舍。

可是，另一個問題依然存在，那就是沒有幾個人愿意注冊為會員。沒有會員，網站如何生存？何一茹在學生中做了一個調查，大家普遍反映：網站僅僅只是羅列一些優惠信息，沒有做具體的分類，沒有人愿意看；一些優惠信息內容不明確，如何優惠、優惠多少、相關限制等都沒有說清楚；還有幾個學生投訴，說是看了某個商家的優惠信息，覺得還挺劃算，于是就去消費，然而商家說一單只能消費一張優惠券，這讓他們大呼上當……

何一茹重新規劃“吃喝玩樂游”的欄目和內容。鑒于從網上轉載的信息不夠詳細，甚至不夠真實，2012 年5 月，何一茹想到一個點子，發動學生們出去搜集促銷信息。這些信息的真實性由發布信息的學生負責，每個信息可以獲得一定的積分，積分累積可以兌換電話充值卡和其他禮品。

真實的內容，清晰的板塊讓“吃喝玩樂游”網站開始迅速積累粉絲。會員注冊增多，網站的關注度也越來越得到提升。

互利共贏線路可租可售

在“吃喝玩樂游”網站，不用任何費用，就可以查詢所有的線路優惠信息。這些信息都是免費提供給學生們的，那么，“吃喝玩樂游”網站是如何生存，如何賺錢呢？

何一茹當然想到了廣告，廣告就得找商家。何一茹帶著兩個伙伴沿街去找那些店主，然而很多店鋪一聽到她們是來拉廣告的，都說老板不在。好不容易找到了店主，店主盯著她們問：“我在你們這里投放廣告，能夠得到多少受眾？可以給我帶來多少消費者？銷售額能提升幾個百分點？”何一茹她們聽了有些茫然。

帶著困惑，何一茹向學校的老師求教。老師告訴她，打動商家最有效的方法就是數字，可以從學校的消費群體市場去開拓思維。這點難不倒何一茹，2012 年6 月的一天，在設計好了一條線路后，比如“衣服打折”，她就沿街去尋找所有的服裝店，告訴店主們“我們這個網站專門針對杭州電子科技大學近30000名學生和教職工，為他們提供精確的商家信息，在學生和商家之間搭建最為直接有效的溝通平臺……”店主們一聽到30000 這個數字，眼光馬上直了，這是一個多大的消費群體??？于是，談判很快就成功了。

2012 年7 月初，何一茹推出“互贏共利：個性化生活線路”的創業計劃。所謂個性化生活線路就是按照每個人不同的需求而設計的線路，既能滿足大家的搜索需求，又能讓商家精準發布廣告，比如“放風箏”、“我要去游泳”、“農家樂”等，都可以找到精確的線路。當然，這還不是重點，重點是這個計劃中的“互贏共利”——所有同學都可以自己設計一條特色線路，然后親自去和沿線的特色商家洽談，銷售他們個性化線路上的廣告位。利用“吃喝玩樂游”的這個平臺，所有同學都是它的老板，它的創業者。

2012 年10 月，對于一些成熟的線路，由于一些同學實習、畢業離開，何一茹推出了“出租”模式，同學們可以將這條線路承租下來，然后去發展沿線的商家，所拉的廣告費用和網站分成，有時候會比一條新開線路更能吸引到商家的進駐。后來，借鑒出租的模式，何一茹還開始進行“出售”。如果一條線路的點擊率高，成為熱門線路，便可高價賣出，轉讓給其他人而獲利，創建和經營權都屬于每一個大學生。

“吃喝玩樂游”經過一年多的發展，共開發了5 萬多條個性化生活線路，滿足了不同消費者的需求。除了何一茹、兩個創業伙伴和幾個員工日常打理網站外，還有100 多位同學在為網站兼職，收益好的同學能有數千元的收入，而網站每月盈利過萬。

2013 年4 月，網站推出了手機版，這樣受眾可以隨時用手機上網，共享個性化線路。何一茹透露，下一步會將這個模式復制到其它城市。同時，她正計劃推出一種面向學生以外人群的經營模式，未來前景一片光明。

編輯 一川endprint