猛虎許家印

曹一方

足球是解讀許家印的一個切口。

2013年12月18日的世俱杯上，廣州恒大足球隊輸給了拜仁慕尼黑足球隊。但是，許家印已經贏了。

自2010年一頭撲進足球領域三年來，他一共砸下20億元，把一支中國的足球俱樂部推到了一個前所未有的高度——亞洲冠軍。有人說，這一高度對于中國足球，具有里程碑式的意義。

然而，這一高度對于許家印的意義，究竟是什么？

三年前，許家印揮舞著大把金錢，震撼了陷入假球低谷的中國足球，同時也引發了巨大的業界爭議——足球可以這樣玩嗎？他的一句“三到五年內奪得亞洲冠軍”，更是一時成了笑料——Hello Kitty還真想當老虎？

三年后，稱霸亞洲的廣州恒大足球隊，真就成了一頭老虎?？裱宰兂闪诵?，公眾對于這個地產老板的固有觀念，就此徹底逆轉。法國社會心理學家勒龐，將”斷言、重復和傳染“視為領袖說服群眾的重要手段。在這一角度上，三年來的一切改變，絕不僅僅是因為金錢。

猛虎嘯牙，威震山林。在這個激進的時代，如果不能造成足夠的公眾影響，就無法獲得足夠的社會資源，進而成就一番大事業。許家印顯然深諳這一點。

2010年以來，恒大地產不再僅僅是“華南五虎”之一。其連續三年土地儲備、在建面積和銷售面積均居全國第一，且銷售額穩居全國三甲。與此同時，除了體育產業之外，許家印還闖進了文化產業，包括音樂、影視和動漫等六大領域。當然，還有借勢亞冠一鳴驚人的快消行業——恒大冰泉。

這一系列令人眼花繚亂的商業現象背后，更值得探究的是：年過五旬的許家印，究竟在追求什么？他一直以來遵循的商業邏輯又是什么？恒大的非相關多元化，究竟如何運作？這個野心勃勃的商業帝國，能夠真正崛起嗎？

上篇

猛虎是怎么煉成的

[ 人生歸零]

1992年鄧公南巡，在河南舞陽鋼鐵廠工作了10年的許家印辭職了。34歲的他揣著2萬元的積蓄，只身一人來到特區深圳闖蕩。

這是一個全新的世界，很多事物陌生而新鮮。聽說求職需要簡歷，許家印便花了一整天時間，埋頭寫了一份長長的簡歷，把自己在舞鋼的工作經歷，事無巨細地都寫了下來，打印出來竟有30多頁。

抱著這份30多頁的簡歷，許家印信心百倍地四處應聘。然而，半個多月過去了，遞出去的簡歷都石沉大海，再無音訊。失敗的現實給他當頭澆了一盆冷水。他本以為一定能在深圳打開一片新天地，畢竟自己在舞鋼管理過兩三百人。

實際上，舞鋼的10年確實為許家印后來的事業打下了深厚的基礎。他后來坦承：“在舞鋼，我看了很多企業經營的書，還研究過邏輯學和心理學，管理模式就是在此時形成的?！?/p>

如今回顧，恒大嚴格細致的管理制度與善于造勢的營銷手段，確有許家印在舞鋼時期的影子。比如，他在舞鋼熱處理車間制定出“生產管理三百條”，其中最有趣的一條是“150度考核法”，即值班人員身體打開的幅度超過150度，就定性為上班睡覺，要接受罰款。又比如，他專門請人拍攝了一部名為《熱處理在前進》的專題片，展示車間工作人員在高效管理下的工作狀態，被舞鋼電視臺反復播放。

舞鋼的同事們對許家印的評價是“點子多，會管理，思維超前”。但1992年的現實卻是，滿懷激情奔赴深圳的許家印，竟然找不到工作！

許家印為此一度陷入迷茫與失落，直到一位朋友給他指點迷津：“不是你才能不夠，而是你那份簡歷太厚了，誰有功夫看你的長篇大論啊?！彼腥淮笪?，隨即重新制作了一份兩頁的簡歷，投出去十幾份后，終于有三家公司愿意錄用他。

在那個宏大的時代中，這只是一個低微的起點。1992年的這一個時間維度上，萬通六君子在?？诔晒\作了“九都別墅”項目，賺得了第一桶金；萬科已經在深交所上市一年，王石砍掉了家電代理、零配件產銷等多元化業務，決定只做房地產；建筑施工隊出身的楊國強，低價買下順德碧江及桂山交界的大片荒地，興建4000套別墅和洋房，并以“碧桂園”命名，正式進軍房地產。

而沒有資本、沒有背景、缺乏經驗的許家印，只能從一個小業務員做起。他選擇了一家名為“中達”的貿易公司。一位中達的老同事回憶：“初來乍到的許家印，逢人便喊師傅，嘴巴很甜，也很謙虛?！边@與他此前“舞鋼管理能人”以及后來“中國地產梟雄”的形象，都相差千里。

人在屋檐下不得不低頭。所幸的是，許家印依靠一個朋友的貿易項目里分出來的一筆生意，很快為公司賺到了10萬元，也借此被提拔為辦公室主任。不過，他并不滿足于此。一年后，他主動向老板建議跟他熟悉的舞鋼合作，由他領銜成立一家新的貿易公司。

當時的珠三角一帶，地產建筑業發展很快，鋼材貿易前景廣闊。老板欣然接受了這個建議，成立了全達貿易公司，由許家印出任總經理。有了這個平臺，許家印如魚得水，他頂住大老板的壓力，給全達員工發“雙薪”，每月發工資，年底再發12個月的工資。一位老同事回憶說：“他給你十萬元，要你產出一百萬元的效益?！?/p>

在許家印的經營下，全達的生意蒸蒸日上。一些業務上的合作伙伴甚至認為，許家印的能力不在他的老板之下，某些方面還強過他的老板。

中篇

地產裊雄的連城決

[ 一個帝國的起點 ]

金鱗豈是池中物。

通過全達公司，許家印證明了自己獨當一面的能力。1994年，他再次向老板建議，瞄準正在蓬勃興起的廣州房地產市場。得到了老板的支持后，他開著一部標致轎車，帶上一個司機、一個出納和兩個業務員，躊躇滿志地來到廣州，注冊了一家名為鵬達的房地產公司，并出任法人代表。

鵬達的啟動資金，來自全達公司2000萬元貸款中剩下的1500萬元。許家印將這筆資金投入到了鵬達在廣州的第一個項目——珠島花園。其實，在此之前，許家印還是一個房地產界的門外漢，他回憶當時說：“連什么是容積率我都不懂，就這么邊學邊干起來的?！眅ndprint

在項目的策劃期，他跑遍了廣州當時所有的新建樓盤，發現十有八九都是大戶型。于是他另辟蹊徑，為珠島花園制定了“小面積、低價格”的開發策略。然而，真正落腳于項目運作上，最大的威脅來自于緊繃的資金鏈。

為了盤活現金流，許家印不敢有絲毫怠慢，“快點，快點，再快點”一度成了他的口頭禪。珠島花園項目需要蓋108枚公章，換作當時的其他企業至少需要一年半的時間，而許家印緊鑼密鼓地辦好了全部手續，一年之內將這108枚公章全部蓋齊。在他驚人的執行力下，珠島花園當年開工，當年銷售，又因為“小面積、低價格”的開發策略，轟動了市場。

這一“以快速開發來盤活現金流”的閃電戰術，成了許家印后來運作恒大的一大制勝秘笈。但在當時，許家印卻并不開心。因為珠島花園為公司足足凈賺了2個億，而自己的月薪卻僅有3000多元，養活家庭都困難。

1997年，許家印找到老板做了一次改變自己命運的深談。他感激老板的知遇之恩，但也直率地說：“人是有價值的，什么樣的人，什么樣的水平，什么樣的貢獻，就一定要有什么樣的待遇。不然，從管理上，是留不住人的?！焙髞硭貞涀约旱膭摌I決定時說，如果當時給他10萬元年薪，他就不會去創業了。因為創業有風險，也很艱辛。

事實的確如此。1997年正值亞洲金融風暴，國內企業界一片哀鴻，巨人史玉柱敗走珠海，秦池姬長孔身陷絕境。此時的房地產業更是深陷“政策晦明不定，經營半死不活”的泥潭。許家印離開中達，創立恒大，正好一頭撞上了這一行業低谷。

初創的恒大僅有七八個員工，除了一輛車和一腔激情，幾乎一無所有。對于這點星星之火，最大的障礙并非行業形勢，而是資金難題?！耙粋€沒錢的人想辦大事，怎么辦？只有用最少的錢，拿更多的地，然后快速開發銷售，快速回籠資金?！痹S家印將恒大的第一個項目鎖定在了海珠區原廣州農藥廠的地塊上。

當時，這里還是一片工廠林立、污染嚴重、市政設施匱乏的郊區，引不起廣州大多數房地產企業的興趣。農藥廠地塊原本屬于工商銀行下面的一家房地產企業，由于行業形勢低迷以及區域位置不佳，被低價掛牌拋售。

然而，即使價格便宜，對于當時一窮二白的恒大來說，卻是一筆天文數字?！拔ㄒ坏姆绞骄褪遣粔簝r，只壓付款方式?！痹S家印找到賣家軟磨硬泡，說服對方把11萬平方米的地塊一分為三，從而得以分期付款。

首期地塊4.7萬平方米，首付500萬元。許家印又找到銀行，撬動了600萬元的貸款，買下首期地塊后，立即用剩下100萬元啟動了金碧花園項目?！拔覀冋业绞┕挝粔|資，墊到五成。當時不像現在，進度達到三分之二才能賣樓，我們建到第一層就開始賣。面積小，價格低，當天就賣完了！”

1997年6月8日，金碧花園破土動工，8月8日正式公開發售，開盤價定為每平方米2800元，比當時海珠區樓盤均價便宜了近20%，當天上午首期323套住宅全部售完，一共回款8000多萬元，一下子解決了恒大的資金難題。

這又是一場“快進快出”的閃電戰，簡直就是珠島花園一役的升級版，創造了“八個當年”的業界奇跡（當年開工、當年銷售和當年售罄等），不僅為許家印帶來了第一桶金，還奠定了恒大初期“快速開發，規模取勝”的發展戰略。

[ 砸出個未來]

時代變革猶如巨浪奔騰。1998年，房改政策終于出臺，住房商品化取代了福利分房制度。房地產市場隨即迎來黃金時代，許家印乘勢將恒大的快速開發模式發揮到了極致。

時至2004年，恒大同時開發著金碧花園、金碧華府和金碧灣等13個項目，員工數量也猛增至2000多人，并躋身全國十強。就在恒大突飛猛進之時，一件事情改變了這匹業界黑馬的未來方向。

由于恒大發展速度過快，以致管理上的疏忽，定位于歐式精品項目的金碧世紀花園，中心園林工程出現了質量問題。許家印為此大發雷霆，他立即召集全體員工到場，在眾人面前親手砸掉了質量不過關的花園。當時在場的一些老員工回憶：“上千萬元的造價啊，現在想起來都心疼?！?/p>

如同海爾掌門人張瑞敏砸冰箱，許家印這一砸，砸出了恒大的精品意識。比如，恒大將樣板房的裝修標準，從原來的每平方米400元，提高到2000元，后來又提高到3000元。又比如，一個規劃方案，設計人員提出將層高從3米縮減至2.85米，可以提高容積率、節省成本。但許家印堅決否定，拍著桌子強調一定要做到3米。

由此，恒大的發展戰略從初期的“規模取勝”轉變為“規模+品牌”。這一轉變的背后，其實是許家印全國擴張的野心?！?000年時恒大在廣州排名第六，我就已經意識到，幾年后要向全國拓展?！比欢?，房地產行業本就帶著極強的地域屬性，真正要邁向全國談何容易？業界老大萬科擴展到全國29個城市，用了足足十年時間。

實際上，想要逐鹿全國市場，品牌、團隊、土地、管理和資金這五大條件，缺一不可。當年“地產駭客”孫宏斌的順馳，便是在各個條件均不成熟的情況下，悲壯地倒在了高速擴張之路上。

許家印的第一槍打在了品牌上，于是便有了“砸花園事件”帶來的一系列變革。后來在員工內部精品意識的基礎上，許家印將恒大品牌一分為四：恒大城和恒大綠洲定位于中高端產品，占比70%；恒大華府定位于高端產品，占比15%；恒大金碧天下定位于旅游地產，占比15%。四大品牌各有專攻，充分適應全國各地市場不同的特點。

其次是團隊。早在2000年萌生進軍全國的想法時，許家印就開始了人才儲備?！耙粋€工程部經理，配上七八個副經理，到了2004年我們有兩千多人了，實際八百人就夠了，有一千多人是儲備的?！焙髞砗愦蟾鞯胤止镜亩麻L，大多都是在這個時期加入恒大，通過多年歷練成長為獨當一面的戰將。

團隊建設不僅是人數擴充，更重要的是，這群人應該如何去戰斗。許家印為之定下了帶有強烈個性色彩的十二字工作作風“精心策劃、狠抓落實、辦事高效”。他曾經說，真正按此去做，恒大將會用一年時間完成十年的工作量。endprint

恒大創業初期，高管團隊經常早晨六點下班，上午九點又接著上班。許家印至今保持著每天工作到凌晨兩三點的習慣，幾乎沒有休過假。一位業內人士評價：“恒大的起點比較低，但從誕生起，就是一個狼性十足的公司，所有人都有拼命的勁頭?！?/p>

2007年“空降”恒大的董事局副主席兼總裁夏海鈞，第一天上班就被“洗腦”。當天許家印說，夏總，晚上我們一起吃個飯，開個會。兩人坐上餐桌時，夏海鈞看了看表，六點鐘。他暗想，吃了飯，再研究半個小時就差不多了吧。結果直到十一點半，這個“晚餐”才結束。

夏海鈞本以為，第一天晚上開會到十一點半，可能只是特例吧。后來他才知道自己徹底錯了，十一點半結束確實是特例，因為常態是，恒大的會經常要開到第二天凌晨兩三點。很多恒大的高管們都記得，許家印第一次面試他們時，除了描繪宏大的事業構想，還強調說，選擇恒大就得是工作狂，必須舍棄一些家庭生活的享受。

不過，與“工作狂”匹配的是高額的回報。在2012年上市房企高管年薪排行榜上，恒大兩位董事局副主席夏海鈞和李綱，分別以5400萬元和3000萬元，占據了冠亞軍的寶座。

[ 整齊劃一的全國戰場]

在中國房地產歷史進程中，1997年才創立恒大的許家印，是一個不折不扣的遲到者。2006年，當他打好品牌和團隊的基礎，面對全國市場蓄勢待發時，一線城市已是一片紅海。而這一年，萬科年收突破200億元，碧桂園也達到80億元，而恒大僅有40億元。

宏大的野心與弱小的現實，面對強手如林的激烈競爭，許家印如何彌補兩者之間的巨大差距？

其實，恒大進軍全國的土地前哨戰，早已在2004年悄然打響。許家印沿襲了當年珠島花園選擇冷門地塊的經驗，提出“兩個超前”的圈地戰術：一是超前進入升值潛力較大的二三線城市；二是超前進入二三線城市升值潛力較大的區域。

彼時，武漢、南京和重慶等二線城市的房地產市場，剛剛起步不久，地價相對一線城市便宜很多。許家印避開一線城市的市場紅海，派出200多人，分別深入十幾個二線城市找地?！氨热缥錆h，我們考察了環線，而不是市中心。當時環線附近的地塊還不成氣候，但其未來規劃卻是看得見的，這些區域的升值潛力就很大?！?/p>

劍走偏鋒的優勢不僅如此。恒大在二三線城市拿地，土地成本較低，對于銀行信貸來說，風險很小?！般y行都搶著給恒大貸款?！备匾氖?，這些區域的市場，主要是剛性需求，銷售比較穩定，資金回籠比較快，受政策影響較小。截至2010年底，恒大進入62個城市的112個項目中約52%不受限購政策影響。

按照這樣的思路，恒大儲備了大量的優質土地。2007年，恒大土地儲備比2006年增長了整整九倍，一舉進入了全國22個二三線城市。

遼闊的戰場已經鋪開。但問題是，如何才能讓撒出去的各個部隊，有條不紊、整齊劃一地戰斗？許家印給出的答案是，中央集權與標準化。

當時，大部分全國性房企都是區域統籌，地區分公司負責人選擇施工隊和建筑材料，然后由總公司考核。但這種管理模式的風險在于，如果分公司團隊的經驗和能力跟不上，那么就很可能走彎路。

而許家印在恒大內部建立起了一種“緊密型集團化管理”的體系。集團公司對各地分公司實行垂直化管理，包括人力資源、財務資金、工程建設、成本控制、合同履約和項目營銷等重要環節。

這套靈敏的“神經系統”，將許家印的權威直接傳遞至全國各個分公司的每一個“神經末梢”。董事局一聲令下，半小時內就能傳到南在?？?，北在長春的最基層。一個恒大多年的合作伙伴透露：“有一次出差的路上，我建議他們在廣州做一個活動。恒大的領導當夜就做好策劃，下達工作任務，第二天廣州分公司就開始邀請媒體，第三天活動就成功舉辦了。這種效率令人感到恐怖?！?/p>

在這套“神經系統”的基礎上，許家印進而推行了創造了恒大奇跡的擴張法寶——標準化。對此，恒大出臺了《精品工程標準》，將龐雜的項目開發過程分解細化為6000多個小環節，大到項目規劃、材料采購和招標合作，小到員工的伙食、接送和住宿，全部設定硬性標準加以管理。這在一定程度上帶有許家印在舞鋼時“150度考核上班睡覺”的影子。

這一系列的標準化，既可快速復制項目，又能確保精品質量，還極大地降低了成本。

比如在至關重要的采購環節，許家印專門在廣州總部成立了一個材料設備公司。按照標準化流程，恒大各地分公司將項目計劃上報總部，總部再安排材料設備公司統一接觸材料供應商。這就避免各地分公司與供應商直接接觸，防止了交易上有可能滋生的腐敗。更重要的是，通過大規模的采購，形成議價能力，從而大幅度降低了采購價格。同時，集約統一的采購配送，能夠將材料直接送達施工現場，從而又減少了倉儲和運輸的成本。

而在具體的項目實施上，恒大總部下達任務，比如買一塊什么樣的地，開發什么樣的產品，做一場什么樣的營銷活動，分公司按照標準完成即可，一板一眼毫不走樣?！袄ッ骱愦蠛蜕蜿柡愦蟮耐活愋晚椖?，連路燈、大門和門把手的型號都是一樣的?！?/p>

這一套嚴絲合縫、高效運轉的內部管理體系，促使恒大在全國市場上快馬加鞭。其速度究竟有多快？許家印回憶說：“我們上市前有一個例子。那年4月30日我們在西安買地，當時我要求保證10月1日開盤，如果能行就買，不行就不買。結果他們說，沒問題。果然10月1日就開盤了?！?/p>

其時2008年，恒大以4578萬平方米的土地儲備冠絕業界，同時還在全國各地推進著37個樓盤。一幅巨大的藍圖已經鋪開，恒大走到了資本市場的門口，但一場足以致命的危機也隨之襲來。

[資本風云]

2008年，許家印和恒大差一點就倒下了。

此前，恒大在全國市場攻城略地，品牌、團隊、土地和管理這四大條件皆備，唯獨欠缺的是資金。2008年3月，恒大地產啟動了登陸港交所的路演，市場對其估值一度高達1200多億港元。這不但意味著許家印有望以800億港元身價成為內地首富，更能讓恒大在全國各地鋪開的戰場上彈藥充足。endprint

然而，風云難測。一場金融危機席卷全球，恒大上市融資的計劃被迫擱淺。這幾乎成了當時房地產業跌入低谷的標志性事件。SOHO董事長潘石屹此時斷言：房地產業將在百天之內產生巨變。

業界一時風聲鶴唳，而恒大則深陷漩渦中心。當時，恒大向全國拓展的37個項目中，僅有4個項目達到了開盤銷售的標準，資金缺口一度高達120億元以上。在輿論的渲染中，這成了當年業界最悲壯的一幕，而雄心勃勃的許家印，則被描述成“野心膨脹的人”。很多人等著恒大倒下，以印證“百日巨變”的預言。

許家印回憶當時說：“很多人覺得恒大過不去這一關，他們不了解恒大。我隨便賣幾個項目不就回來了？但我沒有這樣做。為什么？我心里對局勢是有底的，我們還沒到賣項目的地步。況且，那么困難的時候，我們九百多名中層以上干部，沒有一個離開?！?/p>

看似四面楚歌，實則冷靜走局。為了補上資金缺口，許家印奔赴香港搬救兵。通過此前恒大開盤請明星助陣，許家印認識了英皇老板楊受成，借助楊受成的人脈，許家印又認識了新世界集團主席鄭裕彤。

關系雖然打通了，但談判過程卻一波三折。恒大董事局副主席夏海鈞透露：“我們在香港那邊談啊談，談得差不多了，這邊突然蹦出一個大負面新聞，香港投資方就想，這是怎么回事啊，我們再等等看吧?！?/p>

談判拉鋸戰似地持續了三個月，許家印心急如焚。為了取得鄭裕彤的信任，在這三個月里，許家印每周都要和鄭裕彤吃一次飯，并去鄭家打牌。他跟鄭裕彤玩鋤大地，跟其子鄭家純斗地主，有時牌癮大還會玩至深夜。盡管許家印不太會講廣東話，鄭裕彤又不會說普通話，語言交流比較困難，但兩位在牌桌上你來我往，玩得不亦樂乎。

這番苦心并沒有白費，鄭裕彤成了幫助許家印渡過難關的關鍵人物。2008年6月，鄭裕彤聯手科威特投資局、德意志銀行和美林銀行等投資機構，總共斥資5.06億美元入股恒大。其中，鄭裕彤通過旗下周大福以1.5億美元買入恒大3.9%的股份，成為這輪私募中的領頭羊。

趴在賬上的5億美元，加上鄭裕彤的力挺，使恒大負債率一舉降至65%，也讓許家印緩過一口氣。他隨即重新布置了全國37個項目的開發進程，重點突破其中18個項目。撐到十一黃金周時，18個樓盤全部齊開，恒大不僅以7.5折的“割肉價”銷售，還在幾個重點樓盤請來了明星造勢。比如，廣州恒大金碧天下開盤請來古天樂和李冰冰，單日斬獲銷售額2.5億元；武漢恒大華府開盤則請來謝霆鋒和范冰冰，當天創下2.8億元的武漢樓市銷售紀錄。

斷臂求生，危局逆轉?！暗蛢r+明星”的促銷手段，在短短兩個月內，為恒大回籠資金近50億元，迅速盤活了其他急待資金輸血的在建項目。2008年恒大銷售收入達到118億元，第一次躋身國內房企的“百億俱樂部”，許家印終于涉險過關。

至此，恒大地產已然形成了一個商業閉環——以中央集權的管理，確保標準化的運行，標準化進而推進快速開發，而后再用“低價+明星”引爆市場，隨即產生現金流反哺總部。這一閉環，有條不紊地高速回轉，爆發出了巨大的能量。

2009年市場轉暖，恒大上半年銷售額便突破了百億元，銷售面積位列全國三甲，許家印借此一掃晦氣，重啟了上市計劃。11月5日，恒大地產成功登陸港交所，當天股價大漲34%達到4.7元，鄭裕彤聯手國際資本投入的5.06億美元，收獲了6.6億美元的利潤，而憑借68%的持股比例，許家印以480億港元一舉成為當時的內地首富。

下篇

踢著足球唱著歌

[ “不務正業”的邏輯]

站在人生的巔峰上，年過五旬的許家印究竟在想什么？

2010年，恒大地產銷售突破500億元，闖進全國前五，并以831萬平方米的銷售面積，直逼萬科的841萬平方米，位列第二。這一年3月，許家印斥資1億元收購因為假球丑聞而降級的廣州足球俱樂部，11月，又砸下10億元在北京成立恒大文化產業集團，涉及音樂、動漫和影視等六大板塊，而其中最為搶眼的是，高曉松和宋柯領銜的恒大音樂。

這一連串看似“不務正業”的投資，實則又是一條環環相扣的商業邏輯。

從源頭來說，進軍體育與文化兩大產業，其實可以追溯到恒大地產的營銷手段。邀請娛樂明星助陣項目開盤，本就是恒大聚集人氣的殺手锏。而2009年，出于大學時對中國女排奪取世界冠軍的崇拜情結，許家印投資2000萬元組建“恒大女排”，邀得大名鼎鼎的“鐵榔頭”郎平執教。這一事件隨即引發轟動效應，席卷了各大媒體的重要版面。有人做過測算，如果單以廣告版面計算，要達到同樣的宣傳效果，恒大花費至少數億元。

至于為何從排球延伸至足球，坊間流傳著這樣一個段子：2010年7月許家印在恒大內部說：“今年兩會的時候我坐在領導后面一排。大會發言完的時候，領導先走，一些領導看見我在后面站著就問，‘許總，你們女排和恒大是一回事嗎？我說‘一回事，他們都說‘好好好?！?/p>

投資女排收到奇效，如果再換成影響力更大的世界第一運動——足球呢？

當初收購廣州足球隊時，許家印在不同場合一再聲稱：三到五年內奪得亞洲冠軍。但中國足球本就積重難返，一家中甲球隊竟然豪言問鼎亞洲冠軍，這一時傳為足球界的一大笑談。然而，業界眼中的狂言，更像是許家印的一種宣言，從一開始就把公眾的注意力吸引了過來。

此后三年的事實，令所有人都瞠目結舌。許家印三年砸下20億元，請來了經驗豐富的國際著名教練，買來了球星云集的球隊陣容，設立了賞罰分明的管理制度。這使得恒大足球隊的成績突飛猛進，但爭議也如影隨形：瘋狂燒錢真的值得嗎？

值不值得，許家印心中自有一桿秤。比如，2011年7月，許家印砸下1000萬美元買來巴西球星孔卡，創下中超聯賽史上最高身價。隨即，他將新聞發布會設在廣州恒大御景半島，引來近200名記者和300多名球迷，御景半島自然借勢火了一把。

又比如，他以1200萬歐元的年薪，請來里皮的教練團隊，引發了比當年恒大女排聘請郎平更為震撼的公關效應。后來恒大內部估算了一個月內的廣告價值，發現僅一周的費用便超過了里皮的年薪。endprint

再比如2012年4月，他斥資5000萬元，舉辦了一場史上最昂貴的中超開幕式。后來他對此解釋道：“中央臺的廣告一秒鐘需要15萬元，開幕式加一場球要一個半小時，中央臺等25家電視臺現場直播，11個球員穿著印上恒大兩字的球衣，你們說值錢不值錢？”

這些還只是以硬性廣告價值來衡量，而隨著恒大足球隊風靡全國，恒大品牌深入人心的無形資產，以及對恒大地產銷售的拉動效應，這些價值更是無法估量。

2011年，恒大足球隊升入中超聯賽，并奪得聯賽冠軍，而恒大地產銷售804億元，增長近60%；2012年，恒大足球隊蟬聯中超冠軍，并打入亞冠八強，而恒大地產銷售923億元，增長近15%。2013年，恒大已經連續三年土地儲備、在建面積和銷售面積均居全國第一，且銷售額預計突破千億元大關，穩居全國三甲。

[實體平臺戰略]

從投資的角度看，許家印進軍足球和音樂領域的時刻，可謂抄中了兩大領域的產業低谷。2010年，中國足球陷入假球丑聞，在公眾心目中輸掉了最后一絲尊嚴；而傳統的唱片產業在互聯網與數字化的沖擊下，銷量不足200萬張，僅為2005年的4%。

然而，盡管兩大行業內部問題叢生，但市場需求始終潛力巨大——這有些類似于1997年許家印創立恒大時的房地產行業境況，成敗關鍵在于怎么玩？許家印的玩法是，將恒大模式植入其中。

先說音樂。自2012年初，許家印多次飛赴北京，找到著名音樂制作人高曉松和宋柯策劃恒大音樂。彼時的宋柯對行業頗感消極，他辭去了太合麥田音樂文化公司的總裁職位，開起了一家烤鴨店。然而，許家印的一番建議，激發了他重出江湖的決心。

“最初見面時，主要是許總聽我們說，但后來幾次，他開始參與討論，再后來他提出了一些極有見地的想法?！彼慰赂杏X到許家印在那段時間做了大量的調研?！八运皇且粫r沖動，不是說我喜歡音樂，就花錢干吧”。

宋柯認為，未來音樂的盈利點主要在于現場演出和版權。版權可以通過收購而來，而對于演唱會，受制于各種資源，國內業界最大的公司一年也就只能辦個10多場，而且還必須事先做好評估，哪個城市，請哪些明星，票房能否盈利？

但是，許家印提出了一種“瘋狂”的想法，即每年在全國做上百場商業演出。這樣的天文數字，宋柯和高曉松以前想都不敢想——哪里有這么多人力物力？

許家印的辦法，其實就是恒大賴以起家的標準化與規?；?。

恒大音樂首先將演唱會分解為資源與內容兩大部分，進而再分解為若干標準要素。資源部分交給恒大地產在全國30多個城市的分公司，其抽調人力物力，按標準完成前期宣傳、場地選擇和舞臺搭建等大量基礎工作。而恒大音樂則只需要做好明星資源、音響器材等內容方面的標準化，比如建立包括老狼、金志文和大張偉等人的明星資源庫，根據時間地點選擇不同的明星陣容。

實際上，各地分公司變成了一個大平臺，而恒大音樂則是演唱會內容輸出方，在標準化的運作下，恒大音樂能夠相對容易地將演唱會復制到全國各大城市，進而實現規?；?，大幅降低成本。

許家印的這一創舉，讓高曉松和宋柯不禁拍案叫絕。自2013年9月至12月，由宋柯擔任董事總經理，高曉松擔任音樂總監的恒大音樂，僅憑借20多人的團隊，在恒大地產各分公司的地面配合下，已經在全國各地舉辦了20多場“恒大星光音樂節”。

更絕的是，這種規?；\作的音樂節，又形成了一個強大的傳播平臺。在音樂節現場，除了恒大本身在當地的樓盤展臺與廣告之外，恒大音樂還植入了諸如汽車、飲料等廣告，獲得了不菲的收益。

[亞洲冠軍的決心]

再談足球。自2010年3月收購，到2013年11月奪取亞冠，整個過程無不體現了許家印果斷堅決的行事風格，比如兩次閃電般地換掉主教練。

許家印收購廣州足球俱樂部時，主教練本是廣州足球的代表人物彭偉國。如果按照正常程序，更換主教練事先應該向體育局匯報。但就在收購當月，俱樂部在事先沒有透露半點風聲的情況下，在一個下午之內，閃電解雇了彭偉國，換上了李章洙。許家印對此解釋：如果不這樣做，計劃隨時可能變卦，必然完成不了。

幾乎相同的劇本在兩年多后再次上演。2012年5月16日，廣州恒大赴泰國準備進行亞冠小組賽，在飛往曼谷的航班上，俱樂部通知李章洙解約。5月20日，世界著名足球教練里皮，現身廣州成為球隊新任主教練。

兩出戲的后續劇情也是驚人的相似：2010年，許家印向彭偉國和體育局公開道歉，并宣布以百萬元年薪聘請彭偉國擔任恒大青年隊主教練；2012年，許家印在送別李章洙的晚宴上與其喝“交杯酒”表示歉意，并支付違約金1400萬元。

外界很難理解許家印為何采取如此極端的方式兩次換帥，甚至不惜事后用更大的代價來彌補。央視著名足球節目主持人劉建宏曾問許家?。簽楹芜@么著急地用里皮換掉李章洙？許家印回答得干凈利落：就是要用里皮，短時間內拿下亞冠！

這正是許家印的用人之道：什么樣的人，什么樣的水平，才能做出什么樣的貢獻，同時一定要有相應的待遇。實際上，恒大足球俱樂部的管理模式，跟恒大集團可謂一脈相承。董事長劉永灼管后勤，主教練管訓練比賽，許家印稱其為“董事長領導下的主教練問責制”?！扒騿T有問題，就找主教練，決不能直接找董事長。球員不能有董事長的電話，董事長不能有球員的電話?！?/p>

同時，他給予了主教練極大的權力。一次俱樂部會議上，他拍板宣布：“哪怕是幾個億引入的世界級球星，主教練可以一直讓他坐冷板凳。哪怕簽了五年，一直坐五年?！鳖^號球星孔卡就曾因為違反隊規，被罰款100萬元，創下了中國足球史上的罰款紀錄。

2013年11月9日，廣州天河體育場的亞冠決賽，門票銷售高達5000多萬元，創下中國足球歷史上最火爆的紀錄，最高8000元一張的門票，早早地被搶購一空。最終，在舉國上下的矚目中，恒大奪得了亞冠冠軍。endprint