聯想：PC+的三駕馬車

孫永杰

聯想一直在構建自己的PC帝國。

早幾年，聯想就意識到，PC產業增速正在放緩。作為帝國版圖的一個部分，聯想很早就提出了PC+戰略：即，以PC為核心，向移動互聯網及企業市場拓展，構成新聯想的三駕馬車。而進入到今年，聯想正試圖通過并購摩托羅拉移動、IBM X86服務器業務，加速轉型的進程。

第一駕馬車：PC仍是核心

進入2014年的幾個季度，聯想在營收和利潤上的表現，可以用“長勢喜人”來形容。然而，有80%的營收都來自傳統PC業務。在PC行業持續疲軟的情況下，對PC業務的依賴，或許會成為聯想將來的一根軟肋。

另一方面，之前聯想在PC市場中，“其他廠商皆跌我獨漲”的局面已經被打破。有跡象表明，PC產業下滑已經觸底，其他PC品牌也出現了恢復性增長。例如在2014年第三季度中，全球排名前5的廠商中，除宏碁之外，其他之前一直處在下滑之中的惠普、戴爾、華碩均實現出貨量同比正增長。與惠普、戴爾這樣的廠商相比，聯想PC的利潤率較低，只有靠比對手更高速的增長才能保持競爭優勢。而隨著惠普、戴爾開始恢復性增長，聯想PC業務增長的壓力將會增加（因利潤較低，需要更高的出貨量），尤其是在海外市場。

據聯想集團CEO楊元慶透露，聯想集團在今年第三季度中，歐洲、中東、非洲區的PC業務實現了大幅增長，該地區PC業務的營收已經追上中國區，但是在利潤貢獻方面仍落后中國，不到中國的一半。從楊元慶這番解釋中不難發現，除了中國市場之外，聯想在海外PC市場的盈利能力，還遠不如中國市場。這也是為何楊元慶會說，聯想海外PC市場將要到利潤收獲期。換句話說，其實就是要改變聯想海外PC市場低利潤，甚至是不掙錢的現狀。但隨之而來的問題是，提高利潤是否會影響到海外市場份額的爭奪。畢竟惠普、戴爾、華碩的業務也開始恢復增長。

第二駕馬車：移動市場利潤與規模需平衡

移動互聯網市場，是聯想PC+戰略另一個重要組成部分。平板電腦和智能手機業務，正是護航聯想PC+戰略的兩架僚機。為此，聯想不惜并購谷歌旗下的摩托羅拉移動。

今天的智能手機產業，其運作方式與PC有高度的相似性，比如大宗交易化、產業鏈開放、電子類產品等。這讓深得PC運作精髓的聯想，擁有了“后來居上”的資本。

面對爆發式增長的4G手機市場，聯想早早就做出了判斷和布局。聯想4G手機包含中高端、主流價位段、千元級、入門級等細分領域。在已經推出的產品中，有千元級4G手機A788t、入門級4G手機A860e等，而正在互聯網電商通路熱賣的黃金斗士A8，也成為全球首款真八核4G手機。楊元慶表示，聯想全年銷售目標是8000萬部手機。加之并購摩托羅拉移動，智能手機業務突破年銷售1億部，指日可待。

智能手機產業發展到今天，其競爭的廣度已不僅僅限于硬件，而是生態系統的競爭。所以除硬件產品之外，聯想打造的生態系統的表現，也頗為值得稱贊。

聯想自主研發了全新UI設計系統VIBE UI，即基于Android深度優化，不僅帶來全新一體化的用戶界面，還提出了扁平化的交互理念，讓用戶暢享黑屏智能操作等豐富的創新功能。而在知名的樂應用上，目前樂商店累計用戶8000萬人，樂安全累計用戶1.2億人。在今年世界移動通信大會上，獲得“年度最佳產品”大獎的茄子快傳，累計用戶達1.8億人?？梢哉f，聯想目前已經擁有了自己的移動生態系統。

遺憾的是，盡管聯想在智能手機產業中，有不俗的表現。但在營收和利潤上，與蘋果和三星存有不小的差距。而這兩者，也一直是聯想渴望挑戰的目標。

中興、華為等國內手機廠商已經打算精簡產品，聯想仍然堅持以全覆蓋的“機海戰術”，爭奪市場份額。那么，聯想在未來如何平衡量（智能手機出貨量）與質（營收和利潤）的關系，將是個不小的挑戰。畢竟對于企業來說，營收和利潤才是根本，也是企業在該產業進一步發展的原始動力。

加碼摩托羅拉移動，開拓海外市場，是聯想的一條出路。但最新的財報顯示，摩托羅拉移動虧損進一步擴大，即凈虧損為1.98億美元，高于去年同期的1.82億美元。聯想海外之路，并不輕松。稍有閃失，就可能是銷量與營收盡失。但聯想除了寄希望于摩托羅拉移動，似乎也無路可走。

第三駕馬車：企業業務成敗仍在中國市場

面對聯想PC+戰略另一駕馬車的企業市場，聯想再次選擇了并購之路：在今年年初宣布并購了IBM的X86服務器業務。

與當年聯想并購IBM PCD相比，聯想在并購IBM X86服務器業務之后，面臨的市場形勢要樂觀得多，至少在市場排位上是如此。按照楊元慶的說法：并購之后，依市場份額計算，聯想在中國將排名第一（市場份額為22%左右），全球服務器市場排名第三（市場份額為14%左右）。

但這似乎仍未能阻止戴爾、惠普留在中國服務器市場的第一陣營之中，尤其是在品牌影響力方面。從去年看，IBM、惠普、戴爾的品牌關注度，一直名列中國服務器市場的前三甲，而戴爾更是在中國X86服務器市場上，連續六個季度市場占有率排名第一。除此之外，以浪潮、華為、曙光為代表的中國廠商，也曾在去年一度以合計市場份額，超越了IBM、惠普和戴爾合計的海外軍團。其中浪潮在去年第二季度，殺入全球服務器市場前五，華為也在去年第三季度，進入到了全球服務器市場前五之列。

海外軍團和本土廠商在中國市場的競爭力，并不會簡單被壓制。聯想要殺入的是一個高手如林的市場，僅僅是收購IBM X86服務器業務，提高市場份額，并不能削弱對手的競爭實力。聯想成敗的關鍵，是在搶占市場份額的同時，如何從根兒上讓對手沒有回手之力。

對聯想來說，全球服務器市場則是一個危險的深水區。尤其是之前出現過聯想并購IBM PCD，強攻美國和歐洲PC市場，最終無功而返，還險些讓自己的PC業務遭受滅頂之災的教訓，至今讓業內（包括聯想）記憶猶新。

既然在中國和海外市場，聯想都面臨不同的風險和挑戰，聯想將何以為之？

這里不得不再重提，聯想并購IBM PCD赴美、歐市場，卻鎩羽而歸一事。事后的市場發展證明，聯想這一市場策略的重大調整和轉變，不但挽救了聯想PC業務，也為今天的聯想奠定了基礎。不夸張地說，沒有聯想在中國PC市場的成功，就沒有聯想PC及PC+戰略的今天。順便提醒的是，聯想PC+戰略中，移動互聯網成績（智能手機和平板電腦）的斬獲，也是首先在中國市場取得的。

聯想要想在全球市場取得成功，中國市場是立足之本。單就服務器市場而言，雖然中國市場對手如林，但IBM在中國服務器市場的品牌影響力依然是在三甲之列，另外，相對于海外市場，中國服務器市場上的應用，多數仍停留在硬件采購和部署的水平上，這也讓聯想在與惠普、戴爾競爭時有更多優勢。而鑒于中國服務器市場的空間，聯想理應抓住機會繼續擴大市場份額，重要的是，在擴大市場份額的同時，徹底削弱友商的競爭力，至少要達到當前聯想在中國PC市場的份額，方能讓友商傷筋動骨，沒有還手之力，進而為海外市場的發力提供堅強的后盾。