新形勢下電力營銷領域的客戶服務管理策略

摘要：電力企業是關系到社會各行各業的基礎性產業。在經濟全球化大背景下改善電力營銷領域的客戶服務中心工作質量，樹立可持續發展的戰略理念，創建嶄新的文化品牌，創新企業管理模式，構建全面發展的電力營銷新體制勢在必行。文章從客戶服務管理方面存在的問題、提升電力營銷領域客戶服務的措施和意義三個大方面入手闡述了在新形勢下的電力領域的服務創新策略。

關鍵詞：電力營銷；客戶服務；管理策略

中圖分類號：F426 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）14-0143-02

社會主義市場經濟制度下電力營銷領域的體制改革突飛猛進，不斷地打破了計劃經濟時代的壁壘和壟斷局面，在政府宏觀指導和市場自主調節的雙重作用下逐步形成了開放有序、不斷成長的電力營銷市場。生產力的提高帶動了經濟的發展，刺激了人們的消費需求。我國居民對電力的需要已不滿足于單純的“用上電”，而是要“用好電”如何獲得客戶、贏得機遇、占據市場？關鍵在于企業提供什么樣的服務質量。以質量謀服務，以服務促發展；通過客戶滿意，謀求自身發展；通過自身發展，促進客戶滿意是值得每位電力工作者尤其是客服中心工作人員重視和研究的問題。

1 研究電力市場現狀與不足

1.1 電力企業整體發展緩慢

我國加入世界貿易組織以來，電力營銷企業積極參與國際交流，致力于先進技術的研發和引進，認真借鑒國外電力市場的營銷策略，增強了對新能源的開發和利用，取得了顯著的成績。然而新形勢下，機遇與挑戰并存，電力企業在不斷向前發展的同時，社會的用電需求和標準也以更快的速度向前變化著。并且電力企業的發展速度遠遠跟不上社會需求的變化速度。此外，計劃經濟體制控制下的電力資源價格機制并未從根本上得到消除和改進。落后的基礎建設、守舊的電力體制、不被重視的企業品牌等一系列不適應市場經濟發展要求的現象仍然明顯存在。比如，可靠的電網建設異常緩慢，缺乏專業的電網建設規劃，電網硬件設施投入不足等等。

1.2 電力企業客戶服務體制改革緩慢

雖然從整體上看整個電力營銷領域在改革體制，發展技術方面取得了長遠進步。但由于單一守舊的指令性計劃經濟體制的負面影響未能在電力領域得到徹底消除。良好的電力企業機制體制有待進一步規劃，尤其是在客戶服務方面，盡管一些企業針對客戶提高了服務質量但并未從基本上形成行之有效的服務機制。

1.3 電力企業客戶服務意識淡薄

電力企業在大眾傳統的觀念中是生產電力資源，出售電力資源的國民基礎性產業，客服服務和客戶需求未曾認真地被納入電力營銷的環節中去。電力營銷是不愁客戶的買賣，客戶的需要并不值得重視。傳統模式下電力企業的職責是提高發電效率，擴大發電生產規模，提升發電量，獲取更大的發電效益。電力企業營銷管理經營模式守舊落后，無法與市場需要和客戶需求相匹配；與發達國家相比電力企業客戶服務缺乏整體規劃、簡單粗糙、服務落后達不到客戶的最高要求；客服人員職業道德意識淡薄，服務態度惡劣，缺乏相關職業培訓等等都是電力營銷企業在客戶服務環節意識淡薄的表現。

毫無疑問的是這種守舊閉塞的營銷模式已經無法適應目前市場經濟下激烈的競爭環境和以客戶為中心的銷售理念。固執守舊將被市場所淘汰。目前隨著社會文化的發展和西方銷售模式的傳入，用電客戶的用電需求、維權意識逐漸提高，市場的自發調節和政府的宏觀指導也更好地發揮了作用。因此電力企業必須順應時代潮流，改變營銷理念，樹立以人為本的科學發展觀和以客戶為中心的服務

意識。

2 探討改進電力客戶服務的積極措施和手段

首先我們以佛山供電局電力營銷管理系統為具體案例進行簡單分析。佛山供電局包括禪城、南海、順德、三水、高明共計5個轄區。佛山市在建立電力營銷管理系統之初共有101個營業點，48個供電所和205萬戶用電客戶。其中佛山供電局本部占用38萬，南海供電局占用70萬戶，順德供電局占用60萬戶，三水供電局有20萬戶，高明供電局占有17萬戶。面對如此龐大繁雜的客戶群，佛山供電系統是怎樣在全國電力系統中脫穎而出的呢？其關鍵在于客戶服務管理上，建立了以用電客戶為中心、以用電市場為導向、以經濟利益為目標的新型運營模式和標準化的營銷服務支撐體系。該系統蘊含了佛山供電局“以市場為導向、以客戶為中心”、打造電力營銷現代化、打造供電數字化的創新理念，為佛山供電局營銷管理創新和建立統一規范的電力營銷管理模式及業務流程發揮了積極意義。那么我們又該如何借鑒佛山供電局客服管理經驗，切實改進電力營銷領域的客戶服務管理水平呢？

2.1 樹立為客戶服務的意識

作為新形勢下電力營銷領域客戶服中心的工作人員，我們必須轉換服務理念，增強品牌意識，提升服務態度，樹立客戶至上的意識和一切為客戶服務的決心。面對不同的客戶，我們應當心懷感恩之心，積極為客戶排憂解難，定期與客戶溝通交流。要深信客戶是上帝，客戶永遠沒有錯，即便客戶有錯那也是因為我們的產品達不到客戶需求、我們的服務不能讓客戶滿足。此外企業要進行對客服人員的崗位培訓，提高客服人員的實際服務水平，提升服務于客戶的本領，在企業上下營造以優質服務打造優質品牌的氛圍。

2.2 提高為客戶服的水平

有了為客戶服務的理念還要做出為客戶服務的行動?？蛻舴罩行囊⒁惶卓茖W合理、謹慎細致的客戶服務流程和標準。對客戶服務項目、客戶服務時間、客戶服務效率作出具體明確的規定。各環節要緊密相扣、層層切合并要認認真真貫徹實施，的的確確服務于客戶。

積極鼓勵支持客戶主動走進客服中心，耐心為客戶解釋服務過程，依照客戶的個性化需求為客戶提供有價值的產品信息和符合客戶需要的產品服務以及單獨的目標性服務，鞏固電力企業與廣大客戶群的合作關系，增強客戶對本企業的滿意程度和信賴感、依靠感?？头藛T要充分利用計算機、互聯網平臺和電子商務平臺加強與客戶群體間的密切聯系，積極處理好企業與客戶的依存關系。

2.3 完善客戶服務制度建設

在電力企業的運營管理中客戶服務制度體系這一概念出現的時間晚，發展的速度慢，沒有現成的套路和模式供我們選擇使用。我們必須借鑒西方電力企業營銷客服管理策略結合現有的基本經驗進行全新的探索和創新，完善以客戶為中心的服務機制體制。必須要保證通過企業自我完善、電力客戶評估、社會輿論監督和政府部門監管解決當前客戶服務制度不能有效為客戶服務的問題。完善的客戶服務制度要以服務性文化為基本理念支撐，服務性文化也必須是要為客戶服務制度所準備的。各個窗口的開放要以客戶為中心，其他窗口要做出全力輔助形成一個科技含量高、資源浪費少、各個部門嗅覺一致的客戶服務機制體制。

目前全國各地在電力使用上仍存在著一些體系問題，比如說一些地區客戶繳費難、業務擴充報裝難、客戶工程服務不規范等等。針對這些問題，電力企業有責任改善企業的營銷方式通過與網上銀行、電子轉賬等技術相結合使復雜問題簡單化。代收電費點和自營收費網點的設置也是值得考慮的有效措施。另外，要建立行之有效的監督制約機制，通過電力舉報熱線電話、媒體關注曝光、社會輿論評價等徹底杜絕不規范的服務現象，保證優質的服務質量。

傳統的電力企業機制體制是以安全生產、提高發電量為中心的。它的主要任務在于是保證電力企業能安全生產電、大量生產電，至于如何處理電的流向、客戶如何使用電力資源以及客服后期跟蹤服務并不關注、重視。因此電力行業有必要引入電力行業價格競爭機制，消除電力壟斷，對現有的不合理成分進行大刀闊斧的改革。

3 洞悉提升客戶服務對電力營銷行業的意義

（1）在經濟全球化的大背景之下，以人為本的發展理念和構建和諧社會的集體觀點越來越深入人心。電力營銷領域倡導提升客戶服務水準、創新企業思維模式是企業可持續發展戰略的體現，是電力行業與時俱進順應時代潮流的體現。

這有利于電力行業更快地適應國際市場經濟環境的需要，促進企業內部管理體制、機制進行改革創新和突破，促進新型發展策略的形成和企業品牌的樹立，最終為電力行業充分開發利用市場資源、提高企業的整體競爭力贏得先機和主動權。

（2）世界政治一體化和國際經濟全球化溝通加強了全世界國家與國家、民族與民族、行業與行業間的緊密聯系?？蛻舴瘴幕c理念已經是多極化和一體化之下的必然趨勢。電力行業提升客戶服務，在很大程度上決定了該企業的未來發展態勢。通過發展客戶服務管理戰略，融合企業環境，創新客戶服務增長點對推動電力企業文化與經濟發展，促進電力企業機制的改革創新有顯著意義。

4 結語

電力資源是民生之本、民生之基，電力企業是民生企業。完善客戶服務中心，提供高品質的供電服務事關人民百姓最直接、最現實、最關注的民生利益問題。為廣大的電力客戶提供及時高效、迅速便捷、安心放心、知足滿意的服務既是我們電力領域客服人員的應有職責，也是人民群眾和電力用戶應該享受到的權力。因此我們必須加強服務理念，增強服務意識，從而使服務能力和品質得到提升。

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作者簡介：劉剛（1974—），男，供職于黃岡供電公司客戶服務中心，研究方向：電力營銷。

（責任編輯：周 瓊）